Ein Leitfaden zur Suche nach persönlichen Investoren für Ihr kleines Unternehmen

Die Partnerschaft mit einem privaten Investor könnte der Wendepunkt sein, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Erfahren Sie, wie sie helfen können und wie Sie sie finden.

Es gibt ein weit verbreitetes Sprichwort, dass die Jugend an die Jungen verschwendet wird und Reichtum an die Alten.

In der Kleinunternehmerwelt gibt es ein ähnliches Konzept:Junge Unternehmer sind ständig knapp bei Kasse und älteren wohlhabenden Personen, die möglicherweise in ihrer Jugend ein Unternehmen betrieben haben, fehlt es an Ideen für ihren Bargeldschatz.

Werfen wir einen Blick darauf, wie und warum Sie versuchen sollten, mit einem privaten Investor zusammenzuarbeiten.

3 Vorteile, wenn Sie einen privaten Investor für Ihr Unternehmen finden

Deshalb sollten Sie für Ihr Kleinunternehmen eine Verbindung mit Privatinvestoren in Betracht ziehen.

1. Mehr Moolah

Der wichtigste Grund ist natürlich das Geld. Wenn Sie kein Geld brauchen, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, Eigenkapital an einen privaten Kleinunternehmer abzugeben. Beauftragen Sie einfach einen Berater für die anderen Vorteile.

Private Investoren können Ihren Cash Bucket füllen und auch als Hauptinvestor auftreten, wenn Sie versuchen, Risikokapital zu beschaffen. Und wenn Ihr Geschäft gut läuft, können Sie in Zukunft möglicherweise mehr Kapitaleinlagen beantragen.

2. Betreuung und Beratung

Wenn Sie einen Investor finden, der den Weg gegangen ist, ist seine Mentorenschaft von unschätzbarem Wert – insbesondere, wenn Sie in derselben Branche tätig sind.

Alle Fallstricke, über die der Investor gestolpert ist, wie er eine ständig wachsende Arbeitsbelastung bewältigt hat, und alle Vorfälle, die neue interne Kontrollen erforderten, können Ihrem Unternehmen jetzt helfen. Gute Investoren werden sich mindestens ein paar Mal im Jahr treffen wollen, um die Finanzen zu besprechen. Nutzen Sie diese Zeit, um sich Gedanken zu machen.

3. Verbindungen

Sie haben im Laufe Ihrer langen Karriere viele Verbindungen aufgebaut – zu Kunden, Lieferanten, Banken, Versicherungsvertretern und sogar Buchhaltern.

Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, müssen Sie mit all diesen Menschen neu anfangen. Wenn Sie die Verbindungen Ihres Partners nutzen können, um einen Kredit zu finden oder eine neue Versicherungspolice abzuschließen, sparen Sie wahrscheinlich eine Menge Geld und Zeit.

Die 3 Arten von Privatanlegern für kleine Unternehmen

Wenn Sie nach Investoren für kleine Unternehmen suchen, werden Sie auf einige Typen stoßen.

1. Andere Geschäftsinhaber

Ein wichtiges Ziel für viele Unternehmer im Alter ist es, ihr Unternehmen so weit zu bringen, dass sie dem Alltagstrott entfliehen können. Schließlich haben sie Führungskräfte, die die meisten Abteilungen leiten, und können die 80-Stunden-Wochen reduzieren, die sie jahrzehntelang investiert haben.

Die meisten dieser Unternehmer tun sich jedoch schwer mit Abstrichen. Wenn sie ihr ganzes Leben lang ununterbrochen gearbeitet haben, was tun sie, wenn sie aufhören?

Diese Antwort könnte darin bestehen, in andere Unternehmen zu investieren. Privatanleger können an vielen Höhepunkten des Besitzes und der Führung eines Unternehmens teilhaben, ohne dass es mühsam wird.

2. Führende Investoren

Lead-Investoren beginnen oft als Angel-Investoren. Sie investieren manchmal in Ihr Unternehmen, bevor Sie überhaupt Einnahmen haben, und führen Sie dann durch den Fundraising-Prozess.

Lead-Investoren sind mit dem Risikokapitalprozess verbunden, daher möchten Sie vielleicht nicht nach einem suchen, wenn Sie nicht in einer schnell wachsenden Hightech-Branche tätig sind.

3. Passive Anleger

Wohlhabende Privatpersonen, die von der Börse oder dem lokalen Immobilienmarkt gelangweilt sind, werden beginnen, in kleine Unternehmen zu investieren. Obwohl einige dieser Investoren wohlhabend sind, weil sie ein Unternehmen gegründet haben, wird es einige geben, die ihr Vermögen geerbt oder es durch jahrelanges Ausüben eines hochbezahlten Jobs verdient haben.

Diese Investoren eignen sich hervorragend für die Beschaffung von Bargeld, aber sie können am Ende passiv sein – das heißt, jemand, der jedes Jahr Finanzberichte erhält, sich aber nicht an der Führung des Unternehmens beteiligt.

