Was ist Preisskimming?

Preisabschöpfung, auch als Skim-Pricing bekannt, ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen einen hohen Anfangspreis verlangt und den Preis dann schrittweise senkt, um preisbewusstere Kunden zu gewinnen. Die Preisstrategie wird normalerweise von einem First Mover verwendet First Mover Advantage Der First Mover Advantage bezieht sich auf einen Vorteil, den ein Unternehmen erlangt, das ein Produkt oder eine Dienstleistung zuerst auf den Markt bringt. Der First-Mover-Vorteil, der kaum oder gar keine Konkurrenz hat. Preisabschöpfung ist keine tragfähige langfristige Preisstrategie, da Konkurrenten schließlich konkurrierende Produkte auf den Markt bringen und Preisdruck auf das erste Unternehmen ausüben.

Gründe für die Preisabschöpfung

Preisabschöpfung wird verwendet, um den Gewinn zu maximieren, wenn ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung bereitgestellt wird. Deswegen, die Preisstrategie bei einem bahnbrechenden Produkt weitgehend effektiv ist, wo das Unternehmen als erstes den Markt betritt. Bei einer solchen Strategie Ziel ist es, in kürzester Zeit den maximalen Gewinn zu erwirtschaften, anstatt maximale Umsätze zu generieren. Auf diese Weise kann ein Unternehmen seine versunkenen Kosten schnell ausgleichen. Versunkene Kosten sind unabhängig von jedem Ereignis und sollten nicht bevor ein erhöhter Wettbewerbs- und Preisdruck entsteht.

Betrachten Sie die Verbreitung von Innovationen, eine Theorie, die die Geschwindigkeit erklärt, mit der sich ein Produkt in einem sozialen System verbreitet. Innovatoren sind diejenigen, die als Erste ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung erhalten möchten. Sie sind risikofreudig und preisunempfindlich. Eine Price Skimming-Strategie versucht, den höchstmöglichen Gewinn von Innovatoren und Early Adopters zu erzielen. Da sich die Nachfrage aus diesen beiden Verbrauchersegmenten füllt, der Preis des Produkts wird reduziert, um preissensitivere Kunden wie frühe Mehrheiten und späte Mehrheiten anzusprechen.

Illustration und Beispiel für Preisabschöpfung

Unternehmen A ist ein Telefonhersteller, der vor kurzem eine neue proprietäre Technologie entwickelt hat. immaterielle Vermögenswerte sind identifizierbar, nicht-monetäre Vermögenswerte ohne physische Substanz. Wie alle Vermögenswerte, immaterielle Vermögenswerte für seine Telefone. Unternehmen A verfolgt eine Preisabschöpfungsstrategie und legt einen Abschöpfungspreis auf P1 fest, um seine Forschungs- und Entwicklungskosten zu decken. Nach Befriedigung der Nachfrage bei P1 Das Unternehmen legt einen Folgepreis bei P2 fest, um preissensible Kunden zu gewinnen und Preisdruck auf Markteintritte auszuüben.

In der obigen Preisabschöpfungsstrategie Unternehmen A erwirtschaftet Umsatz =A + B mit einem Umsatz von Q1. Mit ihren Folgepreisen das Unternehmen generiert zusätzliche Umsätze =C mit einem Umsatz von Q2-Q1. Das Unternehmen erwirtschaftet einen Gesamtumsatz von A + B + C, mit einem Gesamtumsatz von Q2.

Vorteile der Preisabschöpfung

• Wahrgenommene Qualität :Preisabschöpfung trägt dazu bei, ein qualitativ hochwertiges Image und eine hohe Wahrnehmung des Produkts aufzubauen.
• Kostenrückerstattung :Es hilft einem Unternehmen, seine Entwicklungskosten schnell zu decken.
• Hohe Rentabilität :Es generiert eine hohe Gewinnspanne für das Unternehmen.
• Vorteile der vertikalen Lieferkette :Es hilft Distributoren, einen höheren Prozentsatz zu verdienen. Der Aufschlag für ein Produkt im Wert von 500 US-Dollar ist weitaus höher als für einen Artikel für 5 US-Dollar.

Nachteile

• Abschreckung :Wenn das Unternehmen seinen hohen Preis nicht rechtfertigen kann, dann sind die Verbraucher möglicherweise nicht bereit, das Produkt zu kaufen.
• Begrenzung des Verkaufsvolumens :Ein Unternehmen kann möglicherweise nicht in der Lage sein, Skaleneffekte zu nutzen Skaleneffekte Skaleneffekte beziehen sich auf den Kostenvorteil, den ein Unternehmen erfährt, wenn es sein Produktionsniveau erhöht. Der Vorteil entsteht dadurch, dass ein Skim-Preis zu wenig Umsatz generiert.
• Ineffiziente langfristige Strategie :Preisabschöpfung ist keine tragfähige langfristige Preisstrategie, Wettbewerber werden schließlich mit Konkurrenzprodukten in den Markt eintreten und Preisdruck ausüben.
• Kundenbindung :Wenn ein Produkt 1 $ kostet, 000 beim Start hat einen Folgepreis von 200 US-Dollar in ein paar Monaten, Innovatoren und Early Adopters fühlen sich vielleicht übers Ohr gehauen. Deswegen, wenn das Unternehmen in der Vergangenheit Preisabschöpfungen hat, Verbraucher können einige Monate warten, bevor sie das Produkt kaufen.

Zusätzliche Ressourcen

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• WettbewerbsvorteilWettbewerbsvorteilEin Wettbewerbsvorteil ist ein Attribut, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Konkurrenten zu übertreffen. Es ermöglicht einem Unternehmen, überlegene Margen zu erzielen
• DemografieDemografieDemografie bezieht sich auf die sozioökonomischen Merkmale einer Bevölkerung, die Unternehmen verwenden, um die Produktpräferenzen zu identifizieren und
• Inelastische NachfrageInelastische NachfrageInelastische Nachfrage ist, wenn sich die Nachfrage des Käufers nicht so stark ändert wie sich der Preis ändert. Wenn der Preis um 20% steigt und die Nachfrage um . sinkt
• PreisführerPreisführerEin Preisführer ist ein Unternehmen, das die Kontrolle über die Bestimmung des Preises von Waren und Dienstleistungen auf einem Markt ausübt. Die Aktionen des Preisführers