Finanzierung mit Risikokapital

Es wird allgemein angenommen, dass Risikokapitalgeber (VCs) finanzieren nur etwa ein bis zwei Prozent der Geschäftsvorschläge, die auf ihrem Schreibtisch landen. Angesichts so langer Chancen, der hoffnungsvolle Unternehmer muss sich bewusst bleiben, dass die große Herausforderung, deshalb, ist, seine oder sie zu bekommen Geschäftsplan bemerkte, lesen, und ernsthaft in Erwägung gezogen. Der VC wird nur eine kleine Anzahl von Plänen von vorne bis hinten lesen, und noch weniger werden tatsächlich im Detail hinterfragt. Dies kann für den Unternehmer zweifellos frustrierend sein, denn die Leidenschaft und die Mühe, die in die Verwirklichung des Traums gesteckt wurden, werden oft nur mit einer oberflächlichen Anerkennung belohnt.

So, wenn Sie eine Finanzierung für Ihre neue Idee suchen, Wie bekommen Sie Ihren Vorschlag nicht nur gesehen, aber auch lesen? Zunächst, beim Schreiben Ihres Businessplans, Sie müssen daran denken, wie ein Vermarkter zu denken und zu handeln, den potentiellen Investor als Ihren Kunden sehen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Zusammenfassung am Anfang Ihres Businessplans. Sie müssen bedenken, dass der VC wahrscheinlich eine sehr vielbeschäftigte Person ist und viel eher Zeit mit Vorschlägen verbringt, die sich sofort als attraktiv erweisen. Ihr Plan sollte in einem leicht verständlichen Format verfasst sein, und soll mit einer kurzen Erzählung auf sich aufmerksam machen, die die wichtigsten Punkte zusammenfasst. Erwägen Sie die Verwendung von Unterabsatzüberschriften, um die Hauptgedanken hervorzuheben. Zum Beispiel:

• Beschreiben, in ein oder zwei Sätzen, die Vision und das Geschäftsangebot für Ihr Unternehmen – dies wird oft als "Aufzugrede" bezeichnet (mit anderen Worten:was Sie dem VC sagen würden, wenn Sie nur eine 60-sekündige Fahrt mit dem Aufzug hätten, um die Vorzüge Ihres Vorschlags zu vermitteln).
• Geben Sie an, wie viel Geld Sie sammeln möchten und wie lange es voraussichtlich benötigt wird.
• Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf einfache und verständliche Weise, gleichzeitig auf seine Besonderheit aufmerksam machen. Sie sollten auch den Entwicklungsstand und den Zeitpunkt angeben, zu dem Sie es voraussichtlich an den Kunden liefern können.
• Geben Sie unbedingt die Wertversprechen die Sie dem Kunden mitteilen, und versuchen, die Größenordnung des wirtschaftlichen Nutzens zu veranschaulichen.
• Fassen Sie die Markt Größe und Umfang der Gelegenheit, und notieren Sie sich die Wettbewerb auf dem Marktplatz.
• Stellen Sie Ihre Führungsteam mit ein- oder zweizeiligen Bios zu den wichtigsten Gründern und Teilnehmern. Sie müssen die Investoren davon überzeugen, dass Ihr Team qualifiziert ist, Ihren Traum zu verwirklichen.

Nehmen Sie sich Zeit – eigentlich Nehmen Sie sich viel Zeit – für jeden einzelnen Satz Ihrer Executive Summary. Es ist der Ausdruck Ihrer Geschäftsvision und Ihres wirtschaftlichen Angebots. Obwohl es am Anfang steht, Sie könnten erwägen, es zu erstellen, nachdem Sie den Rest Ihres Geschäftsplans geschrieben haben.

