Wie ich meine Eigentumswohnung verkauft und 5 Dollar gespart habe,

Dieser Gastbeitrag von Nick Rothacher , der autodidaktische Ökonom , ist Teil der „Reader Stories“-Funktion bei Get Rich Slowly. Einige Geschichten enthalten allgemeine Ratschläge; andere sind Beispiele dafür, wie ein GRS-Leser finanziellen Erfolg – ​​oder Misserfolg – ​​erzielte. Diese Geschichten zeigen Leute aus allen Stufen der finanziellen Reife und mit allen möglichen Einkommen.

Vor sechs Monaten, meine Frau und ich haben unser Zweibettzimmer verkauft, Wohnung mit zwei Bädern im Herzen der Innenstadt von Salt Lake City. Wir haben fast fünftausend Dollar gespart und die Immobilie ohne viel Stress verkauft, Frustration, oder verschwendete Zeit. So haben wir es gemacht.

Früh anfangen

Das Leben ändert sich schnell, und als meine Frau anfing, sich an Graduiertenschulen im ganzen Land zu bewerben, Wir wussten, dass wir mit unserer Wohnsituation flexibel sein mussten. Wir haben über ein Jahr vor unserem Umzug über den Verkauf unserer Eigentumswohnung gesprochen. Diese zusätzliche Zeit war von unschätzbarem Wert, da wir nicht gestresst waren, unseren Preis zu senken, um einen schnellen Verkauf zu tätigen. Wenn Sie Immobilien in einem gedrückten Markt verkaufen, Zeit ist dein Freund.

Optionen erkunden

Anfänglich, Wir haben versucht, die Eigentumswohnung „Zum Verkauf durch den Eigentümer“ zu verkaufen. Der Hauptvorteil des Verkaufs zum Verkauf durch den Eigentümer besteht darin, die Provisionen und Gebühren zu vermeiden, die an Immobilienmakler gezahlt werden. Wir haben digitale Fotos gemacht, unsere eigenen Flyer erstellt, um die Immobilie zu vermarkten, und begann, auf kostenlosen Websites wie Craigslist und lokalen Online-Kleinanzeigen zu werben. Bedauerlicherweise, nichts schien zu funktionieren.

Nach drei Wochen mit wenigen Perspektiven, Wir haben unseren Marketingangriff eskaliert. Aus meiner langjährigen Tätigkeit als Immobilienmakler, Ich habe erfahren, dass viele Käufer (insbesondere Baby Boomer) es vorziehen, einen Immobilienmakler zu beauftragen, um ihnen beim Kauf einer Immobilie zu helfen.

Wir mussten unsere Immobilie in den MLS (den Multiple Listing Service) aufnehmen lassen. Wir zahlten einem lokalen Discount-Broker 175 US-Dollar, um die Immobilie aufzulisten. Dieser Service gilt als „Rabatt“- oder „Flat-Fee“-Vermittlung und die Gebühr deckt die folgenden Dienstleistungen ab:

• Unterkunft wird innerhalb von 24 Stunden gelistet
• Sechsmonatiger Listungszeitraum
• Die Immobilie wird auf mehreren Websites beworben
• Liste mit sechs Fotos

Aber um die Immobilie wirklich zu vermarkten, Wir mussten über die aufgeführten Dienstleistungen hinausgehen. Meine Frau und ich haben die Initiative ergriffen und Folgendes getan:

• Wir haben unseren Flyer angepasst, um die Leute auf die MLS-Liste zu verweisen.
• Wir haben unsere eigenen Bilder verwendet, die alle Teile des Anwesens hervorheben – innen und außen.
• Bietet Eigentumsbesichtigungen für Leute an, die angerufen haben, um eine Komplettlösung zu vereinbaren.
• Zwei Tage der offenen Tür gehalten und mit Hofschildern beworben, die MLS-Liste, Craigslist, und andere Online-Medien.
• In regelmäßigen Abständen mit unserem Broker kommuniziert, um die MLS-Liste zu aktualisieren.

Nachdem weitere drei Wochen vergangen waren, Wir haben ein niedriges Angebot erhalten. Wir haben ein Gegenangebot mit einem Preis eingereicht, der näher an unserem Listenpreis lag, und es wurde akzeptiert! Immobilie verkauft. Viele Dollar gespart.

Knacken Sie die Zahlen selbst

Führen Sie eine einfache Kosten-Nutzen-Analyse durch, um zu sehen, ob sich ein Agent wirklich lohnt. Typischerweise Sie zahlen 6% des Verkaufspreises, um Ihr Haus von einem Makler auflisten zu lassen, die 50/50 zwischen dem Agenten des Käufers und dem Agenten des Verkäufers aufgeteilt wird.

Was das bedeutet ist das die restlichen 94% von dem, was ein Agent für mich bekommen kann, sind besser als 100% dessen wert, was ich für mich selbst bekommen kann!

