Welche Art von Provision verdient ein Hypothekenbanker?

Wie bei jedem Geschäft, Der Verkaufsprozess ist entscheidend für den Erfolg von Hypothekenbanken und -maklern. Während Hypothekenbanken und Makler im Rahmen ihrer regulären Geschäftstätigkeit keine Provisionen verdienen, sie zahlen Provisionen an Kreditgeber, oder Kreditsachbearbeiter, die für sie die Vertriebsfunktion übernehmen. Wie bei jedem Verkaufsjob, der Erfolg des Kreditgebers hängt stark von seinem Verkaufstalent ab, und sie wird für ihre gute Arbeit belohnt.

Banker vs. Broker

Es ist wichtig zu beachten, dass es einen signifikanten Unterschied zwischen einem Hypothekenbanker und einem Hypothekenmakler gibt. Hypothekenbanken und Depotbanken erhalten Kredite zu ihrem eigenen Vorteil, während Makler die Aufgabe haben, für den Kreditnehmer das beste Angebot für den Kunden zu finden. Nach dem Gesetz, es gibt erhebliche und komplizierte Unterschiede zwischen der Art und Weise, wie Banker und Broker entschädigt werden können, aber die Absicht des Gesetzes ist es, eine Entschädigung nur auf der Grundlage des Darlehensbetrags zuzulassen.

Gehalt vs. Provision

Kreditgeber für Banken oder Callcenter werden oft durch Gehalt und eventuell eine kleine Provision entschädigt. Kreditgeber für Hypothekenbanken und Makler verdienen in der Regel am meisten, wenn nicht alle, ihres Einkommens durch Provisionen. Die Unterscheidung liegt in der Verantwortung für das Finden des Kunden. Call-Center- und Bank-Originatoren können Leads erhalten und von der Beziehung der Bank zum Kunden profitieren, während vollständig beauftragte Kreditgeber unabhängig Empfehlungen gewinnen müssen, Entdecken Sie Leads und entwickeln Sie die Kundenbeziehung.

Wie Kommissionen eingerichtet werden

Vor der Verabschiedung des Frank-Dodd-Gesetzes ab 1. April 2011, Provision war manchmal eine Pauschalgebühr basierend auf der Kreditsumme, aber es basierte häufiger auf den Einnahmen des Kreditgebers. Der Kreditgeber und der Kunde verhandelten einen Preis und die Hypothekenbank teilte die Einnahmen mit dem Kreditsachbearbeiter. Das neue Gesetz verlangt, dass Kreditsachbearbeiter nur auf der Grundlage des Kreditbetrags und nicht auf der Grundlage der für das Unternehmen erzielten Einnahmen bezahlt werden.

Typische Provision für einen Kredit

Die Provision liegt im Allgemeinen zwischen 50 und 100 Basispunkten. (Ein Basispunkt ist ein Zehntel Prozentpunkt.) 100 $, 000-Darlehen mit einer Provision von 50 Basispunkten zahlt dem Kreditsachbearbeiter 500 US-Dollar. Der Kreditsachbearbeiter und die Hypothekenbank verhandeln im Rahmen des Einstellungsverfahrens einen Provisionssatz, und der Kreditgeber erhält eine festgelegte Provision auf alle Kredite, die auf dieser Vereinbarung basieren.