Den Inbound-Trichter meistern:So werden Sie ein großartiger Tech-Verkäufer

Software as a Service (SaaS) ist ein technisches Bereitstellungsmodell, bei dem zentral gehostete Software lizenziert und dem Kunden auf Abonnementbasis bereitgestellt wird. Auch als Cloud-Software bezeichnet, SaaS ist heute das dominierende Mittel für Softwarelösungen für praktisch alle denkbaren Geschäftsanforderungen.

Der SaaS-Markt wächst schnell; Es wird erwartet, dass es bis 2024 185,8 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Mit schätzungsweise 10, 000 private SaaS-Unternehmen, es gibt nicht nur für jede erdenkliche Geschäftsfunktion eine SaaS-Lösung, aber außerdem, Es gibt anscheinend mehrere SaaS-Unternehmen, die um jede Nischenlösung konkurrieren.

Bei einem so breiten Angebot und einer so wettbewerbsorientierten Landschaft es reicht nicht, die anzubieten bestes Produkt . SaaS-Unternehmen müssen auch die beste Vertriebsprofis .

Die Notwendigkeit eines starken Vertriebsteams

Selbst das nischenhafteste SaaS-Produkt wird kaum ohne starke Konkurrenz zu finden sein. –SaaS Mag

Im Jahr 2018, das durchschnittliche Unternehmen gab 343 US-Dollar aus, 000 auf SaaS; ein Anstieg von 78 % gegenüber 2017. Gartner prognostiziert für 2019 einen SaaS-Umsatz von 85 Milliarden US-Dollar.

Diese Trends – die schiere Menge an verfügbaren Apps und die einfache Implementierung und der Umsatz – haben dazu geführt, dass Unternehmen die Verantwortung für SaaS auf die gesamte Unternehmensorganisation verteilen.

Beispielsweise, Ein durchschnittliches mittelständisches Unternehmen hat etwa 32 verschiedene Abrechnungsverantwortliche, die für SaaS-Anwendungen verantwortlich sind. Es gibt oft keinen einzigen Mitarbeiter, der für den gesamten SaaS-Einkauf verantwortlich ist. Das bedeutet, dass ein Tech-Verkäufer möglicherweise bis zu 32 verschiedene Personen in nur einem Unternehmen navigieren muss, um den zuständigen Entscheidungsträger zu erreichen!

Mit über 10, 000 SaaS-Apps und wachsend, es braucht besonderes Wissen, um den ganzen Lärm zu durchdringen. Der technische Vertrieb wird von Verkäufern vorangetrieben, die nicht nur ihr Produkt beherrschen, sondern aber auch SaaS-Verkaufs-Apps . Die Beherrschung von Sales-SaaS ist von entscheidender Bedeutung, da es das 1% von SaaS darstellt, das 100% der Unternehmen verwenden.

ISAs und SaaS-Akademien – ein Interessenausgleich

Neue Bildungsmodelle, wie Coding-Akademien ... bieten Studenten ISAs anstelle von Studiengebühren an. – Sheila Bair

SaaS-Vertriebsprofis sind gefragt, und Unternehmen brauchen sie geschult und bereit, sofort durchzustarten. Das stetige und schnelle SaaS-Wachstum hat zu einer spezialisierten und beschleunigten Ausbildung als Alternative zur traditionellen 4-jährigen College-Ausbildung geführt.

Die häufigste Art von Zertifikatsprogrammen ist eine Programmierakademie, oder „Bootcamp, “, das den Studenten die Fähigkeiten zur Computerprogrammierung vermittelt, die sie benötigen, um lukrative Software-Engineering- und Webentwicklungsjobs auszuüben. Die meisten Akademien weisen hohe Stellenvermittlungsquoten auf, Viele bieten Absolventen Unterstützung bei der Arbeitssuche.

Zertifizierungsprogramme und Bootcamps sind oft nicht akkreditiert, Studenten haben daher keinen Anspruch auf finanzielle Unterstützung des Bundes. Dies hat zu einem Bedarf an alternativen Finanzierungsmöglichkeiten geführt, wie Income Share Agreements (ISA). SaaS-Codierungsakademien haben festgestellt, dass das Angebot von ISAs ein wichtiges Werkzeug zur Vertrauensbildung sein kann.

