So erstellen Sie eine Marktanalyse für Ihr Kleinunternehmen

Bevor Sie ein neues Unternehmen gründen oder ein neues Produkt verkaufen, ist es wichtig, eine Marktanalyse zu erstellen. Mit unserem fünfstufigen Prozess ist es einfacher als Sie denken.

Wenn Sie erwägen, ein neues Unternehmen zu gründen oder Ihrem bestehenden Unternehmen ein neues Produkt hinzuzufügen, sollte Ihr erster Schritt eine Marktanalyse sein, ein Prozess, der einen eingehenden Blick auf potenzielle Kunden und Wettbewerber sowie detaillierte Informationen über die bietet Branche, in die Sie einsteigen möchten.

Überblick:Was ist eine Marktanalyse?

Die Marktanalyse ist ein wichtiges Werkzeug, wenn Sie ein Unternehmen gründen, Ihr Geschäft auf einen anderen Bereich ausdehnen oder Ihrem bestehenden Unternehmen eine neue Produktlinie hinzufügen möchten.

Die Marktanalyse hilft Ihnen, potenzielle Märkte und Kunden zu identifizieren, liefert Ihnen wertvolle Informationen wie den Zustand und die Aussichten der Branche und gibt Ihnen einen langen Überblick über die Konkurrenz.

Eine Marktanalyse liefert auch Daten, z. B. ob Ihr vorgeschlagenes Produkt oder Ihre Dienstleistung in ein bereits überfülltes Feld eintreten würde oder ob Ihre potenziellen Kunden für das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung bezahlen würden.

Wenn Sie nach potenziellen Investoren suchen oder darüber nachdenken, einen Kredit zu beantragen, ist das Ausfüllen einer Marktanalyse ein Muss.

So führen Sie eine Marktanalyse für Ihr Kleinunternehmen durch

Während größere Unternehmen möglicherweise eine Firma beauftragen, die auf die Erstellung einer Unternehmensmarktanalyse spezialisiert ist, kann jeder eine Zusammenfassung der Marktanalyse erstellen. Es stehen zahlreiche Ressourcen zur Verfügung, um Sie durch den Prozess zu unterstützen; hier sind einige der besten.

• USA Census Bureau:Das U.S. Census Bureau enthält zahlreiche demografische Daten, die Sie zur Vorbereitung Ihrer Marktanalyse verwenden können, einschließlich kurzer Fakten und Datenprofile.
• Bureau of Labor Statistics:Noch besser als das Census Bureau bietet das Bureau of Labor Statistics regionale, bundesstaatliche und lokale Daten zu allem, von Inflation und Preisgestaltung bis hin zu Produktivität und Lohn- und Sozialleistungsinformationen.
• USA Small Business Administration:Die Small Business Administration bietet detaillierte Informationen zur Planung Ihres Unternehmens, einschließlich der Erstellung eines Geschäftsplans, der Durchführung einer Marktanalyse und zahlreicher anderer Ressourcen, die Sie bei der Gründung eines neuen Unternehmens unterstützen.

Obwohl die obigen Links hilfreich sind, gibt es noch mehr Ressourcen, die Sie verwenden können, um eine Wettbewerbsmarktanalyse vorzubereiten, wie z. B. lokale und staatliche Handelskammern, Fachzeitschriften und sogar Besuche in lokalen Geschäften.

Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, befolgen Sie einfach die nachstehenden Schritte.

Schritt 1:Branchenausblick

Sie wissen viel über die Branche, die Sie interessiert? Um erfolgreich zu sein, sollten Sie.

Daten wie Größe, Umfang, prognostizierte Wachstumsraten und der Lebenszyklus von Unternehmen in Ihrer Zielbranche sind nur einige der Dinge, die Sie recherchieren sollten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie vorhaben, Investoren anzuziehen oder einen Kredit zu beantragen, da diese Parteien diese Informationen ebenfalls wissen möchten.

