Verkaufen Sie Ihr Haus? Machen Sie diesen kostspieligen Fehler nicht

Dieser Beitrag ist von April Dykman. Jawohl, das hast du richtig gelesen. April wurde vor kurzem wieder zu Get Rich Slowly geworben und wird hier ein paar Mal im Monat schreiben. Sie plant, sich auf die Befragung von Experten zu geldbezogenen Themen zu konzentrieren, was ihr auch hilft, diesen Journalismus-Abschluss zu rechtfertigen…

Bill musste sein Haus schnell verkaufen.

Er wurde aus dem Staat verlegt, und das Unternehmen bezahlte die Rechnung nicht. Stattdessen, sie boten ihm ein höheres Gehalt an. Jetzt musste er schnell verkaufen oder riskieren zu zahlen zwei Hypotheken.

Aber Bill schwitzte nicht. Letztendlich, sein Haus lag in einer großartigen Gegend in einem begehrten Stadtteil. Er engagierte einen Immobilienmakler, zuversichtlich, dass, sobald das Schild „zu verkaufen“ auftauchte, die Käufer würden anklopfen. Er würde einen schnellen Verkauf zum geforderten Preis bekommen, Kein Problem.

Nur ein Monat verging, und es gab null Angebote. Bill musste bald umziehen und wurde nervös wegen dieser doppelten Hypothekenzahlungen. aber es interessierte niemanden. Dann, richtig Salz in die Wunde reiben, Käufer hinterließen Tonnen von negativen Kommentaren!

Was war also das Problem?

Sie machen Ihr Haus nicht für Käufer bereit

Bill weigerte sich, sein Haus käuferfreundlich zu gestalten.

Sein Immobilienmakler, Lynda Conway, hatte gewarnt, dass er, wenn er das Haus nicht ausstellungsfertig machte, es würde auf dem Markt sitzen und für weit weniger als den geforderten Preis verkaufen. Lynda, der das Turner-Team in Austin leitet, Texas, und unterrichtet für das Austin Board of Realtors, sagt, Bills Fehler sei ein häufiger Fehler.

„Viele Verkäufer denken, sie könnten sich einfach anmelden und das reicht. " Sie sagt. „Aber darauf fallen die Käufer nicht herein. Sie wollen ihren Umzugswagen sichern, ihre Sachen ausladen, und legte ihre Zahnbürste in eine Tasse neben der Spüle.“

Und wenn Verkäufer sich weigern zu glauben, dass sie ihr Haus marktreif machen müssen, sie können finanzielle Folgen erleiden. In Bills Fall seine Weigerung, in die Auffrischung seines Hauses zu investieren, würde ihn eine doppelte Hypothekenzahlung kosten, Ganz zu schweigen von dem Stress, sein Haus aus dem Ausland zu verkaufen.

Dies kann auch zu einem niedrigeren Endverkaufspreis führen. Lynda erinnert sich an einen Verkäufer, der sich weigerte, grundlegende Reparaturen und kosmetische Verbesserungen vorzunehmen. „Nach langer Zeit auf dem Markt, Endlich haben wir ein Angebot, " Sie sagt. „Aber die Besitzer fühlten sich beleidigt, weil es 20 Dollar kostete, 000 unter Listenpreis. Sie nahmen das Angebot schließlich an, weil es das einzige war.“

Wenn dieser Fehler Sie also Zeit und Geld kosten kann, ganz zu schweigen von ernsthaftem Stress, Warum weigern sich Verkäufer, ihre Häuser für Käufer attraktiver zu machen?

Die drei Gründe, warum Sie Ihr Haus nicht für Käufer vorbereiten

Laut Lynda gibt es drei Hauptgründe dafür, dass Verkäufer ihre Häuser nicht in Topform bekommen.

