Die Macht des YouTube-Influencer-Marketings:2-fache Markenbekanntheit plus Kundenvertrauen und Verkäufe – was ist nicht zu lieben?

Es gibt eine Vielzahl von Influencer-Marketing-Taktiken – und viele davon sind sehr effektiv.

Egal, ob Sie Influencer bezahlen, um Ihr Produkt zu bewerben, oder daran arbeiten, sich eine Community von Botschaftern aufzubauen, die sich der Mikro-Influencer-Bewegung stellen, Influencer-Marketing kann Ihnen dabei helfen, jeden Teil Ihres Verkaufstrichters in Angriff zu nehmen .

Schließlich ist Influencer-Marketing groß angelegtes Mundpropaganda-Marketing.

Menschen vertrauen darauf, was Influencer sagen und welche Produkte und Marken sie empfehlen. Ihr Publikum ist sehr engagiert und endlich zugänglich – es sitzt nicht hinter der Netflix-Paywall oder surft mit der „Hilfe“ eines Werbeblockers.

Und während Influencer-Marketing aller Formen und Farben für Ihre Marke von Vorteil sein kann, hat unser Team von The Outloud Group, einer Influencer-Marketingagentur, die Kampagnen für Top-E-Commerce-Marken wie 23andMe, LegalZoom und GrubHub erstellt und durchgeführt hat, eine Plattform gesehen vor allem andere schlagen zwei Fliegen (Bewusstsein und Bekehrung) mit einer Klappe (oder Post).

Welches ist es? YouTube-Influencer-Marketing .

Hier ist eine vollständige Aufschlüsselung, warum YouTube-Influencer-Marketing effektiver ist als die meisten anderen Influencer-Marketing-Programme. Wir zeigen Ihnen auch Beispiele dafür, warum das so ist und wie es bei anderen Marken im Internet funktioniert.

Influencer-Marketing vs. YouTube-Influencer-Marketing

Eine Influencer-Kampagne kann in mehrere Kategorien Ihrer Marketingausgaben passen.

• Sind Sie daran interessiert, die Akquisition voranzutreiben? Perfekt. Hier können Rabatte + Influencer-Marketing wirklich helfen.
• Möchten Sie Bewusstsein schaffen? Noch besser. Hier zeichnet sich Instagram aus. TV-Werbung und YouTube sind ebenfalls großartig für die Bekanntheit. Viele Dollars fließen in Pre-Roll.
• Möchten Sie beides tun? Jetzt redest du wirklich. Hier zeichnet sich YouTube-Influencer-Marketing aus.

Je nachdem, auf welchen Teil des Trichters Sie sich konzentrieren, möchten Sie mit Influencern auf verschiedenen Plattformen zusammenarbeiten. Hier ist ein kurzer Überblick über einige der effektivsten:

• Snapchat Influencer eignen sich gut, um das Bewusstsein zu schärfen und für Begeisterung bei Echtzeitereignissen wie Produkteinführungen oder Produkten zu sorgen, die sich an ein junges Publikum richten (denken Sie an Gummibärchen).
• Instagram Influencer sind sinnvoll, wenn Sie ein besonders visuelles Produkt sind oder Ihre Fangemeinde in sozialen Medien aufbauen möchten, und können besonders effektiv sein, wenn sie mit Instagram-Anzeigen kombiniert werden.
• Twittern ist nützlich, wenn Sie an breiteren Online-Gesprächen teilnehmen möchten.
• YouTube ist besonders besonders, weil es in jedem Teil des Trichters gut funktioniert und sowohl visuelle Branding-Möglichkeiten als auch zuordenbare Zugriffe auf Ihre Website bietet.

Natürlich unterscheidet sich das YouTube-Influencer-Marketing stark vom YouTube-Pre-Roll-Marketing. Es ist der Unterschied zwischen dem Besuch der Driving Range auf einem von Jack Nicklaus entworfenen Golfplatz und dem 1:1-Coaching vom Golden Bear höchstpersönlich.

YouTube-Influencer-Marketing ist großartig, weil es sowohl Verbraucher über Ihre Marke informieren als auch die Konversion auf einen Schlag steigern kann.

