3 Google Ads-Strategien, um in dieser Weihnachtszeit mehr Verkäufe zu erzielen

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie ein Geschenk online gekauft haben. Haben Sie Ihre Suche bei Google gestartet? Dann sind Sie nicht allein.

Suchanfragen nach „Wer hat“ und „Auf Lager“ sind in den USA im Jahresvergleich um über 8.000 % gestiegen. Tatsächlich 49 % der befragten Käufer gaben an, dass sie Google verwenden, um neue Artikel oder Produkte zu finden, was Google Ads zu einer idealen Möglichkeit macht, Käufer genau im richtigen Moment zu erreichen, wenn sie aktiv nach Produkten und Ideen suchen.

Und denken Sie daran, dass Google nicht nur eine Suchmaschine ist. Das Technologieunternehmen verfügt über mindestens acht Objekte mit über einer Milliarde Nutzern, darunter YouTube, Gmail und Maps. Das bedeutet, dass Sie mit einer einzigen Werbelösung mit einem potenziellen Kunden während seiner gesamten Reise in Kontakt treten können.

Sie könnten ihnen mit ihrer ersten Suche Ihre Marke vorstellen und ihnen auch die Möglichkeit geben, sie anzustoßen und daran zu erinnern, wenn sie sich das nächste Mal ein Video ansehen oder ihre E-Mails abrufen.

Da sich die Feiertage schnell nähern, ist es wichtig, Ihre Marke online zu bringen, um Ihre Produkte zu präsentieren und hervorzuheben. Was ist also der beste Weg, um die Vorteile von Google Ads für diese Weihnachtszeit zu nutzen?

3 Google Ads-Strategien

Die folgenden Strategien machen es potenziellen Kunden leicht, Ihre Produkte und Geschäftsdetails genau dann zu finden, wenn sie sie brauchen oder inspirieren – oder sie können ihren Kauf direkt bei Google bei Ihnen abschließen. Sie können alle drei (und mehr) gleichzeitig schalten oder sich nur auf eine konzentrieren. In diesem Fall empfehlen wir, mit Shopping-Anzeigen zu beginnen.

1. Finden Sie Ihren nächsten Kunden mit Shopping-Anzeigen.

75 % der befragten Käufer geben an, dass sie in der letzten Woche ein Google-Produkt verwendet haben, um ihnen beim Einkaufen zu helfen. Google Shopping-Anzeigen helfen Händlern, diese Käufer über YouTube, Gmail, die Suche und das Google Display-Netzwerk zu erreichen. Shopping-Anzeigen enthalten ein Bild Ihres Produkts sowie Name, Preis, Marke und mehr.

Profi-Tipp :Aussagekräftigere Anzeigen vermitteln Käufern ein starkes Gefühl für Ihre Produkte und führen zu besseren Verkaufskontakten.

Ihr Unternehmen kann sich möglicherweise auch für kostenlose Einträge bei Google qualifizieren, wodurch Ihre Produkte ohne zusätzliche Kosten zusätzlich präsentiert werden. Um jedoch den Löwenanteil der Zugriffe und Kunden auf Ihre Website zu lenken, empfehlen wir Ihnen, Ihre Produkte mit Google Ads zu bewerben, um in dieser Weihnachtszeit den Lärm zu durchbrechen.

Anzeigen und Einträge auf Google 

Bevor Sie Shopping-Anzeigen erstellen, müssen Sie im Google Merchant Center einen Produkt-Feed zusammenstellen:Das ist eine Liste der zu bewerbenden Produkte mit relevanten Informationen und Bildern für jedes einzelne. Hier kommt unsere neueste App und Integration ins Spiel – Anzeigen und Einträge auf Google . Mit dieser App können Sie Ihren Produktkatalog automatisch synchronisieren, Ihre Produkte kostenlos auf Google präsentieren und sie mit bezahlten Google Ads-Kampagnen bewerben – alles ohne Ihren BigCommerce-Shop zu verlassen.

Um Ihr Merchant Center-Konto zu verbinden und mit der Erstellung intelligenter Shopping-Kampagnen in BigCommerce zu beginnen, müssen Sie:

1. Installieren Sie Anzeigen und Einträge auf Google
2. Wählen Sie ggf. die entsprechende Storefront aus
3. Verbinden Sie sich mit Ihrem Google-Konto

Hinweis :Wenn Sie noch kein Konto haben, können Sie ein neues erstellen.

1. Bestätigen Sie, dass die Anforderungen von Google erfüllt sind
2. Produkte mit dem Google Merchant Center synchronisieren
3. Erstellen Sie eine smarte Shopping-Kampagne

Sobald Sie diese Schritte ausgeführt haben und Ihr Feed genehmigt wurde, werden kostenlose Einträge aktiviert und Sie können mit dem Aufbau Ihrer Anzeigenkampagne beginnen.

