Instagram-Marketing im Jahr 2022:Was E-Commerce-Vermarkter wissen müssen

Wusste Kevin Systrom, ein Autodidakt, dass sein Prototyp Burbn zu einer Plattform werden würde, die Millionen von Menschen inspirieren würde? Oder dass die Kombination der Begriffe Instant und Telegram zu einem der bekanntesten Markennamen der Welt führen würde?

Es ist zweifelhaft, dass Systrom im Jahr 2009 davon ausgegangen ist, dass bis 2020 76 % der Vermarkter die Social-Media-Plattform nutzen würden, um ihre Zielgruppe zu erreichen.

25.000 Downloads an dem Tag, an dem Instagram im Jahr 2010 gestartet wurde, bestätigten jedoch sicherlich seine Entscheidung, seinen Job zu kündigen und alles zu geben. Und weniger als zwei Jahre später erwarb Meta Instagram für 1 Milliarde US-Dollar in Aktien und Barmitteln.

Seitdem strömen Unternehmen auf die Plattform, um sich mit der ständig wachsenden Benutzerbasis zu verbinden und sie zu begeistern. Obwohl Instagram im Jahr 2012 nur 50 Millionen Nutzer hatte, wuchs diese Zahl bis 2020 auf über eine Milliarde an.

Heute berichtet Instagram, dass über „200 Millionen Instagrammer täglich mindestens ein Unternehmensprofil besuchen und 60 % der Menschen sagen, dass sie neue Produkte auf Instagram entdecken.“ Die Social-Media-App bietet Unternehmen mehrere Möglichkeiten, Fans zu erreichen, und ist ein wesentlicher Bestandteil des Social-Media-Marketing-Toolkits aller.

Erfahren Sie in diesem Leitfaden, wie Sie Instagram nutzen können, um Ihren Zielmarkt zu erreichen, den Web-Traffic zu steigern und die Generierung qualifizierter Leads voranzutreiben.

Instagram-Marketing ist für Ihr Unternehmen von Vorteil

Mit Instagram-Marketing steigern Unternehmen die Markenbekanntheit, interagieren mit Fans und stellen Menschen aufregende Dienstleistungen und Produkte vor.

Um Instagram-Nutzer, sogenannte Instagrammer, zu erreichen, entwickeln Marken ästhetisch ansprechende Inhalte in Kombination mit überzeugenden Texten und durchsuchbaren Hashtags.

Aufgrund der Bekanntheit des sozialen Netzwerks können sowohl große als auch kleine Geschäftsinhaber davon profitieren. Instagram-Marketing verschafft Ihrem Unternehmen einen Vorteil durch:  

• Helfen Sie Ihrer Zielgruppe, neue Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken.
• Erhöhen Sie die Website-Besuche und wecken Sie Interesse an Ihrer Marke.
• Steigerung des Umsatzes durch reibungsloses Einkaufen auf Instagram.

Beispielsweise berichtet Facebook IQ, dass 44 % der befragten Befragten angaben, dass der Instagram-Inhalt einer Marke „ihnen dabei helfen kann, neue Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden. Außerdem gaben 41 % an, dass der Inhalt einer Marke ihnen hilft, das Produkt oder die Dienstleistung zu recherchieren.“

Mit Shopping auf Instagram können Benutzer auf Ihren Beitrag tippen, um Produktbeschreibungen, weitere Bilder und verwandte Shop-Artikel anzuzeigen. Außerdem werden Ihre Posts auf der Registerkarte „Entdecken“ angezeigt, sodass potenzielle Kunden Ihre Marke finden können.

Erste Schritte mit Instagram:Optimierung Ihres Unternehmensprofils

Ihr Instagram-Profil ist der erste Schritt, um einen erfolgreichen Instagram-Kanal aufzubauen und die gewünschte Anzahl an Followern zu erreichen. Ihr Geschäftskonto hat 150 Zeichen, um Aufmerksamkeit zu erregen, Wert zu zeigen und Menschen zum Engagement zu ermutigen.

Beginnen Sie damit, ein Instagram-Konto mit einem Benutzernamen zu erstellen, der mit dem identisch oder ähnlich ist, den Sie auf anderen Social-Media-Plattformen verwenden. Erstellen Sie als Nächstes ein Profil, das einprägsam und leicht zu finden ist und Instagrammern einen Call-to-Action (CTA) bietet.

