Arten von Käufern

Käufer treffen Kaufentscheidungen auf der Grundlage einer Vielzahl von Faktoren, inklusive Preis, Marken, Kundenservice und Produkteigenschaften. Wenn Sie mehr über Einkaufsstrategien erfahren, können Verbraucher ihre Budget- und Finanzziele einhalten. Das Verständnis der verschiedenen Käufertypen kann Geschäftsinhabern auch helfen, Marketingstrategien zu perfektionieren und Gewinne zu maximieren.

Wirtschaftskäufer

Ökonomische Käufer konzentrieren sich bei der Entscheidung, welche Produkte sie kaufen möchten, hauptsächlich auf den Preis der Artikel. Diese Gruppe umfasst Personen mit einem knappen Budget oder festem Einkommen, sowie Verbraucher, die über ein größeres Budget verfügen, sich aber dennoch auf niedrige Preise konzentrieren. Für einige, Dies bedeutet, dass Sie sich für Markenartikel oder für Artikel mit dem niedrigsten Preis entscheiden. Für andere, Dies bedeutet, dass Sie versuchen, den Wert zu maximieren, indem Sie eine Markenmarke wählen, hochwertige Artikel, die im Laufe der Zeit die niedrigsten Kosten bieten. Sparsame Käufer suchen oft nach Geschäften mit einer großen Auswahl, B. Big-Box-Händler, die den Preisvergleich für eine große Auswahl an Produkten erleichtern.

Shopper personalisieren

Personalisierende Käufer schätzen persönliche Beziehungen über niedrige Preise. Diese Kunden konzentrieren sich auf den Aufbau von Beziehungen zum Ladenpersonal und kaufen oft in der Nähe ihres Zuhauses ein. Sie suchen nach großartigem Kundenservice, die im Vergleich zu Großhändlern häufig in kleineren oder lokalen Geschäften zu finden ist. Diese Art von Käufer ist bereit, für besseren Service und ein besseres Einkaufserlebnis eine Prämie zu zahlen.

Ethische Käufer

Ethische Käufer stützen ihre Einkaufsentscheidungen auf andere Faktoren als den Preis und ihre eigene persönliche Erfahrung im Geschäft. Käufer in dieser Kategorie fühlen sich moralisch verpflichtet, ihre eigenen Überzeugungen beim Einkaufen zu unterstützen und sind bereit, Händlern, die diesen Überzeugungen entsprechen, eine Prämie zu zahlen. Dies kann die Unterstützung von Händlern in der Nachbarschaft gegenüber großen Einzelhandelsketten umfassen. Es kann sich auch auf die Unterstützung von Einzelhändlern erstrecken, die ökologische oder religiöse Überzeugungen unterstützen.

Apathische Käufer

Apathische Käufer haben kein Interesse am Einkaufen und tun dies nur aus Notwendigkeit. Diese Verbraucher versuchen, die Einkaufszeit zu minimieren, indem sie so schnell wie möglich in ein Geschäft ein- und aussteigen. Nach Angaben des Verbraucherschutzverbandes dieser Käufertyp kann in zwei separate Kategorien weiter verfeinert werden. Dazu gehören Convenience-Shopper, die wirklich unter Zeitdruck stehen und schnell einkaufen müssen, sowie apathische Käufer, die einfach nicht gerne einkaufen.

Andere Arten

Während viele Forschungen auf diesem Gebiet diese vier grundlegenden Käufertypen unterstützen, einige Analysten haben auch über diese vier Kategorien hinaus neue Typen eingeführt. Dazu gehören engagierte Randeinkäufer, die immer bestrebt sind, die neuesten und besten Produkte zu haben. Diese Käufer suchen nach Innovationen und recherchieren vor dem Kauf gründlich nach Einkaufsmöglichkeiten. Die Notwendigkeit, die neuesten Produkte zu finden, bedeutet oft, dass diese Käufer online oder über Kataloge kaufen und nicht im Geschäft.

Eine andere Art von Shopper, der Übergangskäufer, umfasst junge Familien, die ihre Einkaufsnische noch nicht gefunden haben. Diese Käufer können von Einzelhändlern oder anderen Faktoren beeinflusst werden, um eine dieser Einkaufsarten zu wählen.