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FSBO vs. Immobilienmakler:Welcher ist der Beste für den Verkauf Ihres Hauses?

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Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Haus zu verkaufen, möchten Sie den bestmöglichen Preis erzielen. Durch den Wegfall der Maklerprovisionen haben Sie mehr Geld in der Tasche. Aber ist es sinnvoll, Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen?

Sparen Sie dadurch auf lange Sicht Geld? Und wie viel Arbeit wird das sein?

Sowohl der Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) als auch die Beauftragung eines Immobilienmaklers haben Vor- und Nachteile.

Wenn Sie Ihr Haus in Eigenregie verkaufen, können Sie Geld sparen. Aber es erfordert auch etwas Know-how sowie jede Menge Zeit und Energie.

Schauen wir uns unten beide Optionen an, um die beste Entscheidung für Sie zu treffen.

FSBO vs. Immobilienmakler:Welcher ist der Beste für den Verkauf Ihres Hauses?

Ist es sinnvoll, ohne einen Agenten zu verkaufen?

Der häufigste Grund, warum sich Hausbesitzer für den Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) entscheiden, ist, Geld zu sparen.

Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, zahlen Sie Provisionen, die durchschnittlich etwa 6 % des Verkaufspreises der Immobilie ausmachen. Der Gedanke, Geld zusätzlich zu anderen Umzugskosten auszugeben, ist nicht verlockend.

Bevor Sie jedoch entscheiden, dass die FSBO-Route die richtige für Sie ist, müssen Sie verstehen, was sie beinhaltet.

Wenn Sie Ihr Eigenheim verkaufen möchten, müssen Sie Folgendes tun:

Konkurrenzfähige Preise für Ihr Haus. Recherchieren Sie die Immobilienwerte in Ihrer Nähe. Schauen Sie sich die Verkaufspreise an und nicht nur die Listenpreise – oder Schätzungen auf Zillow.

Hausbesitzer bewerten ihre Häuser manchmal zu hoch, weil sie eine persönliche Verbindung dazu haben.

Lassen Sie Ihr Haus im Multiple Listing Service (MLS) eintragen. Das MLS ist eine lokale Datenbank, die Makler in Ihrer Nähe zum Auflisten und Verkaufen von Häusern verwenden. Die Auflistung Ihres Hauses im MLS ist ein Muss, um den größten Käuferkreis zu erreichen (da die meisten Käufer mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten).

Bringen Sie Hofschilder an. Passanten sollen sehen können, dass Ihr Haus zum Verkauf steht – und sie benötigen eine Telefonnummer, unter der sie bei Interesse anrufen können.

Bewerben und vermarkten Sie Ihr Haus. Erstellen Sie Flyer, erstellen Sie eine Website und listen Sie sie auf Craigslist, Facebook Marketplace und anderen Online-Märkten auf.

Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür. Bewerben Sie Ihr offenes Zuhause online und mit Gartenschildern.

Zeigen Sie Ihr Haus. Beantworten Sie Anrufe und vereinbaren Sie Besichtigungstermine mit interessierten Käufern und ihren Maklern. Sie können während der Besichtigungen zu Hause sein oder sich ein Schließfach besorgen, damit Agenten Zutritt zu Ihrem Zuhause haben, wenn Sie nicht da sind.

Verhandeln Sie einen Verkaufspreis. Wenn Sie ein Angebot erhalten, möchten Sie möglicherweise den Preis und die Konditionen aushandeln. Lassen Sie das Angebot am besten von einem Anwalt prüfen, bevor Sie es unterzeichnen.

Sobald sowohl Käufer als auch Verkäufer den Kaufvertrag unterzeichnen, wird daraus ein rechtsverbindlicher Vertrag.

Befolgen Sie die Gesetze und erfüllen Sie Ihre Vertragsbedingungen. Es gelten Bundes- und örtliche Gesetze sowie die Bedingungen des von Ihnen unterzeichneten Vertrags.

Füllen Sie die entsprechenden Unterlagen und Offenlegungen aus und befolgen Sie die Bedingungen der unterzeichneten Vereinbarung.

Machen Sie sich bewusst, dass Sie trotzdem Geld ausgeben werden. Auch wenn Sie bei einem FSBO möglicherweise nicht die volle Immobilienprovision zahlen, geben Sie dafür Geld aus.

Sie zahlen für Werbung, MLS-Einträge, Anwaltskosten, Abschlusskosten und möglicherweise sogar Maklerprovisionen des Käufers (2-3 %).