1. Erstellen Sie eine überzeugende Biografie.

Kurz bedeutet nicht langweilig. Verwenden Sie Ihre begrenzten Charaktere, um kraftvolle, aber unkomplizierte Worte zu teilen, die den Menschen genau sagen, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen.

Sehen Sie sich zunächst Ihr Wertversprechen und Ihre Branding-Dokumente an, um herauszufinden, was die Instagram-Follower hauptsächlich wissen sollen.

Schreiben Sie ein paar Sätze, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. Gehen Sie jetzt noch einmal durch und streichen Sie jedes unnötige Wort durch. Optimieren Sie Ihre Instagram-Biografie, bis sie prägnant und einprägsam ist.

Haben Sie keine Angst, ein relevantes Emoji hinzuzufügen, um Spaß zu haben, wie es Solo Stove in seiner Biografie tut.

2. Fügen Sie ein Keyword hinzu, das häufig gesucht wird und zu Ihrer Marke passt.

Wie Snapchat, Pinterest, LinkedIn und andere soziale Kanäle hilft Instagram Benutzern, Inhalte mithilfe von Suchbegriffen zu entdecken. Dies ist nicht der Ort, um einen Haufen durchsuchbarer Phrasen zu packen. Aber es ist genau der richtige Ort, um ein oder zwei Keywords mit hohem Traffic einzufügen, die Sie während Ihrer Website-Keyword-Recherche gefunden haben.

Warum ist dies im Jahr 2021 besonders wichtig? Denn Instagram testet eine neue Suchfunktion, mit der Nutzer Profile und Inhalte zu ihrem Suchthema einsehen können. Wenn Sie also Ihre Instagram-Biografie optimieren und Inhalte rund um Ihre Kernmarkenangebote erstellen, ist die Wahrscheinlichkeit größer denn je, von Ihrer Zielgruppe gefunden zu werden und neue Zielgruppenmitglieder hinzuzufügen.

3. CTA hinzufügen.

Keine Biografie ist vollständig, ohne den Leuten zu sagen, was sie als Nächstes tun sollen. Fügen Sie einen Call-to-Action und eine anklickbare URL (in Bio auch als Link bezeichnet) hinzu, um den Traffic auf Ihre Website, Landingpage oder Ihren Shopping-Kanal zu lenken.

Sehen Sie sich an, wie Revelry Abwärtspfeile und einen einfachen CTA verwendet, um die Klickrate zu erhöhen.

4 verschiedene Möglichkeiten zur Nutzung von Instagram

Das Erstellen einer visuellen Identität auf Instagram umfasst mehr als nur das Teilen schöner Fotos. Es erfordert eine zielgerichtete Instagram-Marketingstrategie, und diese Strategie muss zunehmend Videoinhalte beinhalten.

Nutzen Sie die vielen Möglichkeiten, Ihre E-Commerce-Produkte zu präsentieren: 

• Hashtags
• Geschichten
• Anzeigen
• Einkaufen

Leute suchen oder klicken auf Hashtags, um neue Instagram-Inhalte zu entdecken. Sie tauchen in flüchtige Instagram Stories ein, um die persönliche Seite einer Marke zu erkunden. Und gut platzierte Instagram-Anzeigen helfen Ihnen, neue Follower zu gewinnen, die der Demografie Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Zu guter Letzt ermöglicht die Umwandlung von Fotos und Videos in interaktive Einkaufserlebnisse aktiven Benutzern den Zugriff auf neue Produkte, sodass sie jetzt einkaufen oder Ihre Fotos für später speichern können.

Instagram-Hashtags

Menschen verwenden ihre Instagram-App, um nach Hashtags zu suchen, die ihren Interessen entsprechen. Durch die Verwendung relevanter Instagram-Hashtags können E-Commerce-Unternehmen die Markenbekanntheit steigern und Menschen helfen, ihre Geschäftsprofile zu finden.

Befolgen Sie für den Erfolg diese Best Practices für Instagram-Hashtags: 

• Fügen Sie ein paar Hashtags in Ihren Hauptbeitrag ein und schreiben Sie den Rest in einen Kommentar.
• Wählen Sie hochwertige Hashtags mit unterschiedlichem Suchvolumen.
• Wählen Sie Hashtags aus, die Ihr Publikum verwendet.
• Bewerten Sie die Hashtag-Qualität, indem Sie untersuchen, wo und wie die Hashtags verwendet werden.
• Vermeiden Sie sich wiederholende Hashtags.
• Überprüfen Sie Instagram Insights, um zu sehen, wie Ihre Tags funktionieren.