Da die ISA-Zahlungen dem Einkommen des Studenten entsprechen nach Abschluss, Die Einnahmen eines Bootcamps hängen davon ab, wie viel seine Absolventen nach dem Abschluss verdienen. Dies vereint die Anreize von Schule und Schüler, und es signalisiert potenziellen Studienanfängern, dass die Schule an ihrem zukünftigen Erfolg beteiligt ist.

PreHired:Das Tech Bootcamp für Softwareverkäufer

Die Nachfrage nach einsatzbereiten Tech-Vertriebsprofis erreicht ein beinahe krisenhaftes Stadium. Ein Unternehmen, das dies früh herausgefunden hat, ein Bootcamp ins Leben gerufen, um sich ausschließlich auf den Tech-Vertrieb zu spezialisieren.

PreHired bietet einen dreigleisigen, 40-stündiger Online-Tech-Verkaufskurs mit Lebenszeit Beratung durch Mentoren. Sie verwenden ein wissenschaftlich fundiertes, erfolgsorientierte Lehrmethode. Nach der Vollendung, PreHired-Mitglieder sind bereit, eine neue Karriere als Tech Sales Development Representative (SDR) zu beginnen. die im Allgemeinen ein Einstiegsgehälter ab 60 US-Dollar verlangt, 000 – $80, 000 im ersten Jahr. Der Kurs von PreHired wird in der Regel in 30-60 Tagen abgeschlossen. obwohl eifrige Schüler es so schnell wie 14 beendet haben.

3 wichtige Säulen des wissenschaftsbasierten Sales®-Trainings und der Stellenvermittlung von PreHired

Um der Beste zu sein, SaaS-Unternehmen müssen das beste Vertriebsteam einstellen, Dies erfordert die Beherrschung der drei wichtigsten Säulen des Tech-Vertriebs:

1. Werkzeuge – Aus Tausenden von vertriebsrelevanter Software in verschiedenen CRM-Kategorien, welche verwendest du? Große Verkaufsprofis sind in der Führung von:

• künstliche Intelligenz
• Leadgenerierung/-anreicherung
• Produktivität
• Vertriebsautomatisierung

2. Verkaufskompetenzen – Kompetenztraining basierend auf dem, was sich statistisch bewährt hat, wie zum Beispiel:

• Schließung des Verkaufs
• Discovery/Demo-Anrufe
• Follow-ups
• Verhandlungen
• Überwindung von Einwänden
• Qualifizierungsaufrufe
• Verkaufsgespräche führen
• überzeugende E-Mails schreiben

3. Arbeitsabläufe – wie Sie Ihre Zeit mithilfe automatisierter Workflows effektiv verwalten:

• ein Workflow ist im Wesentlichen ein Rahmen für jede Aktivität, die während des Arbeitstages durchgeführt wird, aufgeschlüsselt in jede Stunde, Tag und Woche. Es ist, als hätten Sie einen Master-Blueprint für Ihre Verkaufsstrategie.

Investition in den Tech-Vertrieb Angelegenheiten Mehr als Produktentwicklung

Obwohl erst eineinhalb Jahre alt, PreHired hat bereits über 350 Studenten ausgebildet, mit einer Vermittlungsquote von ~96 %. Das Geheimnis ihres Erfolgs? Sie sind superselektiv. PreHired Mentoren prüfen jeden Kandidaten vor der Aufnahme und führen ihn persönlich durch. Miteinander ausgehen, über 3, 000 Bewerber haben sich beworben, und wurde abgelehnt. Dies macht PreHired-Alumni zu Mitgliedern einer exklusiven Networking-Community von Gleichgesinnten, erfolgreich, Vertriebsprofis.

Wenn Sie der nächste aufstrebende SaaS-Unternehmer mit einer revolutionären App sind, aber keiner weiß davon, du könntest genauso gut gar nicht existieren. In der überfüllten SaaS-Landschaft von heute Die Fähigkeit, den Lärm zu unterdrücken, ist genauso wichtig wie ein überlegenes Produkt. Unternehmen können zu Recht frustriert sein, wenn ein geringerer Wettbewerber seinen Marktanteil übernimmt, aber zum Glück, es gibt eine einfache Lösung. Konzentrieren Sie sich in demselben Maße auf Ihre Inbound-Origination, wie Sie sich auf Ihr eigentliches Produkt konzentrieren. und stellen Sie das beste Verkaufsteam ein, das Sie finden können.