Wann sollten Sie sich als Freelancer eine Gehaltserhöhung gönnen?

Als Sie anfingen, freiberuflich zu arbeiten, waren Sie wahrscheinlich nur froh, zahlende Kunden zu finden. Aber dann vergehen Monate und Sie werden sicherer in Ihrer Rolle. Die Qualität Ihrer Arbeit verbessert sich und Sie nehmen immer mehr Kunden auf.

Und an diesem Punkt beginnen sich viele Freiberufler zu fragen, ob es an der Zeit ist, ihre Tarife zu erhöhen, um das Verdienstpotenzial zu maximieren. Aber die Erhöhung Ihrer Preise als Freiberufler kann ein beängstigendes Konzept sein. Wie bitten Sie um eine Gehaltserhöhung, ohne alle Ihre derzeitigen Kunden abzuschrecken?

Wann sollten Sie Ihre Preise erhöhen?

Eines der schwierigen Dinge bei der Freiberuflichkeit ist, dass es keinen Chef gibt, der Ihnen sagt, dass es Zeit für Ihre jährliche Überprüfung ist oder dass Sie eine Gehaltserhöhung verdient haben. Du musst selbst herausfinden, wann der richtige Zeitpunkt dafür ist.

Die Erhöhung Ihrer Preise kann ein schwieriges Thema sein, das Sie mit Ihren Kunden ansprechen können, daher sollten Sie diese Entscheidung nicht überstürzen. Hier sind vier Anzeichen dafür, dass es an der Zeit sein könnte, Ihre Preise zu erhöhen:

1. Sie sind für Ihre Kunden unverzichtbar

Einer der größten Fehler, den viele Freiberufler machen, ist, dass sie versuchen, ihre Preise zu erhöhen, ohne vorher einen Mehrwert zu bieten. Bewerten Sie also ehrlich, wo Sie bei Ihren aktuellen Kunden stehen.

Halten Sie alle Ihre Fristen ein oder überschreiten Sie sie sogar? Bieten Sie Qualitätsarbeit an? Scheinen sie mit Ihrer Leistung zufrieden zu sein, oder müssen sie immer zurückgehen und Ihre Fehler korrigieren?

Bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, sollten Sie sicher sein, dass Sie für Ihre Kunden zu viel leisten und dass Sie es verdienen. Wenn Sie gegenüber Ihren Kunden einen höheren Preis rechtfertigen müssen, ist es wahrscheinlich nicht an der Zeit, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

2. Es macht finanziell Sinn

Für die meisten Freiberufler ist es der ultimative Traum, mit Kunden ausgebucht zu sein. Ein vollständig ausgebuchter Zeitplan ermöglicht es Ihnen, ein beständiges monatliches Einkommen zu erzielen und sogar etwas übrig zu haben, das Sie zum Sparen und für den Ruhestand zurücklegen können.

Sie können jedoch einen Punkt erreichen, an dem Sie mit Ihren aktuellen Kunden so beschäftigt sind, dass Sie nicht die Bandbreite haben, um neue Aufgaben zu übernehmen. Dies schränkt Ihr Verdienstpotenzial ein, da Sie nicht die Möglichkeit haben, einen neuen, höher zahlenden Kunden zu gewinnen.

In diesem Fall ist es wahrscheinlich an der Zeit, mit Ihren derzeitigen Kunden über eine Preiserhöhung zu sprechen. Wenn Sie Ihre Sätze erhöhen, können Sie Ihre Einnahmen erhöhen, sodass Sie Ihre persönlichen Finanzen besser verwalten können.

3. Sie haben Ihre Preise seit über einem Jahr nicht erhöht

Unter der Annahme, dass es der Wirtschaft gut geht, ist es eine gute Idee, Ihre Zinssätze etwa einmal im Jahr zu erhöhen. Zumindest sollten Sie Ihre Zinsen mit der Inflationsrate erhöhen, damit Sie auf lange Sicht kein Geld verlieren.

