Navigieren in der Social-Media-Werbung im Jahr 2022:So wählen Sie die richtige Plattform und Anzeigen für Ihre Marke aus

Inmitten ständiger Anpassungen an soziale Medien Algorithmen und Suchmaschinenrankings , kann es sich fast unmöglich anfühlen, auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen. Während die organische Suche die kostenlose und vielleicht bequemere Option ist, sind die Chancen, viral zu werden, ohne etwas Geld auf den Tisch zu legen, gering.

Obwohl Earned und Owned Media ihren eigenen Marketingwert haben, ist bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken der sicherste Weg, um vom ersten Tag an Traffic und Verkäufe zu erzielen. Stand 2021 , 75 % der Gen Zers und 48 % der Millennials treffen Kaufentscheidungen, die von Social-Media-Anzeigen beeinflusst werden, und im Jahr 2020 wurden die Ausgaben für Social-Media-Werbung in den USA auf 40,3 Milliarden $ geschätzt.

Egal, ob Sie ein Groß- oder Kleinunternehmer sind, Social-Media-Werbung ist ein Muss, insbesondere wenn Sie sich von der Masse abheben, Inhaltsaufrufe gewinnen und mehr Umsatz erzielen möchten.

Was ist Social-Media-Werbung?

Social-Media-Werbung oder Social-Media-Targeting sind Anzeigen, die Benutzern auf Social-Media-Plattformen bereitgestellt werden.

Soziale Netzwerke verwenden Benutzerinformationen, um hochrelevante Werbung basierend auf Interaktionen innerhalb einer bestimmten Plattform zu schalten. In vielen Fällen, wenn der Zielmarkt mit den Benutzerdemografien einer sozialen Plattform übereinstimmt, kann soziale Werbung bei niedrigeren Anschaffungskosten zu enormen Steigerungen bei Conversions und Verkäufen führen.

In diesem Blogbeitrag behandeln wir alle Vor- und Nachteile der Werbung in sozialen Medien, von der Verwaltung einer Kampagne bis hin zu verschiedenen Arten von Anzeigen, sowie praktische Beispiele, wie man sie in die Praxis umsetzt.

So verwalten Sie Ihre Social-Media-Werbekampagne

1. Führen Sie Ihre Werbekampagnen manuell durch.

Von den drei Möglichkeiten, eine Kampagne zu verwalten, ist die manuelle Ausführung die billigste Option – und die einfachste. Sie müssen lediglich eine Werbeplattform auswählen und Ihre Kampagne einrichten.

Vorteile 

Die manuelle Durchführung einer Werbekampagne gibt Ihnen die Freiheit, 100 % Ihres Budgets in das Testen von Anzeigen und das Finden der besten zu investieren, anstatt zusätzliches Geld für Anzeigenverwaltungstools oder Agenturgebühren auszugeben.

Außerdem werden Sie durch die Übernahme Ihrer eigenen Kampagnen unweigerlich ein Auge für Werbung entwickeln, sodass Sie Ihre Kampagnen in Zukunft lernen und verbessern können. Anstatt jemand anderen die Arbeit machen zu lassen, können Sie selbst ein Experte werden und die Sprache sprechen, auch wenn Sie später externe Werbetreibende einstellen.

Nachteile 

Natürlich braucht es Zeit und Engagement, um ein Werbeexperte zu werden, was bedeutet, dass je mehr Zeit Sie in Werbung investieren, Zeit in anderen Bereichen Ihres Unternehmens verloren geht. Besonders wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, ist es möglicherweise nicht förderlich für einen vollen Arbeitsplan, Stunden damit zu verbringen, Werbung zu beherrschen.

Und nur weil Sie viel Zeit investieren, um ein Werbeexperte zu werden, heißt das noch lange nicht, dass Ihre Anzeigen erfolgreich sein werden. Besonders wenn Sie gerade erst in die Werbewelt einsteigen, kann es ein Wagnis sein, all diese Zeit zu investieren und zu riskieren, nicht die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Für wen es ideal ist 

Wenn Sie mit einem knappen Budget arbeiten und einfach nicht die Mittel haben, eine Werbeagentur zu beauftragen, ist es am besten, Ihre Kampagnen manuell durchzuführen – aber wenn Sie nicht bereits ein erfahrener Werbetreibender sind, müssen Sie bereit sein, Geld zu investieren die Zeit und Mühe zu lernen.

Wenn Sie jedoch nicht das Geld oder die Zeit haben, gibt es eine zweite Option, die möglicherweise besser geeignet ist.