FSBO.com und andere Pauschal-Immobiliendienste bieten Hausverkaufspakete an, die Sie bei der Vermarktung Ihres Hauses unterstützen. Dazu können Schilder, Anzeigen und der MLS-Eintrag gehören.

Vorteile des Verkaufs durch den Eigentümer

Sie müssen die Provisionen des Maklers nicht bezahlen. Dies ist mit Abstand der größte Vorteil beim Verkauf Ihres Eigenheims.

Wenn Sie keinen Immobilienmakler (Makler des Verkäufers) bezahlen, müssen Sie nicht so viel für Provisionen auf den endgültigen Verkaufspreis des Hauses ausgeben.

Sie bestimmen den Preis Ihres Hauses. Auch wenn Sie diese Entscheidung selbst treffen müssen, sollten Sie Ihr Bestes tun, um einen wettbewerbsfähigen Preis zu erzielen. Sie können Ihr Haus schätzen lassen, um den genauen Wert Ihres Hauses zu ermitteln.

Sie haben mehr Kontrolle über die Vorführungen. Und da Sie alle Vorführungen verwalten, sind Vorführungen in letzter Minute weniger wahrscheinlich.

Sie kennen die Verkaufsargumente Ihres Hauses. Sie können potenzielle Käufer über Aktualisierungen, Stromrechnungen, tolle Nachbarn, die Nähe zu Erholungsmöglichkeiten und mehr informieren.

Nachteile des Verkaufs durch den Eigentümer

FSBO braucht Zeit und Energie. Sie müssen Ihr Haus nicht nur für Besichtigungen vorbereiten, sondern auch den Preis recherchieren, Fotos machen, Angebote erstellen, Telefonanrufe tätigen und Ihr Haus zeigen.

Sie müssen sicherstellen, dass Sie die Bundes- und örtlichen Gesetze befolgen. Das Risiko, dies nicht zu tun, birgt die Gefahr eines Rechtsstreits.

Die Einsparungen bei den Provisionen könnten sich am Ende negativ auf Sie auswirken. Wenn Sie Ihren lokalen Immobilienmarkt nicht kennen oder sich nicht mit der Aushandlung eines fairen Preises auskennen, könnten Sie einen höheren Preis für Ihr Haus verpassen.

Möglicherweise verkaufen Sie nicht so schnell. Wenn der Preis für Ihr Haus zu hoch ist oder Sie nicht genügend Käufer anlocken, kann es sein, dass Ihr Haus nicht verkauft wird. Am Ende könnte es sein, dass Sie den Preis reduzieren oder einen Immobilienmakler beauftragen.

Objektiv zu sein ist schwierig. Ein Haus stellt für einen Hausbesitzer mehr als nur einen finanziellen Vermögenswert dar. Unabhängig davon, ob Sie über den Preis verhandeln oder sich mit einem Inspektionsproblem befassen, kann es eine Herausforderung sein, Ihre Gefühle nicht in die Quere zu kommen.

Einige Immobilienmakler sind nicht so bereit, Immobilien zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO) anzubieten. Selbst wenn Sie dem Makler des Käufers eine Provision anbieten, kann es sein, dass er Ihr Haus ignoriert, wenn er sich nicht sicher ist.

Beauftragen Sie einen Immobilienmakler mit dem Verkauf Ihres Hauses

Bei Gesamtprovisionen zwischen vier und sieben Prozent des Verkaufspreises eines Hauses kann die Beauftragung eines Immobilienmaklers teuer werden. Aber für viele Hausverkäufer ist der Preis es wert.

Das macht ein Agent:

Erhebt eine Provision. Dabei handelt es sich um einen Prozentsatz des Verkaufspreises des Hauses, der erst bei Vertragsabschluss gezahlt wird. Verkäufer bezahlen den Makler des Käufers und den Makler des Verkäufers für insgesamt durchschnittliche Provisionskosten von 4–7 % des Verkaufspreises (aufgeteilt zwischen den beiden Maklern).

Bietet ein Paket von Dienstleistungen an. Die Dienstleistungen variieren je nach Immobilienmakler. Die meisten stellen sämtliche Werbung, Schilder, Broschüren, MLS-Listen, Fotos und Videos zur Verfügung.

Unterstützt bei Preisgestaltung und Verhandlungen. Makler haben Zugriff auf das MLS-System, das Ihnen dabei hilft, einen fundierten, wettbewerbsfähigen Preis für Ihr Haus zu erzielen. Sie verhandeln auch den Preis und die Vertragsbedingungen für Sie.