4. Der Gedanke, einen oder zwei Kunden zu verlieren, ist für Sie in Ordnung

Sie müssen verstehen, dass einige Ihrer Kunden durch die Erhöhung Ihrer Preise entscheiden könnten, zu gehen. Wenn Ihnen die Idee übel wird und Sie glauben, dass Sie finanziell nicht damit umgehen können, dann ist es wahrscheinlich nicht an der Zeit, Ihre Preise zu erhöhen.

Aber wenn Sie mit dem Gedanken einverstanden sind, einen oder zwei Kunden zu verlieren, dann sind Sie vielleicht bereit für diesen nächsten Schritt.

So erreichen Sie Ihre Kunden

Wenn Sie wissen, dass es an der Zeit ist, Ihre Preise zu erhöhen, wie gehen Sie mit Ihren Kunden an dieses Thema heran? Wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben, sind Sie wahrscheinlich nervös und wissen nicht, wo Sie anfangen sollen.

Hier sind vier Möglichkeiten, wie Sie Ihre Preise erhöhen können, ohne Ihre Kunden abzuschrecken:

1. Geben Sie ihnen Zeit, die Neuigkeiten zu verarbeiten

Einer der größten Fehler, den viele Freiberufler machen, ist, dass sie ihren Kunden nicht viel Aufmerksamkeit schenken. Niemand mag es, von einer plötzlichen Preiserhöhung überrascht zu werden.

Idealerweise sollten Sie Ihre Kunden mindestens ein paar Monate im Voraus über Ihre Ratenerhöhung informieren. So haben sie Zeit, die Neuigkeiten zu verarbeiten und ihr Budget entsprechend anzupassen.

2. Erhöhen Sie Ihre Raten nicht zu früh mit neuen Kunden

Wenn Sie erst letzten Monat mit einem Kunden zusammengearbeitet haben, ist es zu früh, um Ihre Preise mit ihm zu erhöhen. Sie hatten nicht genug Zeit, um eine Beziehung zu diesem Kunden aufzubauen und ihm zu beweisen, dass Sie das zusätzliche Geld wert sind.

Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, mindestens sechs Monate bis zu einem Jahr lang konsequent mit einem Kunden zusammenzuarbeiten, bevor Sie anfangen, sich nach einer Gehaltserhöhung zu erkundigen.

3. Seien Sie selbstbewusst

Es ist wichtig, dass Sie mit Zuversicht auf Ihre Kunden zugehen, wenn Sie mit ihnen in Kontakt treten. Wenn Sie sich unbehaglich oder unbeholfen verhalten, werden sie sich wahrscheinlich auch wegen der Anfrage unwohl fühlen.

Entschuldige dich nicht und erkläre dich nicht zu sehr. Teilen Sie ihnen selbstbewusst mit, warum Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, da Sie wissen, dass Sie hart gearbeitet haben und es verdienen.

4. Seien Sie bereit zu verhandeln

Als Freiberufler gibt es nichts Wertvolleres als die Beziehungen, die Sie zu Ihren aktuellen Kunden aufgebaut haben. Sie sollten also immer bereit sein, mit Ihren Kunden zu verhandeln und sie dort abzuholen, wo sie sind.

Wenn einer Ihrer Kunden sagt, dass er sich die gewünschte Gehaltserhöhung nicht leisten kann, seien Sie offen für Verhandlungen. Vielleicht könnten sie Ihnen eine etwas geringere Ratenerhöhung geben. Oder vielleicht könnten sie Ihre aktuelle Arbeitsbelastung verringern, damit Sie weiter mit ihnen zusammenarbeiten können, aber in Ihrem Zeitplan mehr Platz für neue Kunden haben.

Fazit

In der Vergangenheit wurde Freiberuflichkeit oft als Sprungbrett und Sprung weg von der Arbeitslosigkeit angesehen. Aber das hat sich in den letzten Jahren mit dem Aufstieg der Gig Economy geändert.

Die Gründung eines freiberuflichen Unternehmens gibt Ihnen die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten, zu wählen, mit wem Sie zusammenarbeiten, und Ihren eigenen Zeitplan zu erstellen. Sie sind auch für die Verwaltung Ihres Einkommens verantwortlich, stellen Sie also sicher, dass Sie das bezahlt bekommen, was Sie wert sind.