Wie viel Geld verdienen Immobilienmakler jedes Jahr?

Auf der Suche nach einem Job mit hohem Gehaltspotenzial? Immobilienmakler zu werden ist eine Möglichkeit, ein sechsstelliges Einkommen zu verdienen, auch wenn Sie keinen Hochschulabschluss haben.

Viele Menschen verdienen jedoch weniger als sechsstellig und die meisten kündigen sogar ihre Arbeit als Immobilienmakler, bevor sie ihre erste Provision verdienen.

Wie viel kann man als Immobilienmakler verdienen? In diesem Artikel untersuchen wir das Einkommenspotenzial für Immobilienmakler.

Wie viel kann man als Immobilienmakler verdienen?

Die überwiegende Mehrheit der Immobilienmakler sind Makler auf Provisionsbasis. Das bedeutet, dass sie den größten Teil (oder ihr gesamtes) Einkommen verdienen, wenn sie ein Haus verkaufen (oder beim Kauf helfen). Wenn eine Person ein Haus mit Hilfe eines Immobilienmaklers verkauft, zahlt der Verkäufer im Allgemeinen eine Provision von 5-6 % auf den Verkaufspreis des Hauses. Die Provision wird dann zwischen dem Verkaufsagenten und dem Einkaufsagenten aufgeteilt. Eine übliche Vereinbarung ist, dass jede Seite eine Provision von 3 % verdient. Beim Verkauf eines Hauses für 250.000 $ kann jeder Makler mit einem Gewinn von 7.500 $ rechnen.

Natürlich kann die Provision auf mehr als nur Käufer und Verkäufer aufgeteilt werden. Dann kann auch der Makler (d. h. das Unternehmen, für das der Makler arbeitet) einen Teil der Provision verdienen (bis zu 50 % für neue Makler). Immobilienmakler müssen auch für ihre eigenen Ausgaben aufkommen (einschließlich Kunden herumfahren, Berufsgenossenschaftsgebühren, Schilder, Werbekosten und andere Ausgaben).

In dem obigen Beispiel, in dem 7.500 $ beim Verkauf verdient werden, erhält der einzelne Agent also nur etwa 2.500 $ nach Abzug der Kosten.

Bei so viel Geld für jede Transaktion ist die eigentliche Frage:Wie viele Transaktionen kann ein Immobilienmakler pro Jahr abschließen? Im Durchschnitt schließen Mitglieder der National Association of Realtors jedes Jahr 12 Transaktionen ab. Wenn der durchschnittliche Immobilienmakler 5.000 US-Dollar pro Transaktion (nach Abzug der Kosten) verdient, würde er jährlich 60.000 US-Dollar netto verdienen. Diese Immobilienmakler haben jedoch im Durchschnitt 10 Jahre Erfahrung. Neuere Immobilienmakler werden wahrscheinlich noch weniger Häuser verkaufen und ein geringeres Einkommen haben.

Laut dem Bureau of Labor Statistics verdient der durchschnittliche Immobilienmakler $45.990 pro Jahr , aber die Einkommensspanne ist enorm. Ein Zehntel der Immobilienmakler verdient weniger als 23.000 $ , und 10 % verdienten mehr als 110.000 $ . Es ist wichtig zu beachten, dass einige Immobilienmakler nur in Teilzeit arbeiten, die meisten jedoch volle 40 Stunden pro Woche.

Was braucht es, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein?

Wenn Sie als Immobilienmakler ein sechsstelliges Einkommen erzielen wollen, dann brauchen Sie mehr als nur ein paar Yard-Schilder, um ein tolles Einkommen zu erzielen. Insbesondere Immobilienmakler müssen sehr vorsichtig sein, um ihre Ausgaben im Auge zu behalten, insbesondere Werbeausgaben (auf Websites wie Zillow), die einen riesigen Teil des Gewinns verschlingen können. Je mehr Geld Sie bei jeder Transaktion behalten können, desto mehr Geld verdienen Sie insgesamt.

Wenn Sie Geld ausgeben, sollten Sie sehr vorsichtig sein, wie Sie es ausgeben. Einige Immobilienmakler entscheiden sich dafür, ihre Werbegelder in Facebook-Anzeigen zu investieren und eine saubere und leicht zu findende Online-Präsenz aufrechtzuerhalten. Andere investieren in Mailer, um sie an Personen zu senden, die ihr Haus in naher Zukunft verkaufen möchten. Einige erfolgreiche Makler arbeiten daran, ihre „organische“ soziale Reichweite zu vergrößern, indem sie benutzerdefinierte Videos für jeden Eigenheimkäufer erstellen. Diese Videos enthalten Musik, Bilder des neuen Hauses und des Käufers vor seinem Haus. Viele zufriedene Kunden teilen diese Videos auf Facebook, um ihren großen Einkauf anzukündigen.