Zuerst, Sie glauben nicht, dass es einen Unterschied macht. Wie Bill, Sie denken, ihr Haus wird sich von selbst verkaufen, die zusätzliche Investition scheint also Geldverschwendung zu sein. „Bill war sehr vorsichtig, Geld auszugeben, weil er auf seinen eigenen Nickel transferiert wurde. “, sagt Lynda. "Er weigerte sich zu glauben, dass ein Anstrich einen Unterschied machen würde."

Sekunde, sie denken nicht, dass es ein Problem gibt. Lynda sagt, es sei oft schwierig, Raucher und Tierbesitzer davon zu überzeugen, dass ihre Häuser nicht nach Rosen riechen. Rechnung, zum Beispiel, war sowohl Raucher als auch Tierhalter. „Manche Verkäufer merken nicht, dass es riecht, weil sie so daran gewöhnt sind. oder sie denken nicht, dass es eine große Sache ist, “, sagt Lynda. „Aber es ist ein riesig an Käufer verkaufen."

Dritter, Sie denken, dass sie das Geld nicht haben. Denken Sie an die Kunden, die 20 $ bekommen haben, 000 weniger als Listenpreis? Lynda sagt, dass sie erst am Abschlusstisch ihr schließlich zugegeben haben, dass sie nicht das Geld hatten, um ihre Verbesserungsvorschläge zu machen. „Manche Verkäufer wollen nicht zugeben, dass sie kein Geld zur Hand haben, aber ich kann ihnen nicht helfen, wenn sie nicht bereit sind, darüber zu sprechen.“

Wie können Sie diese Probleme vermeiden und Ihr Haus schnell (und zum Listenpreis) verkaufen?

Machen Sie Ihr Haus show-ready

Sie müssen investieren, um potenzielle Käufer zu begeistern.

Als Lynda Bill die negativen Kommentare zeigte, die die Leute über sein Zuhause hinterlassen, er gab schließlich nach, Lynda sagen, "Okay, Sag mir was ich tun soll." Sie nahmen das Haus vom Markt, während er sich durch die To-Do-Liste arbeitete. Nach 2 $, 500 in Updates und Reparaturen, sie bringen das Haus zum ursprünglichen Preis wieder auf den Markt. In drei Tagen erhielten sie drei Angebote.

„Käufer sind wählerisch, “, sagt Lynda. „Wenn Sie Top-Dollar für Ihr Zuhause bekommen möchten, darauf musst du dich vorbereiten."

Und die gute Nachricht ist:Wenn Sie mehr Zeit als Geld haben, Lynda sagt, dass Sie selbst viel tun können, um die Attraktivität Ihres Hauses zu verbessern.

Wie können Sie also Ihr Haus am besten präsentieren?

Fünf Möglichkeiten, Ihr Haus salonfähig zu machen (und mehr Geld zu verdienen)

Lynda sagt, hier sind fünf Dinge, die Sie tun können, damit sich Käufer in Ihr Zuhause verlieben.

