Businessplan-Leitfaden:Vorlage und Beispiele für den Erfolg

Erfahren Sie, wie Sie einen Geschäftsplan erstellen

Veröffentlicht am 29. Juni 2020

Lesezeit 6 Minuten

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Was ist ein Businessplan?

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das den Betriebs- und Finanzplan eines Unternehmens enthält und detailliert beschreibt, wie seine Ziele erreicht werden sollen. Es dient als Roadmap für das Unternehmen und kann beim Pitchen von Investoren oder Finanzinstituten für eine Fremd- oder Eigenkapitalfinanzierung verwendet werden.

Ein Businessplan sollte einem Standardformat folgen und alle wichtigen Businessplanelemente enthalten. In der Regel sollte es alle Informationen enthalten, die ein Investor oder ein Finanzinstitut erwartet, bevor es einem Unternehmen eine Finanzierung gewährt.

Inhalt eines Businessplans

Ein Businessplan sollte so aufgebaut sein, dass er alle wichtigen Informationen enthält, die Investoren suchen. Hier sind die Hauptabschnitte eines Geschäftsplans:

1. Titelseite

Auf der Titelseite werden die rechtlichen Informationen des Unternehmens erfasst, darunter der registrierte Firmenname, die physische Adresse, die Telefonnummer, die E-Mail-Adresse, das Datum und das Firmenlogo.

2. Zusammenfassung

Die Zusammenfassung ist der wichtigste Abschnitt, da sie der erste Abschnitt ist, den Investoren und Banker sehen, wenn sie den Geschäftsplan öffnen. Es bietet eine Zusammenfassung des gesamten Geschäftsplans. Es sollte zuletzt geschrieben werden, um sicherzustellen, dass Sie keine Details auslassen. Es muss kurz und prägnant sein und die Aufmerksamkeit des Lesers fesseln. Die Zusammenfassung sollte zwei Seiten nicht überschreiten.

3. Branchenüberblick

Der Abschnitt „Branchenübersicht“ bietet Informationen über die spezifische Branche, in der das Unternehmen tätig ist. Einige der in diesem Abschnitt bereitgestellten Informationen umfassen wichtige Wettbewerber, Branchentrends und geschätzte Umsätze. Es zeigt auch die Position des Unternehmens in der Branche und wie es auf dem Markt mit anderen großen Playern konkurrieren wird.

4. Marktanalyse und Wettbewerb

Im Abschnitt „Marktanalyse“ wird der Zielmarkt für die Produktangebote des Unternehmens detailliert beschrieben. In diesem Abschnitt wird bestätigt, dass das Unternehmen den Markt versteht und den bestehenden Markt bereits analysiert hat, um festzustellen, ob eine ausreichende Nachfrage zur Unterstützung seines vorgeschlagenen Geschäftsmodells besteht.

Die Marktanalyse umfasst Informationen über die Demografie, den geografischen Standort, das Verbraucherverhalten und die Marktbedürfnisse des Zielmarkts. Das Unternehmen kann Zahlen und Quellen angeben, um einen Überblick über die Zielmarktgröße zu geben.

Ein Unternehmen kann die Marktanalyse und die Wettbewerbsanalyse in einem Abschnitt zusammenfassen oder sie als zwei separate Abschnitte präsentieren.

5. Vertriebs- und Marketingplan

Der Vertriebs- und Marketingplan beschreibt detailliert, wie das Unternehmen seine Produkte an den Zielmarkt verkaufen will. Es versucht, das Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens und die Kanäle darzustellen, über die es seine Waren und Dienstleistungen verkauft. Darin werden die Werbe- und Verkaufsförderungsaktivitäten, die Preisstrategie, die Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie der Kundendienst des Unternehmens detailliert beschrieben.

6. Managementplan

Der Managementplan bietet einen Überblick über die rechtliche Struktur des Unternehmens, sein Managementteam sowie den internen und externen Personalbedarf. Darin sollten die Anzahl der benötigten Mitarbeiter und die an jeden einzelnen Mitarbeiter zu zahlende Vergütung aufgeführt sein.

Auch externe Fachkräfte wie Anwälte, Gutachter, Architekten und Berater, die das Unternehmen benötigt, sollten einbezogen werden. Wenn das Unternehmen beabsichtigt, mithilfe des Geschäftsplans Finanzmittel von Investoren einzuwerben, sollte es die Mitglieder des Führungsteams sowie die Mitglieder des Beirats auflisten.

7. Betriebsplan

Der Betriebsplan bietet einen Überblick über den physischen Bedarf des Unternehmens, z. B. Büroflächen, Maschinen, Arbeitskräfte, Vorräte und Inventar. Für ein Unternehmen, das maßgeschneiderte Lagerhallen und Spezialausrüstung benötigt, wird der Betriebsplan detaillierter sein als beispielsweise für ein Beratungsunternehmen von zu Hause aus. Wenn der Geschäftsplan für ein produzierendes Unternehmen bestimmt ist, enthält er Informationen zum Rohstoffbedarf und zur Lieferkette.

8. Finanzplan

Der Finanzplan ist ein wichtiger Abschnitt, der häufig darüber entscheidet, ob das Unternehmen die erforderliche Finanzierung von Finanzinstituten, Investoren oder Risikokapitalgebern erhält. Es sollte nachweisen, dass das geplante Unternehmen rentabel ist und genügend Einnahmen erwirtschaftet, um seinen finanziellen Verpflichtungen nachkommen zu können. Zu den im Finanzplan enthaltenen Informationen gehören unter anderem eine voraussichtliche Gewinn- und Verlustrechnung, eine Bilanz und ein Cashflow.

