3 Prinzipien der Nachverfolgung

Hallo, Reza Abbaszadeh ist hier und willkommen zurück zu meinem Podcast-Magazin. Heute, Wir werden über die ausgehenden Folgeanrufe sprechen. Es muss gemeistert werden, wenn man wirklich ein echter Profi sein und das große Geld verdienen will.

Unternehmer, pflegen Sie Ihre Leads. Dies ist sehr wichtig, da Sie viel Geld für Landingpages in Anzeigen ausgeben. Webseiten, Treffer, Links, führt, Trichter, und all diese Menschen. Aber Sie müssen wissen, dass nicht jeder eine Entscheidung trifft, sobald er sie betrachtet.

Es kann ein Jahr dauern, bis jemand eine Uhr kauft, oder es kann drei Jahre dauern, bis jemand ein Auto kauft. Wichtig ist, dass Sie diesen Leuten nachgehen. Denn tatsächlich werden 80 % des Umsatzes zwischen dem 5. und 12. Anruf getätigt. Ihre größte Chance beim Verkauf liegt also nicht im ersten oder zweiten oder dritten, aber im fünften bis zwölften Folgeaufruf und interessanter, Wissen Sie, dass 48 % der Verkäufer nicht einmal einen Folgeanruf tätigen, nicht einmal einen. Also hier, Wir machen weiter und ich erkläre 3 Dinge, die Sie benötigen müssen, um die Kundennachverfolgung erfolgreich zu meistern.

Engagement

Sie müssen sich verpflichten. Engagement ist Beständigkeit. Wenn Ihre Beharrlichkeit also sehr gering ist, es führt dazu, dass Sie sich nicht festlegen. Je höher das Engagement ist, desto höher ist die Persistenz. So, Natürlich, Du wirst den Kerl das zweite Mal anrufen, drittes Mal, viertes Mal, fünftes und sechstes Mal, weil du hartnäckig bist. Sie verfolgen.

Jetzt, lass mich dir etwas über mich erzählen. Es ist eine Art Geständnis, aber es ist wahr. Ich habe eine Liste von Kunden, die ich noch nicht verkauft habe. Es gibt sechs Leute, die ich seit drei Jahren anrufe, aber dennoch, Ich konnte sie nicht schließen. Kannst Du Dir vorstellen?

Heute war ich in einem Geschäftstreffen mit meinen Führungskräften. Ich saß bei Jones, er ist einer meiner Führungskräfte, und ich fragte ihn:„Komm her, rufe die Liste auf. Wir brauchen diese sechs Typen, um zu kommen. Was sind die Pläne für heute?“ Ja, Ausdauer ist wirklich wichtig. Engagement zeigt sich durch Beharrlichkeit. Eine geringere Persistenz bedeutet also weniger Engagement.

Wert

Wenn Sie einen echten Wert haben, wenn Sie mit Ihren Kunden echten Mehrwert schaffen wollen, du musst nachgehen. Du musst ihnen zeigen, dass ich ein wertvoller Kerl bin. Du musst ihnen zeigen, dass ich dir helfe, Ich werde für dich da sein, Ich werde da sein, um dir zu dienen, Ich werde auf dich aufpassen, Ich werde dir folgen. Also Nummer eins, Beständigkeit und Nummer zwei Wert.

Es ist ein Werteaustausch. Es ist wirklich wichtig, auch sie haben es nicht von dir gekauft. Es ist ein Austausch von Werten, weil Sie diesen Menschen weiterhin folgen und diese Beziehung weiter entwickeln. Darauf solltest du niemals verzichten. Noch nie, immer, immer. Sie verfolgen.

Kreativität

Es ist zwingend erforderlich und vergisst dabei nicht, dass Engagement und Kreativität eng miteinander verbunden sind. Sie brauchen wirklich Ausdauer, weil Sie sie durchhalten müssen. Sie müssen Ihre Anrufe durchhalten und das erste machen, zweite, dritte bis zum zwölften Aufruf. Verstehst du mich? An diesem Plan müssen Sie hartnäckig festhalten. Denn ohne Beharrlichkeit, Sie beenden nach dem ersten Anruf.

Sie sollten es eigentlich so sehen, dass Sie im Folgeanruf den Wert tauschen. Sie sollten den wahrgenommenen Wert zeigen, Sie sollten den Leuten immer wieder neue Inhalte und neue Informationen geben. Sie müssen sich selbst sagen, dass Sie Wert schaffen müssen, indem Sie dem Prozess einen Wert hinzufügen. Welchen Wert würden Sie in diesem Standard-Follow-Up-Anruf sehen? Seien wir ehrlich.

“ Hallo, John, ich bin Raza. Wir haben neulich gesprochen. Ich möchte nur nachfassen. Äh, Ich möchte meine Liste aktualisieren. Sehen Sie, ob Sie noch weitere Gedanken haben, äh, habt ihr euch schon entschieden? ”

Sehen Sie, das war ein normaler Folgeanruf. Wie effektiv ist das? Absolut vernachlässigbar wie 0%. Wir werden einen ganzen Kurs zum Thema haben Folgegespräche meistern . Sehr wichtig. Ich sage euch, es ist sehr wichtig, Folgeanrufe zu beherrschen.

Was ist hier der Schlüssel? Der Schlüssel ist, jedem Kontakt etwas Wertvolles zu geben, wie einen Grund zu haben anzurufen. Also seien wir ehrlich.

“ Hallo, John, Ich habe diesen Artikel gesehen und an dich gedacht und wollte ihn dir zukommen lassen. Hier also der Link. ”

Sehen, Ich hatte einen Grund anzurufen.

“ Hallo Johannes, Ich habe dieses Wochenende eine Veranstaltung, übrigens wollte ich, dass du dabei bist .“

Sehen Sie, wie viele dieser verschiedenen Arten von Anrufen Sie tatsächlich tätigen können.

"Hallo, John, Ich werde heute Abend in deiner Nähe sein. Ich würde gerne vorbeischauen.“

Oder Sie können sogar dorthin gehen und vorbeischauen, ohne sie den Kreativen zu nennen. Seien Sie kreativ und beharrlich, denn ohne Kreativität, Sie werden keinen Mehrwert schaffen.

Denken Sie nur an Ihre Konkurrenz. Überlege, was sie tun, Vielleicht können Sie für Ihre Konkurrenz einkaufen. Wann rufen sie dich zurück? Rufen sie dich jemals zurück? Es ist interessant, einige Unternehmen sammeln nicht einmal Informationen. In der Tat, 64 % der Unternehmen. Pflegen Sie nicht einmal ihre Leads. Aber Sie verfolgen.

Kannst Du Dir vorstellen, Sie könnten sich also fragen, warum ich Ihnen das alles erzähle, denn wenn Ihre Konkurrenz es nicht tut, du tust es und du wirst auffallen. Wenn Ihre Konkurrenz nach einem einzigen Anruf aufhört und Sie dies nicht tun, erraten Sie, was, der erste, der nachfolgt, gewinnt die Hälfte der Schlachten. Ratet mal, wer die andere Hälfte gewinnt? Der letzte, der nachfolgt. – Reza Abbaszadeh