Wie man verhandelt, wenn man es hasst zu verhandeln

In einer idealen Welt, du müsstest nicht verhandeln. In einer idealen Welt, Das Wetter wäre perfekt, Es würde keinen Krieg geben, und Ihr Arbeitgeber würde einfach sagen, "Hey, Ihr Wert für unser Unternehmen ist gestiegen. Hier sind zehntausend Dollar.“

Wenn nur, rechts? Wenn es darum geht, mehr zu verdienen, Verhandeln ist normalerweise ein notwendiger Teil der Gleichung. Die Verhandlungsführer unter uns haben einen ernsthaften Vorsprung.

Ich habe kein Bein hoch. In den meisten Fällen, Ich habe Angst zu verhandeln. Ich schaue lieber beim Trocknen der Farbe zu, als zu verhandeln. Ich esse lieber einen Mangold-Smoothie. Ich würde lieber jemanden an einem Montag um 8 Uhr zum Flughafen fahren.

Eine Sache, die es lohnt, auszuhalten? Diese ganze Sache mit dem "mehr Geld verdienen".

Letztes Jahr, Ich beschloss, ein besserer Verhandler zu werden. Ich habe mir geschworen, etwas zu recherchieren und diese Forschung zu nutzen, mit der Gewissheit, dass ich später einen Artikel darüber schreiben würde, also wirklich, hier ging es um arbeit.

Es hat sich ausgezahlt. Ich verhandelte meinen Weg aus einer Gehaltskürzung. Ich habe bessere Tarife für Freiberufler ausgehandelt. Ich bin sogar von einem Autoparkplatz gelaufen, an meinen Verhandlungsgewehren festhalten, nur um später an diesem Tag vom Autohaus unaufhörlich angerufen zu werden, bereit, mein Angebot anzunehmen.

Jeder dieser Fälle machte mir Unbehagen. Ich bin besser geworden, Aber ich bin immer noch schüchtern, wenn es um solche Sachen geht. Ich beneide Menschen, die damit absolut kein Problem haben und alles verhandeln.

Für den Rest von uns, Hier sind einige einfache Tipps, die Sie leicht ausprobieren können, auch wenn Sie Angst vor Verhandlungen haben.

Ziel hoch … und niedrig

Haben Sie schon einmal eine Nummer herausgegeben, die die andere Person etwas zu schnell zu akzeptieren schien? Da fragt man sich immer:„Habe ich mich nur kleingeredet?“

Ein Freund hat mir kürzlich diesen hilfreichen Rat gegeben. Wenn Sie die schlechte Angewohnheit haben, sich selbst zu unterschätzen, Sie könnten erwägen, das nächste Mal, wenn Sie eine Zahl werfen, ein wenig mehr hinzuzufügen. Viele Menschen unterschätzen ihren Wert, so hilft es, höher zu zielen. Das Schlimmste, was passieren kann, ist – Ihr Angebot wird abgelehnt. Aber es ist wahrscheinlich besser, dass Sie auf der Seite der Überschätzung irren.

Ebenfalls, Hier ist eine interessante Tatsache, die Sie beachten sollten, wenn Sie über Ihre Nummer nachdenken. In Furchtloses Vorstellungsgespräch:Wie man den Job gewinnt, indem man selbstbewusst kommuniziert , Autor Marky Stein sagt, dass die meisten Arbeitgeber in der Regel 15 bis 20 Prozent mehr im Budget haben, als sie ursprünglich anbieten.

Und, Wenn Sie etwas kaufen, niedrig zielen. Das Magazin „Prävention“ wies auf eine Studie hin, die von Richard Larrick mitverfasst wurde. Ph.D., Wirtschaftsprofessor an der Duke University. In der Studie, Larrick stellte fest, dass Verhandlungsführer normalerweise mehr Raum zum Feilschen haben, als sie denken.

Wenn Sie der Käufer sind, Larrick schlägt vor, dem Verkäufer 15 bis 20 Prozent weniger anzubieten, als Sie sich wirklich leisten können.