Mit der richtigen Anleitung können YouTube-Influencer unglaublich effektive Direct-Response-Anzeigen erstellen, die einen Promo-Code oder eindeutigen Link zu Ihrer Website enthalten und ihre Zielgruppe zum Kauf bewegen.

Diese Kampagnen nutzen Ihre gesamte Branding-Arbeit, die Sie bereits geleistet haben, und bringen die Menschen über die Ziellinie.

Oft reicht es aus, wenn der Influencer sich für ein Produkt einsetzt, um jemanden in einem Schritt von der Bekanntheit über die Berücksichtigung bis hin zur Conversion zu führen.

4 Beispiele für richtig gemachtes YouTube-Influencer-Marketing

Verwendung von YouTube-Influencer-Kampagnen zur direkten Akquise funktioniert gut für ausgereifte Marken und ist sinnvoll, wenn Sie Ihren Cost-per-Acquisition festgelegt und herausgefunden haben, was für Sie auf AdWords und Facebook funktioniert.

Hier sind 4 Marken, für die YouTube-Influencer-Marketing unglaublich gut funktioniert hat –– und was Sie von ihren Strategien lernen können.

Warby Parkers YouTube-Influencer-Marketingkampagne

Warby Parker war der Pionier des Heimanprobemodells in der Brillenindustrie.

Jetzt verwenden sie YouTube-Influencer-Marketing, um dieses Modell zu erklären. Schließlich ist der Kauf einer Brille von Warby Parker mehr als nur ein Klick auf „In den Warenkorb“.

Die Lifestyle-Influencer, mit denen Warby zusammenarbeitet, sind leicht in der Lage, ihre Erfahrungen mit der Marke auf eine Weise zu teilen, die sich natürlich anfühlt, weil sie diese Art von Details über ihr Leben so oft bereits mit ihrem Publikum teilen. Sehen Sie sich unten die Influencer-Kampagne an.

In diesem Beispiel ist Stephanie in der Lage, den Wert von Warby Parker auf visuelle und partizipative Weise zu vermitteln und ihre Low-Bridge-Rahmen einem Publikum vorzustellen, das sich für Stephanies Weltanschauung und die für sie hilfreichsten Produkte interessiert (und dann wahrscheinlich für sie).

Schauen wir uns ein weiteres Markenbeispiel an, um dies wirklich nach Hause zu bringen.

KiwiCos YouTube-Influencer-Marketingkampagne

KiwiCo ist eine Partnerschaft mit Destin Sandlin von Smarter Every Day eingegangen. Die Marke hat sein Abenteuer gesponsert – was Sie sich unbedingt ansehen sollten, wenn Sie es noch nicht getan haben! Und die Marke konnte aushandeln, wie viel sie für das Sponsoring bezahlten, basierend auf der Anzahl der gekauften Kisten.

Probieren Sie es aus (der KiwiCo-Teil kommt am Ende).

Nun, wenn das Produkt, das Sie bewerben, eine höhere Aufmerksamkeit erregt und Sie in erster Linie darauf aus sind, Kunden an die Spitze Ihres Verkaufstrichters zu bringen, oder einfach nur versuchen, Kunden dazu zu bringen, Sie etwas anders anzusehen als Ihren Konkurrenten, sind dedizierte Inhalte großartig zusätzlich zu Direct-Response-Anzeigen.

Dedizierte Inhalte werden auf Websites wie The New York Times und BuzzFeed (neben vielen, vielen anderen) oft als Markeninhalte bezeichnet, aber YouTube hat auch Versionen davon.

Sehen wir uns natürlich ein Beispiel an.

Lowes YouTube-Influencer-Marketingkampagne

Hier ist ein Markeninhalt, den Lowe mit einem YouTube-Influencer erstellt hat. Lowe hat den Inhalt gesponsert und auch für das Set und die Produktion bezahlt.

Dafür erhielten sie eine hohe Sichtbarkeit in einem Video, das 5,5 Millionen Aufrufe erzielte, und erhielten einzigartige eigene Inhalte (in Form von Inhalten hinter den Kulissen) für ihre eigenen Kanäle.