2. Führen Sie Ihre Werbekampagnen über automatisierte Software aus.

In Anbetracht der Ausgaben für Social Media-Werbung wird erwartet, dass sie erreicht werden 153.974 Millionen US-Dollar im Jahr 2021, kein Wunder, dass es eine Vielzahl von Tools von Drittanbietern gibt, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Kampagnen helfen.

Vorteile 

Manchmal sind Anzeigenmanager vor Ort nicht die benutzerfreundlichsten, aber Tools von Drittanbietern wie AdEspresso oder Revealbot kann die Optimierung von Facebook-Werbekampagnen und die Analyse der Ergebnisse viel einfacher machen als die Verwendung des Anzeigenmanagers von Facebook.

Oder Sie können sogar automatisierte Tools wie Adext verwenden , das KI verwendet, um die gesamte Kampagne zu verwalten. Auf diese Weise können Sie sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren, während die Plattform den Rest erledigt.

Mit so vielen Tools auf dem Markt können Sie Zeit sparen, Kampagnen optimieren und sicherstellen, dass ihr Geld in Anzeigen fließt, die tatsächlich zu Verkäufen führen.

Nachteile

Obwohl Tools von Drittanbietern oft relativ erschwinglich sind, sind sie dennoch mit zusätzlichen Kosten zu bedenken.

Und genau wie bei der manuellen Durchführung Ihrer eigenen Werbekampagne birgt automatisierte Software immer noch das Risiko, das Geld auszugeben, aber nicht die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Da Sie außerdem nicht den gesamten Kampagnenprozess kontrollieren, ist es möglicherweise schwieriger zu erkennen, wo der Anzeigenmanager zu kurz kommt.

Für wen es ideal ist 

Für Händler, die mit einem knappen Budget arbeiten, aber auch nicht die Zeit haben, in die Durchführung ihrer eigenen Kampagnen zu investieren, ist die Verwendung von Tools von Drittanbietern der goldene Mittelweg.

Das Erstellen einer erfolgreichen Kampagne ist definitiv mit automatisierter Software und minimalem Zeitaufwand erreichbar, und für Geschäftsinhaber mit begrenzten Ressourcen ist dies wahrscheinlich die beste Option. Für diejenigen, die das Budget haben und die bestmögliche Werbekampagne wünschen, ist es jedoch am einfachsten, sich an die Profis zu wenden.

3. Beauftragen Sie einen Managed Service mit der Durchführung Ihrer Werbekampagnen.

Während diese letzte Option oft die teuerste ist, ist sie auch die einfachste und wird wahrscheinlich die meisten Vorteile bringen. Anstatt sich auf Ihr eigenes Fachwissen oder automatisierte Software zu verlassen, ist die Einstellung eines Fachmanns die zuverlässigste Option, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Vorteile

Der offensichtlichste Vorteil bei der Einstellung eines Werbefachmanns ist natürlich, dass er weiß, was er tut – es ist sein Job. Infolgedessen sind die Chancen, dass Sie Ihre gewünschten Ergebnisse erzielen, viel höher.

Außerdem bedeutet die Beauftragung eines Managed Service, dass Sie keinerlei Arbeit haben, sodass Sie Zeit und Energie in andere Bereiche Ihres Unternehmens investieren können, die mehr Aufmerksamkeit benötigen.

Obwohl Sie also eine Gebühr und Werbeausgaben zahlen würden, besteht die Hoffnung, dass Ihre Werbung zu beständigen Verkäufen wird und Sie netto positiv hält.

Nachteile

Der einzige Nachteil bei der Beauftragung einer Werbeagentur ist, dass Sie am Ende viel Geld verschwenden könnten, wenn Sie keine gute Werbeagentur beauftragen.

Leider sind einige Agenturen nur selbsternannte Experten, die Kunden dazu verleiten, ihr Geld zu verschwenden, also stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren und nur vertrauenswürdige Fachleute beauftragen.

Für wen es ideal ist 

Für diejenigen, die über das nötige Budget verfügen und sofortige Verkäufe anstreben, ist die Beauftragung eines Managed Service die ideale Lösung. Und da Social-Media-Werbung leicht messbar ist, wissen Sie genau, wer dafür verantwortlich ist, wenn Ihre Anzeigen nicht Ihren Standards entsprechen, und Sie können jederzeit eine neue und bessere Agentur beauftragen.

5 Schritte zum Aufbau einer kreativen Werbestrategie für soziale Medien

1. Bestimmen Sie, was Sie verkaufen möchten.

Wenn Ihr E-Commerce-Unternehmen nur ein Produkt herstellt und verkauft oder wenn Sie bereits einen offensichtlichen Bestseller haben, können Sie diesen Schritt überspringen.