9. Anhänge und Ausstellungen

Der Teil „Anhänge und Exponate“ ist der letzte Abschnitt eines Geschäftsplans. Es enthält alle zusätzlichen Informationen, die für Banken und Investoren von Interesse sein könnten oder die dem Unternehmen Glaubwürdigkeit verleihen.

Zu den Informationen, die möglicherweise im Anhang enthalten sind, gehören Büro-/Gebäudepläne, detaillierte Marktforschung, Informationen zu Produkt-/Dienstleistungsangeboten, Marketingbroschüren und Bonitätshistorien der Projektträger.

Businessplan-Vorlage

Hier ist eine grundlegende Vorlage, die jedes Unternehmen bei der Entwicklung seines Geschäftsplans verwenden kann:

Abschnitt 1:Zusammenfassung

• Präsentieren Sie die Mission des Unternehmens.
• Beschreiben Sie die Produkt- und/oder Serviceangebote des Unternehmens.
• Geben Sie eine Zusammenfassung des Zielmarkts und seiner demografischen Merkmale.
• Fassen Sie den Branchenwettbewerb zusammen und wie das Unternehmen einen Anteil am verfügbaren Markt erobern wird.
• Geben Sie eine Zusammenfassung des Betriebsplans, z. B. Inventar, Büro- und Arbeitskräfte sowie Ausrüstungsanforderungen.

Abschnitt 2:Branchenüberblick

• Beschreiben Sie die Position des Unternehmens in der Branche.
• Beschreiben Sie die bestehende Konkurrenz und die Hauptakteure der Branche.
• Geben Sie Informationen über die Branche an, in der das Unternehmen tätig sein wird, geschätzte Umsätze, Branchentrends, staatliche Einflüsse sowie die Demografie des Zielmarkts.

Abschnitt 3:Marktanalyse und Wettbewerb

• Definieren Sie Ihren Zielmarkt, seine Bedürfnisse und seinen geografischen Standort.
• Beschreiben Sie die Größe des Marktes, die Produkteinheiten des Unternehmens, die potenzielle Kunden kaufen können, und die Marktveränderungen, die aufgrund gesamtwirtschaftlicher Veränderungen auftreten können.
• Geben Sie einen Überblick über das geschätzte Verkaufsvolumen im Vergleich zu dem, was die Konkurrenz verkauft.
• Geben Sie einen Plan an, wie das Unternehmen die bestehende Konkurrenz bekämpfen will, um Marktanteile zu gewinnen und zu behalten.

Abschnitt 4:Vertriebs- und Marketingplan

• Beschreiben Sie die Produkte, die das Unternehmen zum Verkauf anbietet, und sein Alleinstellungsmerkmal.
• Listen Sie die verschiedenen Werbeplattformen auf, die das Unternehmen nutzen wird, um seine Botschaft an Kunden zu übermitteln.
• Beschreiben Sie, wie das Unternehmen die Preise für seine Produkte so festlegen will, dass es Gewinne erwirtschaftet.
• Geben Sie Einzelheiten dazu an, wie die Produkte des Unternehmens an den Zielmarkt vertrieben werden und welche Versandart verwendet wird.

Abschnitt 5:Managementplan

• Beschreiben Sie die Organisationsstruktur des Unternehmens.
• Listen Sie die Eigentümer des Unternehmens und deren Eigentumsanteile auf.
• Listen Sie die wichtigsten Führungskräfte, ihre Rollen und ihre Vergütung auf.
• Listen Sie alle internen und externen Fachkräfte auf, die das Unternehmen einstellen möchte, und wie sie vergütet werden.
• Fügen Sie, sofern verfügbar, eine Liste der Mitglieder des Beirats bei.

Abschnitt 6:Betriebsplan

• Beschreiben Sie den Standort des Unternehmens, einschließlich der Büro- und Lageranforderungen.
• Beschreiben Sie den Arbeitskräftebedarf des Unternehmens. Beschreiben Sie die Anzahl der Mitarbeiter, die das Unternehmen benötigt, ihre Rollen, die erforderlichen Schulungen und die Beschäftigungsdauer der Mitarbeiter (Vollzeit oder Teilzeit).
• Beschreiben Sie den Herstellungsprozess und die Zeit, die für die Herstellung einer Einheit eines Produkts benötigt wird.
• Beschreiben Sie die Anforderungen an Ausrüstung und Maschinen und ob das Unternehmen Ausrüstung und Maschinen leasen oder kaufen wird, sowie die damit verbundenen Kosten, die nach Einschätzung des Unternehmens anfallen werden.
• Geben Sie eine Liste des Rohstoffbedarfs, der Art seiner Beschaffung und der Hauptlieferanten an, die die erforderlichen Inputs liefern.

Abschnitt 7:Finanzplan

• Beschreiben Sie die Finanzprognosen des Unternehmens, indem Sie die geplante Gewinn- und Verlustrechnung, die geplante Cashflow-Rechnung und die Bilanzprognose einbeziehen.

Abschnitt 8:Anhänge und Anlagen

• Angebote für Gebäude- und Maschinenleasing
• Vorgeschlagener Büro- und Lagerplan
• Marktforschung und eine Zusammenfassung des Zielmarktes
• Bonitätsinformationen der Eigentümer
• Liste der Produkte und/oder Dienstleistungen

• Verbinden Sie das, was Sie gerade gelernt haben, mit einem klaren Karriereweg mit den rollenbasierten Kursen und Zertifizierungsprogrammen von Finance.

Zusätzliche Ressourcen

Vielen Dank, dass Sie den Leitfaden zu Geschäftsplänen von Finance gelesen haben. Um weiter zu lernen und Ihre Karriere voranzutreiben, sind die folgenden CFI-Ressourcen hilfreich:

• Unternehmensstruktur
• Pitchbook
• Drei Finanzberichte
• Business Model Canvas-Beispiele

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