Selbst dieses Video hinter den Kulissen hat derzeit mehr als 85.000 Aufrufe.

Die YouTube-Influencer-Kampagne von 23andMe

Ein weiteres großartiges Beispiel für spezielle YouTube-Inhalte ist dieser mit 23andMe und AsapSCIENCE.

In diesem Beispiel hat 23andMe eine spezielle Zielseite für die Show erstellt. Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie eine Webseite in Ihrem E-Commerce-Backend erstellen, die das Handle der Show als URL verwendet. So können Sie das in 5 Minuten auf BigCommerce erledigen.

OK –– nun zurück zur YouTube Influencer Marketing Kampagne von 23andMe und AsapSCIENCE. Probieren Sie es aus:

23andMe hat sich mit AsapSCIENCE zusammengetan, damit die Gastgeber Mitch und Greg über ihre Erfahrungen mit dem Produkt sprechen können, um so für die Marke zu werben.

Natürlich fördern die meisten Influencer-Inhalte sowohl die Bekanntheit als auch die Akquisition –– aber es ist hilfreich zu überlegen, wie Ihre Influencer-Kampagne in Ihr Attributionsmodell passt.

Bei durchschnittlich sieben Berührungspunkten vor der Konversion ist es auch wichtig, bereit zu sein, diejenigen, die von Ihrer Marke erfahren, erneut anzusprechen.

Eine Zielseite wie die von 23andMe ist auf diese Weise hilfreich –– wo Sie Leute, die darauf landen, mit zusätzlichen Angeboten auf Ihre Website zurückführen können, um sie zur Konvertierung zu bewegen.

Identifizieren und Pitchen von YouTube-Influencern

YouTube-Influencer zu identifizieren ist eine gesunde Mischung aus Kunst und Wissenschaft.

Es gibt offensichtliche Merkmale eines guten Influencer-Partners – nämlich eine allgemeine Markenpassung, eine starke Präsenz bei Ihrer Zielgruppe und eine Rate, die Ihr Budget nicht aus dem Wasser sprengt.

Die niedrig hängenden Früchte sind oft die Influencer, deren Fachgebiet sich direkt mit Ihrer Branche überschneidet.

• Für ein Outdoor-Bekleidungsunternehmen ist es selbstverständlich, mit Jagd-, Angel- und Camping-Influencern zusammenzuarbeiten
• Für ein wissenschaftliches Bildungsunternehmen ist es sinnvoll, mit nerdigen Wissenschaftstypen zusammenzuarbeiten

Aber großartige Arbeit mit YouTube-Influencern hört nicht bei starker Demo und thematischen Überschneidungen auf. Einige der besten Erfolge kommen von Marken, die mit Influencern zusammenarbeiten, die in angrenzenden Märkten bekannt sind .

Benachbarte Märkte sind oft voll von interessierten Verbrauchern, die davon profitieren würden, von einem Influencer, dem sie vertrauen, über ein Produkt aufgeklärt zu werden.

Influencer in angrenzenden Märkten sind äußerst erfolgreich darin, Kunden von der Kaufentscheidung zur Akquisition zu bewegen.

Ein Beispiel dafür ist Wisecrack, eine intellektuelle Comedy-Show, die sich für LegalZoom einsetzt. Werfen wir einen Blick darauf:

Wer behält die kreative Kontrolle? Hinweis:Das bist nicht du.

Sobald Sie die richtigen Influencer ausgewählt haben, besteht der Schlüssel zu einer erfolgreichen Partnerschaft darin, Influencer das tun zu lassen, was sie am besten können – nämlich keine Marionette für irgendetwas zu sein, insbesondere nicht für Ihre Marke.

Seien Sie nicht zu präskriptiv, wenn es darum geht, sie erstellen zu lassen. Wenn die Anzeige nicht natürlich klingt, aussieht und sich nicht natürlich anfühlt, funktioniert sie nicht. Ende der Geschichte.

Sie sollten mit den Inhalten eines Influencers vertraut genug sein, um ein paar Konzepte vorzuschlagen, wie er Ihr Produkt in ein Video integrieren könnte, aber Sie sollten auch darauf vertrauen, dass er weiß, worauf sein Publikum reagieren wird.