Wenn Ihr Unternehmen jedoch über einen größeren Produktkatalog verfügt, müssen Sie herausfinden, welche Ihrer Produkte am wertvollsten sind und daher im Mittelpunkt Ihrer Werbemaßnahmen stehen sollten.

Unten finden Sie ein hilfreiches Diagramm, mit dem Sie Ihren Bruttogewinn pro SKU berechnen können, um festzustellen, welches Ihrer Produkte den höchsten Wert hat.

Sobald Sie den Wert jedes Ihrer Produkte berechnet haben, können Sie bestimmen, welche hohe Gewinne generieren, aber im Werbekonto unterrepräsentiert sind, und entsprechend anpassen. Während Sie eine gute Werbung für ein durchschnittlich verkauftes Produkt erstellen können, führt die Präsentation eines meistverkauften Produkts wahrscheinlich zu mehr Conversions und Verkäufen.

2. Untersuchen Sie Ihr Publikum.

Letztendlich kauft der Kunde nicht nur das physische Produkt selbst, sondern vor allem, was das Produkt für ihn tun kann. In der Tat, Common Thread Collective identifiziert drei Ebenen von Produktproblemen: 

1. Körperlich :Das Produkt selbst.
2. Funktional :Was das Produkt für den Kunden tut.
3. Identität :Wie sich das Produkt beim Kunden anfühlt.

Bevor Sie also versuchen, an Ihr Publikum zu verkaufen, müssen Sie zunächst verstehen, wer es ist und was es will. Aber den funktionalen Zweck Ihres Produkts zu kennen und zu wissen, was Ihre Kunden tatsächlich wollen, ist nicht immer schwarz auf weiß.

Hier sind ein paar Tipps zur Beantwortung dieser Fragen.

Lesen Sie zuerst die Bewertungen! Ob positiv oder negativ, Kundenbewertungen sind wertvolle Erkenntnisse darüber, was Ihre Kunden wollen und wie sie Ihr Produkt tatsächlich sehen. Diese Bewertungen können aus Ihrem Online-Shop, Blogs, YouTube-Videos oder Reddit-Posts stammen.

Nehmen Sie sich Zeit, sie durchzulesen – sie geben Ihnen entweder die Gewissheit, dass Ihr Unternehmen auf dem richtigen Weg ist, oder sie geben Ihnen Einblicke, wie Sie die Richtung ändern können.

Verwenden Sie zweitens Google Trends und Stichwortsuchen, um zu verstehen, wie Kunden über verschiedene Produkte und/oder Themen denken.

Alles, was Sie tun müssen, ist, ein Wort oder einen Satz einzugeben, und der Abschnitt „Ähnliche Suchanfragen“ zeigt an, welche Regionen das höchste Suchvolumen für diesen Begriff aufweisen, sowie verwandte Themen und Suchanfragen, die Wege eröffnen, die Potenzial für diese enthalten könnten deine Sache.

Suchen Sie schließlich nach verwandten Hashtags in den sozialen Netzwerken Ihrer Marke – dies könnte eine großartige Gelegenheit sein, die organische Suche nach Ihren Produkten zu finden.

 3. Verwenden Sie eine kreative Plattform.

Während die Entstehung von Social Media die Tür zu so vielen neuen Möglichkeiten für digitale Werbung geöffnet hat, müssen Sie sich der Tatsache stellen, dass alle sozialen Plattformen ihre eigenen Grenzen haben. Instagram, Snapchat, Facebook – alle.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie innerhalb dieser Einschränkungen nicht immer noch kreativ werden können. Es gibt eine Welt voller Möglichkeiten für Social-Media-Werbung, aber natürlich unterscheiden sich soziale Plattformen stark von Fernsehen und Zeitschriften, daher müssen Sie einige Einschränkungen beachten.

Sie haben weniger Zeit, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen.

In einer Welt des endlosen Scrollens und der kurzen Videos ist es kein Wunder, dass Facebook-Nutzer im Durchschnitt nur 1,7 Sekunden damit verbringen mit einem Teil des mobilen Inhalts.

Daher haben Vermarkter immer weniger Zeit, die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen, bevor sie zur nächsten Sache scrollen. Und der Weg, dies zu tun, besteht darin, den traditionellen Handlungsbogen des Fernsehens abzulehnen – aufsteigende Handlung, Höhepunkt, fallende Handlung – und stattdessen einen entstehenden Handlungsbogen anzunehmen, der mit dem Höhepunkt beginnt. Auf diese Weise können Ihre Anzeigen Kunden von Anfang an fesseln und sie nahtlos zu einem Call-to-Action führen.

Ihr Produkt sollte der Star der Show sein.