Es ist auch wichtig, die Informationen so relevant wie möglich für Ihre Situation zu machen. Wenn Sie beispielsweise planen, ein lokales Geschäft zu eröffnen, das auf Laufkundschaft angewiesen ist, wird Ihre Recherche ganz anders aussehen, als wenn Sie planen, ein Online-Geschäft zu eröffnen, das in die ganze Welt versendet.

Schritt 2:Finden Sie Ihre Kunden

Es ist zwar verlockend anzunehmen, dass jeder ein potenzieller Kunde ist, aber das sind sie nicht. Je mehr Zeit Sie damit verbringen, genau zu recherchieren, wer Ihre Kunden sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird.

Wenn Sie beispielsweise hochwertige Geldbörsen und Brieftaschen aus Leder verkaufen möchten, besteht Ihre Zielgruppe wahrscheinlich aus wohlhabenden Erwachsenen zwischen 25 und 65 Jahren.

Es ist zwar durchaus möglich, dass jemand unter 25 oder älter als 65 eine Brieftasche oder Geldbörse in Ihrem Geschäft kauft, aber das Ansprechen einer bestimmten demografischen Gruppe hilft Ihnen, Ihren Kernkundenstamm in Ihren Marketing- und Verkaufsbemühungen anzusprechen.

Identifizieren Sie nicht nur Ihren Kernkundenstamm; Aufschlüsseln, um Details wie Einkommen und Standort einzubeziehen. Wenn Sie Ihren Kernkundenstamm identifizieren, sollten Sie auch ein wenig Zeit damit verbringen, ihre Kaufgewohnheiten zu recherchieren.

Geben Frauen jährlich viel Geld für Geldbörsen aus? Kaufen Männer häufig Brieftaschen oder warten sie, bis sie unbedingt eine brauchen? Wenn Sie schon dabei sind, verbringen Sie ein wenig Zeit damit, den Geschenkaspekt Ihres Produkts zu recherchieren. Hat es einen Platz auf dem Geschenkmarkt?

Schritt 3:Tauchen Sie ein in die Konkurrenz

Einer der wichtigsten Bestandteile Ihrer Marktanalyse ist die Konkurrenz. Berücksichtigen Sie bei der Recherche Ihrer potenziellen Konkurrenten die folgenden Dinge.

• Marktsättigung: Die Erstellung einer Zielmarktanalyse kann Informationen über die Marktsättigung zusammen mit der Anzahl der aktuellen Wettbewerber in Ihrer Region liefern.
• Wert des Wettbewerbs: Wenn jemand nach einer maßgefertigten Ledergeldbörse sucht, in welchem ​​Geschäft kauft er sie? Dies sind die Orte, an denen Sie genau studieren möchten. Was bieten sie ihren Kunden? Gibt es etwas, das Sie anbieten würden, was sie nicht tun? Was müssten Sie diesen Kunden anbieten, damit sie stattdessen eine Brieftasche in Ihrem Geschäft kaufen?
• Wert des indirekten Wettbewerbs: Achten Sie beim Studium der Konkurrenz auch auf die indirekte Konkurrenz. Bei Brieftaschen und Geldbörsen könnte der indirekte Wettbewerb ein Luxusbekleidungsgeschäft sein, das Accessoires verkauft, sowie hochwertige Kaufhäuser, die teure Geldbörsen und Brieftaschen verkaufen. Wie würden Sie ihre aktuellen Kunden davon überzeugen, stattdessen in Ihrem Geschäft einzukaufen?

Stärken und Schwächen: Achten Sie beim Studieren der Konkurrenz darauf, sowohl ihre Stärken als auch ihre Schwächen zu betrachten.

Schritt 4:Bestimmungen untersuchen

Dies ist ein relativ einfacher Aspekt für die Recherche und viel wichtiger für diejenigen, die ein Unternehmen eröffnen, das eine spezielle Lizenzierung benötigt oder der staatlichen Aufsicht unterliegt, wie z. B. Lebensmittelservice- oder Medizin-/Gesundheitsunternehmen.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Einschränkungen kennen und verstehen, die derzeit in der Branche bestehen.