1. Marken-Hashtags.

Marken-Hashtags sind für jedes Unternehmen unerlässlich, da sie die Markenbekanntheit steigern. Aber das ist nicht alles. Mit Marken-Hashtags können Sie eine Community aufbauen und Followern helfen, sich zu verbinden. Oder ermutigen Sie Fans dazu, nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu posten, die durch die Suche nach Ihrem Hashtag leicht zu finden sind.

Burrow platzierte einen Marken-Hashtag in seiner Biografie, was dazu führte, dass über 1.000 Fotos von Kunden markiert wurden.

2. Gewinnspiel-Hashtags.

Das Veranstalten eines Wettbewerbs auf Instagram ist eine hervorragende Möglichkeit, guten Willen zu zeigen und neue Follower zu gewinnen. Jeder Wettbewerb sollte Ihren Marken-Hashtag enthalten. Sie können aber auch Tags hinzufügen wie: 

• #contest
• #Gewinnspiel
• #contestalert
• #contestgram
• #Gewinnspiel

3. Nischen-Hashtags.

Nischen-Hashtags sind spezifisch für Ihre Branche und Ihren Kundenstamm. Das sind die Begriffe, nach denen Ihre Zielgruppe täglich sucht. Es enthält Sätze wie #selfcare oder #fitnessguru.

Hyphen verwendet in seinen Instagram-Posts Nischen-Hashtags, um Menschen anzusprechen, die sich eine gemütliche, entspannende und friedliche Wohnkultur wünschen.

4. Unterhaltsame Hashtags.

Unterhaltsame Hashtags oder Themen-Hashtags sind eine unterhaltsame Möglichkeit, an Instagram-Herausforderungen oder -Spielen teilzunehmen. Teilen Sie ein Meme oder lustiges GIF mit den richtigen Hashtags, um Ihre Interaktionsrate in die Höhe zu treiben. Beliebte unterhaltsame Hashtags sind #instadaily, #photooftheday, #goofymemes und #motivationalmonday.

Ins und Outs von Instagram Stories

Instagram for Business sagt:„50 % der von Instagram befragten Personen geben an, dass sie eine Website besucht haben, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, weil sie es in Stories gesehen haben“, was darauf hindeutet, dass Instagram Stories für Ihre Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung sind.

Instagram Stories werden oben in der App angezeigt, wenn sich ein Benutzer anmeldet. Sie können vertikale Fotos oder bis zu 15 Sekunden Video hinzufügen. Nach 24 Stunden verschwindet Ihre Instagram Story.

Obwohl Instagram-Feeds voller wunderschön kuratierter Inhalte sind, bieten Stories Ihnen die Möglichkeit, die weichere oder persönlichere Seite Ihrer Marke hervorzuheben.

Lassen Sie Ihre Stories für sich arbeiten, indem Sie diese Instagram-Tipps verwenden.

1. Präsentieren Sie Produkte im Einsatz.

Laut Instagram „gaben 58 % der von Instagram befragten Personen an, dass sie sich mehr für eine Marke oder ein Produkt interessieren, nachdem sie es in Stories gesehen haben.“ Nutzen Sie Geschichten von:

• Fans helfen, sich vorzustellen, wie sie Ihre Produkte verwenden.
• Teilen Sie Videos von Menschen, die Ihr Make-up oder Ihre Einrichtungsgegenstände verwenden.
• Follower ermutigen, durch Ihre Story zu wischen, um Vorher-Nachher-Bilder zu vergleichen.

2. Teilen Sie Momente von besonderen Ereignissen.

Laden Sie Instagram-Benutzer in Ihr Büro, zu Hause oder zu besonderen Anlässen ein, indem Sie eine Instagram-Story erstellen. Dadurch zeigen Sie die persönliche Seite Ihrer Marke und heißen die Menschen in Ihrem Raum willkommen. Instagram Stories eignen sich gut, um während einer Produkteinführung Outtakes von Ihrer Büroparty oder Event-Highlights zu teilen.

3. Präsentieren Sie Kunden- und Follower-Content.

Geschichten sind ein ausgezeichneter Ort, um nutzergenerierte Inhalte zu teilen. Schließlich vertrauen Ihre Fans ihren Freunden und schätzen deren Erfahrungsberichte zu Ihren Produkten. Wenn Sie echte Menschen zeigen, die Ihre Kleidung tragen oder Ihr Make-up anprobieren, ermutigen Sie andere, Ihrer Marke zu vertrauen.

