Was ist Einheitsökonomie?

Ob Sie ein neuer Geschäftsinhaber oder ein versierter Veteran sind, die richtigen Informationen und das Geschäftsmodell zu haben, ist entscheidend für den Erfolg. Da es zahlreiche Modelle und Methoden gibt, mit denen Sie Ihr Unternehmen führen können, ist es wichtig, eines auszuwählen, das Ihnen hilft, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Nehmen Sie zum Beispiel die Einheitsökonomie. Unternehmen, die diese Geschäftsmethode anwenden, stützen viele ihrer Entscheidungen auf die „Grundeinheit“. Genauer gesagt betrachtet die Einheitsökonomie die Einnahmen und Kosten eines Unternehmens im Zusammenhang mit einer einzelnen Produktionseinheit.

Einheit bezieht sich in diesem Sinne auf ein Element, das die Organisation erstellen und verkaufen kann, das sowohl intern als auch extern einen Mehrwert schafft.

Wenn Ihre Organisation plant, Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage der Einheitsökonomie zu treffen, sollten Sie die Gleichung genau verstehen.

Hier ist ein Blick darauf, wie man die Einheitsökonomie berechnet.

Inhalt:

1. Berechnung der Einheitsökonomie

• Modell „Ein Artikel verkauft“
• „Ein-Kunde“-Modell

2. Die Metriken der Einheitsökonomie

• Lebenszeitwert (LTV)
• Kundenakquisitionskosten (CAC)
• Andere wichtige Einheiten-Wirtschaftsmetriken

Einheitsökonomie berechnen

Bevor Sie mit der Berechnung der Einheitsökonomie für Ihr Unternehmen beginnen können, müssen Sie entscheiden, welches Modell Sie verwenden möchten – „ein verkaufter Artikel“ oder „ein Kunde“. Wie Sie unten sehen werden, haben beide Modelle ihre Vorteile und nähern sich der Wirtschaftlichkeit der Einheiten aus einem etwas anderen Blickwinkel.

Mal sehen, was jedes Modell anders macht.

Modell „Ein Artikel verkauft“

Eine Möglichkeit, die Einheitsökonomie zu modellieren, besteht darin, sie von der Einheitsseite aus anzugehen. Bei dieser Methode würden Sie akzeptieren, dass eine Einheit „ein verkaufter Artikel“ ist, und die Wirtschaftlichkeit der Einheit durch Berechnung des Deckungsbeitrags bestimmen.

Um den Deckungsbeitrag einer Einheit zu berechnen, würden Sie die folgende Formel verwenden:

Deckungsbeitrag =Stückpreis – variable Kosten pro Verkauf

Diese Methode liefert ein direktes Ergebnis und hilft dem Führungsteam, die Einnahmen/Kosten einer einzelnen Einheit schnell zu bestimmen.

„Ein-Kunde“-Modell

Das Einheitsökonomiemodell „Ein Kunde“ erfordert mehr Berechnungen und berücksichtigt Metriken wie den Kundenlebenszeitwert und die Kundenakquisitionskosten. Da es zusätzliche Daten verwendet, nutzen Unternehmen häufig häufiger das „Ein-Kunde“-Modell.

Um die Einheitsökonomie mit dem „Ein-Kunde“-Modell zu berechnen, würden Sie die folgende Formel verwenden:

Einheitsökonomie =Customer Lifetime Value / Kundenakquisitionskosten

Die Metriken der Einheitsökonomie

Je nach verwendetem Modell benötigen Sie mehrere Metriken, um die Berechnungen abzuschließen. Da die meisten Unternehmen das „Ein-Kunde-Modell“ verwenden, sind LTV und CAC die wichtigsten Kennzahlen. Es ist jedoch wichtig, andere Faktoren wie Abwanderungsrate, Bruttogewinn und Bindungsrate zu kennen.

Lifetime Value (LTV)

Eine der beiden Komponenten der „Ein-Kunden“-Einheitsökonomie ist der Lebenszeitwert oder LTV. Diese Gleichung gibt Aufschluss über den durchschnittlichen Geldbetrag, den ein Unternehmen während der gesamten Kundenbeziehung pro Kunde verdient. Beispielsweise wäre der LTV für ein Abonnementunternehmen von der Erstanmeldung bis zu dem Datum, an dem der Kunde sein Abonnement kündigt.

Kundenakquisitionskosten (CAC)

Die Kundenakquisitionskosten, CAC, entsprechen der Gesamtinvestition, die erforderlich ist, um einen Kunden zu gewinnen, und bilden die andere Hälfte des „Ein-Kunde“-Modells. Auch wenn die Kundenakquisitionskosten für die Stückökonomie von wesentlicher Bedeutung sind, können sie auch außerhalb des Modells eine wertvolle Kennzahl für Geschäftsinhaber sein.

Andere wichtige Einheiten-Wirtschaftsmetriken

Auch wenn der Lebenszeitwert und die Kundenakquisitionskosten zwei der wichtigsten Kennzahlen in der Einheitsökonomie-Gleichung sind, gibt es andere Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten. Unten sind einige der gebräuchlichsten sekundären Metriken aufgeführt, die Unternehmen häufig in ihrer Einheitsökonomiemethode verwenden.

• Durchschnittliche Kundenlebensdauer (ACL)
• Anzahl der Transaktionen (T)
• Abwanderungsrate
• Aufbewahrungsrate (R)
• Anzahl der Kunden (C)
• Bruttogewinn (GP)
• Gesamtumsatz (TR)
• Durchschnittlicher Bestellwert (AOV)
• Durchschnittliche Bruttomarge (AGM)
• Bruttomarge pro Kundenlebensdauer (GML)
• Diskontsatz (D)