GMROI:Steigern Sie die Rentabilität des Lagerbestands mit der Bruttomarge der Kapitalrendite

Übersicht

Eine effektive Bestandsverwaltung erfordert mehr als nur die Verfolgung der Lagerbestände. Sie erfordert ein klares Verständnis darüber, wie jedes Produkt zur Gesamtrentabilität beiträgt. Während Unternehmen üblicherweise KPIs wie Umsatz, Serviceniveau und Überbestände überwachen, wird eine aussagekräftige Kennzahl immer noch oft übersehen:GMROI (Gross Margin Return on Investment). Dieser Indikator geht über Volumen und Bewegung hinaus und offenbart die tatsächliche finanzielle Leistung des Lagerbestands, indem er Marge, Umsatz und Lagerinvestition miteinander verknüpft. In diesem Artikel untersuchen wir, was GMROI ist, wie er berechnet wird und warum er eine entscheidende Rolle bei Sortimentsentscheidungen, Lieferantenanalysen und strategischer Planung spielt.

Was sind die wichtigsten KPIs zur Messung der Aktienperformance? Die Antwort hängt stark von der Branche, dem Geschäftsmodell und dem Unternehmen selbst ab. Dennoch fallen einem meist mehrere Indikatoren ein:Lagerumschlag, Servicegrad, Lagertage, Überbestände … diese gehören zu den häufigsten.

In diesem Artikel wollen wir noch einen Schritt weiter gehen und uns auf einen äußerst nützlichen, aber oft zu wenig genutzten KPI:GMROI konzentrieren .

Was ist GMROI (Gross Margin Return on Investment)?

GMROI (Gross Margin Return on Investment) ist ein Indikator, der die Rentabilität des Lagerbestands misst. Vereinfacht ausgedrückt zeigt es, wie viel Bruttogewinn für jeden in Aktien investierten Euro erwirtschaftet wird.

Ein GMROI von 1,5 bedeutet beispielsweise, dass das Unternehmen für jeden Euro, der in Lagerbestände investiert wird, eine Bruttomarge von 0,50 Euro erwirtschaftet hat. Ein Wert unter 1 zeigt an, dass der Lagerbestand nicht rentabel ist, die Marge die Investition nicht deckt, was zu Verlusten führt.

GMROI ist daher eine wertvolle Kennzahl für die Entscheidungsfindung, insbesondere im Sortimentsmanagement. Es hilft dabei, Produkte, Linien oder Kategorien entsprechend ihrer tatsächlichen Rentabilität zu priorisieren, Lagerinvestitionen zu optimieren und sowohl Chancen als auch Probleme im Katalog zu identifizieren.

So wird der GMROI berechnet

GMROI basiert auf einer einfachen Formel, die drei wesentliche Variablen zur Bewertung der Lagerrentabilität kombiniert:Marge, prognostizierte Verkäufe und verfügbarer Lagerbestand.

Die allgemeine GMROI-Formel lautet:

GMROI =Bruttomarge (%) × Lagerumschlag

Wo:

Aus dieser Beziehung ergeben sich drei wichtige Schlussfolgerungen:

• GMROI steigt, wenn die Marge steigt , was bedeutet, dass wir profitablere Produkte verkaufen.
• GMROI steigt, wenn die prognostizierten Umsätze steigen , da Aktien schneller in Gewinn umgewandelt werden.
• GMROI sinkt, wenn der verfügbare Bestand steigt , da das im Lagerbestand gebundene Kapital die Kapitalrendite verringert.

Somit misst dieser Indikator nicht nur die Rentabilität der Lagerbestände, sondern hebt auch die Faktoren hervor, die sie beeinflussen:Preis, Nachfrage und Lagerbestände.

Praktisches Beispiel der GMROI-Berechnung

Schauen wir uns ein Zahlenbeispiel an. Stellen Sie sich einen Artikel mit den folgenden Daten vor:

• Verkaufspreis :0,1310 €
• Einstandspreis: 0,0351 €
• Verfügbarer Lagerbestand :31.600 Einheiten
• Gesamtumsatzprognose (nächste 12 Monate) :210.231,96 Einheiten

1. Margenberechnung

Dies bedeutet, dass jede verkaufte Einheit eine Bruttomarge von 73,2 % auf ihre Kosten generiert.

2. Lagerumschlag

Der Lagerumschlag wird somit 6,7 Mal pro Jahr erneuert.

3. GMROI-Berechnung

GMROI =Marge x Umsatz =73,2 x 6,7 =487

Ein GMROI von 487 bedeutet, dass jeder in Lagerbestände investierte Euro eine Bruttomarge von 4,87 € pro Jahr generiert.