Während Lifestyle-Produktfotografie und -anzeigen einen Wert haben, besteht das Ziel letztendlich darin, ein Produkt zu verkaufen, also sollte es Ihr Hauptaugenmerk sein. Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf die Models, die Schauspieler oder den ganzen Schnickschnack, der in die Erstellung von Anzeigen einfließt – konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, das Produkt selbst einzufangen und es für sich allein glänzen zu lassen.

Erstellen Sie Anzeigen für Mobilgeräte.

Wenn man bedenkt, dass über 98 % der Facebook-Nutzer über ein mobiles Gerät auf die App zugreifen , ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen nicht nur für einen 16 x 9-Fernseher oder Desktop-Bildschirm geeignet sind, sondern auch für die mobile Nutzung angepasst werden müssen.

Ihre Anzeigen sollten nicht nur physisch auf einen mobilen Bildschirm passen, sondern sie müssen auch für den mobilen Benutzer konzipiert sein. Dies bedeutet lesbares Branding, großen und klaren Text, auffällige Grafiken und Interaktivität, wann immer möglich.

4. Erstellen Sie eine digitale Marketingkampagne.

Jetzt, da Sie Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe und Ihre Plattform kennen, ist es an der Zeit, die Teile in die Tat umzusetzen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Hier sind vier Schritte, die Sie auf den Weg zum Aufbau einer erfolgreichen digitalen Marketingkampagne bringen.

Definieren Sie Ihre Ziele.

Obwohl es ein naheliegender erster Schritt sein mag, ist das Setzen klarer und erreichbarer Ziele eine wichtige Grundlage für die Erstellung einer erfolgreichen Kampagne. Es kann einfach sein, mit viel Vision und Ehrgeiz in eine Kampagne einzusteigen, aber wenn Sie keinen fokussierten Ansatz haben, können diese Ambitionen zu kurz kommen. Ob Markenbekanntheit, mehr Social-Media-Follower oder ein höheres SEO-Ranking, stellen Sie sicher, dass Sie ein definierbares Ziel vor Augen haben, das Sie bei Ihren Entscheidungen während des gesamten Prozesses leiten kann.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe.

Obwohl wir dies bereits angesprochen haben, lohnt es sich noch einmal zu sagen:Kenne dein Publikum! Je besser Sie verstehen, wer Ihre Kunden sind und was sie wollen, desto besser können Sie Ihre Werbung verfeinern, um ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen.

Erstellen Sie Kundenpersönlichkeiten.

Dies geht mit dem vorherigen Schritt einher, aber hier werden Sie etwas mehr in die Tiefe gehen. Eine Kundenpersönlichkeit ist eine detaillierte Beschreibung Ihres Zielkunden, die seine demografischen Merkmale wie Alter, Standort, Beruf, Einkommen und andere Details hervorhebt, die die Art und Weise beeinflussen können, wie er Kaufentscheidungen trifft.

Bestimmen Sie Ihr Budget.

Auch wenn dies vielleicht nicht der unterhaltsamste Teil ist, ist die Einschätzung Ihres Budgets der Schlüssel, um festzustellen, wo Ihre Grenzen liegen und wie Sie Ihre Ressourcen zuweisen sollten. Glücklicherweise ist Social-Media-Marketing im Allgemeinen günstiger als traditionelles Marketing, sodass Sie mit Ihren Investitionen in digitale Medien oft mehr für Ihr Geld bekommen.

5. Verbessern Sie Ihre Leistung.

Der Return on Advertising Spend (ROAS) kann Ihnen Aufschluss darüber geben, ob Ihre Anzeigen funktionieren, aber sie können Ihnen nicht sagen, warum, wenn dies nicht der Fall ist.

Letztendlich besteht das Ziel der Werbung in sozialen Medien darin, den Verkehr zu steigern und mehr Umsatz zu erzielen. Aber bevor ein Kunde auf die Schaltfläche „Kauf abschließen“ klickt, muss er mehrere Schritte durchlaufen, um dorthin zu gelangen – und als Werbetreibender ist es Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass er das tut.

Um zu verstehen, wie Kunden Werbung und Inhalte erleben, können Sie das AIDA-System verwenden, das für Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Aktion steht.

Entworfen 1898 vom Werbeleiter E. St. Elmo Lewis, AIDA ist ein Verhaltensmodell, das die vier Wirkungen hervorhebt, die eine Anzeige bei einem Kunden hervorrufen sollte. Unten ist ein großartiges Bild, das jeden dieser Effekte und wie sie in der Praxis aussehen.

