Was Sie über Auktionen nicht wissen – und sollten

„Wenn es nicht weint oder dich Daddy nennt, verkaufen wir es“, sagt Auctions Systems Auctioneers und Sachverständiger, Jacque.

Ohne die lange Tradition der Auktionshäuser gäbe es kein eBay und leider auch nicht die Möglichkeit, auf einen Kartoffelchip in Elvis-Form zu bieten. Nach Angaben der National Auctioneers Association reichen Auktionen bis 500 v. Chr. zurück, und neben den üblichen Haushaltsartikeln zu dieser Zeit gehörten zu den Opfergaben auch eine potenzielle Ehefrau, die zu diesem neuen Mörser und Stößel passte.

Heutzutage gibt es eine große Bandbreite an Gegenständen, und zum Glück enthält keines ein junges Mädchen mit einer Mitgift von vier Ziegen.

Um mehr über Auktionshäuser, Auktionatoren und die faszinierenden Utensilien zu erfahren, die im Auktionsblock auftauchen, haben wir uns an die CEO und Gründerin von Auctions Systems Auctioneers and Appraisers, Deborah Weidenhamer, gewandt, deren Unternehmen und seine Auktionatoren in AUCTIONEER$ vorgestellt werden TLC.

Die Show geht hinter die Kulissen, um Ihnen einen Einblick in die Welt der Auktionen zu geben, einen Ort, der mit dem Stoff unserer Fantasie gefüllt ist. Wo bekommen Auktionshäuser dieses Zeug her?

Das Zeug

TLC AUCTIONEER$ taucht in die schnelllebige Welt der Auktionen ein.

Was Sie über Auktionen und die darin enthaltenen Gegenstände wissen müssen, ist, dass Auktionshäuser im Wesentlichen Clearingstellen für so ziemlich jedes Objekt sind, das es auf der Welt gibt. Wenn Sie also ein begeisterter Shisha-Sammler, ein Impressionismus-Kunstsammler, ein Judy Garland-Memorabilia-Jagd oder auf dem Markt für Vintage-Schmuck, ein neues Auto, einen Gabelstapler oder sogar ein altes Schloss aus einer Gefängniszelle von San Quentin sind, sind Sie wahrscheinlich. werde es bei einer Auktion finden.

Woher bekommen Auktionshäuser ihre Waren? Laut der Expertin und Unternehmerin von AUCTIONEER$, Deborah Weidenhamer, stammen Gegenstände von Einzelpersonen und Familien, die ihre Vermögenswerte oder Sammlungen liquidieren wollen, von Trusts, Finanzinstituten, Polizeikräften und Regierungsbehörden, um nur einige zu nennen. Auktionshäuser veranstalten auch Wertschätzungsmessen und gehen ins Feld, um neue Kunden mit Objekten zu finden, die zur Auktion gebracht werden sollen.

Und ja, es gibt eine Korrelation zwischen den verfügbaren Arten von Artikeln (und deren Menge auf dem Markt) und den wirtschaftlichen Bedingungen. Weidenhamer erklärt es so:„Wenn sich die Wirtschaft in einem Abschwung befindet, sehen wir als Erstes Geschäftsauflösungen und typischerweise Restaurants, die zuerst ihr Geschäft aufgeben, und dann wandert es in der Nahrungskette in Unternehmen nach oben, wer ausgeht Der Grund, warum Restaurants zuerst ausgehen, liegt darin, dass die Verbraucher als Erstes wirklich auswärts essen können, und dann sehen wir, dass Einzelhandelsgeschäfte mit nicht notwendigen Artikeln ausgehen. "

Die Quintessenz? Bei Auktionen gilt das Gesetz von Angebot und Nachfrage. Wenn Sie also ein Feinschmecker sind, der schon immer einen Herd in Restaurantqualität wollte, könnten Sie sich ein echtes Schnäppchen machen. Aber bevor Sie das nächstgelegene Auktionshaus aufsuchen, sollten Sie sich über den Gesang eines Auktionators und die Psychologie des Bietens, einschließlich der Kunst des Stinkauges, informieren.

Es liegt alles im Gesang

Sie hören das hypnotisierende Patois des Auktionators, der rhythmisch die Gebotserhöhungen ankündigt. Sie spüren, wie Ihr Blutdruck eskaliert und Ihre Augen sich weiten, wenn sich das Eröffnungsgebot verdreifacht und dann vervierfacht. Der Raum scheint sich um ein paar Grad zu neigen, und die Zeit scheint zu vergehen, während der Auktionator eine Crescendo-Tonhöhe erreicht. Was ist gerade passiert?

