Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan ist ein Dokument, das die Marketingbemühungen eines Unternehmens in einem bevorstehenden Zeitraum darlegt. was normalerweise ein Jahr ist. Es beschreibt die Marketingstrategie, Werbung, und Werbeaktivitäten für den Zeitraum geplant.

Elemente eines Marketingplans

Ein Marketingplan umfasst in der Regel die folgenden Elemente:

Marketingziele des Unternehmens :Die Ziele sollten erreichbar und messbar sein – zwei mit SMART verbundene Ziele, was für Spezifisch steht, Messbar, Erreichbar, Relevant, und zeitgebunden.

Aktuelle Positionierung im Geschäftsmarketing :Eine Analyse des Ist-Zustands der Organisation hinsichtlich ihrer Marketingpositionierung.

Marktforschung :Detaillierte Recherche zu aktuellen Markttrends, Kundenbedürfnisse, Absatzmengen der Branche, und erwartete Richtung.

Überblick über den Geschäftszielmarkt :Demografie des Unternehmenszielmarkts.

Marketing Aktivitäten :Eine Liste aller Aktionen in Bezug auf Marketingziele, die für den Zeitraum geplant sind, und die angegebenen Zeitachsen.

Key Performance Indicators (KPIs) verfolgt werden

Marketing-Mix :Eine Kombination von Faktoren, die Kunden zum Kauf von Produkten beeinflussen können. Es sollte der Organisation angemessen sein und wird sich weitgehend auf die 4Ps des Marketings konzentrieren – d.h. Produkt, Preis, Förderung, und Platz.

Wettbewerb :Identifizieren Sie die Wettbewerber der Organisation und deren Strategien, zusammen mit Möglichkeiten, dem Wettbewerb entgegenzuwirken und Marktanteile zu gewinnenMarktanteilMarktanteil bezieht sich auf den Anteil oder Prozentsatz eines Marktes, den ein Unternehmen oder eine Organisation erwirtschaftet. Mit anderen Worten, Marktanteil eines Unternehmens.

Marketing Strategien :Die Entwicklung von Marketingstrategien, die in der kommenden Periode eingesetzt werden sollen. Diese Strategien umfassen Werbestrategien, Werbung, und andere Marketinginstrumente, die der Organisation zur Verfügung stehen.

Werbehaushalt, Werbebudget :Ein detaillierter Überblick über die Zuweisung finanzieller Ressourcen der Organisation für Marketingaktivitäten. Die Aktivitäten müssen im Rahmen des Marketingbudgets durchgeführt werdenBudgetingBudgeting ist die taktische Umsetzung eines Businessplans. Um die Ziele im strategischen Plan eines Unternehmens zu erreichen, Wir brauchen eine Art Budget, das den Geschäftsplan finanziert und Maßnahmen und Leistungsindikatoren festlegt.

Überwachungs- und Leistungsmechanismus :Es sollte ein Plan vorhanden sein, um festzustellen, ob die vorhandenen Marketinginstrumente Früchte tragen oder basierend auf der Vergangenheit überarbeitet werden müssen, aktuell, und erwarteter zukünftiger Zustand der Organisation, Industrie, und das gesamte Geschäftsumfeld.

Ein Marketingplan sollte die 80:20-Regel beachten – d.h. für maximale Wirkung, es sollte sich auf die 20 % der Produkte und Dienstleistungen konzentrieren, die 80 % des Volumens ausmachen, und die 20 % der Kunden, die 80 % des Umsatzes erzielen.

Zweck eines Marketingplans

Der Zweck eines Marketingplans umfasst Folgendes:

• Die Marketingziele des Unternehmens klar zu definieren, die mit der Unternehmensmission und Vision der Organisation übereinstimmen. Die Marketingziele geben an, wo sich die Organisation zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Zukunft befinden möchte.
• Der Marketingplan unterstützt in der Regel das Wachstum des Unternehmens durch die Angabe geeigneter Marketingstrategien, wie zum Beispiel Pläne zur Erweiterung des Kundenstamms.
• Nennen und überprüfen Sie den Marketing-Mix in Bezug auf die 8Ps des Marketings – Produkt, Preis, Stelle, Förderung, Personen, Verfahren, Physische Beweise, und Leistung.
• Strategien zur Erhöhung des Marktanteils, neue Nischenmärkte erschließen, und die Steigerung der Markenbekanntheit sind ebenfalls im Marketingplan enthalten.
• Der Marketingplan enthält ein detailliertes Budget für die Mittel und Ressourcen, die zur Durchführung der im Marketingplan angegebenen Aktivitäten erforderlich sind.
• Die Zuweisung von Aufgaben und Verantwortlichkeiten der Marketingaktivitäten ist im Marketingplan gut festgelegt.
• Es ist wichtig, Geschäftsmöglichkeiten und Strategien zu deren Nutzung zu identifizieren.
• Ein Marketingplan fördert die Überprüfung und Analyse des Marketingumfelds, das beinhaltet Marktforschung, Kundenbedarfsanalyse, Wettbewerbsanalyse, PEST-AnalysePEST-AnalysePEST-Analyse ist ein Strategierahmen zur Bewertung der externen Umgebung eines Unternehmens. Es konzentriert sich auf politische, Wirtschaftlich, Sozial, Technologische Faktoren, Studieren neuer Geschäftstrends, und kontinuierliches Umgebungsscannen.
• Ein Marketingplan integriert Geschäftsfunktionen, um konsistent zu arbeiten – insbesondere Vertrieb, Produktion, Finanzen, Humanressourcen, und Vermarktung.