Schließlich sind sie diejenigen, die ihre starke und treue Anhängerschaft aufgebaut haben.

YouTube-Influencer sind Ihre Markenbotschafter, nicht Ihr Sprachrohr.

Wenn Sie mit YouTube-Influencern zusammenarbeiten, erinnern sich erfolgreiche Unternehmen daran, dass sie Teil einer bestehenden Community sind, die bereits ihre eigenen Interaktionsmodi und Normen hat. Es ist wichtig, dass du YouTuber und ihr Publikum mit Respekt behandelst. Sie haben aus gutem Grund ein Publikum und wissen, was funktioniert.

In diesem Sinne auf YouTuber zuzugehen, wird den Unterschied ausmachen.

Wo fange ich an, wenn ich kreative Richtung vorgebe?

Das Teilen von 4-5 Gesprächspunkten ist ein guter Anfang, aber am wichtigsten ist es, sicher zu sein, dass der Influencer authentisch von Ihrer Marke begeistert ist.

Senden Sie ihnen Produkte, lassen Sie sie mit den Menschen sprechen, die das Rückgrat Ihres Unternehmens sind, zahlen Sie sie auf Youtube gut und sorgen Sie dafür, dass sie sich mit Ihrer Botschaft verbunden fühlen.

Bauen Sie eine Beziehung auf. Fragen Sie, welche Inhalte sie in den kommenden Monaten geplant haben und wie sie denken, dass Ihr Produkt am natürlichsten integriert werden könnte.

Denken Sie daran:Sie arbeiten mit Influencer, nicht nutzen sie.

Wie man die 5 häufigsten Fallstricke vermeidet

Eine der häufigsten Fallstricke ist die Verwendung eines Influencers als Promi-Endorser.

Sowohl Influencer als auch Prominente können leistungsstarke Werkzeuge sein, um Markenassoziationen zu entwickeln und Produkte zu bewegen, aber sie sind grundlegend unterschiedlich.

Der Einfluss eines Influencers hängt von seiner Beziehung zu seinem Publikum ab und nicht nur davon, dass er anerkannt ist und „Star-Power“ hat.

Wenn Sie Creator aus dem Kontext und der Community herausnehmen, verlieren Sie viel von ihrem Wert.

Der Sinn der Arbeit mit Influencern besteht darin, Zugang zu ihrer einzigartigen Beziehung zu ihren Followern zu erhalten. Wenn Sie Influencer wie eine Berühmtheit einsetzen, verpassen Sie es, eine Botschaft an das Publikum zu übermitteln, das sie tatsächlich hören wird.

Das ist der Unterschied zwischen der Einladung eines YouTube-Influencers, eine Rolle in Ihrer TV-Anzeige zu spielen, und der Bitte, ein spezielles Video auf seinem eigenen Kanal zu erstellen.

Wählen Sie weise und maximieren Sie Ihren ROI.

Weitere wichtige Fallstricke sind:

1. Influencer müssen sich auf zu viele Gesprächsthemen konzentrieren , was sie von einer authentischen Bestätigung abhält
2. Anforderung zu vieler spezifischer Wörter oder Sätze von Influencern
3. Spezifische zeitliche Beschränkungen für die Länge des Posts haben
4. Fokus auf Produktfunktionen und -merkmale im Gegensatz dazu, wie das Produkt das Leben des Influencers verbessert

7 Möglichkeiten, den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen

Wenn es funktioniert, werden Sie es wissen.

Am offensichtlichsten –– YouTube-Influencer-Marketing, das richtig gemacht wird, generiert neue Kunden und erhöht die Markenbekanntheit.

Das Tolle an der Arbeit auf einer Plattform wie YouTube ist, dass Sie nicht nur die Vorteile des Brandings nutzen, sondern dank einer benutzerdefinierten URL oder eines Promo-Codes, der einfach zuzuordnen ist, auch direkte Akquisitionen verfolgen können … oder zumindest die „ final click“ im Trichter ist einfach zuzuordnen.

