Warum Sie aufhören sollten, Gutscheine zu verwenden

Hier ist der Grund, warum Gutscheine Sie tatsächlich dazu bringen, Geld auszugeben mehr Geld.

Schlüsselpunkte

• Unternehmen verwenden Coupons als Marketinginstrument, um den Verkehr zu ihren Geschäften oder Websites zu steigern.
• Studien zeigen, dass Verbraucher eher mehr ausgeben, wenn sie einen Gutschein verwenden.
• Gutscheine ermutigen Sie auch dazu, Dinge zu kaufen, die Sie nicht brauchen, und auch mehr zu kaufen, als Sie brauchen.

Unglaubliche 40 % bis 80 % aller Amerikaner verwenden Coupons regelmäßig. Während wir denken, dass wir mit Coupons Geld sparen, zeigen Studien, dass Coupons ein Marketing- und psychologisches Instrument sind, um Sie davon zu überzeugen, noch mehr Geld auszugeben.

Das Hauptziel eines Unternehmens ist die Gewinnmaximierung. Gutscheine werden nicht kostenlos verschenkt. Während Unternehmen mit diesem bestimmten Produkt oder dieser Dienstleistung möglicherweise nicht so viel Geld verdienen, besteht der Zweck eines Gutscheins darin, Sie dazu zu bringen, Ihre Brieftasche auf andere Weise zu öffnen. So verwenden Unternehmen Coupons, um Sie zu mehr Einkäufen zu bewegen.

Gutscheine kosten mehr Geld

Gutscheine beeinflussen das Kauferlebnis stark. Laut einer Studie geben 25 % der Menschen am Ende mehr Geld aus, wenn sie einen Gutschein verwenden. Darüber hinaus kaufen fast die Hälfte (48 %) der Kunden Produkte früher mit einem Gutschein und mehr als ein Drittel (37 %) kauft mehr als normalerweise. Gutscheine sollen den Verkehr zum Geschäft eines Unternehmens lenken. Die Unternehmen hoffen, dass Sie am Ende auch andere nicht rabattierte Produkte kaufen. Viele dieser Unternehmen setzen auf die Tatsache, dass eine 5-Dollar-Reise zum Markt am Ende zu einer 20-Dollar-Reise wird.

Eines der besten Beispiele sind die Brathähnchen von Costco. Der Preis ist seit 2009 mit 4,99 $ gleich geblieben. Diese Hühner werden mit einem starken Rabatt verkauft. Costco verkauft Hunderte Millionen Hühner pro Jahr und verliert damit 30 bis 40 Millionen Dollar pro Jahr. Warum ist es bereit, Geld für eines seiner beliebtesten Produkte zu verlieren? Costco platziert seine Hühner brillant ganz hinten im Lager. Indem mehr Laufkundschaft in den Laden und in den hinteren Bereich gelenkt wird, soll er Sie dazu anregen, Dinge zu kaufen, die Sie normalerweise nicht kaufen würden. Funktioniert es? Letztes Jahr hatte Costco eines seiner besten Jahre seit Beginn der Aufzeichnungen. Der Gesamtumsatz von Costco im Jahr 2021 betrug 192 Milliarden US-Dollar, eine Steigerung von 18 % gegenüber 2020. Der Nettogewinn oder Gewinn von Costco stieg um 25 % auf 5 Milliarden US-Dollar.

Eine andere Studie ergab, dass Verbraucher bei der Verwendung von Coupons nicht nur innerhalb der Kategorie des beworbenen Artikels mehr ausgaben, sondern auch während ihres Einkaufsbummels insgesamt deutlich mehr ausgaben. Besonders wenn Sie ein flexibles Budget (oder kein Budget) haben, kaufen Sie eher spontan. Infolgedessen geben Verbraucher mit einem Gutschein eher mehr aus als ohne.

Gutscheine ermutigen Sie, Dinge zu kaufen, die Sie nicht brauchen

Laut einer Consumer Report-Studie kaufen 63 % der Verbraucher Dinge, die sie nicht benötigen, aufgrund von Coupons oder Sonderangeboten. Psychology Today erklärt:„Der Nervenkitzel, einen Gutschein zu verwenden und ein besseres Angebot als andere Verbraucher zu bekommen, hat Vorrang und Käufer verlieren die tatsächlichen Kosten aus den Augen … Jegliches Geld, das durch die Verwendung von Gutscheinen gespart wird, wird schnell (und noch mehr) durch den Kauf unnötiger Artikel aufgegeben.“

Wenn Unternehmen unerwünschte Bestände loswerden wollen, senken sie die Preise. Verbraucher lieben Ausverkäufe, weil sie ihnen das Gefühl geben, zu sparen und nicht unbedingt etwas auszugeben. Viele Unternehmen bieten Gutscheine für Artikel an, die normalerweise nicht gekauft werden. Sie hoffen, dass beim Durchblättern des Gutscheinbuchs ein Artikel Ihre Aufmerksamkeit erregt und Sie Artikel kaufen, die Sie sonst vielleicht nicht hätten, weil Sie denken, dass Sie Geld sparen. Aus diesem Grund können wir uns leichter merken, wie viel wir bei einem Produkt gespart haben, als wie viel wir dafür bezahlt haben.

Gutscheine ermutigen Sie, mehr zu kaufen, als Sie benötigen

Einen Mengenrabatt zu erhalten ist eine weitere Form eines Gutscheins. Neben dem Einkauf bei Costco gewähren Ihnen viele Lebensmittelgeschäfte einen Rabatt, wenn Sie eine Mindestmenge kaufen. Limonaden sind ein beliebtes Produkt, bei dem Sie beim Kauf mehrerer Kisten einen Rabatt erhalten.

Obwohl es scheint, dass Sie pro Artikel weniger bezahlen als zuvor, bedeutet der Großeinkauf nicht unbedingt, dass es gut für Ihren Geldbeutel ist. Tatsächlich werfen 71 % der Menschen abgelaufene Lebensmittel, die sie nie geöffnet haben, weg und 59 % kaufen in großen Mengen, selbst wenn sie wenig oder keinen Lagerraum haben.

Unternehmen möchten, dass Sie in großen Mengen einkaufen. Sie sind in der Lage, den Lagerumschlag zu erhöhen und haben geringere Betriebskosten. Aber in großen Mengen zu kaufen bedeutet, dass Sie mehr Geld für Artikel ausgegeben haben, die Sie möglicherweise nicht benötigen, und keinen Platz zum Aufbewahren haben, und diese am Ende wegwerfen müssen. Wenn Sie nur das kaufen, was Sie brauchen, kostet es vielleicht mehr pro Produkt, aber es kostet insgesamt weniger und vermittelt nicht das falsche Gefühl, Geld zu sparen.

Gutscheine sind eine der wichtigsten Marketingstrategien, die Unternehmen verwenden, um den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung zu erhöhen. Es ist wichtig zu verstehen, dass ihr Ziel darin besteht, Gewinne zu erzielen, damit sie nicht bereit sind, Einnahmen zu verlieren, wenn sie nicht glauben, dass sie sie auf andere Weise von Ihnen bekommen können. Der Schlüssel zur Verwendung von Coupons besteht darin, diszipliniert vorzugehen und sie für Produkte zu verwenden, die Sie benötigen. Wenn nicht, geben Sie möglicherweise viel mehr aus, als Sie normalerweise ohne Coupons ausgeben würden.