Was ist ein Werbebudget?

Ein Werbebudget ist die Zuweisung von Werbeausgaben eines Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum. Es ist ein Maß für die geplanten Ausgaben eines Unternehmens zur Erreichung der Marketingziele. Das Werbebudget ist der Punkt, an dem die strategischen Marketingziele und die Kosten-Nutzen-Analyse eines Unternehmens in seinen operativen Plänen zusammenlaufen.

Zusammenfassung

• Ein Werbebudget ist die Zuweisung von Werbeausgaben einer Organisation über einen bestimmten Zeitraum.
• Eine effektive Werbebudgetierung erfordert ein tiefes Verständnis der qualitativen und quantitativen Hintergründe der Werbung.
• Es gibt verschiedene Methoden der Budgetierung:Prozentsatz des Umsatzes, Wettbewerbsparitätsmethode, Ziel- und Aufgabenmethode, und das Dorfman-Steiner-Theorem.

Die drei Säulen des Werbebudgets

1. Situationsanalyse

Eine Situationsanalyse identifiziert die Herausforderungen und Chancen eines Unternehmens nach innen und außen. Die strukturierte Analyse zerlegt das Unternehmen, die KundenTypen von KundenKunden spielen in jedem Unternehmen eine bedeutende Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen, Unternehmen können besser für die Entwicklung ihrer Dienste gerüstet sein, und die Konkurrenz auf dem Markt. Es bezieht sich auf soziokulturelle, technologische, wirtschaftliche, und politisch-regulatorische Trends auf die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens. Letzten Endes, die Situationsanalyse bildet den Rahmen für die Entwicklung des strategischen Plans eines UnternehmensUnternehmensstrategieUnternehmensstrategie konzentriert sich auf den Umgang mit Ressourcen, Risiko und Rendite eines Unternehmens, im Gegensatz zu Wettbewerbsvorteilen in der Geschäftsstrategie.

2. Segmentierung, Ausrichtung, und Positionierung (STP)

Eine Segmentierung, Ausrichtung, und Positionierungsanalyse (STP) identifiziert potenzielle Möglichkeiten, die ein Unternehmen verfolgen kann. Segmentierung ist der Prozess, bei dem Kundengruppen identifiziert werden. Die Kundengruppen werden durch Sortierung nach geografischen, demographisch, und psychographische Variablen.

Targeting beinhaltet die Auswahl der attraktivsten Kundengruppen. Faktoren, die die Attraktivität einer Verbrauchergruppe beeinflussen, sind Marktgröße, Kaufkraft, oder sogar Kundenbindung. Sobald die Marktsegmente ordinal eingestuft sind, die wertvollsten werden gezielt.

Die Positionierung erfordert die Entwicklung von Strategien, die den Zielmärkten gerecht werden. Die zuvor abgeschlossene Situationsanalyse liefert Hintergrundinformationen zum Aufbau einer Positionierungsstrategie. Der Zweck der Positionierungsstrategie besteht darin, sicherzustellen, dass das Wertversprechen mit dem Zielmarkt verbunden ist.

Eine gründliche STP-Analyse ist entscheidend, um die Wirkung einer Werbekampagne zu maximieren. Zusätzlich, Es ist wichtig, schlanke Strategien zu formulieren, um Mehrkosten zu reduzieren.

3. Return on Investment

Die Quantifizierung der Auswirkungen einer Werbekampagne auf das Betriebsergebnis eines Unternehmens ist entscheidend, um die Beziehung zwischen Werbeausgaben und Umsatzgenerierung zu verstehen. Eine Kosten-Nutzen-Analyse wird üblicherweise durchgeführt, um den finanziellen Nettonutzen eines durchgeführten Projekts zu bewerten.

Die Kosten-Nutzen-Analyse diskontiert die prognostizierten operativen Cashflows nach Steuern auf ihren Nettobarwert (NPV)Net Present Value (NPV)Net Present Value (NPV) ist der Wert aller zukünftigen Cashflows (positiv und negativ) über die gesamte Lebensdauer einer auf die Gegenwart abgezinsten Investition. Bei gegebenen Werbeausgaben, ein Unternehmen sollte darauf abzielen, den Kapitalwert der Werbeausgaben zu maximieren.