So finden Sie persönliche Investoren für Ihr Kleinunternehmen

Hier sind einige Tipps, wie Sie einen privaten Investor finden.

1. Sprechen Sie mit Freunden und Familie

Wenn Sie nach privaten Investoren suchen, sollten Freunde und Familie Ihre erste Anlaufstelle sein. Dies sind Personen, die Sie bereits kennen, sodass es einfacher ist, sie anzusprechen, und Sie haben nicht so viel Übergangszeit, sobald die Investition getätigt wurde.

Das bedeutet, dass Sie möglicherweise Ihren Schwiegervater anrufen oder sich wieder mit einem alten College-Mitbewohner in Verbindung setzen müssen.

Der Nachteil der Verwendung von Freunden und Familie ist, dass Geld Beziehungen beschädigen kann. Wenn Sie diesen Weg für eine Investition gehen, versuchen Sie, den Betrag niedrig zu halten oder ihn so zu strukturieren, dass Sie ihn im Laufe der Zeit zurückzahlen können, selbst wenn das Geschäft nicht funktioniert.

2. Sprechen Sie mit Ihrem bestehenden Netzwerk

Ihr Netzwerk ist eine Version von Freunden und Familie, obwohl es eher wie Bekannte und Verbindungen ist. Alle Personen, die Sie in den sozialen Medien hinzugefügt oder mit denen Sie ein paar Mal Golf gespielt haben, könnten potenzielle Investoren sein.

Wenn Sie denken, dass jemand ein guter Interessent ist, vereinbaren Sie ein Mittagessen mit ihm, um sich zuerst Gedanken zu machen. Wenn Sie zu schnell vorgehen und eine E-Mail senden, in der Sie um Geld gebeten werden, werden Sie am Ende oft geghostet.

Die bessere Strategie ist es, Zeit mit dem Investor zu verbringen und ihm etwas Wertvolles anzubieten. Für manche Leute könnte das einfach eine Person zum Fachsimpeln sein. Schließlich können Sie über Ihr Geschäft und Ihren Geldbedarf sprechen.

Es ist ein harter Weg, denn der beste Weg, an Geld zu kommen, besteht darin, keine Beziehung mit dem einzigen Ziel einzugehen. Diese Art von Einstellung schreckt die Leute ab. Sie müssen die Grenze zwischen dem Entwickeln einer lohnenden Beziehung und dem Bitten um Geld ziehen.

Möglicherweise nutzen Sie Ihr Netzwerk auch, um einem potenziellen Investor empfohlen zu werden. In diesem Fall wurde das Meeting für Sie arrangiert, um Ihr Unternehmen vorzustellen, also sollten Sie auf den Punkt kommen.

3. Raus und verkaufen

Der schwierigste Weg, private Investoren zu finden, besteht darin, rauszugehen und seine Argumente vorzubringen. Im Marketing bezeichnen Verkäufer die Leads, die sie erhalten, entweder als warm oder kalt. Ein warmer Lead wäre jemand, der bereits Interesse an dem Produkt bekundet hat und nur Hilfe beim Kauf benötigt.

Ein Cold Lead ist eine zufällige E-Mail von jemandem, der nicht einmal weiß, dass Sie anrufen werden. Wenn Sie Ihre Freunde, Familie, Bekannten und Verbindungen durcheinander gebracht haben, müssen Sie einige kalte Hinweise ausprobieren.

Es wird ein guter Test für den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens sein. Kleine Unternehmen sinken oder schwimmen, basierend auf dem Verkaufstalent des Gründers. Sie müssen natürlich an Kunden verkaufen, aber Sie müssen auch an Verkäufer verkaufen, die Sie auf Kredit kaufen lassen sollen, die Bank, die Ihnen einen Kredit geben soll, und sogar Mitarbeiter, die das Unternehmen in sechs Monaten haben wird. Wenn Sie eine zufällige Person davon überzeugen können, in Ihr Unternehmen zu investieren, besteht eine gute Chance, dass Ihr Unternehmen gut laufen wird.

Dafür gibt es kein Geheimrezept. Sie müssen zu Konferenzen und Meetings gehen. Sprechen Sie mit Leuten, die Sie bei geschäftlichen Veranstaltungen sehen, die Sie nicht kennen. Triff den Typen, mit dem du vor drei Jahren eine Transaktion gemacht hast. Sprich mit Leuten im Lebensmittelgeschäft, wenn es sein muss.

Werden Sie privat, um öffentlich zu werden

Private Investoren sind die Rettungsleine, die Sie brauchen, um die finanziellen und mentalen Hürden zu überwinden, die zwangsläufig auftauchen werden. Nehmen Sie sich die Zeit, einen guten zu finden, und wenn Sie das tun, halten Sie die Partnerschaft am Laufen. Wenn Sie einen guten Hauptinvestor finden, könnte Ihr Endspiel ein Börsengang sein.