Was ist ein strategischer Käufer?

Ein strategischer Käufer ist ein Käufer, der bereits in derselben Branche tätig ist wie das Unternehmen, das er erwerben möchte. Häufig, strategische Käufer sind Konkurrenten, Lieferanten, oder Kunden des Akquisitionsziels. Das Hauptziel des strategischen Käufers besteht darin, ein Unternehmen zu finden, dessen Produkte und Dienstleistungen auf die Geschäftstätigkeit seines eigenen Unternehmens abgestimmt sind.

Sobald der strategische Käufer eine solche Organisation gefunden hat, Organisationstypen Dieser Artikel über die verschiedenen Organisationstypen untersucht die verschiedenen Kategorien, in die Organisationsstrukturen fallen können. Organisationsstrukturen, er erwirbt es mit der Absicht, das erworbene Unternehmen langfristig zu integrieren. Und da strategische Käufer davon ausgehen, dass sie aus solchen Akquisitionen einen großen Nutzen ziehen, Sie sind normalerweise bereit, den höchsten Dollar zu zahlen, um das Geschäft abzuschließen.

Aufschlüsselung des strategischen Käufers

Ein strategischer Käufer ist häufig ein Wettbewerber in derselben Branche wie das Zielunternehmen. Die „Strategie“ des Käufers besteht darin, ein Unternehmen mit Expansionspotenzial zu finden. Als solche, strategische Einkäufer suchen immer nach Möglichkeiten, sich in neue Produktlinien zu wagenProduktmixProduktmix, auch als Produktsortiment oder Produktportfolio bekannt, bezieht sich auf die gesamte Palette von Produkten und/oder Dienstleistungen, die von einem Unternehmen angeboten werden. Ein Mix innerhalb der gleichen Branche, neue geografische Märkte finden, und mehr Vertriebskanäle sichern.

Um das Konzept zu veranschaulichen, Betrachten Sie einen Lebensmittelhersteller, der sich auf verarbeitete Lebensmittel spezialisiert hat. Der Hersteller sieht eine Gelegenheit, die Bio-Lebensmittelindustrie zu erkunden. Als Ergebnis, er erwirbt ein Bio-Lebensmittelgeschäft, um die Verbraucher zu bedienen. Dieser Hersteller ist ein Beispiel für einen strategischen Käufer, da er ein Unternehmen in der gleichen Branche wie seine erwirbt.

Durch den Erwerb des Bio-Lebensmittelgeschäfts Die kombinierte Organisation profitiert von Top-Line-SynergySynergySynergy ist das Konzept, dass das Ganze eines Unternehmens mehr wert ist als die Summe seiner Teile. Diese Logik ist typischerweise eine treibende Kraft bei Fusionen und Übernahmen (M&A), wo Investmentbanker und Unternehmensführungskräfte oft Synergien als Grund für die Transaktion nutzen. Die Akquisition schafft Synergien in Produktion und Vertrieb und erhöht gleichzeitig die Auslastung der Fabriken.

Durch die Verwendung der gleichen Ressourcen und Materialien zur Herstellung von Bio-Lebensmitteln, das kombinierte Unternehmen profitiert von einer Kostenreduzierung, insbesondere redundante Fabrikkosten und Büroflächen. Auf der Kehrseite, Kostensynergien wirken sich negativ auf die Mitarbeiter aus, da redundante Positionen eliminiert werden können. Ein erheblicher Teil der Kosteneinsparungen entsteht oft durch Personalabbau. Es hat keinen Sinn, zwei Finanzvorstände einzustellen. Die fünf bestbezahlten Jobs in der FinanzbrancheWir hoffen, dass Ihnen dieser Leitfaden zu den fünf bestbezahlten Jobs in der Finanzbranche gefällt. Die Finanzbranche ist mit Sicherheit eine der wettbewerbsfähigsten, wenn es um die Jobsuche geht. Dies gilt sogar für Einstiegspositionen, da es fast unbekannt ist, eine erfolgreiche Karriere aufzubauen, da sie identische Funktionen erfüllen. Ähnlich, die Anzahl der Vertriebs- und Marketingmitarbeiter kann reduziert werden, und einige Führungskräfte der mittleren Ebene können eliminiert werden.