Die Rolle von GMROI im Sortimentsmanagement

In jedem Unternehmen mit einem großen Produktkatalog leisten nicht alle Artikel den gleichen Beitrag. Einige haben hohe Margen, aber eine langsame Rotation, andere verkaufen schnell, liefern aber niedrige Margen, wieder andere beanspruchen lediglich Platz und Kapital, ohne einen Mehrwert zu schaffen.

Die Analyse des GMROI, die Marge mit Umsatz kombiniert, ermöglicht einen Wechsel von einer rein volumetrischen Betrachtung zu einer wirtschaftlichen Betrachtung des Lagerbestands.

Durch Multiplikation des Margenprozentsatzes mit dem Umsatz erhalten wir einen Wert, der dabei hilft, die Lagerpolitik zu bestimmen und festzustellen, ob ein Artikel im Sortiment bleiben soll. Produkte mit hohen Margen und hohem Umsatz sind immer wünschenswert. Umgekehrt können Artikel mit geringen Margen und geringem Umsatz eine Einstellung rechtfertigen.

Ein praktisches Beispiel für die Verwendung der GMROI-Funktionalität von Slim4

Lassen Sie uns die Auswirkungen von GMROI auf das Sortimentsmanagement anhand eines praktischen Beispiels in Slim4, unserer Supply-Chain-Planungsplattform, untersuchen. Stellen Sie sich vor, wir möchten die Leistung der Produkte eines Lieferanten und ihren Beitrag zur Gewinnspanne jeder Referenz analysieren.

In Slim4 wird dies mithilfe der GMROI-Funktionalität berechnet. Die Bruttomarge entspricht dem Verkaufspreis abzüglich des Einkaufspreises dividiert durch den Einkaufspreis. Im Beispielbild haben wir vier Bruttomargensegmente:0–10 %, 10–50 %, 50–100 % und über 100 %. Der Umsatz hingegen gibt an, wie oft ein Artikel in einem Jahr durchschnittlich verkauft wird, in diesem Fall:0–2 Mal, 2–5 Mal, 5–12 Mal, 12–18 Mal und mehr als 18 Mal.

Zurück zu unserem Beispiel:Nehmen wir an, das von uns analysierte Unternehmen ist Lieferant für 37 unserer Referenzen. Was sagt uns GMROI?

Indem wir die Marge mit dem Umsatz multiplizieren, erhalten wir einen Wert, der uns bei der Entscheidung hilft, ob bestimmte Produkte auf Lager gehalten werden sollen oder nicht. In diesem Szenario weisen 34 der Referenzen eine gute oder sehr gute Performance auf, so dass sie grundsätzlich einen festen Platz in unserem Sortiment haben sollten. Drei Referenzen weisen jedoch eine geringe Leistung auf, was auf die Notwendigkeit einer detaillierteren Analyse und möglicherweise einer Einstellung hindeutet.

Sind Sie neugierig, wie GMROI Ihr eigenes Sortiment verbessern kann? Mit der Sortimentsverwaltungssoftware von Slimstock können Sie leicht erkennen, welche Produkte die beste Leistung erbringen, diejenigen erkennen, bei denen dies nicht der Fall ist, und intelligentere Bestandsentscheidungen treffen (ohne Rätselraten).

GMROI und strategische Entscheidungsfindung

Über die Sortimentsanalyse hinaus ist GMROI ein wichtiger Leistungsindikator, der umfassendere Geschäftsentscheidungen beeinflussen kann.

Beispielsweise können damit Preisrichtlinien überprüft, mit Lieferanten verhandelt oder Einkaufsstrategien neu definiert werden. Wenn eine Kategorie einen hervorragenden Umsatz, aber einen niedrigen GMROI aufweist, reicht die Marge möglicherweise nicht aus. In solchen Fällen ist es möglicherweise möglich, die Preise mit dem Lieferanten neu zu verhandeln oder die Preise für den Endkunden anzupassen.

GMROI ist auch für die Auswertung von Kampagnen oder Werbeaktionen wertvoll. Eine kommerzielle Maßnahme, die den Umsatz steigert, mag auf den ersten Blick erfolgreich erscheinen, aber wenn dadurch die Stückmarge so weit reduziert wird, dass der GMROI sinkt, könnte die tatsächliche Auswirkung auf die Rentabilität negativ sein.

Schlussfolgerung

GMROI bleibt trotz seines enormen Potenzials ein Indikator, den viele Unternehmen entweder nicht kennen oder nur oberflächlich nutzen. Nur wenige Kennzahlen verbinden drei wesentliche Aspekte eines Unternehmens so klar:Lagerbestand, Umsatz und Marge.

Genau darin liegt seine Stärke. Durch die Kombination finanzieller und betrieblicher Perspektiven bietet GMROI ein vollständiges Bild der Bestandsleistung.