Aufbau eines Marketingplans

Die Struktur eines Marketingplans kann die folgenden Abschnitte umfassen:

Ziele des Marketingplans

In diesem Abschnitt wird das erwartete Ergebnis des Marketingplans mit klaren, prägnant, realistisch, und erreichbare Ziele. Es enthält spezifische Ziele und Zeitrahmen.

Messwerte, wie Zielmarktanteil, die zu erreichende Zielkundenzahl, Penetrationsrate, Benutzungsrate, Verkaufsvolumen angestrebt, usw. verwendet werden.

Marktforschung – Marktanalyse/Verbraucheranalyse

Die Marktanalyse umfasst Themen wie Marktdefinition, Marktgröße, Branchenstruktur, Marktanteile und Trends, und Konkurrenzanalyse. Die Verbraucheranalyse umfasst die Demografie des Zielmarktes und was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst – z. Loyalität, Motivation, und Erwartungen.

Zielmarkt

Diese definiert die Zielkunden anhand ihres demografischen Profils, wie Geschlecht, Rennen, Alter, und psychografisches Profil, wie ihre Interessen. Dies hilft beim richtigen Marketing-Mix für die Zielmarktsegmente.

SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse untersucht die internen Stärken und Schwächen der Organisation sowie externe Chancen und Bedrohungen. Die SWOT-Analyse umfasst Folgendes:

• Stärken sind die Wettbewerbsvorteile der Organisation, die nicht so leicht dupliziert werden können. Sie repräsentieren die Fähigkeiten, Sachverstand, und Effizienz, die eine Organisation gegenüber ihren Konkurrenten besitzt.
• Schwächen sind Hindernisse im Betrieb einer Organisation, und sie hemmen das Wachstum. Dazu können veraltete Maschinen gehören, unzureichendes Betriebskapital, und ineffiziente Produktionsverfahren.
• Chancen sind Aussichten auf Wachstum im Geschäft durch die Annahme von Möglichkeiten, die Chancen zu nutzen. Sie könnten den Eintritt in neue Märkte, Einführung digitaler Marketingstrategien, oder neuen Trends folgen.
• Bedrohungen sind externe Faktoren, die sich negativ auf das Geschäft auswirken können, wie ein neuer mächtiger Konkurrent, Gesetzesänderungen, Naturkatastrophen, oder politische Situationen.

Vermarktungsstrategie

Der Abschnitt Marketingstrategie umfasst tatsächliche Strategien, die gemäß dem Marketing-Mix enthalten sind. Die Strategie konzentriert sich auf die 8Ps des Marketings. Jedoch, Unternehmen steht es auch frei, die traditionellen 4 Ps des Marketings zu verwenden – Produkt, Preis, Platz, und Förderung. Die 8 Ps sind unten dargestellt.

Der richtige Marketing-Mix wird durch den Zielmarkt bestimmt. Die teuersten Optionen sind Werbung, Verkaufswerbung, und PR-Kampagnen. Networking und Empfehlungen sind weniger kostspielig.

Vermarkter müssen auch auf digitale Marketingstrategien achten, die Technologien nutzen, um einen breiteren Markt zu erreichen und sich zudem als kostengünstig erwiesen haben.

Digitale Marketingkanäle, die in den frühen 21 populär wurde ^NS Jahrhundert, können schließlich traditionelle Marketingmethoden überholen. Digitales Marketing umfasst Trendmethoden, wie die Nutzung von Social Media für Unternehmen.

Andere Strategien innerhalb der Marketingstrategie umfassen die Preis- und Positionierungsstrategie, Vertriebsstrategie, Conversion-Strategie, und Haltestrategie.

Werbehaushalt, Werbebudget

Das Marketingbudget bzw. die Prognose umreißt die budgetierten Ausgaben für die im Marketingplan dokumentierten Marketingaktivitäten. Das Marketingbudget besteht aus Einnahmen und Kosten, die im Marketingplan in einem Dokument angegeben sind.

Es gleicht die Ausgaben für Marketingaktivitäten und das aus, was sich die Organisation leisten kann. Es ist ein Finanzplan der durchzuführenden Marketingaktivitäten – z. Werbeaktionen, Kosten für Marketingmaterial und Werbung, und so weiter. Andere Überlegungen umfassen das erwartete Produktvolumen und den erwarteten Preis, Produktions- und Lieferkosten, sowie Betriebs- und Finanzierungskosten.