Vorteile des Verkaufs an einen strategischen Käufer

Strategische Käufer werden Finanzkäufern vorgezogen, und das aus guten gründen. Dies gilt insbesondere für Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen. Hier sind einige Gründe, die den Verkauf Ihres Unternehmens an einen strategischen Käufer rechtfertigen:

1. Höherer Wert

Wie bereits erwähnt, Ein strategischer Käufer kauft ein Unternehmen in derselben Branche, in der er tätig ist. dieser Käufer realisiert weitere Synergien, die sich aus den beiden Unternehmen ergeben. Dies, im Gegenzug, führt zu einer höheren KapitalrenditeReturn on Investment (ROI)Return on Investment (ROI) ist eine Leistungskennzahl, die verwendet wird, um die Rendite einer Investition zu bewerten oder die Effizienz verschiedener Investitionen zu vergleichen. und eine Wertsteigerung des ursprünglichen Geschäfts. Deswegen, Strategische Käufer sind bereit, mehr für ein Unternehmen zu zahlen, da die ursprünglichen Eigentümer bei den meisten Operationen nicht mithelfen müssen.

2. Schnellerer Abschluss von Geschäften

Da ein strategischer Käufer im selben Raum tätig ist, er besitzt ein solides Verständnis für das Unternehmen, das er erwerben möchte. Dadurch wird der Akquisitionsprozess schneller und effizienter durchgeführt, in der Regel mit sehr wenigen Haken. Dies bedeutet nicht, dass der Erwerber sich nicht die Mühe macht, die Bücher des Zielunternehmens zu prüfen. Was es bedeutet, ist, dass sie es viel schneller tun können, als es ein Käufer könnte, der mit der Branche nicht vertraut ist.

3. Mehr Sicherheit beim Schließen

Da der strategische Käufer die Struktur des Zielunternehmens versteht, Es wird kaum Überraschungen geben, wenn überhaupt. Dies bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit des Vertragsabschlusses sehr hoch ist.

4. Bessere Chancen für Kunden

Mit einem strategischen Käufer, die neuen Firmeninhaber werden ein breiteres Produkt- und Dienstleistungsangebot anbieten können. Eigentlich, sie können Ihren Kunden sogar Produkte von höherer Qualität anbieten. Dies hilft dem übernommenen Unternehmen, seine Beziehungen zu seiner Kundschaft zu vertiefen.

5. Ein langfristiger Deal

Durch den Verkauf eines Unternehmens an einen strategischen Käufer, Der ursprüngliche Eigentümer hat eine größere Sicherheit, dass sein Unternehmen für die Zukunft in guten Händen ist. Dies steht im Gegensatz zu Finanzkäufern, die in der Regel das Geschäft nur wenige Jahre später verkaufen.

6. Verbesserung der Entscheidungsfindung

Ein Finanzkäufer trifft Entscheidungen, indem er die Interessen der Investoren des Unternehmens priorisiert. Im Gegensatz, ein strategischer Käufer trifft Entscheidungen auf der Grundlage der Interessen aller wichtigen Akteure – der Aktionäre, Kunden, und Mitarbeiter.

Endeffekt

Firmeninhaber erwerben andere Unternehmen aus verschiedenen Gründen, wie Wachstum, Erforschung neuer Märkte, neue Produkte herstellen, oder Konkurrenten aufkaufen. Ein strategischer Käufer erwirbt ein bestimmtes Unternehmen basierend darauf, wie gut es in seine gegenwärtigen oder zukünftigen strategischen Pläne passt.

Strategische Käufer sind oft bereit, für Unternehmen, die sie übernehmen möchten, einen höheren Preis zu zahlen. Ein Grund dafür ist, dass sie ihre Investition als solide, langfristigen Wert für ihr gesamtes Geschäftsunternehmen. Im Gegensatz zu einem Finanzkäufer ein strategischer Käufer ist eher daran interessiert, dass seine Akquisition ein anhaltend erfolgreiches Geschäft wird, anstatt nur eine schnelle Rendite für sein investiertes Kapital zu erzielen.

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