Warum Anzeigen es lieben, Ihnen die Entscheidung schwer zu machen

Wer liebt nicht Liebe auf den ersten Blick? Mit einem Blick, Sie wissen alles, was Sie wissen müssen. Die Wahl fällt leicht, sogar unvermeidlich. Aber dann wieder, der Lauf der wahren Liebe verlief nie glatt.

Forscher des Rensselaer Polytechnic Institute haben herausgefunden, dass der Grund, warum wir Liebesromane und Romanze lieben, der gleiche Grund ist, warum wir schwierige Entscheidungen beim Einkaufen lieben. In einer neuen Studie, die diese Woche veröffentlicht wurde, Das Team untersuchte unsere Meinung zu Käufen, die viel Nachdenken oder Recherche erforderten. Dass wir mit solchen Käufen letztendlich zufrieden sind, ist nicht der interessante Teil – es ist die Art und Weise, wie Werbetreibende uns dazu gebracht haben, uns selbst zu gratulieren.

Wenn Sie viel Zeit damit verbringen, eine Anzeige zu entziffern oder sich über ein Produkt zu informieren, Sie beginnen, sich mit einem Phänomen namens Disfluency zu beschäftigen, das ist nur die Schwierigkeit, eine Nachricht zu interpretieren. Wir verbringen so viel Zeit damit, die Anzeige zu verstehen, in diesem Fall, dass wir uns am Ende sagen, dass wir eine informierte Entscheidung treffen, anstatt etwas Verwirrendes zu entziffern. Das macht uns am Ende noch mehr von der Richtigkeit unserer Entscheidung überzeugt.

„Wenn Menschen Entscheidungen treffen, sei es die Wahl zwischen Versicherungsprodukten, Rentenfonds, oder sogar bei der Wahl eines gewählten Amtsträgers, “ sagte Co-Autor Gaurav Jain, "Vermarkter und Designer müssen sich daran erinnern, dass, wenn wir eine Person dazu bringen können, einige Zeit in diesem Auswahlprozess zu verbringen, Es ist wahrscheinlicher, dass die Leute im Laufe der Zeit bei der Option bleiben, die sie gewählt haben."

Dies bedeutet nicht, dass Ihre erste Wahl oder Ihre endgültige Wahl tatsächlich die besten sind – aber je nachdem, wie Sie darauf Sie werden sicher bleiben, dass es so war.