Flipkarts FDI-Strategie:Navigieren durch Indiens Einzelhandelsinvestitionsregeln

Die indische Regierung war bei der Öffnung ihres Einzelhandelssektors für globale Unternehmen wie Wal-Mart und Amazon defensiv. Aus diesem Grund erlaubt das Land nur 100 % ausländische Direktinvestitionen in den Einzelmarkenhandel. Das bedeutet, dass Unternehmen wie Levis oder Benetton Geschäfte besitzen und betreiben können, weil sie nur eine einzige Marke verkaufen. Andererseits verkaufen Supermarktketten mehrere Marken im selben Geschäft. Derzeit erlaubt die indische Regierung keine ausländische Beteiligung von mehr als 49 % an solchen Unternehmungen.

Amazon und Flipkart:Die Regeln ändern

In den letzten Jahren haben Technologiegiganten den Deckmantel der Technologie genutzt, um die Grenzen zwischen Einzel- und Mehrmarken-Einzelhandel zu verwischen. Unternehmen wie Flipkart und Amazon haben das Gesetz offensichtlich umgangen. Tatsächlich betreiben Amazon und Flipkart Einzelhandelsgeschäfte mit mehreren Marken, die mehrheitlich von einem ausländischen Finanzunternehmen unterstützt werden. Schauen wir uns die frühere Struktur, der E-Commerce-Unternehmen folgten, genauer an, um dies besser zu verstehen.

Die frühere Struktur

Technisch gesehen verhalten sich Amazon und Flipkart wie Marktplätze. Das bedeutet, dass sie behaupten, Unternehmen wie eBay zu sein, die lediglich eine Plattform bieten, auf der sich Käufer und Verkäufer treffen. Zwar gestatten Amazon und Flipkart lokalen Einzelhändlern, ihre Produkte auf ihren Websites anzubieten. Allerdings machen diese Einzelhändler nur einen sehr kleinen Prozentsatz des Gesamtumsatzes aus.

Ein großer Teil des Umsatzes stammt von Durchlauf-Händlerfirmen, die von Amazon und Flipkart gegründet wurden. Cloudtail verkauft beispielsweise viele Produkte auf Amazon. Technisch gesehen ist Cloudtail ein unabhängiges Einzelhandelsunternehmen mit Sitz in Indien. Die Realität war jedoch, dass Cloudtail nur geschaffen wurde, um die Regeln zu umgehen.

Daher würde der Großhandelszweig von Amazon direkt an Cloudtail verkaufen, das dann an den indischen Verbraucher verkaufen würde. Man muss kein Genie sein, um herauszufinden, dass die Existenz von Cloudtail nur eine Augenwischerei ist. In Wirklichkeit betreibt Amazon direkt einen Mehrmarken-Einzelhandelsladen in Indien, indem es die Regeln missachtet.

Was waren die neuen FDI-Normen?

Nach mehreren Protesten indischer Einzelhändler erkannte die indische Regierung schließlich die Rechtswidrigkeit dieser Aktion an. Um dies zu verhindern, hat die indische Regierung eine Regelung geschaffen, die es Einzelhändlern wie Cloudtail nicht erlauben sollte, bei Unternehmen einzukaufen, bei denen mehr als 25 % des Lagerbestands vom E-Commerce-Unternehmen selbst kontrolliert werden. Daher sollte diese Regel die Proxy-Route durchbrechen, die Flipkart und Amazon nutzten, um gegen das Gesetz zu verstoßen.

Was war der Zweck dieser Normen?

Die indische Regierung war der Ansicht, dass neue Vorschriften dem potenziell illegalen Betrieb von Amazon und Flipkart ein Ende setzen würden. Die indische Regierung wollte, dass diese E-Commerce-Websites wirklich zu Marktplätzen werden, auf denen kleine und mittlere Verkäufer ihre Produkte verkaufen können. Wenn die Lieferkette von Unternehmen wie Cloudtail unterbrochen wird, werden die kleineren Käufer wettbewerbsfähiger. Daher versuchte die indische Regierung nur, die Interessen ihrer Kleinindustrie zu wahren.