Schließlich verwandeln sich viele Immobilienmakler in Makler und stellen Makler ein, um unter ihnen zu arbeiten. Diese Agenten haben etwas niedrigere Kosten (die vom Personalvermittler getragen werden), verdienen aber geringere Provisionen, da der Personalvermittler eine Kürzung erhält. Das Hinzufügen von Maklern zu Ihrem Team ist eine Möglichkeit, wie viele Immobilienmakler Ihr Einkommen erhöhen, ohne eine Menge zusätzlicher Arbeit zu leisten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist es, jeden Kunden mit hervorragendem Kundenservice zu behandeln. Obwohl der Kauf eines Hauses eine große Sache ist, kaufen und verkaufen Menschen alle paar Jahre Häuser. Wenn Sie ein großartiger Agent sind, werden Sie Stammkunden haben (und Kunden, die ihre Freunde an Sie weiterempfehlen). Mundpropaganda ist nach wie vor der stärkste Weg, um Geschäfte zu generieren.

Angesichts dieser sich verändernden Umgebung und Technologie ist es für Agenten schwieriger denn je, relevant zu bleiben. Wir sprechen viel darüber (lesen Sie die Kommentare) in unserem Artikel über Was machen Immobilienmakler noch? Es hat viel Aufmerksamkeit (Vor- und Nachteile) von Agenten und Leuten gleichermaßen erregt.

Außerdem lohnt es sich wirklich, in einem teuren Wohnungsmarkt zu sein. Der Verkauf von Eigentumswohnungen im Wert von 100.000 US-Dollar bringt so gut wie nichts ein, aber der regelmäßige Verkauf von Häusern im Wert von 500.000 bis 1.000.000 US-Dollar kann eine viel lukrativere Aussicht sein.

Wie schnell können Sie Ihre erste Provision generieren?

Einer der großen Schlüssel, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden, ist die schnelle Generierung Ihrer ersten Provision. Immobilienmakler müssen oft mehrere tausend Dollar an Kosten (Lizenzen, Ausbildung, Anzeigen und Schilder) tragen, bevor sie überhaupt ihren ersten Kunden finden. Je länger es dauert, Ihre erste Provision zu generieren, desto länger werden Sie Geld ausgeben, ohne dafür entschädigt zu werden.

Um sicherzugehen, dass Sie schnell Geld verdienen, teilen Sie Ihren Freunden und Ihrer Familie mit, dass Sie ein Immobilienmakler sind. Informieren Sie die Leute über soziale Medien und durch persönlichen Kontakt. Immer wenn Leute erwähnen, dass sie umziehen könnten, lassen Sie sie wissen, dass Sie ein Agent sind. Es mag unausstehlich klingen, aber Sie müssen das Wort herausbringen. Sobald Sie einige Transaktionen abgeschlossen haben, sollten Sie sehen, wie Ihr Unternehmen durch Empfehlungen wächst.

Wenn Sie ein Einkommen benötigen, bevor Sie Ihre erste Provision generieren können, möchten Sie vielleicht eine Stundenarbeit bei einer Immobilienagentur finden. Egal, ob Sie Büroarbeit, Werbung oder Marketing machen, Sie sammeln Erfahrungen im richtigen Bereich und verdienen ein Einkommen. Hoffentlich lässt Ihnen Ihre Arbeit bei einer Immobilienagentur auch etwas Zeit, um Ihr Geschäft als Makler aufzubauen.

Warnung:Sie benötigen eine Lizenz

Um Immobilienmakler zu werden, müssen Sie im Allgemeinen in Ihrem Staat zugelassen werden. Wenn Sie in der Nähe einer Grenze leben, möchten Sie wahrscheinlich in einigen Bundesstaaten eine Lizenz erwerben. Die Anforderungen für die Lizenzierung variieren je nach Staat, aber Sie müssen im Allgemeinen einen Test bestehen und mindestens 18 Jahre alt sein. Der Test deckt einige Themen ab, darunter Immobiliengesetze, die für den Staat spezifisch sind, in dem Sie lizenziert werden.

Abgesehen von Ihrer staatlichen Lizenz benötigen Sie keine weiteren Zertifizierungen. Um als Immobilienmakler zu wachsen, ist es wichtig, sich ständig über Ihr Fachgebiet zu informieren, aber das Zertifikat tatsächlich zu erwerben, wird Ihnen wahrscheinlich keine neuen Geschäfte bringen.

Abschließende Gedanken

Es ist wichtig zu verstehen, wie Immobilienmakler bei der Betrachtung des Feldes vergütet werden. Wenn Sie sich jede Immobilienlizenz ansehen, beträgt der durchschnittliche Hausverkauf pro Lizenz einen alle zwei Jahre. Das bedeutet, dass viele Agenten nicht viel Geld verdienen.

Wenn Sie als Verbraucher einen Agenten beauftragen, möchten Sie, dass er zu den 10 % der besten Verdiener gehört. Dies beweist, dass sie eine Erfolgsbilanz beim Verkauf von Häusern in Ihrer Nähe haben. Sie wollen wahrscheinlich keinen, der nur 1-2 Häuser pro Jahr verkauft, selbst wenn Sie eine gute Provisionsvergütung erhalten.