Tipps für introvertierte Verhandler

In meinem letzten Artikel, Ich sprach davon, Geld für die großen Dinge zu sparen, wie Autos und Häuser.

Mehrere Leser haben gute Gründe beigesteuert, warum wir bei Autos und Häusern nicht so viel Geld sparen, wie wir sollten. Aber einer meiner Lieblingskommentare war von Tracy:

Sehen, es würde mir nie einfallen, über ein Auto zu verhandeln, ich habe auch keine Lust dazu. Mir ist klar, dass dies mich zusätzliches Geld kostet und es mir gut tun würde, es zu tun. Aber ich finde den Umgang mit Menschen ermüdend und stressig (introvertiert), und abgesehen von der Aussage „Ich habe dieses Fahrzeug zu einem so viel günstigeren Preis gesehen“ bei diesem anderen Händler (was beim letzten Autokauf keine Option war, weil es der einzige Suburu-Händler innerhalb von 5 Stunden von unserem Haus war), Ich weiß nicht wirklich, WIE man feilschen soll (ich verstehe, dass es eine Fähigkeit ist, die man lernen und verbessern kann). Und schlussendlich, Feilschen macht mich trashig. Ich würde den Kauf von Autos für IMMER aufschieben, wenn ich das tun müsste.

Amen, Tracy. Ich glaube nicht, dass wir allein sind, wenn es darum geht, Verhandlungen nicht zu mögen.

Aber wie ich letztes Mal sagte, Geld für die großen Dinge zu sparen ist … groß. Auch wenn ich es nicht mag zu verhandeln, Ich muss mein Verhandlungsgeschick verbessern, damit ich nicht zu viel bezahle.

Es reicht nicht aus, zu wissen, wie man verhandelt, obwohl. Vor allem, wenn du dich dadurch kitschig fühlst. Das Gleiche gilt, wenn Ihnen die Person, die das Auto oder Haus verkauft, leid tut. Oder wenn Sie Konflikte hassen (also eine Runde „Sorry, Ich muss weggehen“ reicht aus, um Ihre Handflächen schwitzen zu lassen). Oder vielleicht möchten Sie einfach nicht mit Verkäufern sprechen.

Vielleicht ist Introversion nicht das richtige Wort, um diese Persönlichkeitsmerkmale zu beschreiben.

Aber egal was, wie beim Geld, Beim Verhandeln geht es mehr um das Noggin als um die Mathematik.

Aber ich werde nicht deinen Noggin analysieren. (Und Sie wollen meinen definitiv nicht analysieren.)

Stattdessen, Wir werden die Verhandlungen abdecken, introvertierter Stil.

Tipps für introvertierte Verhandler

1. Recherchieren Sie. Dieser Tipp gilt zwar für alle Verhandlungsführer, Ich denke, introvertierte Verhandler glänzen hier wirklich. Wir recherchieren ganz bequem online, Artikel lesen, und Kostenvergleich. Wir sind informiert und daher, vorn bewaffnet. Wir wissen, was ein gutes Geschäft ist; wir sind nur nicht immer bereit, es zu bekommen.

2. Entscheiden Sie, wie viel Sie ausgeben können (oder werden). Wieder, Dieser Tipp sollte für jeden einfach sein. Viele Male, Ihre Fähigkeit, die Finanzierung sicherzustellen, bestimmt, wie viel Sie ausgeben können. Oder vielleicht möchten Sie einfach nur Ihre Rechnung um einen bestimmten Betrag kürzen. Wenn Sie etwas Spielraum haben, Das Einhalten der Grenzen wird schwieriger, wenn die persönliche Interaktion in die Mischung miteinbezogen wird.

3. Wissen Sie, was Sie wollen (aber nicht zu viel). Ihre Recherche- und Ausgabenlimits bestimmen normalerweise, was Sie wollen. Jedoch, Entscheiden Sie im Voraus, was verhandelbar ist. Wenn Sie ein Haus kaufen, Ist ein bestimmter Schulbezirk ein Muss? Ist die Anzahl der Kilometer von Ihrem Arbeitsplatz verhandelbar? Werden Sie Ihren Service bei Ihrem Unternehmen behalten, auch wenn es Ihren Wünschen nicht nachgibt? Wie ich aus Erfahrung weiß, Lass dein Herz nicht an ein bestimmtes Haus hängen, aber klären Sie, was Sie wirklich wollen oder brauchen.