Stellen Sie sicher, dass Sie am Anfang Ihre Wertversprechen . Zahlreiche Geschäftsideen sind clever, interessant, und nützlich, aber dennoch dazu bestimmt, Geld zu verlieren und zu scheitern. Neue Unternehmen haben in der Regel beträchtliche Gemeinkosten zu berücksichtigen und müssen sich dem Wettbewerb stellen. Das Verkaufsargument Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung muss daher überzeugend sein, in der Regel um eine Größenordnung über dem, was derzeit auf dem Markt existiert – zum Beispiel mindestens der halbe Preis oder die doppelte Produktivität bestehender Lösungen ist eine gute Faustregel. Stellen Sie sich vor, was Ihr Verkäufer tatsächlich sagen würde, wenn er das Produkt dem beabsichtigten Kunden vorstellt. Erinnern, Sie sind ein Vermarkter, Beginnen Sie also immer beim Kunden, wenn Sie sich vorstellen, was der von Ihnen geschaffene Wert für den Markt bedeuten wird.

Einige Risikokapitalgeber suchen nicht weiter als die Zusammenfassung und ihre Verwaltung um zu entscheiden, ob Sie den Rest des Plans lesen oder das Unternehmen besuchen möchten. Deswegen, versetzen Sie sich in ihre Lage. Wie sehr würden Sie gerne eine Gruppe von Leuten unterstützen, die nicht über die relevante Erfahrung zu verfügen scheinen, die für das von ihnen vorgelegte Geschäftsangebot erforderlich ist? Wenn Ihr Management-Team in Ihren eigenen Augen die Note nicht ganz schafft, Die Chancen stehen gut, dass der VC zum gleichen Schluss kommt. Sie müssen sich daher fragen, wo Sie am ehesten die bestmöglichen Leute für den von Ihnen vorgeschlagenen Plan finden würden. Ihr Team muss nicht unbedingt vollständig sein; ein einzelner talentierter Ingenieur oder ein leidenschaftlicher und wortgewandter Visionär wird am Anfang wahrscheinlich ausreichen. Jedoch, Sie müssen überzeugt und überzeugend sein, dass Sie letztendlich die richtigen Leute anziehen können.

Risikokapitalgeber bevorzugen im Allgemeinen neue, entstehenden Märkte für Produkte und Dienstleistungen – Märkte, die heute vielleicht nicht groß sind, aber für die Zukunft viel versprechend sind. Abgesehen von dem offensichtlichen Wachstumspotenzial, Schwellenländer sind auch für Risikokapitalgeber attraktiv, da ein Marktführer in einem schnell wachsenden Markt oft eine Reihe von Fehlern bei der operativen Ausführung decken kann. Bleiben Sie jedoch hinsichtlich der Marktgröße realistisch, und stellen Sie sicher, dass Sie den Unterschied zwischen einem "verfügbaren Markt" und einem "potenziellen Markt" verstehen.

Sie müssen auch ausdrücken, wie Sie Wettbewerbsbarrieren schaffen und aufrechterhalten können. Stellen Sie sicher, dass Sie viel Zeit und Mühe darauf verwenden, Ihre tatsächlichen und potenziellen Wettbewerber zu identifizieren. Ein häufiger Fehler, den Unternehmer machen, besteht darin, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung von morgen mit dem Produkt ihrer Konkurrenz von heute zu vergleichen. Erinnern, der Markt stagniert nicht; Ihre Wettbewerber entwickeln ihre Produkte genauso weiter wie Sie.

Es kann sicherlich wie ein langer und oft überwältigender Weg erscheinen, von der ersten Geburt dieser fantastischen Idee bis zur Formulierung eines soliden und überzeugenden Geschäftsplans. Wenn Sie die oben beschriebenen gesunden Menschenverstandstipps anwenden, kommen Sie der Erstellung eines Vorschlags näher, der nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch letztendlich finanziert werden kann. Schlussendlich, jedoch, Es ist nicht so sehr der Geschäftsplan, der Ihr Unternehmen finanziert, sondern Ihre Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, dass Sie über das richtige Team von Mitarbeitern verfügen, die effektiv aus einer sich schnell entwickelnden Marktchance Kapital schlagen können. Der Geschäftsplan ist nur ein Werkzeug, mit dem Sie Ihre Finanzierungsquelle davon überzeugen können, dass Sie alle relevanten Fragen sorgfältig geprüft haben.