Smarte Shopping-Kampagnen kombinieren auch Ihren vorhandenen Produkt-Feed mit dem maschinellen Lernen von Google, sodass das System verschiedene Kombinationen aus Bild und Text testen kann, die Sie bereitstellen, bis es die erfolgreichsten Variationen findet, die auf den potenziellen Kunden bei Google zugeschnitten sind.

Damit Sie das Beste aus jeder Anzeige herausholen können, automatisiert Google auch die Anzeigenplatzierung und -anpassungen, um Ihre besten Kunden zu erreichen und die besten Ergebnisse zu erzielen.

2. Mit Suchkampagnen gefunden werden.

Bei Google-Suchkampagnen werden Ihre Anzeigen neben den Suchergebnissen geschaltet, wenn Nutzer nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Laufende Anzeigen können Ihre normalen Einträge auf der Suchergebnisseite ergänzen und Ihre Sichtbarkeit steigern.

Suchkampagnen sind auf die Aktionen ausgerichtet, die Ihre Kunden ausführen sollen, sei es das Klicken auf einen Link oder das Tätigen eines Kaufs, und zielen auf bestimmte Marketingziele ab. Dieses Ziel sollte widerspiegeln, was Sie zu erreichen versuchen – Leads, Verkäufe, Web-Traffic und so weiter. Darüber hinaus verfügt jede Kampagne über Einstellungsoptionen wie Standort, Geräte und Sprache, mit denen Sie Ihre Zielgruppe filtern können. Außerdem müssen Sie Ihr Budget und eine Gebotsstrategie festlegen . (Mehr dazu weiter unten.)

Nachdem Sie Ihre Einstellungen ausgewählt haben, können Sie Anzeigengruppen erstellen. Dies sind Bündel von Schlüsselwörtern, die sich auf wichtige Suchbegriffe beziehen, sowie die Anzeigen, die sie auslösen. Sie können beispielsweise Keywords wie T-Shirt, Sweatshirt, Hoodie als eine Anzeigengruppe für Ihr Bekleidungsunternehmen auswählen, während Schuhe, Turnschuhe und Stiefel eine andere sein könnten. Sobald Sie Ihre Keyword-Gruppierungen erstellt haben, können Sie maßgeschneiderte Anzeigen erstellen, die das Thema jeder Anzeigengruppe widerspiegeln.

Mit Google Ads by Ampd on BigCommerce können Sie die Einrichtung und Verwaltung Ihrer Suchkampagne optimieren .

3. Stellen Sie Ihre Marke bei normalen täglichen Aktivitäten vor.

Die meisten Käufer sind ständig auf der Suche nach neuen Ideen oder Entdeckungen. Und sie neigen dazu, schnell zu handeln, wenn sie einen finden.

Aber wo passieren diese Entdeckungen? Oft in der alltäglichen Umgebung eines Kunden, insbesondere in seinen bevorzugten Feeds wie YouTube-Beobachtungslisten, dem Gmail-Tab „Werbeaktionen“ und Google Discover selbst, einem Nachrichten- und Informationsdienst, der von Millionen genutzt wird.

Anzeigen an solchen Standorten können die Kaufabsichten eines Kunden erfassen, ohne dass eine gezielte Suchanfrage erforderlich ist. Daher funktionieren sie hervorragend neben Such- und Shopping-Kampagnen und helfen dabei, neue Zielgruppen dazu zu inspirieren, Ihre Produkte zu finden.

Discovery-Kampagnen haben ähnliche Einstellungen wie Such- und Shopping-Anzeigen, einschließlich eines primären Marketingziels und Ihrer Zielgruppen. Sie können sich von Google beim Erstellen starker Kampagnen unterstützen lassen, indem Sie kreative Assets bereitstellen, die in native Anzeigen umgewandelt werden.

Verwenden Sie immer Ihre Bilder von höchster Qualität – zum Beispiel solche, die in den sozialen Medien bereits gut abgeschnitten haben – und stellen Sie, wenn möglich, eine gute Auswahl an Bildern, Beschreibungen und Schlagzeilen bereit, um alle Ihre Grundlagen abzudecken. Auch hier ist maschinelles Lernen Ihr Freund:Das System experimentiert mit verschiedenen Kombinationen, um die Anzeigen zu finden, die das beste Ergebnis erzielen.

Weitere Informationen zu Discovery-Kampagnen finden Sie in der Google Ads-Hilfe r.

5 Tipps für effektive Werbekampagnen

Unabhängig von den Kampagnentypen, die Sie verwenden, finden Sie hier einige Ideen, wie Sie Ihre Anzeigenleistung in dieser Weihnachtszeit verbessern können.