Ich habe meine Immobilie mit 165.000 US-Dollar angegeben, was bedeutet, dass ich 3% an den Agenten des Käufers gezahlt hätte (4 $, 950) und weitere 3% an den Agenten des Verkäufers (weitere 4 USD, 950), für mich zu einem Gesamtpreis von $9, 900.

Aber weil ich einen Discount-Broker benutzt habe, Ich habe 4 Dollar bezahlt, 950 an den Agenten des Käufers und nur 175 USD an den Agenten des Verkäufers (unseren).

Gesamtersparnis =4 $, 775.

Der Tod des Immobilienmaklers?

Wussten Sie, dass derzeit über eine Million Immobilienfachleute der National Association of Realtors angeschlossen sind? (Und das ist weniger als 1,2 Millionen auf dem Höhepunkt des Immobilienbooms im Jahr 2006.) Ich werde die meisten von ihnen mit meinen nächsten Worten verärgern. aber meine einzige Absicht ist es, GRS-Leser zu erziehen.

Es muss einen Wert geben, um die Beauftragung eines Immobilienmaklers zu rechtfertigen. Wenn meine Frau und ich geglaubt hätten, dass ein Full-Service-Immobilienmakler 4 Dollar zur Verfügung gestellt hätte, 950 Dienstleistungen in den folgenden Bereichen, dann hätten wir jemanden eingestellt, der:

• hilfe bei papierkram
• Hilfe bei der Werbung
• helfen mit Wissen in verschiedenen Bereichen
• helfen, den Zugang zur Immobilie zu ermöglichen
• helfen, die Immobilie schneller zu verkaufen
• Helfen Sie mit, die kosmetischen Änderungen zu beheben, um das Haus zu verkaufen
• helfen uns, die aktuellen Marktbedingungen und den Wert vergleichbarer Häuser in der Umgebung zu verstehen

Dank des Internets, Die meisten dieser Dienste sind nicht mehr so ​​wertvoll wie früher. Jedes der oben aufgeführten Themen kann mit Hilfe einer Online-Suchmaschine gefunden werden. Der Käufer/Verkäufer kann sich in wenigen Minuten über all diese Themen informieren.

In unserem Fall, Es machte einfach keinen Sinn, einen Immobilienmakler zu beauftragen, unser Haus aufzulisten. Wir leben in einer geschäftigen Metropolregion und wussten, dass unser Käuferpublikum groß war. Am Ende verkauften wir an einige Eltern, die eine Investition und einen sicheren Platz für ihre beiden Töchter im College wollten.

Die Zukunft der Immobilienmakler

Das Internet verändert weiterhin die Art und Weise, wie wir auf Informationen über Immobilien zugreifen. Für Käufer und Verkäufer, Dies ist eine positive Veränderung, die uns Geld sparen kann, aber für Immobilienmakler und Makler, es stellt den Beruf vor neue Herausforderungen.

Da sich die Qualität der Informationen im Internet verbessert, Viele der „Gatekeeper“ und „Wissensträger“ werden ihr Know-how nicht der Öffentlichkeit entziehen können. Ich sage nicht, dass Ärzte, Anwälte, und andere Fachleute werden nicht mehr wertvoll sein. Aber glaub mir, Der Erwerb einer Immobilienlizenz ist nicht genau das Gleiche wie ein Jura- oder Medizinstudium.

Glauben Sie mir nicht?

Umschauen. Makler veröffentlichen Immobilien auf Craigslist und kostenlose Kleinanzeigen, weil Käufer dort suchen. Ich brauche definitiv keinen Agenten, um Bilder auf Craigslist zu posten – das kann ich selbst tun.

Die MLS ist die letzte Hochburg, an die sich Immobilienmakler klammern, weil ihr Lebensunterhalt davon abhängt. Aber seien Sie nicht überrascht, wenn jemand eine Datenbank entwickelt, die der Öffentlichkeit vollständig zugänglich ist, die MLS obsolet machen.

Meine letzte Beschwerde über Immobilienmakler ist, dass sie basierend auf dem Marktpreis Ihres Hauses bezahlt werden. Aus der Grafik oben, Sie können sehen, dass sich der Wert der Häuser in den USA von 1975 bis 2005 verzehnfacht hat (siehe rote Linie).

Hat sich der Arbeitsaufwand verzehnfacht? Ist es zehnmal schwieriger geworden, ein Haus zu verkaufen? Nein und nein. Diese 6% „Steuer“ schadet den Amerikanern wirklich, denn im Durchschnitt Menschen verkaufen ihr Haus alle 5-7 Jahre. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, welche negativen Auswirkungen dies auf die Wirtschaft hat und wie Full-Service-Broker hart daran arbeiten, Discount-Broker zu eliminieren, hier ist ein toller artikel.

Wenn Sie also das nächste Mal eine Immobilie kaufen oder verkaufen:Erkunden Sie Ihre Möglichkeiten, bilde dich, und Geld sparen!