Wie funktioniert der Verkauf durch den Eigentümer?

"F oder Verkauf durch Eigentümer , " oder FSBO, ist eine Immobilie, die ein Eigentümer selbst und nicht über einen Immobilienmakler verkauft. Nach Angaben des Landesverbandes der Immobilienmakler 9% der 2013 verkauften Häuser waren FSBO. Der erfolgreiche Verkauf Ihres Eigenheims erfordert eine Kombination aus dem richtigen Preis, Marketingplan und Verhandlungsstrategie.

Agent oder FSBO?

Der große Reiz beim Verkauf eines Eigenheims besteht darin, dass Sie die Maklerprovision vermeiden, die in der Regel bis zu 6% des Verkaufspreises beträgt. Wenn Sie nicht mit einem Agenten gehen oder es selbst verkaufen möchten, der beste Zeitpunkt, um sich für FSBO zu entscheiden, ist, wenn die Wirtschaft boomt und es viele potenzielle Käufer gibt, laut einem Artikel auf CBS MarketWatch.

Die Wahl von FSBO erfordert Vorausdenken. Beginnen Sie zwei Monate vor der Veröffentlichung mit den Vorbereitungsarbeiten für den Verkauf Ihres Hauses. schlägt ForSaleByOwner.com vor, eine Website, die FSBO-Häuser auflistet. Zu den Vorbereitungsarbeiten gehören die Bewertung des Zustands Ihres Hauses und Ihres Eigentums und die Durchführung notwendiger Reparaturen. Ebenfalls, Seien Sie bereit, mit dem Makler des Käufers zusammenzuarbeiten und ihm eine Provision zu zahlen, wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen möchten. Andernfalls, Sagen Sie dem Agenten des Käufers, dass Sie nicht die volle Provision zahlen möchten. In diesem Fall, Sie können entweder dem Käufer die Zahlung empfehlen oder anbieten, die Provision mit dem Käufer zu teilen, schlägt Owners.com vor, ein FSBO-Ressourcen- und Auflistungsdienst.

Preisgestaltung

Menschen, die ihre Häuser selbst verkaufen, erhalten in der Regel etwa 98% des Angebotspreises. sagt der Landesverband der Makler. Der Schlüssel ist, sich die Zeit zu nehmen, um Ihr Haus richtig zu bewerten. Beginnen Sie damit, herauszufinden, wie viel ähnliche Häuser verkauft für in Ihrer Nähe. Erhalten Sie diese Informationen von Websites mit Immobilienangeboten wie Zillow, Trulia und ForSaleByOwner.com. Fügen Sie die hinzu Wert von Umbauprojekten , wie zum Beispiel die Aufrüstung eines Badezimmers oder einer Küche. Verwenden Sie den Cost-Versus-Value-Bericht des Remodeling Magazine, um zu bestimmen, wie viel Rendite Sie erwarten können. Zum Beispiel, Der Kosten-Versus-Wert des Remodeling Magazine sagt, dass Sie den nationalen Durchschnitt von 67,8% des Wertes einer großen Küchenumgestaltung ab 2015 wieder hereinholen können.

Papierkram

Sammeln Sie den notwendigen Papierkram, um ihn mit potenziellen Käufern zu teilen, einschließlich

• eine Umfrage, die Grundstücksgrenzen anzeigt
• alle Kreditunterlagen
• aktuelle Grundsteuer- und Stromrechnungen
• Bescheinigung über die Wohngebäudeversicherung
• Wohnungseigentümergemeinschaftsvertrag, wenn anwendbar
• Quittungen und Garantien für die letzten Gerätekäufe

Sie brauchen auch eine Erklärung zum Zustand der Immobilie . Erkundigen Sie sich bei Ihrem State Department of Licensing Services oder der Real Estate Commission, um herauszufinden, was in Ihrem Bundesstaat erforderlich ist.

Schließlich, du brauchst ein Verkäufervertrag das erklärt die Verkaufsbedingungen zwischen Ihnen und dem Käufer, sobald Sie ein Angebot erhalten. Formulare sind auf Websites wie ForSaleByOwner.com, oder Sie können einen Immobilienanwalt beauftragen, um einen endgültigen Vertrag zu erstellen.

Marketing

Machen Sie sich bereit, Ihr Zuhause zu vermarkten, indem Sie attraktive Fotos machen und einen Flyer erstellen, der die Besonderheiten Ihres Hauses hervorhebt. Platzieren Sie "Zu verkaufen"-Schilder an der Straße, die zu Ihrem Haus führt, und im Vorgarten. Platzieren Sie eine Anzeige im Abschnitt "Immobilien zum Verkauf" auf Craiglist.org. Listen Sie Ihr Zuhause auf FSBO-Websites wie ForSaleByOwner.com und HomesByOwners.com. Gegen eine Gebühr, Diese Websites vermarkten Ihre Immobilie, indem sie ihren Websites einen durchsuchbaren Eintrag hinzufügen. Sie können sich auch für einen Pauschalpreis für mehrere Inserate anmelden, um Ihr Haus auf lokalen Immobilien von Realtor.com und MLS zu veröffentlichen.

Verhandeln

Wenn ein Käufer ein Angebot macht, Erste eine Überprüfung seiner finanziellen Qualifikationen anfordern , sagt Perri Capell, leitender Korrespondent für RealEstateJournal.com, in einer Kolumne für das Wall Street Journal. Seien Sie bereit, ein Angebot anzubieten Hausgarantie um Einwänden gegen die Form des Hauses entgegenzuwirken, um die Sorgen des Käufers zu lindern, schlägt ForSaleByOwner.com vor. Teilen Sie Ihre Recherchen zu vergleichbaren Hausverkäufen in der Region mit, um dem Käufer zu helfen, zu sehen, wie Sie zu dem Verkaufspreis gekommen sind.