Arten des Social-Media-Marketings 

Vorbei sind die Zeiten, in denen Plakate und Zeitschriften die einzigen Werbeträger waren. Da die Welt der Inhalte und des digitalen Marketings wächst, steht eine Vielzahl von Werbeoptionen zur Auswahl, von denen jede ihre eigenen einzigartigen Stärken und Einschränkungen hat. Hier stellen wir einige der gängigsten Anzeigentypen vor und erläutern, wie sie Ihrer Kampagne einen Mehrwert verleihen können.

1. Fotoanzeigen.

Wahrscheinlich die bekannteste Art von Anzeige, sehen Sie oft Fotoanzeigen, die über Newsfeeds, Seitenleisten und Banner verstreut sind. Sie sind etwas einfacher zu erstellen als andere Anzeigen wie Videos und Geschichten, aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Fotos von hoher Qualität sind. Zum Beispiel Sprout Social empfiehlt 1080×1080 Pixel für Instagram-Bild- und Karussellanzeigen.

Fotoanzeigen eignen sich hervorragend zum Aufbau der Markenbekanntheit, da sie Ihr Produkt direkt vor dem Kunden platzieren. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Bilder stilistisch mit Ihren Posts und Stories übereinstimmen, damit Nutzer die Anzeige sofort mit Ihrer Marke in Verbindung bringen.

Und natürlich sind Fotoanzeigen effektiv, um Besucher auf Ihre Website zu bringen. Tatsächlich eine Facebook-Studie fanden heraus, dass eine Reihe von Nur-Foto-Anzeigen andere Anzeigenformate in Bezug auf einzigartigen Traffic übertrafen.

Im Gegensatz zu organischen Posts können Fotoanzeigen einen Call-to-Action-Button wie „Jetzt einkaufen“ oder „Herunterladen“ enthalten, der dazu beiträgt, ein nahtloses Kauferlebnis für den Kunden zu schaffen.

2. Videoanzeigen.

Laut Vidyard , sehen sich über die Hälfte aller Social-Media-Nutzer ein vollständiges Video an, wenn es weniger als eine Minute lang ist, und je länger das Video ist, desto kleiner wird dieser Prozentsatz.

Dies bedeutet, dass Sie nur eine kurze Zeit haben, um einen Benutzer zu gewinnen und ihn süchtig zu machen. Glücklicherweise können Sie auf Plattformen wie Instagram und Facebook kurze, sich wiederholende Videoanzeigen erstellen, die Benutzer schnell anzeigen und mit ihnen interagieren können, während sie durch ihren Feed scrollen.

Wenn Sie jedoch eine überzeugende Botschaft und die Ressourcen dafür haben, können Sie sich auch für längere Videoinhalte entscheiden, wie dieses Video von Cordova Outdoor s.

3. Geschichten-Anzeigen.

Laut einer Studie von Instagram Business , gab die Hälfte der befragten Nutzer an, eine Website besucht zu haben, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, nachdem sie diese in einer Stories-Werbung angesehen hatten. Und wenn man bedenkt, dass Instagram 1 Milliarde aktive Nutzer hat, ist dies eine große Chance für Sie, Ihre Marke bekannt zu machen.

Wenn Sie auf Facebook Stories werben, kann ein Foto sechs Sekunden lang angezeigt werden, während ein Video bis zu 15 Sekunden lang abgespielt werden kann. Andererseits können Instagram Stories-Anzeigen bis zu 120 Sekunden lang sein, unabhängig davon, ob Sie Fotos oder Videos verwenden. Auf beiden Plattformen werden Stories-Anzeigen im Vollbildformat angezeigt, sodass Ihr Produkt im vollen Fokus steht, solange Sie die Aufmerksamkeit Ihres Kunden haben.

4. Messenger-Anzeigen.

Nein, Social-Media-Anzeigen müssen nicht nur im Newsfeed eines Benutzers erscheinen! Facebook Messenger-Anzeigen werden im Gegensatz zu Foto-, Video- und Story-Anzeigen zwischen Unterhaltungen auf der Registerkarte „Chats“ eines Benutzers in Messenger angezeigt. Potenzielle Kunden können auf die Anzeige klicken, um eine automatische Konversation über den Messenger zu beginnen, oder die Anzeige kann sie mit Ihrer Website verknüpfen, um Produkte zu durchsuchen.

Beispiele für Social-Media-Plattformen 

Denken Sie bei der Entscheidung, wo Sie Ihre Anzeigen platzieren möchten, daran, dass jede Social-Media-Website ihr eigenes, einzigartiges Publikum hat. Finden Sie also heraus, wo sich Ihre idealen Kunden befinden, und treffen Sie sie dort. Wenn Ihre Zielgruppe in der Altersgruppe von 60 und darüber liegt, ist eine soziale Plattform wie TikTok wahrscheinlich nicht Ihre beste Option, aber vielleicht ist es Facebook.

