Das perfekte Pitch-Deck und der perfekte Präsentationsstil, um die VC-Finanzierung zu sichern

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Für ein persönliches Treffen mit einem Risikokapitalgeber, Sie müssen sich auf zwei Dinge konzentrieren:Ihr Pitch-Deck und Ihren Präsentationsstil.

Es lohnt sich, sich zu informieren, wonach VCs suchen, So sind Sie in der besten Position, Ihr Unternehmen und sich selbst zu verkaufen.

Was ist ein Pitchdeck?

Ein Pitch Deck ist eine Präsentation, die einen Überblick über Ihr Unternehmen bietet. Das Deck kann Einblicke in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geben, Geschäftsmodell, Marktchancen, Unternehmensfinanzierungsbedarf und Ihr Management-Team. Wenn Sie Geld von einem VC sammeln möchten, Ein solides Pitch-Deck wird Ihre Visitenkarte und der Ausgangspunkt der meisten Einführungsgespräche sein.

Gewinnende Pitch-Decks sind kurz und klar, und sie müssen einige Standardinformationen abdecken. In einem Artikel für Inc, Mark Suster, geschäftsführender Gesellschafter bei Upfront Ventures, sagt, dass ein Pitch-Deck visuell sein sollte, zwingend und decken Folgendes ab:

• Gründungsteam
• Marktschmerzpunkt, Marktgröße und wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung dieses Problem lindert
• Unternehmensfortschritt in Bezug auf Team, Produktentwicklung, Großkunden und alle Einnahmen
• Der Geldbetrag, den Sie verlangen, wie das Geld verwendet wird und welche Meilensteine ​​Sie erreichen möchten
• Finanzen, wie GuV-Rechnungen, über 3-5 Jahre
• Eine klare, langfristige Vision für Ihr Unternehmen

Es gibt einige Diskussionen darüber, ob ein Unternehmer vor dem eigentlichen Treffen ein Pitch-Deck senden sollte. Für diesen Zweck, Suster empfiehlt, eine separate Präsentation namens Teaser Deck zu erstellen, die Sie während der Einführungsphase per E-Mail an VCs senden können.

Ein Teaser-Deck ist eine vereinfachte Version Ihres Pitch-Decks, die schnellere Beschreibungen des Teams enthält. Markt, Problem, Lösung und Unternehmensfortschritt. (Ein Teaser-Deck enthält nicht den gesammelten Geldbetrag, GuV-Rechnungen, Verwendung des Erlöses oder anderer vertraulicher Informationen.)

Sie können mehr über Susters Pitch-Deck-Strategie in seinem Artikel für Inc. erfahren. VC-Schwergewicht Sequoia Capital enthält eine ähnliche Liste von Elementen, die Sie in Ihr Pitch-Deck auf seiner Website aufnehmen können.

Wie lang soll meine Präsentation sein?

Betrachten Sie die 10/20/30-Regel.

„Ein Pitch sollte 10 Folien haben, nicht länger als 20 Minuten dauern, und enthalten keine Schrift kleiner als 30 Punkt, “ empfiehlt der Unternehmer und Wirtschaftsautor Guy Kawasaki.

Die Regel ist keine exakte Wissenschaft, aber als echte Geschäftslegende, Kawasaki hat genug Pitches entworfen und miterlebt, um zu wissen, was funktioniert.

Kawasaki basiert seine Empfehlung aus 10 Folien auf der Idee, dass das menschliche Gehirn nur 10 Konzepte gleichzeitig verarbeiten kann. Weitere Konzepte gehen verloren und können das ursprüngliche Konzept sogar trüben, er sagt. So, sich auf das Wichtigste konzentrieren, und reduzieren Sie diese Folien auf 10.

Ein typischer Präsentationsslot ist eine Stunde, aber mit verspäteter Ankunft und technischen Schwierigkeiten, Verkürzen Sie Ihren Pitch am besten auf 20 Minuten. Dies garantiert, dass Sie Ihr gesamtes Deck abdecken und Zeit für Diskussionen haben.

Jede Schriftart, die kleiner als 30 Punkt ist, führt zu einer Informationsüberflutung auf jeder Folie. Mit zu vielen Informationen, Sie könnten geneigt sein, zu lesen, anstatt zu präsentieren.

Gibt es Pitch-Deck-Beispiele?

Wäre es nicht toll, die Pitch-Decks zu sehen, die Unternehmen wie Airbnb, Platz, LinkedIn und YouTube haben früher Geld bekommen? Brunnen, Sie können. Unternehmen wie diese veröffentlichen ihre Pitch-Decks oft als Lerntools für andere Unternehmer.

Aaron Lee, Mitgründer des Online-Händlers Leneys, 30 der besten Pitchdecks in einem Artikel für Piktochart zusammengestellt. Wenn Sie diese professionellen Pitches durchsuchen, Sie werden sehen, dass Kawasakis 10/20/30-Regel nicht genau ist, aber oft ins Spiel kommt.