"Zum Beispiel, wenn Sie absolut nicht mehr als $6 ausgeben können, 000 für einen Gebrauchtwagen, der für $7 beworben wird, 000, Versuchen Sie, 5 USD anzubieten, 100 (15 Prozent weniger als 6 US-Dollar, 000). Als nächstes:Erklären Sie, warum dieser Preis angemessen ist (das Auto hat eine eingeschränkte Garantie oder einige der Extras, auf die Sie gehofft haben).“

Und, Wenn Sie der Verkäufer sind, das Gegenteil machen. Wieder, hoch zielen.

„Machen Sie den Anfangspreis 15 Prozent über dem, was Sie akzeptieren würden – wenn Sie 6 US-Dollar bekommen müssen, 000 für Ihr Auto, Biete es für etwa 7 US-Dollar an, 000 – und haben Gründe dafür.“

Hoch oder tief zu zielen erfordert nicht viel Arbeit. Grundsätzlich, es geht nur um eine realistischere Zahl – eine, die wahrscheinlich sowieso erwartet wird.

Verwenden Sie eine genaue Zahl

Hier ist ein unglaublich einfacher Verhandlungstipp:Vermeiden Sie runde Zahlen. Eine Studie der Columbia Business School ergab, dass die Vermeidung von runden Zahlen die Wahrscheinlichkeit erhöht, die Verhandlung mit einer höheren Zahl zu verlassen.

Über Forbes:

„…wir könnten verlieren, wenn wir bei Vielfachen von fünf und zehn stecken bleiben, anstatt unsere Gehaltsanfragen in weniger häufige Fraktionen aufzuteilen. Eigentlich, Wenn Sie sich auf eine ungewöhnlichere Anfrage einlassen, sagen, für 94 $, 500 statt 95 $, 000, Vielleicht kommst du deinem Ziel in der Abschlussverhandlung näher.“

Sprich nicht über deine Finanzen

Vor einiger Zeit, Ich habe über die Macht des Sprechens geschrieben. Ich habe das erwähnt, ein paar Mal, Es hat zu meinen Gunsten funktioniert, beim Verhandeln, um auf persönlicher Ebene mit der anderen Partei in Kontakt zu treten. Ich habe ein paar Beispiele verwendet:

• Ich habe einmal einem Arbeitgeber gegenüber „meine Finanzen“ erwähnt.
• Ich sagte meinem ISP, dass ich nicht das Budget habe, um die Preiserhöhungen zu bezahlen.

Aber ich lag falsch (sorry, Leser).

Meistens, Es ist keine gute Idee, über Ihre Finanzen zu sprechen, wenn Sie verhandeln. Wie Leserin Anne betonte:

„Mein einziges Problem ist es, es persönlich zu machen, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten. Ich rate immer davon ab. ALLE leiden unter Inflation, Mieterhöhungen, usw. Ihr Grund für die Bitte um mehr Geld sollte Ihre Fähigkeiten sein, Engagement, harte Arbeit, oder weil Sie im Vergleich zum Marktniveau unterbewertet wurden.“

Und die meisten Experten stimmen Annes Kommentar zu. In einer Spalte für „U.S. Nachrichten und Weltbericht, “ Karriere- und Geldreporterin Rebecca Thorman schreibt:

"Bedauerlicherweise, Es spielt keine Rolle, ob Sie Ihre Hypothek nicht bezahlen können, für die Ausbildung Ihres Kindes sparen müssen oder ein neues Auto wollen. Ihre Vergütung basiert auf dem Wert, den Sie Ihrem Arbeitgeber bieten, nicht deine Finanzen. Wenn Sie sich gezwungen fühlen, Ihre traurige Geschichte zu erzählen, nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie die persönlichen Probleme weglassen. Stattdessen, Versuchen Sie, das immense Potenzial zu beschreiben, das Sie haben, um dem Unternehmen einen Mehrwert zu verleihen.“

Dies ist ein weiterer einfacher Tipp für Leute, die nicht gerne verhandeln. Eigentlich, es spricht uns am meisten an, weil es die Dinge professionell und praktisch hält, anstatt persönlich und emotional.

Fragen Sie zur richtigen Zeit

Das Timing ist in allem wichtig, von Beziehungen bis hin zu Stand-up-Comedy, Es ist daher nicht verwunderlich, dass sich das Timing auf Ihre Gehaltsverhandlungen auswirken kann.

