Wie Sie finanzielle Ziele für Ihr Getränkevertriebsgeschäft priorisieren

Die einzige Konstante im Leben ist die Veränderung. Auch bei jahrzehntelang etablierten Unternehmen bleibt nichts wie es ist. Angesichts dieser Realität neigen Geschäftsinhaber dazu, genau zu beobachten, wie sich die Marktbedingungen auf den Geschäftsbetrieb auswirken. In den letzten Jahren haben sich der Lebensstil, die globale Wirtschaft, die Lieferketten und die Logistik enorm verändert. Für Vertriebshändler haben sich schnell ändernde Verbraucherpräferenzen und die anhaltende Nachfrage nach Vielfalt Druck auf den Betrieb ausgeübt.

Wenn Sie die finanziellen Prioritäten Ihres Unternehmens vorausschauend betrachten, sollten Sie die folgenden Elemente und die Finanzstrategien berücksichtigen, die Ihre Ziele unterstützen können.

Wie geht es für Ihr Vertriebsunternehmen weiter?

Ein Unternehmen muss agil und flexibel bleiben, da sich Strategien ändern können, wenn das Unternehmen reift. Möglicherweise haben Sie einige anstehende Pläne, die sich erheblich auf Ihr Endergebnis auswirken können.

Lagererweiterung, -aktualisierung oder -neubau

Ein effizientes Lager ist eine Schlüsselkomponente für einen erfolgreichen Vertriebsbetrieb. Wenn Sie aus Ihrer Lagerfläche herauswachsen oder die Reibung veralteter Technologie spüren, hält Sie ein Lager-Upgrade wahrscheinlich nachts wach. Die Entscheidung, ob Sie Ihren aktuellen Raum erweitern, Ihre Ausrüstung oder Technologie aktualisieren oder den Sprung in ein neues Lager wagen möchten, ist eine wichtige Entscheidung mit echten Auswirkungen auf Ihren Betrieb und Ihre Produktion. Ihr Geschäftsbanker sollte in der Lage sein, Sie bei einer Finanzanalyse zu unterstützen, um die Auswirkungen auf ein effizienteres Lager zu verstehen.

Gebietswachstum

Die Getränkeindustrie hat in den letzten 10 Jahren eine massive Konsolidierung erlebt, einschließlich einer beträchtlichen Anzahl von Transaktionen auf der Vertriebsebene. Wenn Sie die langfristige Strategie für Ihren Betrieb in Betracht ziehen, sollten Sie den Erwerb eines Nachbargebiets oder sogar die Entscheidung, ein neues Gebiet in einem anderen Markt zu kaufen, in Betracht ziehen. Diese Entscheidungen sind unglaublich komplex und erfordern viel Planung, Überlegung und Überlegung.

Die Chance, durch Übernahmen zu wachsen, bietet sich oft nur einmal in einer Generation. Deshalb ist es wichtig, sich vorzubereiten, damit Sie schnell und entschlossen handeln können, wenn sich diese Gelegenheit bietet.

Marken kaufen

Das Hinzufügen eines neuen Lieferanten oder einer neuen Markenbeziehung zu Ihrem Unternehmen kann schnell erfolgen, muss jedoch sorgfältig abgewogen werden, wie die meisten Distributoren bestätigen können. Die Partnerschaft mit einem Lieferanten ist eine langfristige, komplizierte Beziehung mit Variablen wie Exklusivität, Marketingverpflichtungen, Erwartungen an den Kundendienst und Wachstumsziele. Auch wenn das Hinzufügen einer neuen Marke oder eines neuen Lieferanten dazu beitragen kann, Ihr Angebot zu diversifizieren oder einen Nischenverbraucher in Ihrer Region anzusprechen, sollten die Risiken und der langfristige finanzielle Wert sorgfältig mit Ihrem Team und externen Partnern abgewogen werden.

Inventarstrategie

Die Bestandsverwaltung ist eine Aufgabe, die Ihren besten Teammitgliedern vorbehalten ist. Die Lager werden sich flexibel anpassen, um Massenlieferungen von großen Lieferanten aufzunehmen und niedrige Lagerbestände und „nicht vorrätige“ Artikel in sehr kurzer Zeit zu verwalten. Es ist sehr wichtig, einen Bankpartner zu haben, der die Flexibilität bietet, größere Sendungen zu finanzieren, ohne Ihre Kreditstruktur zu beeinträchtigen.

