Hören Sie auf, Häuser zu verlieren:11 Tipps, um einen Bieterkrieg zu gewinnen

Geringe zum Verkauf angebotene Lagerbestände in Kombination mit der hohen Käufernachfrage haben einen glühend heißen Wohnungsmarkt geschaffen, auf dem Immobilien links und rechts verkauft werden.

Ein im Mai 2021 veröffentlichter Zillow-Bericht ergab, dass 47 % der Wohnungen im April weniger als eine Woche auf dem Markt blieben. 76 % der Wohnungen waren weniger als einen Monat auf dem Markt.

Egal, ob Sie Ihr erstes Haus kaufen oder ein zweites Haus kaufen möchten, Die Suche nach einem Haus in diesem Markt kann eine Herausforderung sein. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie Angebote für Häuser mit mehreren anderen Geboten abgeben.

Wie kann man also in einem Bieterkrieg gewinnen? Hier sind einige Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten:

Holen Sie sich eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek

Wenn Sie sich fragen, wie Sie einen Kredit für ein Eigenheim erhalten, Die Vorabgenehmigung der Hypothek ist der erste Schritt. In diesem Stadium, Kreditgeber prüfen Ihre Finanzen, um Sie für einen Kreditbetrag unter Vorbehalt zu genehmigen.

Wenn Sie diesen Kreditbetrag zur Hand haben, können Sie Ihre Wohnungssuche eingrenzen. Michael Bartol, ein Makler bei Homes By Bonk in New Jersey, sagt, „Wenn Sie sich an Häusern innerhalb Ihres Budgets orientieren, können Sie schnellere Entscheidungen treffen. Dies ist der Schlüssel in unserem aktuellen Markt, auf dem die Lagerbestände gering sind. und die Nachfrage der Käufer ist hoch.“ Eine Vorabgenehmigung zeigt Verkäufern auch, dass Sie es ernst meinen – einige Verkäufer bieten möglicherweise nicht einmal Angebote ohne eine an.

Der Prozess zur Vorabgenehmigung für eine Hypothek ist ziemlich einfach. Kreditgeber führen in der Regel eine Bonitätsprüfung durch, fragen Sie nach Ihrem Anzahlungsbetrag, und überprüfen Sie Dokumente, um Ihr Einkommen und Ihre Beschäftigung zu überprüfen. Wenn Sie bereit sind, eine Vorabgenehmigung zu erhalten, Sehen Sie sich die Liste der besten Hypothekengeber von FinanceBuzz an, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Sei schnell

Wenn Sie ein Zuhause finden, das Ihnen gefällt, die Zeit ist von entscheidender Bedeutung. Eine andere Familie (oder mehrere) könnte auch Schlange stehen, um ein Angebot abzugeben, Also wirf deinen Hut so schnell wie möglich in den Ring.

Ihr Immobilienmakler stellt das Angebotsschreiben zusammen, einschließlich Informationen, z. B. wann Sie die Hypothek voraussichtlich abschließen werden, Ihr Vorabgenehmigungsschreiben, und das Datum, an dem Sie einziehen möchten. Einige dieser Informationen können Sie im Voraus sammeln, damit Sie bei der Wohnungssuche schnell ein Angebot abgeben können.

Bieten Sie keine allgemeine oder gerundete Zahl

Glaub es oder nicht, Es mag wissenschaftliche Hintergründe geben, welche Zahl einen Bieterkrieg gewinnen könnte. Eine von Harvard Business Review durchgeführte Studie ergab, dass Verkäufer nicht gerundete Zahlen bevorzugen. Zum Beispiel, 223 $, 900 statt 225 $, 000.

Der Grund dafür ist, dass Sie erwarten, dass Sie sich mehr Mühe geben, den Wert von etwas zu berechnen, wenn das Ergebnis eine genaue Zahl ist. Inzwischen, gerundete Zahlen werden als möglicherweise unzuverlässige Schätzungen angesehen. Das Bieten einer Zahl, die nicht gerundet oder üblich ist, könnte die Aufmerksamkeit des Verkäufers auf sich ziehen.

Verzichten Sie auf Eventualitäten

Eine Kontingenz ist eine Bedingung, die Sie an das Immobilienangebot stellen. Wenn die Bedingung nicht erfüllt ist, Sie können möglicherweise ohne Auswirkungen aus dem Geschäft aussteigen. Zum Beispiel, ein Wertgutachten kann Sie den Vertrag kündigen lassen, wenn der Wert der Immobilie zu niedrig ausfällt.