Wiederholen wir das:

Sie profitieren nicht nur vom Branding, sondern können dank einer benutzerdefinierten URL oder eines Promo-Codes auch direkte Akquisitionen verfolgen.

Letztendlich verkaufen wir alle etwas, aber nicht jede Kampagne ist darauf ausgerichtet, direkt neue Kunden zu gewinnen.

Um Benutzer zu gewinnen, die nicht sofort kaufen, konzentrieren sich erfolgreiche Influencer-Kampagnen oft darauf, zunächst einen positiven Eindruck durch Influencer-Interessenvertretung zu hinterlassen und dann einen Anreiz für Verbraucher zu schaffen, die Website der Marke zu erkunden.

Zielseiten mit Co-Branding (Influencer + Marke) sind hilfreich, da sie das Publikum eines Influencers auf Ihrer Website willkommen heißen und die Möglichkeit eröffnen, diese Verbraucher in Zukunft erneut anzusprechen.

Als Flash Tattoos beispielsweise eine Influencer-Kampagne mit Beyoncé durchführte, erstellten sie eine benutzerdefinierte Kategorieseite für die Produkte. Diese Seite und der Link wurden an alle Medien verteilt, die die Partnerschaft erwähnt haben, darunter Vogue, Refinery29 und viele, viele mehr (wie Sie sich vorstellen können).

Beachten Sie, dass Sie dazu in der Lage sein müssen, Ihre Kategorie-URL individuell zu bearbeiten. Dies ist nicht auf allen Plattformen möglich, ist aber bei BigCommerce auf allen Planebenen sofort einsatzbereit. Mit anderen Worten, dies ist der Unterschied zwischen einer URL, die lautet:www.flashtats.com/collections/beyonce und www.flashtats.com/beyonce. Der zweite ist vorzuziehen.

Andere Metriken, die Sie verwenden können, um die Effektivität Ihrer Inhalte über die Conversion hinaus zu messen:

1. Videoabgabe (d. h. welcher Teil des Publikums sieht sich die Anzeige tatsächlich an?)
2. Klickrate :1 % CTR ist verdammt gut
3. Steigerung des organischen Suchverkehrs :YouTube steigert die Suche um das Zweifache im Vergleich zum Fernsehen … und dabei ist das Vertrauen der Influencer auf YouTube noch nicht einmal berücksichtigt
4. Anschaffungskosten auf anderen Plattformen, z. Facebook, verringert
5. CPM/CPV :Streben Sie an, <25 $ CPM für Ihre YouTube-Kampagnen zu erzielen
6. Engagements :Suchen Sie nach Influencern, die Likes, Shares und Kommentare fördern

Schlusswort

Während wir Influencer aus der Perspektive von Marken bewertet haben, ist es wichtig zu bedenken, dass erfolgreiche Partnerschaften keine Einbahnstraße sind.

Influencer müssen das Gefühl haben, dass sie erheblich von der Verbindung mit Ihrer Marke profitieren.

Vergessen wir nicht, dass es die Influencer sind, die den Code für die Entwicklung einer starken Zielgruppenbindung geknackt haben – sie wissen besser als Sie, was mit dieser ausgewählten Gruppe von Menschen funktioniert.

Sie haben eine persönliche Marke entwickelt, die sich oft über mehrere Plattformen erstreckt.

Influencer haben sich das Recht verdient, in Bezug auf ihren Kanal wählerisch zu sein, und die meisten haben zu einem bestimmten Zeitpunkt ein hohes Volumen an Angeboten von Markenpartnern auf dem Tisch.

Da haben Sie es also. Erfolgreiches Influencer-Marketing beruht auf Ihrer Fähigkeit, Ihre Beziehungen zu Influencern für beide Seiten vorteilhaft zu gestalten und die Ersteller, mit denen Sie zusammenarbeiten, dazu zu befähigen, Ihre Markenbotschafter zu werden.

Es gibt viele Schnickschnack, die Sie hinzufügen können, aber am Ende des Tages ist Authentizität das Wichtigste für jede Influencer-Kampagne.

Kay-Anne Reed von The Outloud Group hat zu diesem Beitrag beigetragen.