Wie umgeht Flipkart diese Normen?

Flipkart und Amazon haben jedoch erneut ihre juristische Denkfabrik genutzt, um einen Weg zu finden, die indische Regierung auszutricksen. Es stellt sich heraus, dass die 25 %-Regel nicht ausreicht, um diese Unternehmen davon abzuhalten, die Regeln zu missachten.

• Die Regeln sehen vor, dass Unternehmen wie Cloudtail (lokale Proxy-Verkäufer für Amazon) keine Produkte von Unternehmen kaufen dürfen, bei denen mehr als 25 % des Lagerbestands vom E-Commerce-Unternehmen kontrolliert werden.
• Da der Amazon-Großhandel nicht direkt an Cloudtail verkaufen kann, planen E-Commerce-Unternehmen die Nutzung eines anderen Vermittlers namens Alpha-Verkäufer
• In dieser Vereinbarung verkaufen Amazon oder Flipkart ihre Waren dann an Alpha-Verkäufer. Nun haben diese Alpha-Verkäufer bereits ein Geschäft. Daher kontrollieren Amazon und Flipkart nicht mehr als 25 % ihres Lagerbestands
• Bei diesem Verkauf handelt es sich ausschließlich um eine Papiertransaktion. Die sogenannten Alpha-Händler tragen kein Eigentumsrisiko. Sie werden einfach durch Eingaben geleitet, die Rechnungen empfangen und senden. Da sie kein Risiko tragen, bieten ihnen Unternehmen wie Flipkart und Amazon eine feste Rendite für ihre Zusammenarbeit.
• Schließlich werden diese Unternehmen dieselben Waren an Unternehmen wie Cloudtail (Betaverkäufer) verkaufen, die sie erneut an indische Verbraucher verkaufen. Der gesamte Zweck dieser Alpha-Beta-Vereinbarung besteht darin, die Auswirkungen der von der Regierung eingeführten neuen Verordnung zu negieren.

Schlussfolgerung

Es ist schwierig, solche Handlungen zu entschlüsseln und ihnen einen Sinn zuzuordnen. Auf der einen Seite gibt es Kritiker, die meinen, dass diese Taten einen Gesetzesbruch im Sinne des Geistes darstellen und daher bestraft werden müssen. Andererseits glauben viele, dass Flipkart und Amazon innovativ sind und unnötige Regulierung und Bürokratie vermeiden, die auf sie zukommen.

Allerdings ist es unwahrscheinlich, dass die indische Regierung dies hinnehmen wird. Da dies ein Wahljahr ist und kleine Händler einen großen Teil der Wähler ausmachen, ist es wahrscheinlich, dass die Regierung gegen diese Alpha-Beta-Strategie vorgehen wird.

Artikel geschrieben von

Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, der Gründer von Management Study Guide (MSG), ist ein Wirtschaftsabsolvent der Universität Delhi und MBA-Inhaber des angesehenen Institute of Management Technology (IMT). Er war schon immer jemand, der tief in der akademischen Exzellenz verwurzelt war und von dem unermüdlichen Wunsch angetrieben wurde, Werte zu schaffen. Kürzlich wurde er mit der Auszeichnung „Most Aspiring Entrepreneur and Management Coach of 2025 (Blindwink Awards 2025)“ geehrt, eine Anerkennung für seine harte Arbeit, seine Vision und den Wert, den MSG weiterhin für die globale Gemeinschaft liefert.

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Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, der Gründer von Management Study Guide (MSG), ist ein Wirtschaftsabsolvent der Universität Delhi und MBA-Inhaber des angesehenen Institute of Management Technology (IMT). Er war schon immer jemand, der tief in der akademischen Exzellenz verwurzelt war und von dem unermüdlichen Wunsch angetrieben wurde, Werte zu schaffen. Kürzlich wurde er mit der Auszeichnung „Most Aspiring Entrepreneur and Management Coach of 2025 (Blindwink Awards 2025)“ geehrt, eine Anerkennung für seine harte Arbeit, seine Vision und den Wert, den MSG weiterhin für die globale Gemeinschaft liefert.