Und wenn Ihre Marke bereits in den sozialen Medien aktiv ist, finden Sie heraus, welche Plattformen bereits organisch gut abschneiden – dies könnte ein guter Indikator dafür sein, worauf Sie Ihre Werbemaßnahmen ausrichten sollten.

1. Facebook.

Als größte Social-Media-Plattform der Welt , man kann mit Sicherheit sagen, dass Facebook ist eine zuverlässige Wahl bei der Entscheidung, wo Sie werben möchten. Facebook ist bei einer Vielzahl von demografischen Merkmalen beliebt, einschließlich Geschlecht und Alter (wie in einem Bericht unten von Hootsuite gezeigt), was bedeutet, dass Ihre Zielgruppe wahrscheinlich auch mit der Plattform interagiert.

Abgesehen davon, dass Facebook-Nutzer sich miteinander verbinden und Inhalte online teilen können, bietet die Plattform Händlern auch die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen online zu bewerben. Unter einer langen Liste von Vorteilen sind dies einige Möglichkeiten, wie Facebook-Anzeigen Ihnen helfen können, Kampagnenziele zu erreichen:

• Markenbekanntheit aufbauen :Erhöhen Sie Ihre Reichweite und präsentieren Sie Ihre Produkte potenziellen Kunden.
• Gegenleistung :Leiten Sie Traffic auf Ihre Website, nutzen Sie Lead-Generierung durch Opt-in-E-Mails, Blog-Posts und Inhalte und erreichen Sie potenzielle Kunden über Messenger.
• Umwandlung :Richten Sie einen Facebook-Shop ein, um Kunden ein reibungsloseres Einkaufserlebnis zu bieten, den Verkehr sowohl zu Ihren Online- als auch zu Ihren stationären Geschäften zu lenken und die Konversionsraten zu erhöhen.

Außerdem ermöglicht Facebook-Werbung Händlern, Kunden nach Standort (innerhalb eines Radius von 5 Meilen), Beruf, Interessen, früheren Aktivitäten und mehreren anderen wertvollen Datenpunkten anzusprechen.

Die Preise für Facebook-Anzeigen hängen von mehreren Faktoren ab, einschließlich der Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, und dem Budget, das Sie für Ihre Anzeigen festlegen. Als Faustregel gilt jedoch:Je mehr Werbeausgaben, desto effizienter wird der Facebook-Algorithmus bei der Ausgabe Ihres Geldes und der Steigerung Ihrer Anzeigenleistung im Laufe der Zeit.

2. Instagram.

Bekannt für seine Hochglanzfotos und -videos, ist Instagram eine ideale Plattform für Marken mit Produkten, die optisch ansprechend sind und sich leicht in visuelle Medien integrieren lassen.

Außerdem mit einer Engagement-Rate 58 % mehr als Facebook und 2.000 % mehr als Twitter im Jahr 2016, hat Instagram eine riesige Nutzerbasis, wenn auch eine, die weitgehend jünger ist als andere Werbeplattformen.

Wenn Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe also beide Eigenschaften erfüllen, ist Instagram-Werbung möglicherweise die beste Option für Sie.

Obwohl organische Posts und Stories eine großartige Möglichkeit sein können, den Traffic auf Ihrer Website zu steigern, können Instagram-Anzeigen direkt mit Ihrer Produktseite oder einer anderen Zielseite verknüpft werden, was eine schnelle und einfache Interaktion mit Ihren Produkten ermöglicht.

3. Twittern.

Twitter ist seit seiner Einführung im Jahr 2006 einer der beliebtesten Social-Media-Kanäle und die ideale Plattform, um aktuelle Nachrichten zu entdecken und mit kleinen und großen Influencern in Kontakt zu treten. 

Twitter-Werbung bietet Marken zwei Möglichkeiten, Anzeigen zu erstellen:

1. Schnelle Werbung :Twitter bewirbt Tweets automatisch bei Ihrer Zielgruppe. Alles, was Sie tun müssen, ist, einen promofähigen Tweet aus Ihrer Chronik auszuwählen und Ihre Zielgruppe anzugeben, und Twitter erledigt den Rest der Arbeit für Sie.
2. Twitter-Anzeigen :Diese Anzeigen sind zielbasiert, d. h. Sie müssen zuerst Ihr bevorzugtes Geschäftsziel auswählen, und Twitter stellt Ihnen nur Aktionen in Rechnung, die mit Ihrem Ziel übereinstimmen.