Ein Eigentumsvorbehalt kann dazu führen, dass Sie aus dem Geschäft aussteigen, wenn Pfandrechte auf dem Grundstück gefunden werden. Finanzierungs- und Hausverkaufskontingente können Sie aus dem Vertrag entlassen, wenn Sie keine Hypothek absichern oder Ihr aktuelles Haus nicht verkaufen können.

Der Verzicht auf Eventualitäten könnte Ihr Angebot von anderen abheben, da sich der Eigentümer zurücklehnen und entspannen kann. Wenn Sie die Ergebnisse einer Bewertung oder andere Faktoren kennen, wird das Geschäft nicht scheitern. Auf der Kehrseite, Dies könnte ein höheres Risiko für Ihre Schultern darstellen.

Wenn Sie auf den Hausverkauf verzichten und Ihr altes Haus nicht verkauft wird, Sie haben möglicherweise nicht das Geld, um das neue Haus zu kaufen. Wenn Sie auf die Titelkontingenz verzichten, Sie könnten bei der Rückzahlung der Schulden eines anderen stecken bleiben, wenn es ein Pfandrecht gibt.

Überspringen Sie die Inspektionen

Ein Angebot mit Verzicht auf Besichtigung könnte für einen Verkäufer attraktiv sein, der es vorzieht, sein Haus nicht untersuchen zu lassen. Der Verzicht auf Inspektionen ist bei großen Eigentumswohnungen keine Seltenheit, da mittlere bis hohe Gebäude ständig vom Vorstand oder HOA betreut werden. sagte Bartol. In diesem Fall, Sie wissen zumindest, dass der Besitzer sich an die Richtlinien für Wartung und Instandhaltung halten musste.

Der Verzicht auf Inspektionen könnte für Einfamilienhäuser riskanter sein, da die Instandhaltung dem einzelnen Hausbesitzer obliegt. Wenn Sie Ihr erstes Haus kaufen, Der Verzicht auf die Inspektionsroute kann sorgfältig geprüft werden, da dies teuer werden könnte. „Viele Erstkäufer haben nicht viel liquides Geld, um in größere Reparaturen an einem Haus zu investieren. “ sagte Bartol.

Wenn Sie einen Schimmelbefall feststellen, nicht funktionierende Geräte, oder strukturelle Probleme auf der Straße, nachdem das Haus nicht inspiziert wurde, Sie könnten in eine finanzielle Zwickmühle geraten. Ihr Agent kann Sie über die Vor- und Nachteile eines Verzichts auf Ihre Eventualitäten auf dem Markt, auf dem Sie kaufen, beraten.

Lege mehr ernsthaftes Geld hin

Verdientes Geld ist Geld, das Sie im Voraus bringen, um zu zeigen, dass Sie es mit dem Haus ernst meinen. Typischerweise das verdiente Geld beträgt etwa 1% bis 5% des Verkaufspreises, Aber wenn Sie mehr anbieten, können Sie sich von der Masse abheben. Dieses Geld wird in der Regel für Ihre Anzahlung oder Abschlusskosten verwendet.

Jedoch, Sie sollten die Höhe Ihres ernsthaften Geldes mit Bedacht wählen, wenn Sie auch auf Eventualitäten verzichten möchten. Wenn der Deal scheitert, Der Verkäufer kann möglicherweise das ernsthafte Geld behalten, wenn keine Notfallsituation vorhanden ist, um Sie zu schützen.

Bargeld anbieten

Ein reines Barangebot könnte Ihnen helfen, einen Bieterkampf zu gewinnen, da die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses hoch ist. nach Bartol. Der Verkäufer kann nachts etwas besser schlafen, da er weiß, dass ein Kreditgeber die Kreditvergabe möglicherweise nicht in letzter Minute ablehnen kann.

Cash-Deals können auch schneller abgeschlossen werden. „Ein Verkäufer muss nicht darauf warten, dass der Käufer [seine] Kreditzusage erhält, die im Durchschnitt zwischen 45 und 60 Tagen dauern kann, “ sagte Bartol. Natürlich, nicht jeder hat einen sechsstelligen Betrag, um ein Haus in bar zu kaufen, Daher ist dies möglicherweise keine Option.

Eine Eskalationsklausel hinzufügen

Eine Eskalationsklausel ist eine einzigartige Vertragsergänzung, die Ihr Angebot auf einen bestimmten Betrag erhöht, wenn ein weiteres höheres Angebot abgegeben wird. Nehmen wir an, Sie machen ein Angebot von 249 US-Dollar, 500 und ein weiteres Angebot von 253 $, 900 kommt. Ihre Eskalationsklausel könnte Ihr Angebot automatisch um einen bestimmten Betrag erhöhen – zum Beispiel:$ 5, 000 — über diesem anderen Angebot.