Auswirkung auf die Gewinn- und Verlustrechnung

Werbungskosten werden als Verkauf, Allgemeines, und Verwaltungskosten (SG&A)SG&ASG&A umfasst alle Nichtproduktionskosten, die einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum anfallen. Darin enthalten sind Aufwendungen wie Miete, Werbung, Marketing. SG&A-Ausgaben wirken sich auf das Betriebsergebnis aus, und im weiteren Sinne Nettoergebnis. Der operative Sektor eines Unternehmens hat einen großen Einfluss auf den Verkauf, Allgemeines, und die Korrelation der Verwaltungskosten mit dem Nettoeinkommen.

Im Bereich Fast Moving Consumer Goods (FMCG) wo Produkte in großen Mengen zu niedrigen Preisen verkauft werden, Werbeausgaben machen einen größeren Anteil der Einnahmen aus. Es ist wichtig, Nutzen und Kosten eines Werbeprojekts abzuschätzen.

Nachdem die Wirkung der Kampagne quantifiziert wurde, das Unternehmen kann dann seine Ausgaben und sein Budget entsprechend begründen. Letzten Endes, Jedes Unternehmen muss ein Budget für Werbung im Verhältnis zur Maximierung des Aktionärsvermögens einplanen.

Branchenübliche Praktiken bei Werbebudgets

Zu den gängigen Werbebudgetmethoden gehören:

1. Prozentsatz der Verkaufsmethode

Häufig, Das Werbebudget eines Unternehmens ist eine prozentuale Verteilung der prognostizierten Einnahmen. Die genaue Budgetierung der Werbeausgaben erfordert eine eingehende Analyse historischer Daten, um die Beziehung zwischen Werbung und Einnahmen besser zu verstehen.

Business-to-Business-Unternehmen geben im Allgemeinen zwischen 2 % und 5 % ihres Umsatzes für Werbung aus. Auf der anderen Seite, Business-to-Consumer-Unternehmen geben im Allgemeinen zwischen 5 und 10 % ihres Umsatzes für Werbung aus.

2. Wettbewerbsparitätsmethode

Die Competitive-Parity-Methode ist eine gängige Strategie, die von Unternehmen verwendet wird, die von der Konkurrenz nicht überbeworben werden möchten. Die Strategie besteht darin, die Werbeausgaben der Konkurrenz als Maßstab für die eigenen Ausgaben eines Unternehmens zu verwenden.

Jedoch, Die Budgetierung des gleichen Geldbetrags garantiert nicht das gleiche Ergebnis für ein Unternehmen. Deswegen, die Methode der Konkurrenzpartei ist mit Einschränkungen verbunden.

3. Ziel- und Aufgabenmethode

Die Zielsetzungs- und Aufgabenmethode wird häufig von großen Unternehmen verwendet. Es zeigt eine starke Korrelation zwischen den Werbeausgaben und den allgemeinen Marketingzielen. Die Methode ist nur so nützlich wie die zugrunde liegenden strategischen Ziele.

Optimierung des Werbebudgets

Die Dorfman-Steiner-Regel ist ein ökonomisches Theorem, das die Werbeausgaben optimiert. Das Theorem besagt, dass ein Unternehmen die Umsatzgenerierung durch Werbeausgaben oder die Senkung des Preises einer Ware steigern kann.

Speziell, Die Dorfman-Steiner-Regel besagt, dass sich die Werbeausgaben eines Unternehmens im gewinnmaximierenden Gleichgewicht befinden, wenn ein zusätzlicher Dollar an Werbung nur einen zusätzlichen Dollar an Nettoeinnahmen erzeugt. Die Dorfman-Steiner-Regel gilt nur für gewinnmaximierende Monopolisten.

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