1. Fangen Sie jetzt an zu packen. Du bist dabei umzuziehen, rechts? Also hol dir ein paar Kisten, Klebeband, und einen Sharpie und legen Sie Ihre Sachen ein. „Wenn Sie Ihr Zuhause entrümpeln, sieht es größer und sauberer aus, “, sagt Lynda. „Sie können Ihr Haus für Käufer attraktiver machen und einen Vorsprung beim Umzug haben.“
2. Gib ihm etwas Ellenbogenfett. „Reinige dein Haus, wie du es noch nie zuvor geputzt hast, “, sagt Lynda. „Fenster sollten funkeln. Sorgen Sie dafür, dass das Haus gut und frisch riecht, nicht wie das Fischessen von gestern Abend oder Opas Zigarren.“ Lynda sagt, Verkäufer können sich selbst gründlich reinigen, oder wenn sie mehr Geld als Zeit haben, sie können einen Fachmann einstellen.
3. Machen Sie einen täglichen Sweep. Das Dämpfen der Teppiche und das Abstauben der Deckenventilatoren ist wichtig, Aber alles ist verloren, wenn Ihre Badezimmertheke mit Haarprodukten überladen ist oder Geschirr im Waschbecken liegt. „Mach ein tägliches Abwischen auf allen Oberflächen, vor allem in Bad und Küche, “, sagt Lynda. „Halten Sie die Zähler vollständig frei, damit sie so groß wie möglich aussehen. auf kleinem Raum besonders wichtig.“ Lynda hatte eine Kundin, die ihre Toilettenartikel in ihre Reisetasche packte, während ihr Haus auf dem Markt war. „Sie machte sich morgens fertig, als wäre sie auf einer Reise, Dann legen Sie die Reisetasche weg und außer Sicht.“
4. Machen Sie einen guten ersten Eindruck. „Wenn ein Käufer zu Ihnen nach Hause kommt, Sie haben fünf Sekunden Zeit, um sich vom Bordstein aus zu verkaufen, “, sagt Lynda. „Und wenn der Vorgarten einladend aussieht, Das weckt positive Erwartungen an das, was Sie im Inneren sehen werden.“ Achte auf das Offensichtliche, wie Rasenpflege und Einlagerung Ihres Gartenzwergs. Dann gib der Haustür etwas TLC. „Deine Haustür soll warm und frisch sein, Sie sagt. „Sie können es mit einem Anstrich versehen oder ganz ersetzen.“ Lynda empfiehlt auch, etwas Farbe hinzuzufügen. "Preiswert kaufen, bunte Töpfe, Blumenerde, und ein paar Blumen, " Sie sagt. „Ich mag die Kombination aus Rosmarin und Blumen, weil sie gut riecht und attraktiv aussieht.“ Der Bonus von Topfpflanzen? Sie können sie mit in Ihr neues Zuhause nehmen!
5. Kümmere dich um die größeren Probleme. Hier kann es teuer werden, je nach Zustand Ihres Hauses. Aber wenn Ihr Haus dringend einen Anstrich und ein neues Dach benötigt, Sie müssen sich entweder mit diesen Problemen befassen oder den Preis entsprechend anpassen und auf einen Käufer warten, der bereit ist, sich selbst darum zu kümmern.

Schließlich, erwägen Sie eine Vorabkontrolle. Lynda sagt, dass das fast niemand tut, weil die Leute denken, "Warum eine Dose Würmer öffnen?" Aber die Dose wird irgendwann geöffnet, wenn die Käufer Ihr Haus inspizieren lassen. Und dann könnten diese Probleme Sie einen willigen und fähigen Käufer kosten.

„Wenn sich ein Käufer in Ihr Haus verliebt, dann erfährt, dass es ein großes Problem gibt, das Sie nicht offengelegt haben, sie verlieben sich sehr schnell, " Sie sagt.

Sie sind wütend und misstrauisch, Auch wenn Sie das Problem ehrlich gesagt nicht kennen. „Käufer fühlen sich wie Sie sollen wissen, weil es dein Haus ist, " Sie sagt. „Und manchmal kündigen sie und weigern sich, auch nur über die Reparaturen zu verhandeln.“ Lynda sagt, wenn Käufer sind bereit zu verhandeln, Sie möchten vielleicht, dass der Preis um das Doppelte gesenkt wird, oder sogar dreifach, die Reparaturkosten. Autsch!

Aber sie sagt, wenn du dein Haus vorab inspizieren lässt, du wirst nicht überrascht sein. Sie können der Offenlegung Ihres Verkäufers Reparaturbelege beifügen oder das Haus erneut überprüfen lassen und den Bericht beifügen. Und am wichtigsten, sagt Lynda, „Sie verlieren keinen Deal oder müssen Ihren Listenpreis senken.“

Welche Ideen haben Sie verwendet, um Ihr Zuhause für Käufer attraktiver zu machen? Oder aus Käufersicht, Was sind die wichtigsten Ab- und Abzweigungen, wenn Sie ein Haus betreten?