So verhandeln Sie eine Gehaltserhöhung in 7 Schritten

Sie müssen nicht mehr auf das gleiche Gehalt angewiesen sein.

In fast jeder Karriere kommt ein Punkt, an dem eine Gehaltserhöhung ausgehandelt werden muss. Schließlich ist der beste Weg, Ihre finanzielle Situation zu verbessern, mehr Geld zu verdienen, und die beiden Möglichkeiten, dies zu tun, sind entweder eine Gehaltserhöhung oder einen besser bezahlten Job zu finden.

Wenn Ihnen Ihr Arbeitsplatz gefällt, bleiben Sie wahrscheinlich lieber dort, als sich einen neuen Arbeitsplatz zu suchen. Das Aushandeln einer Gehaltserhöhung kann schwierig sein, aber wenn Sie wissen, wie es geht, haben Sie eine viel höhere Chance auf Erfolg.

1. Informieren Sie sich über die Gehaltsspanne für Ihre Position

Um zu wissen, wie viel Sie realistisch verlangen können, müssen Sie die Gehaltsspanne für Ihre Position kennen. Glücklicherweise sind diese Informationen dank des Internets viel einfacher zu bekommen als früher.

Schauen Sie sich ein paar Websites mit Gehaltstabellen an, um die durchschnittlichen Gehälter für Ihre Position zu ermitteln. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen verwendeten Websites auch Ihren Standort berücksichtigen. Die Gehälter für die gleiche Position können je nach Wohnort stark variieren.

2. Halten Sie all Ihre Erfolge in Ihrem aktuellen Job fest

Wenn Ihre einzige Begründung für eine Gehaltserhöhung „Ich möchte mehr Geld“ lautet, werden Sie die typische Antwort erhalten:„Entschuldigung, das ist nicht im Budget.“ Sie brauchen einen Nachweis über Ihren Wert als Mitarbeiter. Je nachdem, was Sie tun, könnte dies sein:

• Leistungsbeurteilungen
• Positives Feedback vom Management, Klienten oder Kunden
• Zusätzliche Verantwortlichkeiten, die Sie übernommen haben

3. Legen Sie Ihr Zielgehalt fest

Nachdem Sie die Gehaltsspanne für Ihre Position recherchiert und Ihre eigene Leistung überprüft haben, können Sie diese Informationen verwenden, um sich für ein Zielgehalt zu entscheiden. Wenn Sie über die nötige Erfahrung verfügen und eine Top-Leistung erbracht haben, können Sie das obere Ende der Gehaltsspanne anstreben.

Auch wenn Sie hier keine Unsummen verlangen wollen, ist es gut, hohe Ziele zu setzen. Es ist besser, mehr Geld zu verlangen und sich von Ihrem Arbeitgeber weniger als Kompromiss anbieten zu lassen, als zu wenig zu verlangen und Tausende von Dollar pro Jahr zu verpassen.

4. Ziehen Sie andere Vorteile in Betracht, die Sie als Alternative annehmen würden

Es gibt keine Garantie dafür, dass Ihr Arbeitgeber Ihrem Wunsch nach Gehaltserhöhung entgegenkommt. Selbst wenn dies der Fall ist, können Sie sich möglicherweise nicht auf eine Zahl einigen.

In solchen Situationen hilft es, einige alternative Vorteile zu haben, die Sie anstelle von Geld akzeptieren können. Hier sind einige Beispiele, die Sie berücksichtigen sollten:

• Die Option, einen oder mehrere Tage pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten
• Andere Öffnungszeiten oder ein flexiblerer Zeitplan
• Mehr bezahlte Freizeit
• Aktienoptionen

5. Bereiten Sie sich mit Scheinverhandlungen vor, was Sie sagen werden

Die besten Redner üben oft vor einer Rede, und wenn Sie dasselbe tun, werden Sie viel selbstbewusster und besser vorbereitet sein, wenn Sie um Ihre Gehaltserhöhung bitten.

