Hier ist, was zu tun ist, wenn jemand sagt, dass Sie zu viel verlangen

Zwei einfache Sätze können Geschäftsinhabern große Sorgen bereiten:

• "Ihre Preise sind höher als die dieser anderen Person, die ich kenne."
• "Sie berechnen zu viel."

Zu Beginn meiner Karriere bekam ich immer kalte Schweißausbrüche, bevor ich einen Preis nannte.

Ich hatte immer Angst davor, was der Interessent sagen würde. Interessanterweise habe ich mich zu einem Zeitpunkt, als ich für die Zeit, die ich in jedes Projekt investierte, kaum etwas in Rechnung stellte, am meisten über meine Preise gequält.

Die Reaktion auf meinen Preis war etwas, vor dem ich Angst hatte, bis ich ein paar Erkenntnisse hatte.

Die erste Erkenntnis ist, dass jemand immer weniger verlangen wird als ich, und ich bin nicht im Geschäft, um den Preis eines anderen zu schlagen. Ich bin im Geschäft, um genug Geld zu verdienen, um einen Gewinn zu erzielen, und gleichzeitig qualitativ hochwertigen Service für Menschen anzubieten, die ihn benötigen.

Die zweite Erkenntnis, die ich hatte, war, dass Kunden Ihren Preis anzweifeln, wenn Sie sich dabei unwohl fühlen. Sie können dir sagen, ob du unsicher bist. Seien Sie selbstbewusst und bereiten Sie sich darauf vor, bei Bedarf den Wert der Zusammenarbeit mit Ihnen zu erklären.

Hier sind ein paar andere Möglichkeiten, höflich mit der Situation umzugehen, wenn Sie von einem potenziellen Kunden hören, dass Sie nicht in seiner Preisspanne liegen.

Halten Sie Empfehlungen bereit

Vielleicht kennen Sie jemanden, der am Anfang seiner Karriere steht und einen günstigeren Tarif anbietet. Halten Sie ein paar Leute in Ihrer Gesäßtasche, die Sie empfehlen können, wenn jemand nach einer günstigeren Option sucht.

Ich gebe zu, ich habe oft Schwierigkeiten, Leute zu finden, die ich empfehlen kann, die die gleiche Qualität bieten wie meine Kollegen und ich. Aber wenn Sie jemanden kennen, ist es eine nette Geste, Alternativen zu einem niedrigeren Preis anzubieten.

Entfernen Sie einige Dienste

Ich habe für mich entschieden, dass ich meine Tarife nicht mehr herunterhandeln werde (es sei denn, es handelt sich um einen besonderen Umstand). Dies ist eine sehr persönliche Entscheidung. Ich bin seit ungefähr vier Jahren freiberuflich tätig, aber ich bin immer noch ziemlich konservativ in meiner Preisgestaltung. Wann immer ich verhandle, wirkt sich das auf meine Meinung zu einem Projekt aus, und das ist nicht gut für Ihre Denkweise.

Anstatt über den Preis zu verhandeln, können Sie auch über die Anzahl der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen verhandeln. Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Autor sind, der normalerweise vier Blog-Posts pro Monat schreibt, können Sie es auf drei Blog-Posts reduzieren und den Preis anpassen.

Auf diese Weise passen Sie in das Budget Ihres Kunden, aber Sie senken nicht, wie viel Sie für eine Aufgabe bezahlen werden. Wenn Sie den Preis für eine Aufgabe senken, besteht eine gute Chance, dass in Ihrer Beziehung häufig eine Anfrage nach einer Preissenkung gestellt wird.

Bündeldienste

Die einzigen Umstände, unter denen ich in Betracht ziehe, meine Standardsätze zu senken, sind, wenn ich von einem Kunden konsistente Arbeit bekomme oder die Arbeit gut für mein Portfolio ist. Die Ausarbeitung von Bündelpreisen oder einem Sondertarif ist wirtschaftlich sinnvoll, da Sie sich so auf einen Job verlassen können.

Schlusswort

Zu hören, dass ich zu viel verlange, hat mich früher aus der Fassung gebracht. Es fühlte sich immer wie ein Schlag für mein Ego an, wenn jemand meine Preise in Frage stellte. Denken Sie daran, Geschäft ist Geschäft. Ein Kunde denkt über sein Budget nach, wenn er einen Deal mit Ihnen abschließt. Es ist nicht persönlich.