4. Seien Sie authentisch und gehen Sie live.

Jedes Mal, wenn Sie auf Instagram live streamen, erhalten Ihre Follower möglicherweise eine Benachrichtigung, damit sie einschalten können. Verwenden Sie Instagram Live, um ein neues Produkt oder die Gewinner Ihres neuesten Werbegeschenks bekannt zu geben. Oder verwenden Sie den Fragenaufkleber während einer Live-Frage-und-Antwort-Sitzung. Frage-Sticker ähneln Pop-ups auf Ihrer Website, machen aber viel mehr Spaß. Fans tippen auf den Sticker und geben eine Frage ein, dann können Sie in Echtzeit antworten.

Wenn Ihnen Stories ein wenig fremd vorkommen, ziehen Sie Vorlagen in Betracht, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Instagram-Anzeigen:Wie funktionieren sie?

Instagram Ads bieten Ihnen mehr Möglichkeiten, neue potenzielle Follower zu erreichen. Bei Instagram können Sie zwischen Stories Ads, Foto- oder Videoanzeigen und Karussell- oder Sammlungsanzeigen wählen.

Ähnlich wie bei anderen sozialen Kanälen können Sie mit Anzeigen beginnen, indem Sie Ihr Ziel auswählen. Entscheiden Sie, ob Sie die Markenbekanntheit erhöhen, Instagrammern helfen möchten, mehr über Ihr Produkt zu erfahren, oder ob Sie die Conversions steigern möchten.

Wählen Sie als Nächstes Ihr Instagram-Publikum aus, indem Sie aus einer Reihe von Demografien und Merkmalen auswählen, einschließlich Standort oder Interessen. Wählen Sie schließlich Ihr Anzeigenformat aus.

Ihre andere Möglichkeit besteht darin, einen Beitrag zu finden, der in Ihrem Feed gut abgeschnitten hat, und ihn zu bewerben, um das Engagement auf Instagram zu steigern.

Über Instagram verkaufen

Der Verkauf über Instagram ist eine fantastische Möglichkeit, ein nahtloses Erlebnis für Benutzer zu schaffen. Ihr Instagram-Konto verbindet sich mit Facebook, sodass Sie Produkte aus Ihrem Katalog in Ihren Instagram-Fotos markieren können.

Bei getaggten Fotos sehen Instagrammer ein Symbol, das anzeigt, dass Ihr Beitrag käuflich ist.

Nutzer tippen auf einen Beitrag, um Informationen wie den Preis oder den Namen des Produkts anzuzeigen. Jedes Tag, auf das sie tippen, zeigt zusätzliche Informationen wie Fotos, Produktbeschreibungen oder sogar einen Link zu Ihrer Storefront-Produktseite. Wenn du deinen Checkout auf Instagram aktiviert hast, können Kunden darauf tippen, um dein Produkt in ihren Warenkorb zu legen.

Spearmint Baby nutzt Instagram, um verschiedene Produktkollektionen aus seinem E-Commerce-Shop zu präsentieren.

5 Schritte zur Erstellung einer großartigen Instagram-Marketingstrategie

Erfolg auf Instagram erfordert einen zielgerichteten Ansatz, um Ihr Publikum zu überzeugen, anzusprechen und anzuziehen. Eine Instagram-Marketingstrategie gibt Ihnen klare Ziele vor, die es Ihnen ermöglichen, zielgerichtete Maßnahmen nach einem konsistenten Zeitplan zu ergreifen. Indem Sie diesen Schritten folgen, können Sie einen Plan entwerfen, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.

1. Identifizieren Sie Ihre Ziele für Instagram.

Ihr E-Commerce-Unternehmen möchte in diesem Quartal die Markenbekanntheit und den Umsatz steigern. Verwandeln Sie dies in ein Instagram-Ziel, indem Sie die Metriken identifizieren, die Sie mithilfe von Analysetools verfolgen.

Beispielsweise können Sie das Follower-Wachstum oder Leads verfolgen, die durch Klicks auf Profillinks in Ihrer Website und in Instagram-Analysen erstellt wurden. Ihr Ziel kann es sein, im ersten Quartal neue Follower zu gewinnen oder die Lead-Generierung um 25 % zu steigern.