Wenn Ihr Angebot anfangs nicht das höchste ist, eine Eskalationsklausel könnte den Verkäufer motivieren, Ihr Gebot im Rennen zu halten, und Sie können immer noch eine Obergrenze festlegen, damit Sie das Budget nicht überschreiten.

Seien Sie flexibel bezüglich des Einzugstermins

„Der Preis ist immer wichtig, aber es kann etwas anderes geben, das für den Verkäufer wirklich wichtig ist und Ihr Angebot hervorheben könnte. “ sagte Bartol. Es ist die Aufgabe Ihres Agenten, herauszufinden, was die Bedürfnisse oder Bedenken des Verkäufers sind.

In manchen Fällen, Menschen verkaufen Häuser, aus denen sie nicht sofort ausziehen können. Vielleicht lassen sie sich ein neues Haus bauen und die Bauherren sind im Verzug, oder sie ziehen quer durch das Land und brauchen etwas mehr Zeit, um die Angelegenheiten vor dem großen Umzug zu regeln. Wenn Sie beim Einzugsdatum flexibel sind, können Sie möglicherweise einen Bieterkampf gewinnen.

Schreiben Sie einen persönlichen Brief

Wenn Sie sich in ein Zuhause verlieben, Sie könnten versuchen, einen Brief zu schreiben, in dem Sie Ihr Interesse erklären, um die Aufmerksamkeit des Verkäufers zu erregen. In diesem Brief, Bartol empfiehlt Ihnen, all die wundervollen Erinnerungen zu erklären, die Sie sich erhoffen. „Das Anhängen eines Fotos Ihres neugeborenen oder Familienhaustieres kann viel bewirken, da viele Verkäufer emotional an ihr Zuhause gebunden sind. “, sagte Bartol.

Während das Schreiben eines Briefes Ihnen helfen könnte, Denken Sie daran, dass einige Verkäufer beschließen, Briefe nicht in Betracht zu ziehen, um sich vor möglichen Verbindlichkeiten zu schützen. Der Grund dafür ist, dass ein Brief dem Verkäufer Informationen über Sie und Ihre Familie enthält, und eine Verkaufsentscheidung auf der Grundlage der Rasse einer Person zu treffen, Farbe, Religion, Sex, Behinderung, Familienstand, oder nationale Herkunft könnte bedeuten, dass der Verkäufer gegen das Fair Housing Act verstößt.

Sei in Kommunikation

Ihr erstes Angebot ist der Beginn des Gesprächs. Der Verkäufer könnte ein Gegenangebot machen, und von dort aus könnte es eine kontinuierliche Kommunikation geben. Wenn der Verkäufer Sie in Verhandlungen einschaltet, Antworten Sie umgehend per E-Mail, Telefon, oder Texte. Ihre Pünktlichkeit könnte andere Konkurrenten verdrängen, die Stunden oder Tage brauchen, um zu reagieren, wenn der Käufer es juckt, einen Deal zu machen.

Endeffekt

Der Kauf eines Hauses während eines Verkaufsschlagers kann einschüchternd sein. Sie könnten sich ein Haus nach dem anderen anschauen und jedes Mal, wenn Sie ein Angebot abgeben, auf Bieterkriege stoßen. Aber die obigen Tipps könnten Ihnen helfen, sich von anderen Käufern abzuheben.

Strategien wie der Verzicht auf Eventualitäten oder der Verzicht auf die Hausinspektion können funktionieren, sollten aber sorgfältig überlegt werden. Während sie dir helfen könnten, das Haus zu gewinnen, Sie könnten auf andere Weise verlieren.

Der Verzicht auf eine Titelkontingenz und die Suche nach einem Pfandrecht gegen das Haus könnten teuer werden. und Reparaturen nach einer erlassenen Inspektion könnten Kopfschmerzen bereiten. Ihr Immobilienmakler kann Sie bei den besten Schritten beraten, aufgrund Ihrer persönlichen Situation, und sie können alle Fragen zum Ersterwerb von Eigenheimen beantworten, die Sie haben.

Wie jeder andere Teil des Hauskaufs, Kennen Sie Ihr Budget, Kenne deine Ziele, und integrieren Sie alle dieser Tipps, die mit ihnen übereinstimmen.