Sie wurden gerade vom Gesang des Auktionators in die Handlung hineingezogen, eine Art synkopiertes Geschwätz, unterbrochen von Gebotsschritten. Was also macht den Gesang des Auktionators so hinreißend und warum das Geplauder zwischen Gebotsbeträgen?

Diese Schnellfeuerrede ist eine erlernte Kunst, die dazu bestimmt ist, Schwung zu erzeugen und die Menge in ein bisschen Theatralik zu verwickeln, während das Tempo des Verkaufs in Gang gehalten wird. Die Wörter, die zwischen Gebotsbeträgen gesputtert werden, sind als "Füllwörter" bekannt und sind normalerweise einzigartig für den Auktionator. Als Beispiel erinnert sich Weidenhamer an einen Auktionator, der „Yabba, dabba, doo“ als Gesangseinlage verwendet.

Wenn Sie bieten, ist es wichtig, cool zu bleiben und sich nicht durch den steigenden Beat des Gesangs aus Ihrer Bietkomfortzone herausdrängen zu lassen. Und wenn Sie nicht bieten, achten Sie darauf, wie sich der Singsang auf das Verhalten der Bieter auswirkt. Verbeugen sich konkurrierende Bieter, wenn der Auktionator schneller und lauter wird?

Die Evil-Eye-Strategie

Deborah Weidenhamer von den Auktionatoren empfiehlt Anfängern, sich zu äußern und „laut und groß zu bieten“. Es gibt manchmal Tausende von Leuten in einem Auktionspublikum, daher ist die Strategie des subtilen Zwinkerns nicht die effektivste.

Dann gibt es noch die psychologische Seite von Auktionen. Denken Sie darüber nach:Sie hatten die Gelegenheit, die Ware vor der Auktion zu begutachten. Angenommen, es ist ein Puppenhaus, von dem Sie wissen, dass Ihr Kind darüber in Ohnmacht fallen würde. Jetzt bist du emotional investiert. Und zwei weitere Familien beäugen das Puppenhaus.

Weidenhamer rät:„Bei einer Auktion werden Sie oft Leute haben, die versuchen, Sie niederzustarren oder Sie vom Bieten einzuschüchtern. Lassen Sie sich also nicht einschüchtern, sondern bieten Sie einfach weiter.“ Das bedeutet, dass Sie alle schlechten Schwingungen ausblenden und sich auf das Bieten konzentrieren müssen. Oder Sie könnten Ihr eigenes Repertoire an einschüchternder Körpersprache entwickeln – verschränkte Arme, gebeugte Brust und ein eigenes gemeines Stinkauge. Dennoch kann diese Strategie Sie nicht vor dem Fluch des Gewinners schützen.

Kennen Sie Ihren Markt

Erbstücke wie dieses von TLC AUCTIONEER$ lauern vielleicht nur auf Ihrem Dachboden.

Deborah Weidenhamer, Gründerin und CEO von Auctions Systems Auctioneers and Appraisers, lautet der wichtigste Auktionsratschlag, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen sollten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich den Artikel während der Vorschauphase ansehen, wenn Sie ihn gründlich inspizieren können, zumal alles in der Auktion so verkauft wird, wie es ist, wo es ist.

Sie sollten auch eine Menge Marktforschung betreiben, um den wahren Wert eines Artikels zu ermitteln, und dann Ihr Budget überprüfen, um den Dollarbetrag zu bestimmen, den Sie zu bieten bereit sind. Auf diese Weise sind Sie im Eifer eines Bieterkriegs gut informiert und können gute Gebotsentscheidungen treffen. Andernfalls könnten Sie in den gefürchteten Winner's Curse geraten.

„Die Theorie vom Fluch des Gewinners, die ich eigentlich nicht für richtig halte, lautet, so Weidenhamer, dass derjenige zu viel zahlt, der am wenigsten über den Wert des Gegenstands Bescheid weiß.“ Dies ist ein unwahrscheinliches Szenario, da die meisten Auktionsartikel zu ihrem Marktwert verkauft werden. Aber für die Gebotsfreudigen heißt es unterm Strich:Recherchieren, Recherchieren, Recherchieren.

Auf der anderen Seite der Medaille, wenn Sie auf dem Markt sind, um Ihre eigenen Schätze auszuladen, möchten Sie vielleicht Ihren eigenen Dachboden nach unbenutzten Gegenständen und Andenken durchsuchen. Sie können bei einer Auktion einen hübschen Pfennig einbringen.