Sie werden auch feststellen, dass die Decks jeweils einen eigenen Stil haben, aber auch viele Eigenschaften haben. Einige der gängigsten Decktaktiken sind:

• Fesseln Sie Ihr Publikum. Beschreiben Sie Ihr Unternehmen in einer einfachen Sprache, die Ihren Investor anspricht.
• Problem und Lösung zeigen. Malen Sie ein Bild von der Marktklemme, und wie Ihr Unternehmen es lösen kann. Wenn Sie einen Wettbewerbsvorteil haben, informieren Sie die Anleger.
• Markieren Sie das Team. Wenn Sie das Glück haben, ein erfahrenes Management-Team zu haben, zeige, dass.
• Triff sie mit den Zahlen. Wenn Sie über Schlüsselkennzahlen verfügen, die das Geschäftswachstum zeigen, wie z. B. Engagement, Verkehr oder Einnahmen, Dann legen Sie sie vorne und in die Mitte.
• Finden Sie Ihren Ton. Wissen, wer Sie sind (Ton) und mit wem Sie sprechen (Publikum), und markieren Sie dies im Deck.
• Eine Geschichte erzählen. Die meisten unserer Gehirne bevorzugen Geschichten gegenüber Verkaufsgesprächen. Wenn Sie Ihren Pitch in Form einer Geschichte teilen können, Investoren werden stärker engagiert.

Hinweis:Sie benötigen nicht alle der oben genannten Elemente, um ein großartiges Deck zu bilden. Denken Sie an Ihr Firmenangebot, und nutzen Sie die Funktionen, die für Sie am besten geeignet sind.

Die Präsentation

Ein Pitch Deck hilft bei der Vorbereitung Ihres VC-Meetings. Aber einmal dort, du musst dich verbal verkaufen. Auch wenn Ihre Idee auf dem Papier ein Gewinner ist, ein VC-Team muss auch auf Ihre Fähigkeit vertrauen, den Plan umzusetzen.

Die Autorin der Harvard Business Review, Justyna Stasik, erläutert eine von Lakshmi Balachandra durchgeführte Studie zur Interaktion zwischen VCs. Angel-Investoren und Unternehmer während des Pitching-Prozesses. Nach umfangreichen Recherchen, Balachandras Studie ergab vier allgemeine Schlussfolgerungen:

1. Ruhe schlägt Leidenschaft.

In einem MIT-Entrepreneurship-Wettbewerb, bei dem VCs als Juroren eingesetzt wurden, Die ausgewählten Finalisten erwiesen sich als ruhig und konzentriert, anstatt energisch und leidenschaftlich.

„Die VCs bevorzugten ein ruhiges Auftreten, “, schrieb Stasik. „So dämpfen Sie die Begeisterung, und projiziere stattdessen eiskalte Bereitschaft.“

2. Vertrauen ist von größter Bedeutung.

Die Studie von Balachandra ergab, dass Investoren, die einen Pitch analysieren, sich mehr mit dem Charakter und der Vertrauenswürdigkeit eines Gründers beschäftigen als mit der Wahrnehmung von Fähigkeiten oder Kompetenzen. Die Studie ergab, dass die Umfrageteilnehmer zwar dachten, CEOs könnten im Laufe der Zeit neue Fähigkeiten erlernen, Sie glaubten, der Charakter einer Person sei schwieriger zu ändern.

3. Vermeiden Sie es, so zu tun, als wüssten Sie alles.

Vertrauen ist eine Sache, aber niemand mag Besserwisser. In Balachandras Arbeitszimmer, Investoren reagierten positiver auf Pitches, in denen der Gründer offen für neue Ideen war. Gründer, die in Bezug auf die Coachingfähigkeit einen hohen Rang erreichten, wechselten am häufigsten in die Due-Diligence-Phase.

4. Denken Sie daran, dass zum Guten oder Schlechten geschlechtsspezifische Merkmale spielen eine Rolle.

Die Studie untersuchte auch, wie stereotype Emotionen für Frauen (Wärme, Empfindlichkeit, Ausdruckskraft und Emotionalität) und Männer (Eindringlichkeit, Dominanz, Aggressivität und Durchsetzungsvermögen) beeinflussten Anlageentscheidungen. Obwohl das Geschlecht selbst kein Erfolgsfaktor war, Investoren in Balachandras Studie unterstützten eher Gründer mit stereotypen männlichen Verhaltensweisen.

Wenn Sie Ihr Geschäft einem VC vorstellen, Denken Sie daran, dass Sie sich auch selbst verkaufen. Ruhig erscheinen, vertrauenswürdig, coachbar und durchsetzungsfähig ist der beste Weg, um eine Beziehung aufzubauen.

🌱 Das Endergebnis

Um die VC-Finanzierung zu sichern, Sowohl Ihr Unternehmen als auch Sie müssen für Investoren attraktiv sein. Der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt nicht nur von seinem Modell, sondern auch von seinem Gründerteam ab. Diese Wahrheit kennend, VCs werden jeden Deal unter Berücksichtigung dieser beiden Faktoren untersuchen.

So, Bauen Sie eine prägnante, einnehmendes Deck, um Ihren Fuß in die Tür zu bekommen. Dann, Stellen Sie sich im besten Licht dar und schließen Sie es ab!