2. Erkennen Sie, wer Ihre Instagram-Zielgruppe ist.

Es macht keinen Sinn zu posten, nur um zu posten. Erstellen Sie jeden Instagram-Post mit Blick auf Ihre Zielgruppe. Nicht das, was sie wissen oder sehen sollen. Aber was sie sehen wollen. Tun Sie dies, indem Sie erfahren, wann Ihre Zielgruppe online ist, welche Geräte sie verwenden, welchen anderen Unternehmen sie folgen und was sie von Ihrer Marke erwarten.

3. Untersuchen Sie, was Ihre Konkurrenten tun.

Wettbewerbsforschung ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Instagram-Strategie. Indem Sie analysieren, was Ihre Konkurrenz tut und wie ihre Follower reagieren, können Sie Lücken in ihrem Plan identifizieren. Sobald Sie Möglichkeiten gefunden haben, Ihr Unternehmen von ihrem abzuheben, können Sie diese Marketinglücken nutzen, um den Verkehr auf Ihren Instagram-Kanal zu lenken.

4. Erstellen Sie einen monatlichen Redaktionskalender.

Konsequent ist der Schlüssel zu Instagram. Nicht nur, um Ihre Follower zufrieden zu stellen, sondern auch, um im Instagram-Algorithmus relevant zu bleiben. Es ist jedoch fast unmöglich, konsistent zu bleiben, wenn Sie keinen Redaktionskalender verwenden. Mit einem guten Social-Media-Management-Tool können Sie Ihren Feed im Voraus visuell planen, um ein optimales Engagement zu erzielen.

5. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum.

Instagram ist eine soziale Plattform, und die Interaktion mit Ihrem Publikum ist die einzige Möglichkeit, Ihre Anhängerschaft und Fangemeinde wirklich zu vergrößern. Die Interaktion mit Ihrem Publikum umfasst die Beantwortung von Kommentaren und privaten Nachrichten. Aber Sie sollten auch die Beiträge Ihrer Follower liken und kommentieren.

Tipps zum Instagram-Marketing, die Sie kennen sollten

Social Media Marketing bringt Ihnen nicht viele schnelle Erfolge. Stattdessen ist es ein langes Spiel, das Sie mit einer guten Strategie und kalkulierten Aktionen meistern können. Lassen Sie Ihre Bemühungen zählen, indem Sie diese Instagram-Marketing-Tipps verwenden.

1. Interagieren Sie mit jedem Kommentar.

Jedes Mal, wenn eine Person einen Kommentar abgibt, signalisiert dies Instagram, dass Ihre Marke relevant und es wert ist, in den Feeds Ihrer Follower zu erscheinen. Aber die Beantwortung der Kommentare von Instagram-Nutzern zeigt den Fans, dass hinter Ihrem Logo ein Mensch steckt.

Darüber hinaus trägt die Beantwortung von Kommentaren dazu bei, die Konversation am Laufen zu halten, und ermutigt andere zur Teilnahme.

2. Verfeinere und lerne aus jeder Taktik.

Nicht alles, was Sie versuchen, wird funktionieren, besonders am Anfang. Aber indem Sie Ihre Konkurrenz kontinuierlich überprüfen und Erkenntnisse aus Ihren Instagram- und Website-Analysen gewinnen, können Sie herausfinden, was am besten ankommt. Beginnen Sie damit, verschiedene Instagram-Bildunterschriften, Hashtags und Postformate auszuprobieren.

3. Probieren Sie verschiedene Arten von Inhalten aus.

Obwohl Instagram als Fotoplattform begann, hat es sich entwickelt, um viele Formen von konsumierbaren und interaktiven Inhalten anzubieten. Von IGTV-Tutorials bis hin zu Boomerang-Videos hält das Mischen verschiedener Arten von Inhalten Ihren Feed frisch. Vergessen Sie außerdem nicht, Influencer-Marketing zu nutzen, um engagierte Communities zu erreichen.

Abschluss

Obwohl es viel über Instagram zu lernen gibt, sollten Sie sich vor allem daran erinnern, dass Konsistenz, Interaktion und Strategie bestimmen, wie Sie Aktionen vorantreiben. Durch das Posten schöner Inhalte entsteht ein ästhetisch ansprechender Feed. Aber wenn Sie es mit den roheren Instagram-Geschichten mischen, zeigen Sie Ihre persönliche Seite, während Anzeigen Ihnen helfen, neue Leute zu erreichen.

Sobald Sie einen regelmäßigen Posting-Kadenz entwickeln und Ihre Follower wiederholt begeistern, werden sie mehr von Ihren Inhalten teilen, neue Produkte entdecken und gerne bei Ihrer Marke einkaufen.