Sobald Sie diese Einschränkungen kennen, können Sie entscheiden, ob Sie die Einschränkungen problemlos einhalten können, ob zusätzliche Arbeit erledigt werden muss, um diese Einschränkungen einzuhalten, oder ob es am besten ist, die Idee für eine machbarer.

Schritt 5:Analysieren Sie Ihre Ergebnisse und erstellen Sie einen Plan

Sobald Sie Ihre Marktanalyse abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, Ihre Ergebnisse zu analysieren und mit der Planung zu beginnen.

Stellen Sie bei der Erstellung Ihres Plans sicher, dass Sie eine Cashflow-Prognose für Ihr Unternehmen enthalten. Diese Finanzprognose kann helfen, Rentabilitätsniveaus vorherzusagen, und ist eine Notwendigkeit, wenn Sie nach Investoren suchen oder hoffen, einen Geschäftskredit zu erhalten.

Selbst wenn Sie das Unternehmen selbst finanzieren, kann Ihnen eine Cashflow-Prognose dabei helfen, Ihre Geschäftstätigkeit für die nächsten 12 Monate zu planen und Ihnen eine Reihe von Zielen vorzugeben, die Sie erreichen können.

Hier sind einige zusätzliche Punkte, auf die Sie bei der Vorbereitung Ihrer Marktanalyse besonders achten sollten.

• Aktuelle Wirtschaftslage: Die Wirtschaft befindet sich in ständiger Fluktuation. Ist dies der beste Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu gründen, oder ist es besser zu warten? Wie wird Ihr Unternehmen künftige Konjunkturabschwünge bewältigen? Wird Ihr Unternehmen in der Lage sein, einen langen Abschwung in der Wirtschaft zu überstehen? Dies sind alles Fragen, die in Ihrer Marktanalyse behandelt werden sollten.
• Branchenausblick: Beanie-Babys, irgendjemand? Bevor Sie an Bord des nächsten großen Dings steigen, vergewissern Sie sich, dass es etwas Durchhaltevermögen hat. Früher verkauften nur kleine, spezialisierte Karten- und Geschenkläden Beanie Babies, aber am Ende der Produktlebensdauer verkauften sie auch Tankstellen und Mini-Märkte. Bevor Sie viel Zeit und Geld in ein Produkt oder eine Dienstleistung investieren, die gerade im Trend liegt, sollten Sie so viel wie möglich recherchieren, um festzustellen, ob es einen langen Atem hat.
• Preise: Während es hilfreich ist, sich die Preise der Mitbewerber anzusehen, sollten Sie selbst eine Schätzung vornehmen. Wenn Sie das Geschäft für Geldbörsen und Brieftaschen eröffnen, kaufen Sie direkt bei einem Lieferanten ein oder beabsichtigen Sie, kundenspezifische Artikel in einem Lager zu produzieren? Wie viel werden diese Produkte oder Materialien kosten und wie viel müssen Sie verlangen, um einen Gewinn zu erzielen? Anhand der Antworten auf diese Fragen können Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen gute Erfolgsaussichten hat.

Führen Sie Ihre Marktanalyse durch, bevor Sie Ihre Türen öffnen

Wie viele Unternehmen öffnen ihre Türen, um Monate später zu schließen? Eine Marktanalyse stellt zwar nicht sicher, dass Ihr neu gegründetes Unternehmen ein Erfolg wird, ermöglicht es Ihnen jedoch, mögliche Fallstricke sowie Möglichkeiten zu untersuchen, wie Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben können.

Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, sollten Sie sich unbedingt mit den Buchhaltungstools ausstatten, die für die ordnungsgemäße Verwaltung Ihrer Unternehmensfinanzen erforderlich sind. Um eine Buchhaltungssoftware-Anwendung zu finden, die für Ihr brandneues Unternehmen geeignet ist, lesen Sie unbedingt die Buchhaltungssoftware-Rezensionen von The Ascent.