4. Tiktok.

Obwohl TikTok ein relativ neuer Spieler im Spiel der sozialen Werbung ist birgt ein enormes Potenzial, um potenzielle Kunden zu erreichen, insbesondere jüngere Zielgruppen.

Laut eMarketer haben sich viele der Social-Commerce-Funktionen von TikTok in erster Linie auf Produktanzeigen konzentriert, die als native Videos in den „For You“-Feeds der Benutzer erscheinen. Die Anzeigen sind im Vollbildmodus und erscheinen neun Sekunden lang, genau wie ein organischer TikTok-Beitrag. Unter jeder Anzeige können Benutzer auf die Schaltfläche „Jetzt einkaufen“ tippen, die sie direkt zur E-Commerce-Website des Händlers bringt, um ihre Kaufabwicklung abzuschließen.

Neben In-Feed-Anzeigen gehören zu den weiteren Anzeigenoptionen auf TikTok Brand Takeovers, was bedeutet, dass Ihre Anzeige angezeigt wird, sobald ein Benutzer die App öffnet, oder eine Branded Hashtag Challenge, die benutzergenerierte Inhalte durch trendige Hashtags und lustige Videos fördert Herausforderungen wie ein beliebter Tanz oder ein kreativer Filter.

5. Pinterest.

Ähnlich wie Instagram ist Pinterest eine hochgradig visuelle Plattform, die mit skurrilen Hochzeitsfotos, Kochvideos und Modefilmen geschmückt ist. Aber abgesehen davon ist Pinterest mit 71 % weiblicher Nutzerbasis hauptsächlich auf Frauen ausgerichtet .

In Anbetracht der Tatsache, dass Pinterest-Benutzer die Plattform bewusst nutzen, um Produkte zu finden und zu kaufen, ist Pinterest eine der idealsten Plattformen für Werbung in sozialen Medien. Gesponserte Pins fügen sich leicht in die Pinterest-Boards ein, ohne die Benutzer abzulenken, wie es einige andere Plattformen tun. Tatsächlich 85 % der wöchentlichen Pinner einen Kauf basierend auf Pins getätigt haben, die sie von Marken sehen.

Pinterest ist besonders vorteilhaft für E-Commerce-Händler und verfügt über eine hochgradig zielgerichtete Suchmaschine, die es Marken ermöglicht, ihre Produkte zu bewerben, indem sie ihre leistungsstärksten Pins bewerben.

6. Linkedin.

Als das größte professionelle Netzwerk der Welt , LinkedIn verfügt über eine große professionelle Benutzerbasis und ist in der Lage, Kunden basierend auf beruflichen Qualifikationen anzusprechen. Daher ist LinkedIn-Werbung weitgehend auf ein Unternehmenspublikum ausgerichtet.

Wenn man bedenkt, dass 69 % der LinkedIn-Nutzer in den USA 50.000 $ oder mehr pro Jahr verdienen, hat diese Plattform in bestimmten Branchen tendenziell das höchste durchschnittlich verfügbare Einkommen und qualitativ hochwertige Leads.

Im Gegensatz zu den meisten anderen Plattformen, die sich auf B2C-Werbung konzentrieren, eignet sich LinkedIn jedoch aufgrund seiner Beschaffenheit besser für B2B-Werbekampagnen. Daher erzielen Dienstleistungsunternehmen und B2B-Produktunternehmen auf LinkedIn tendenziell bessere Ergebnisse als auf anderen Plattformen.

Es gibt vier Typen von LinkedIn-Anzeigen:

• Gesponserte Inhalte :Diese Anzeigen – oft über Fotos, Videos oder Karussells – werden im Newsfeed von LinkedIn angezeigt, um ein größeres Publikum zu erreichen.

• Gesponserte Nachrichten :Dies ist die LinkedIn-Version des E-Mail-Marketings, aber anstatt eine Nachricht an den Posteingang des Benutzers zu senden, geht sie an seinen LinkedIn-Posteingang, wo der Benutzer dann entweder mit einem Chatbot oder einem menschlichen Kundenbetreuer interagieren kann.

• Text- und dynamische Anzeigen :Nur für Desktop-Benutzer sichtbar, Textanzeigen sind kleine Anzeigen, die oben auf dem Bildschirm über dem Newsfeed des Benutzers angezeigt werden.

• Lead-Generierungsformulare :Mit vorausgefüllten Formularen in Ihren LinkedIn-Anzeigen können Sie qualitativ hochwertige Leads in großem Umfang sammeln.

Beispiele für Werbung in sozialen Medien

Nachdem Sie Ihre soziale Plattform und die Arten von Anzeigen bestimmt haben, die Sie anzeigen möchten, ist es an der Zeit, Ihre Werberäder in Bewegung zu setzen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, sind hier fünf Social-Media-Hacks, mit denen Sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte lenken und Zuschauer zu Kunden machen können.