Eine kleine Verhandlungsentscheidung, die jeder treffen kann, ist, zum richtigen Zeitpunkt zu fragen. Laut Kelly Anderson von Mint Life, der „richtige Zeitpunkt“ ist in der Regel:

• Früher in der Woche (nicht Donnerstag oder Freitag)
• Vor dem Mittagessen
• Mit viel Vorankündigung

Natürlich, diese Angaben stimmen möglicherweise nicht auf Ihre Situation. Vielleicht ist Ihr Chef vor dem Mittagessen besonders mürrisch. Vielleicht arbeitest du nicht einmal früher in der Woche. Der Punkt ist, Es ist wichtig, das Timing bei den Verhandlungen zu berücksichtigen.

Kenne deine Sachen

Auch Forschung ist entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen – und jeder kann es tun, ob sie eine starke Persönlichkeit haben oder nicht. Es hilft zu recherchieren:

• Ihr Unternehmen: Informieren Sie sich über die Finanzlage Ihres Unternehmens. Abby Euler von Salary.com sagte:„U.S. News“:„Wenn das Unternehmen die Umsatzziele nicht erreicht, Ihre Gehaltsanfrage wird höchstwahrscheinlich auf taube Ohren stoßen… fragen Sie Ihren Vorgesetzten oder die Personalabteilung, wann Gehaltsüberprüfungen stattfinden, damit Sie mindestens einen Monat vor der Bitte um eine Gehaltserhöhung ein Treffen vereinbaren können.“
• Ihre Position :Wenn Ihr Unternehmen groß ist, sie könnten bei Glassdoor gelistet sein. Sie können die Website verwenden, um zu sehen, was andere Mitarbeiter in Ihrer Position verdienen. Sie können Ihren Jobwert auch allgemein recherchieren.
• Du selbst :Graben Sie Ihre bisherigen Leistungen aus. Wenn Sie Ihre Beiträge zum Unternehmen beziffern können, das kann zu deinen Gunsten wirken.

Wissen, welche Wörter zu vermeiden sind

Sie können effektiver verhandeln, indem Sie einfach kleine Anpassungen an Ihrer Sprache vornehmen. Es ist so einfach, ein paar einfache Wörter und Sätze zu vermeiden. Jacky Carter, Community-Manager bei LinkedIn, schlägt vor, dass Sie Folgendes vermeiden:

• Teenager-Slang :Bestimmtes, Carter weist auf die Tendenz hin, Aussagen zu machen, die wie Fragen klingen. Zum Beispiel:„Wie, Ich bin ein großartiger Mitarbeiter? Und ich denke, ich verdiene eine Gehaltserhöhung?“ Es lässt dich nicht selbstbewusst klingen.

• "Es tut mir Leid" :Entschuldigung schwächt dein Argument,- Carter sagt. „Vermeide es, Dinge zu sagen wie, „Es tut mir leid, darum zu bitten, aber ich habe das Gefühl, dass ich eine Gehaltserhöhung verdiene.'“

• „Meine Rate ist X, aber ich nehme X.“ :Carter sagt, dass dies deinen Wert von vornherein herabsetzt.

Verhandeln lässt mich immer noch zusammenzucken. Ich habe großen Respekt vor denen, die es aggressiv machen können, ohne zurückzuweichen. Mein Onkel hat mich einmal in einem Autohaus in Verlegenheit gebracht, indem er standhaft über einen Preis argumentiert hat, den alle – einschließlich meiner Mutter und mir – für völlig lächerlich hielten. Am Ende des Gerangels, Wir haben den lächerlichen Preis bekommen.

Hier und da, Ich habe erlebt, wie mächtig Verhandeln sein kann, vor allem, wenn du stark bist und es dir egal ist, was jemand denkt.

Nicht alle von uns haben eine starke Persönlichkeit in Bezug auf solche Dinge, obwohl. Es lohnt sich auf jeden Fall, durchsetzungsfähiger zu sein, Aber es gibt eine Handvoll wirklich einfacher Dinge, die Sie in der Zwischenzeit tun können.

Ich lerne immer noch, mit meinen Verhandlungen durchsetzungsfähig zu sein, aber auch diese kleinen änderungen haben geholfen.