4. Verhandeln Sie wenn möglich per E-Mail. Obwohl ich das nicht persönlich gemacht habe, es wäre für mich viel einfacher, Nicoles Plan zu verfolgen, per E-Mail zu verhandeln, als persönlich oder sogar per Telefon zu verhandeln. Wenn Sie nicht per E-Mail verhandeln können, der nächste tipp kann helfen.

5. Verwenden Sie Skripte. Wenn Sie ein Versorgungsunternehmen anrufen, um einen Service auszuhandeln, sie haben Skripte vor sich, die ihrem Unternehmen zugute kommen, aber behalte Sie als Kunden. Das erneute Erstellen eigener Skripte hilft Ihnen zu klären, wonach Sie wirklich suchen, und hilft Ihnen auch, sich auf Ihre eigenen Bedürfnisse zu konzentrieren. Aber hier beginne ich, mich unwohl zu fühlen. Skripte könnten… Konfrontation bedeuten. Durch die Konzentration auf #2 und #3, du kannst stark bleiben!

6. Sei angenehm, aber fest. Ob Sie per E-Mail verhandeln, Telefon, oder persönlich, angenehm sein. Und Lächeln. Aber sei nicht zu nett. Sie können freundlich sein und sich trotzdem auf das konzentrieren, was Sie brauchen. Wenn Sie das Ziel im Auge behalten können, sagen „Nein, Danke schön, “ oder „Ich möchte wirklich mein Geschäft mit dir behalten, aber ich brauche wirklich einen besseren preis, “ ist nicht so schmerzhaft. Zu einem verwandten Thema…

7. Es geht nicht (wirklich) um dich. Wenn der Stahl unter meinem Äußeren "nettes Mädchen" zu sehen ist, Es liegt normalerweise daran, dass ich Ungerechtigkeit spüre oder für jemand anderen kämpfe. Wenn du kurz davor bist, nachzugeben, Überlegen Sie, warum Sie verhandeln. Versuchen Sie, Ihre Kabelrechnung zu kürzen, damit Sie genug Geld haben, um Ihre Tochter zum Musikunterricht zu schicken? Oder sich ein Haus leisten, damit Ihre Kinder eine bessere Ausbildung bekommen? Letztlich, obwohl, du musst vielleicht weggehen.

8. Wissen Sie, wann Sie weggehen müssen. Manchmal muss man lächeln (siehe #6), aber wissen Sie, dass das, was Sie wollen (#3), mehr ist, als Sie ausgeben sollten (#2). Und du gehst weg, wörtlich oder im übertragenen Sinne. Das fällt mir am schwersten. Ich stelle mir Szenarien vor (er braucht das Geld mehr als ich; sein Gehalt wird gekürzt, wenn ich noch einen Rabatt verlange; ich bin billig! Ich bin geizig! Ich bin gierig!). Und ich denke, die Antwort auf all diese Fragen könnte „ja“ lauten. Aber das bringt mich zu meinem letzten Tipp…

9. Suchen Sie nach der Win-Win-Situation. Ich verhandele am erfolgreichsten, wenn ich diesen Tipp im Hinterkopf habe. Du bist verhandeln , weil jeder von euch etwas hat, was der andere will. Sie möchten ein Auto kaufen (oder bei Ihrer Telefonrechnung Geld sparen, etc.); sie wollen Ihnen ein Auto verkaufen (oder Sie als Kunden behalten). Die besten Situationen sind solche, in denen beide Parteien bekommen, was sie wollen.

Als Beispiel, wir kennen ein paar, die ihr haus alleine verkaufen wollten, Also riefen sie ihre Nachbarn an. Mehrere Nachbarn bekundeten Interesse, aber dieses Paar fragte den ersten, wie viel er zu zahlen bereit sei. Er nannte den genauen Preis, den sie brauchten. Sie haben nicht weiter verhandelt. Und beide Seiten waren glücklich.

Vielleicht ist es nicht das beste Beispiel für Verhandlungen. Letztendlich, der Käufer hat einen Preis genannt, und die Verkäufer nahmen es.

Aber die Konzentration auf die Bedürfnisse beider Parteien ist ein Stil, mit dem ich mich wohl fühle (und er würde mir mehr sparen, als ich jetzt spare). Und wir alle sollten das tun, was uns gut tut.

Jetzt übe ich das Verhandeln mit meinem Mann ... um zu sehen, wer den Abwasch macht.