1. Zielgruppen-Targeting.

Die Ausrichtung auf eine Zielgruppe bedeutet, sich auf eine ausgewählte demografische Gruppe zu konzentrieren, sei es Alter, Geschlecht, Beruf oder Interesse – aber Sie können nicht alle mit der gleichen Taktik ansprechen.

Mithilfe der Stichwortsuche, der Befragung und Befragung von Kunden und der Erstellung klarer Kundenpersönlichkeiten erhalten Sie ein besseres Bild davon, wer Ihr Kunde ist, und können ihn daher genauer ansprechen.

Sie sollten nicht nur neue und potenzielle Kunden ansprechen, sondern auch bestehende Kunden erneut ansprechen. Dies wird dazu beitragen, Kunden an Ihre Marke zu erinnern, selbst wenn sie bereits einen Kauf getätigt haben, und es ist viel kostengünstiger als Werbung für potenzielle Kunden.

2. Werben Sie auf Social-Media-Plattformen.

Das mag selbstverständlich sein, aber ein wichtiger Aspekt der Werbung in sozialen Medien ist die Verbesserung Ihrer Social-Media-Strategie. Die Bewerbung und Wiederverwendung Ihrer organischen Inhalte über Social-Media-Kanäle hilft Ihnen dabei, Ihre Markengeschichte zu erzählen und sie hervorzuheben.

3. Bezahlte Suche und soziale Anzeigen.

Mithilfe von Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) können Sie Ihre PPC-Suchanzeigen darauf abstimmen, ob ein Kunde Ihren Online-Shop zuvor besucht hat und welche Seiten er angesehen hat. Auf diese Weise können Sie Nutzer ansprechen, die bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut sind.

Sie können dies jedoch noch verbessern, indem Sie die bezahlte Suche mit sozialen Anzeigen kombinieren, um sowohl diejenigen anzusprechen, die Ihre Marke kennen, als auch diejenigen, die sie nicht kennen.

Indem Sie zuerst mit Social Ads zielen, können Sie Markenbekanntheit aufbauen und Kunden dabei helfen, sich mit Ihren Produkten vertraut zu machen. Wenn sie dann später Ihre PPC-Anzeigen sehen, fühlen sie sich wohler und neigen dazu, auf Ihre Website zu klicken.

4. Qualitätsfaktor verbessern.

Der Qualitätsfaktor ist eine Ranking-Metrik, die Suchmaschinen verwenden, um die Qualität Ihrer Keywords und PPC-Anzeigen anzugeben, und ist daher ein wichtiger Aspekt der Werbung in sozialen Medien. Je höher Ihr Qualitätsfaktor ist, desto höher wird Ihre Anzeige rangieren und desto mehr Impressionen erhält sie zu einem geringeren Cost-per-Engagement.

Indem Sie organisch auf sozialen Werbeplattformen posten und das Engagement mit jeder Anzeige verfolgen, können Sie feststellen, welche bezahlten Anzeigen am besten abschneiden – das sind diejenigen, die Sie bewerben möchten.

5. Optimieren Sie das Nutzerengagement für SEO.

Eine der wichtigsten Möglichkeiten, Traffic auf Ihre Website zu bringen und folglich den Umsatz zu steigern, ist die Optimierung Ihres Anzeigeninhalts. Neben anderen Ranking-Faktoren wie Keywords, Seitengeschwindigkeit und Mobilfreundlichkeit ist ein potenzieller SEO-Faktor das Nutzerengagement. Zu diesen Metriken gehören unter anderem die Klickrate (CTR), die Absprungrate und die Konversionsrate.

Aber auch wenn das Nutzerengagement kein zentraler Rankingfaktor für Suchmaschinen ist, führen hohe CTRs und Conversion-Raten dennoch zu besseren organischen Suchrankings und mehr Conversions.

Abschluss 

Gerade in der E-Commerce-Landschaft ist Social-Media-Werbung eine der effizientesten und effektivsten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen und sie zu Kunden zu machen. Keine andere Werbemöglichkeit kann die gleichen konsistenten, skalierbaren Leads liefern wie Werbung in sozialen Netzwerken.

Da immer mehr Einzelhändler ihre Zehen in die sozialen Medien tauchen, ist es entscheidend, dass Sie die Besonderheiten dieses Werbemediums verstehen und anfangen, Ihre eigene Strategie zu stärken. Aber mit diesen Tipps und umsetzbaren Zielen, die Sie durch den Prozess führen, sind Sie der Zeit weit voraus.