Wie man mit Durchhaltevermögen wachsende Marken aufbaut:Lektionen von GoPro, Sonicare und The George Foreman Grill

Als ich das College mit einem Abschluss in Biologie abschloss, hatte ich keine Ahnung, dass ich in wenigen Jahren eine Marke aufbauen würde, deren Umsatz in nur vier Jahren von null auf 75 Millionen US-Dollar stieg.

Der Weg dorthin war kurvenreich.

• Nach dem College-Abschluss wusste ich, dass ich nicht auf die Zahnmedizinschule gehen wollte.
• Ich habe stattdessen meine Immobilienlizenz bekommen.
• Ich traf einen Immobilienmakler, der Seminare hielt.
• Ich fing an, ihm zu helfen, die Seminare sowohl lokal als auch national zu fördern.
• Ich habe herausgefunden, dass ich ein Händchen für Marketing habe.
• 1989 gründete ich ein Unternehmen namens Trillium Health Products.
• Innerhalb von vier Jahren erzielten wir einen Umsatz von 75 Millionen $.
• Trillium wurde schließlich an ein in Chicago ansässiges Unternehmen namens Salton Housewares verkauft.

Nachdem Trillium verkauft war und ich etwas Freizeit hatte, fingen die Leute an, mich anzurufen und zu sagen:

Und so begann meine zweite Karriere im Marketing und Branding.

Ich habe eine Agentur gegründet und das allererste Unternehmen, mit dem wir zusammengearbeitet haben, hieß Optiva – der Hersteller der Sonicare Zahnbürste.

Was mich zu einer interessanten Geschichte führt…

Wie man Zahngesundheit wie Süßigkeiten verkauft

Viele der bekannten Markennamen, die wir heute kennen, haben es beim ersten Versuch nicht richtig hinbekommen.

Sonicare war in diesem Boot, als wir unsere Zusammenarbeit begannen.

Ihre 150-Dollar-Zahnbürste verkaufte sich nicht sehr gut. Es war anfangs ein schwieriger Verkauf, da die meisten Zahnbürsten auf dem Markt nur 2-3 $ kosteten.

Das Problem war, dass sie nicht das Recht hatten:

• Branding.
• Positionierung.
• Wertversprechen, das ein Problem für den Kunden gelöst hat.

Wir wussten, dass es ein Alleinstellungsmerkmal geben musste – und in ihrem Fall war es die Schalltechnologie und die Fähigkeit, über die Borsten hinaus zu reinigen.

Für den Kunden ist beides nicht sehr interessant.

Aber als wir das Produkt als Mittel zur Bekämpfung von Zahnfleischerkrankungen positionierten (weil es die Ecken und Winkel erreichen konnte, die die meisten anderen Zahnbürsten verfehlten) – da begannen die Verkaufszahlen.

Keine andere Zahnbürste konnte mit diesem Wert werben, und so gewannen sie auf dem Markt einen einzigartigen Platz.

Aber Sonicare war nicht das einzige Unternehmen, dem wir bei der Lösung dieses Problems geholfen haben.