Was ist ein List-to-Sale-Verhältnis?

Das List-to-Sale- oder Sale-to-List-Verhältnis ist eine Verkaufskennzahl, die von Immobilienprofis verwendet wird, um festzustellen, ob Häuser mehr oder weniger als den Angebotspreis auf dem lokalen Markt verkauft werden. Käufer, Verkäufer und Immobilienmakler können das Verhältnis verwenden, um eine Strategie für die Preisverhandlung zu bestimmen.

Verhältnis zeigt echte Ergebnisse

Der Preis, den ein Käufer für ein Eigenheim zahlt, spiegelt den Wert des Eigenheims auf dem Markt wider. In den meisten Fällen, Der endgültige Verkaufspreis entspricht nicht dem Listenpreis des Eigenheims. Immobilienprofis verfolgen List-to-Sale-Verhältnisse, um echte Verkaufswerte in ihrer Region zu ermitteln. Um die Metrik zu berechnen, teilen Sie den tatsächlichen Verkaufspreis durch den endgültigen Listenpreis der Immobilie und drücken Sie das Ergebnis in Prozent aus. Zum Beispiel, ein Haus, das für 200 US-Dollar gelistet ist, 000, aber für 195 US-Dollar verkauft, 000 hat eine List-to-Sale-Ratio von 97,5 Prozent.

Was das Verhältnis bedeutet

Eine Quote von über 100 Prozent sagt dem Immobilienmakler, dass ein Haus zu einem höheren Preis als dem Listenpreis verkauft wurde. Dies kann passieren, wenn der Verkäufer mehrere Angebote für das Haus erhält. Umgekehrt, Eine Quote von weniger als 100 Prozent zeigt, dass ein Haus zu einem niedrigeren Preis als dem Listenpreis verkauft wurde. Immobilienmakler berechnen normalerweise das durchschnittliche List-to-Sale-Verhältnis für eine Gruppe von Häusern, So sehen sie auf einen Blick, in welche Richtung sich der Markt bewegt.

Nützlich bei Preisverhandlungen

Ein Blick auf das List-to-Sale-Verhältnis kann Käufern und Verkäufern von Eigenheimen helfen, über die Preisgestaltung zu verhandeln. Zum Beispiel, Ein durchschnittliches List-to-Sale-Verhältnis von weniger als 100 Prozent zeigt, dass Verkäufer in diesem bestimmten Markt im Allgemeinen weniger als ihre Angebotspreise akzeptieren. Wohnungssuchende können sich die Immobilie möglicherweise sichern, indem sie ein Angebot unterbreiten, das den durchschnittlichen Rabatt widerspiegelt, den Käufer erhalten. Verkäufer, die das List-to-Sale-Verhältnis überprüfen, können auf einen Blick sehen, ob ihr Listenpreis zu niedrig oder zu hoch ist, und passen Sie den Listenpreis entsprechend an.

Mit Vorsicht verwenden

Da das Verhältnis den endgültigen Listenpreis für die Immobilie und nicht den anfänglichen Listenpreis verwendet, die Metrik liegt tendenziell zwischen 95 und 99 Prozent. Das liegt daran, dass ein Verkäufer, der sein Haus zunächst zu einem überhöhten Preis anbietet, wahrscheinlich seine Preisvorstellung reduzieren wird, wenn er keine Angebote erhält. Im Laufe der Zeit, alle Preise tendieren zur Norm. Ebenfalls, Der endgültige Verkaufspreis gibt nicht das vollständige Bild einer Hausverkaufstransaktion wieder. Finanzielle Zugeständnisse wie ein Beitrag zu den Abschlusskosten sind von der Kennzahl ausgenommen, aber beeinflussen das Endergebnis eines Käufers oder Verkäufers. So, während List-to-Sale-Prozentsätze Ihnen helfen können, ein Eigentumsrecht zu bewerten, um es zu verkaufen, Sie sollten sich ihnen mit Vorsicht nähern.