Darüber hinaus ändern sich die Gaumen der Verbraucher und die Nachfrage nach Getränkevielfalt ist auf einem Allzeithoch. Die steigenden Trends innovativer Produkte betonen weiterhin die Grenzen des Lagerbestands. Laut InsightAce Analytic‡ ​​wird der weltweite Markt für trinkfertige (RTD) alkoholische Getränke bis 2030 voraussichtlich 85,5 Milliarden US-Dollar erreichen, gegenüber 32,94 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021.

Da Distributoren mit den Herausforderungen der SKU-Vermehrung konfrontiert sind, muss die Geschäftsstrategie nicht nur berücksichtigen, wie die richtigen Marken gelagert werden, sondern auch, wie sich die neuen Marken auf die Effizienz des Lagers auswirken. Diese Mischung ist ein fein abgestimmter Prozess, der erhebliche finanzielle Auswirkungen haben kann.

Fracht- und Flottenmanagement

Ein grundlegendes Element eines erfolgreichen Getränkevertriebsunternehmens ist eine optimierte und effiziente Flotte, die unseren Bestand schnell und präzise zu Ihrem Markt transportieren kann. Allerdings können Marktherausforderungen – wie z. B. Fahrermangel, Benzinpreiserhöhungen und „nicht mehr vorrätig“ – die Verwaltung einer Flotte erschweren. Und die Bewertung des ROI und der Kosten für Wartung, Technologie-Upgrades, Ausrüstungsaktualisierungen und Flottenerweiterungen kann sich eher wie Vermutung als Strategie anfühlen.

Finanzprognosen und -modelle

Große Geschäftsentscheidungen können mit Ungewissheit einhergehen, weshalb es wichtig ist, Ihre Optionen durch Finanzprognosen und -modelle zu analysieren.

Finanzprognosen sind ein strategischer Prozess, bei dem Sie sich mit einem Finanzexperten beraten, um auf der Grundlage aktueller Daten zu prognostizieren, wie sich Ihr Vertriebsunternehmen in Zukunft entwickeln wird. Ihre Finanzprognose wird auf der Grundlage Ihrer bestehenden Jahresabschlüsse zusammen mit strategischen, quantifizierbaren Änderungen an Ihrem Geschäftsmodell erstellt.

Sie sollten darauf achten, Partner zu finden, die bei der Zusammenstellung der Daten behilflich sein können, und mit Ihren Teams zusammenarbeiten, um die Auswirkungen strategischer Änderungen auf Ihr Unternehmen zu quantifizieren. Das Erstellen einer Prognose hilft Ihnen nicht nur, besser zu verstehen, was vor Ihnen liegt, sondern ist auch eine gesunde Vorgehensweise, die beim Aufbau einer Wachstumsmentalität hilft.

Wenn Sie wichtige Geschäftsaktualisierungen in Betracht ziehen, sollte die Finanzmodellierung ein Schlüsselelement bei der Planung Ihrer nächsten Schritte sein. Modelle helfen Geschäftsinhabern, die Risiken und Vorteile von Entscheidungen wie der Aktualisierung eines Lagers oder dem Kauf einer neuen Marke einzuschätzen.

Das nächste Jahr kann Veränderungen oder Wachstum für Ihr Getränkevertriebsgeschäft bringen, und mit einer genauen Überprüfung Ihrer Ziele und praktischen Finanzstrategien können Sie sich bei Ihren finanziellen Entscheidungen sicher fühlen.

Bei UMB kann unser spezialisiertes Team für Getränkefinanzierung Ihnen helfen, Ihre nächsten finanziellen Schritte mit soliden Berichten, Prognosen und strategischen Modellen zu beraten und zu leiten. Was auch immer Sie denken oder am Horizont haben, wir können Ihnen helfen, die Vorteile, Risiken und den Wert Ihrer Wachstumsentscheidungen aufzuzeigen. Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, um Ihre Getränkefinanzierungsberatung zu beginnen.