Kümmern Sie sich um den Papierkram. Immobilienmakler helfen Ihnen bei den erforderlichen Formalitäten. Sie helfen bei Angeboten, Gegenangeboten, Offenlegungen und mehr.

Kommunizieren Sie mit allen Beteiligten. Sie kommunizieren mit dem Makler des Käufers und können bei anderer Kommunikation behilflich sein, beispielsweise mit den Titel- und Abschlussfirmen.

An die Berufsethik und das Gesetz gebunden. Lizenzierte Immobilienmakler® sind dem Ethikkodex der National Association of Realtors verpflichtet. Sie haben die treuhänderische Pflicht, das Wohl der Kunden als oberste Priorität zu wahren.

Vorteile der Beauftragung eines Maklers

Ein Agent bietet Anleitung und Unterstützung. Sie können alle Ihre Fragen beantworten und objektives Feedback geben. Makler können Sie durch den Verkaufsprozess begleiten.

Spart Ihnen Zeit und Energie. Sie müssen sich keine Gedanken über Einträge, Papierkram, Marketing oder Besichtigungen machen.

Makler verfügen über Wissen und Fachwissen. Immobilien sind ihr Job. Makler können Ihnen dabei helfen, eine fundiertere Entscheidung über Preise und Angebote zu treffen.

Sie erhalten das effektivste Marketing. Ihr Zuhause wird im MLS aufgeführt. Makler übernehmen die Kosten für die Vermarktung Ihres Hauses, z. B. für professionelle Fotografie, die Syndizierung Ihres Eintrags auf beliebten Immobilien-Websites und mehr.

Makler stellen alle erforderlichen Unterlagen zur Verfügung. Sie müssen sich keine Sorgen darüber machen, die erforderlichen Unterlagen zu finden und auszufüllen – oder etwas Wichtiges zu verpassen.

Es ist wahrscheinlicher, dass Käufermakler Ihr Haus zeigen. Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, wissen andere Makler, dass Sie die Provisionen zahlen – was bedeutet, dass sie bezahlt werden, wenn es zu einem Verkauf kommt.

Ihr Agent verhandelt in Ihrem Namen. Ihr Immobilienmakler kann den besten Preis und die besten Konditionen aushandeln, sodass Sie das nicht tun müssen.

Nachteile der Beauftragung eines Maklers

Es ist teuer. Die Kosten für die Beauftragung eines Maklers sind bei weitem der größte Nachteil. Provisionen sind manchmal verhandelbar.

Sie sind nicht der einzige Kunde des Agenten. Immobilienmakler haben mehrere Kunden gleichzeitig. Wenn Ihr Agent viele Kunden hat, hat er möglicherweise nicht die Zeit oder Energie, Ihnen die gewünschte Aufmerksamkeit zu schenken.

Ihr Agent hat möglicherweise andere Vorstellungen zum Preis. Ihr Agent schlägt möglicherweise einen höheren oder niedrigeren Betrag als erwartet vor.

Manchmal ist das Timing ungünstig. Unabhängig davon, ob es sich um Besichtigungen, Preisnachlässe oder wichtige Termine (z. B. Abschluss) handelt, kann es sein, dass Ihr Makler nicht in der Lage ist, Ihren Zeitplan einzuhalten. Sie könnten dem Zeitplan Ihres Agenten ausgeliefert sein statt Ihrem eigenen.

Ist der Verkauf durch den Eigentümer der beste Ansatz für den Verkauf Ihres Hauses?

Es hängt von Ihnen und Ihrer Situation ab.

Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, keine zusätzliche Zeit haben und sich nicht um den Papierkram oder das Marketing kümmern möchten, ist die Beauftragung eines Immobilienmaklers wahrscheinlich die beste Option.

Zusätzliche Lektüre:Ist der Verkauf Ihres Hauses an jemanden, den Sie kennen, eine gute Idee?

Wenn Sie jedoch nicht sofort umziehen müssen und bereit sind, Zeit und Energie in den Verkauf Ihres Eigenheims zu investieren, kann der Verkauf durch den Eigentümer eine gute Wahl sein.

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, tätigen Sie eine der größten und kompliziertesten Finanztransaktionen Ihres Lebens. Die Entscheidung, einen Immobilienmakler zu engagieren oder FSBO zu betreiben, ist eine schwierige Entscheidung.

Schauen Sie sich die Vor- und Nachteile genau an, um zu entscheiden, was für Ihre Situation am besten geeignet ist.