Beginnen Sie damit, zu skizzieren, was Sie Ihrem Vorgesetzten sagen werden. Sie könnten Ihre Anfrage beispielsweise in drei Teile aufteilen:

• Ihre Leistungen: Gehen Sie das positive Feedback und die Messwerte durch, die Sie zuvor gesammelt haben, um Ihren Wert zu demonstrieren.
• Ihre Pläne, Ihrem Arbeitgeber zu helfen: Erläutern Sie Ihre Zukunftspläne zum Nutzen Ihres Unternehmens.
• Ihr Erhöhungswunsch: Legen Sie die Gehaltsspanne für Ihre Position vor und teilen Sie Ihrem Vorgesetzten mit, dass Sie Ihr Gehalt auf XXXX $ pro Jahr/Stunde erhöhen möchten.

Sobald Sie das vorbereitet haben, können Sie Scheinverhandlungen mit Freunden und Kollegen ansetzen, um sich wohler zu fühlen. Stellen Sie sicher, dass sie Ihnen einige Einwände vorwerfen, damit Sie lernen, auch damit umzugehen.

6. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihr Meeting aus

Das Timing ist ein großer Teil einer erfolgreichen Gehaltserhöhung. Wenn Sie sich mit Ihrem Vorgesetzten treffen, während er unter Druck steht, oder nach einer Reihe von Entlassungen um eine Gehaltserhöhung bitten, schießen Sie sich selbst ins Knie.

Der ideale Zeitpunkt für ein Gehaltsgespräch ist dann, wenn es Ihrem Unternehmen gut geht und Sie bewiesen haben, was für ein wertvoller Mitarbeiter Sie sind. Wenn Sie beispielsweise kürzlich ein größeres Arbeitspensum übernommen oder ein erfolgreiches Projekt geleitet haben, wäre es der perfekte Zeitpunkt, um über eine Gehaltserhöhung zu sprechen.

7. Treffen Sie sich mit Ihrem Vorgesetzten

Nachdem alle Vorbereitungsarbeiten abgeschlossen sind, ist es Zeit für den Moment der Wahrheit. Planen Sie ein Treffen mit Ihrem Vorgesetzten und gehen Sie bei diesem Treffen auf die Anfrage ein, die Sie zuvor vorbereitet haben.

Im besten Fall genehmigt Ihr Vorgesetzter Ihren Antrag auf Gehaltserhöhung sofort, aber in den meisten Fällen läuft es nicht so ab. Seien Sie bereit, alle Einwände zu umgehen, die sie haben. Wenn sie sagen, dass kein Geld im Budget ist, können Sie die Alternativen vorschlagen, die Sie sich vorgestellt haben, oder fragen, wann es Geld für Ihre Anfrage gibt.

Möglicherweise erhalten Sie nicht sofort eine Gehaltserhöhung, aber wenn Sie bei Ihren Waffen bleiben, sollten Sie sich zumindest eine genaue Vorstellung davon machen, was Ihr Arbeitgeber für Sie tun kann und wann er Ihr Gehalt erhöhen könnte.

Was nach einer Gehaltsverhandlung zu tun ist

Das Ziel einer Gehaltsverhandlung ist, dass Sie eine Gehaltserhöhung oder andere Leistungen erhalten, mit denen Sie zufrieden sind. Wenn Sie eine Gehaltserhöhung erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie diese mit Bedacht einsetzen. Sie könnten:

• Überweisen Sie es auf eines der besten Bankkonten   um Zinsen zu verdienen und für die Zukunft zu sparen.
• Erhöhen Sie Ihre 401(k)-Beiträge .
• Eröffnen Sie ein individuelles Rentenkonto (IRA)   um Ihren Notgroschen aufzustocken.

Was wäre, wenn es Ihnen nicht gelingen würde, eine Gehaltserhöhung zu bekommen? Wenn Ihr Arbeitgeber dafür offen schien, aber Ihrer Bitte nicht sofort nachkommen konnte, sollten Sie ihm vielleicht Zeit geben und das Thema später noch einmal aufgreifen. Wenn sie dich komplett schließen oder du das Gefühl hast, nicht das zu bekommen, was du verdienst, könnte es an der Zeit sein, dich nach einem neuen Job umzusehen.