Die Wirksamkeit des Marketingplans hängt vom Budget ab, das für Marketingausgaben bereitgestellt wird. Die Marketingkosten sollten in der Lage sein, das Unternehmen kostendeckend zu machen und Gewinne zu erzielen.

Performance-Analyse

Die Leistungsanalyse zielt darauf ab, die Abweichungen von Metriken oder Komponenten zu untersuchen, die im Marketingplan dokumentiert sind. Diese beinhalten:

Umsatzabweichungsanalyse :Eine Analyse der positiven oder negativen Umsatzvarianz. Eine negative Abweichung ist besorgniserregend, und Gründe sollten verfügbar sein, um die Ursache von Abweichungen zu erklären.

Marktanteilsanalyse :Eine Analyse, ob die Organisation ihren Zielmarktanteil erreicht hat. Der Umsatz kann steigen, während der Marktanteil des Unternehmens sinkt; somit, Es ist von größter Bedeutung, diese Metrik zu verfolgen.

Kostenanalyse :Eine Analyse des Marketingaufwands-Umsatz-VerhältnissesWerbung-Umsatz-VerhältnisDas Werbe-Umsatz-Verhältnis, auch kurz „A bis S“ genannt, misst die Wirksamkeit, oder wie erfolgreich, die Werbestrategien eines Unternehmens sind. Das Verhältnis Werbung zu Umsatz wird verwendet, um zu bestimmen, wie hilfreich die Ressourcen und Investitionen des Unternehmens in Werbung sind, um neue Umsätze zu generieren. Dieses Verhältnis muss mit Industriestandards verglichen werden, um fundierte Vergleiche anstellen zu können.

Das Verhältnis ermöglicht es der Organisation, die tatsächlichen Ausgaben im Vergleich zum Budget zu verfolgen. Es wird auch mit anderen Metriken verglichen, wie Umsatzanalysen und Marktanteilsanalysen. Es kann in einzelne Ausgaben bis zum Verkauf zerlegt werden, um ein klareres Bild zu erhalten.

Verwaltung eines Marketingplans

Der Marketingplan sollte regelmäßig überarbeitet und an Veränderungen in der Umgebung angepasst werden. Die Verwendung von Metriken, Budgets, und Zeitpläne zur Messung des Fortschritts im Hinblick auf die im Marketingplan festgelegten Ziele ist ein kontinuierlicher Prozess des Marketingpersonals.

Es sollte eine kontinuierliche Bewertung erfolgen, um zu überprüfen, ob die Ziele des Marketingplans erreicht werden. Der Marketingmanager sollte in der Lage sein zu überprüfen, ob die dokumentierten Strategien wirksam sind, die Betriebsumgebung gegeben.

Es ist irrational für den MarketingmanagerChief Marketing Officer (CMO)Ein Chief Marketing Officer (CMO) ist eine Führungskraft, die mit der Überwachung der Marketingaktivitäten einer Organisation beauftragt ist. um Anomalien zu bemerken und am Jahresende mit der Überprüfung zu warten, wenn sich die Situation bereits verschlechtert haben könnte.

Veränderungen in der Umgebung können eine Überprüfung der Pläne erforderlich machen, Projektionen, Strategien, und Ziele. Deswegen, eine formelle periodische Überprüfung – etwa monatlich oder vierteljährlich – kann erforderlich sein. Dies kann bedeuten, einen jährlichen Marketingplan zu erstellen, den Plan jedoch vierteljährlich zu überprüfen, um die Ziele und Pläne eng an Umweltveränderungen anzupassen. Es versteht sich von selbst, dass Pläne so gut sind wie ihre Machbarkeit, um im gegebenen Umfeld erfolgreich zu sein.

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• 4 Ps des Marketings4 Ps des MarketingsDie „4 Ps des Marketings“ beziehen sich auf die vier Schlüsselelemente, die den Prozess der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung umfassen. Sie beinhalten ein Marketing
• MarktforschungMarktforschungMarktforschung bezieht sich auf den Prozess, durch den ein Unternehmen die Lebensfähigkeit eines neuen Produkts bestimmen kann. Service oder eine Variation eines bestehenden Produkts.
• Return on Ad Spend (ROAS)ROAS (Return on Ad Spend)ROAS (Return on Ad Spend) ist eine wichtige E-Commerce-Kennzahl. ROAS misst den erzielten Umsatz pro ausgegebenem Dollar für Marketing. Es ist eine ähnliche und alternative Rentabilitätskennzahl zum ROI. oder "Return on Investment". ROAS wird häufig in E-Commerce-Unternehmen verwendet, um die Effektivität einer Marketingkampagne zu bewerten.
• WettbewerbsvorteilWettbewerbsvorteilEin Wettbewerbsvorteil ist ein Attribut, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Konkurrenten zu übertreffen. Es ermöglicht einem Unternehmen, überlegene Margen zu erzielen