1. Unterziehen Sie Ihrer Website einen Gesundheitscheck.

Es gibt nichts Frustrierenderes, als online das perfekte Geschenk zu finden, nur um eine kaputte Landingpage zu erhalten. Da Verbraucher mehr Zeit online verbringen, haben sie höhere Erwartungen an ihre Websites und Apps. Für Einzelhändler kann eine Verbesserung der Ladezeit Ihrer Website um nur 0,1 Sekunden die Conversion-Rate um 8 % steigern .

Auch das Handy nicht vergessen! Mobile Websites, die in zwei Sekunden oder weniger geladen wurden, hatten eine 15 % höhere Conversion-Rate als die durchschnittliche mobile Website. Und denken Sie daran, eMarketer prognostiziert, dass die E-Commerce-Umsätze um 11,3 % auf 206,88 Milliarden US-Dollar steigen werden, und sowohl der Cyber ​​Monday als auch der Black Friday werden 10 Milliarden US-Dollar an E-Commerce-Umsätzen überschreiten. Daher ist es unerlässlich, sicherzustellen, dass Ihre Website betriebsbereit ist, um die Urlaubsnachfrage zu erfüllen.

Bevor Sie den Traffic auf Ihrer Website erhöhen, vergewissern Sie sich, dass Ihre Zielseiten schnell geladen werden, sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten, und dass sie relevante Produktinformationen enthalten, die auf die Bedürfnisse Ihrer Benutzer zugeschnitten sind. Um verbesserungswürdige Bereiche zu finden, Grow My Store bietet einen kostenlosen, personalisierten Bericht über Ihre E-Commerce-Website Leistung.

2. Heben Sie einzigartige Angebote und Werbeaktionen hervor.

Vergessen Sie nicht, Deal-Suchende anzusprechen, die nach Schlussverkäufen suchen. Mit Werbeaktionen können Sie Online-Angebote mit Shopping-Anzeigen sowie kostenlosen Produkteinträgen verteilen, die auf dem Shopping-Tab in den USA erscheinen.

Wenn Sie Werbeaktionen zu Produkten hinzufügen, die Sie auf Google verkaufen, sehen Käufer einen Link zu einem Sonderangebot (z. B. 20 % Rabatt, kostenloser Versand usw.). Dieser Link kann die Attraktivität der von Ihnen gezeigten Produkte erhöhen und mehr Käufer zum Kauf anregen. Shopping-Anzeigen mit Sonderangeboten erzielen sogar eine durchschnittliche Conversion-Steigerung von 28 %.

Countdown-Timer sind eine besonders effektive Möglichkeit, Ihre Textanzeigen für Angebote und Deals zu verstärken. Eine weitere gute Möglichkeit, Ihre Shopping-Anzeigen hervorzuheben, sind Anmerkungen zum Sonderangebotspreis , die besondere Preissenkungen und Werbeaktionen hervorheben.

3. Nutzen Sie Smart Bidding, um Ihre Urlaubsziele zu erreichen.

Es gibt viele Unternehmen, die ihre Anzeigen gerne ganz oben in der Google-Suche platzieren würden. Um festzustellen, welche Anzeigen tatsächlich in welcher Reihenfolge erscheinen, verwendet Google eine blitzschnelle Anzeigenauktion . Dies geschieht jedes Mal, wenn jemand auf Google sucht oder eine Website besucht, auf der Werbung geschaltet wird.

Bei diesen digitalen Sofortauktionen geht es nicht nur darum, das meiste Geld zu bieten. Der Rang Ihrer Anzeige wird von drei Hauptfaktoren bestimmt:

Ihr Gebot:Ihr Gebot teilt Google den Höchstbetrag mit, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Der Betrag, den Sie tatsächlich zahlen, ist oft geringer, und Sie können Ihr Gebot jederzeit ändern. In den meisten Fällen ist es am besten, eine automatische Gebotsstrategie zu verwenden , wie Ziel-CPA-Gebote. Dadurch kann Google strategisch in Ihrem Namen bieten und versuchen, so viele Auktionen wie möglich zu einem von Ihnen festgelegten Preis oder darunter zu gewinnen.

Die Qualität Ihrer Anzeigen:Das Gebotssystem berücksichtigt auch, wie relevant und nützlich Ihre Anzeige für die Person ist, die sie sieht. Ihre Anzeige wird bewertet und mit einem Qualitätsfaktor versehen , die Sie in Ihrem Google Ads-Konto überwachen und verbessern können.

Die erwartete Wirkung Ihrer Anzeigenerweiterungen und anderer Anzeigenformate:Es gibt eine Vielzahl von optionalen Zusatzinformationen, die Sie bereitstellen können, um eine Anzeige zu verbessern, von Telefonnummern bis hin zu bestimmten Webseiten-Links. Diese Erweiterungen verbessern normalerweise die Leistung und Sichtbarkeit Ihrer Anzeige, machen sie interaktiver und fördern das Engagement. Darüber hinaus tragen Erweiterungen und Formate dazu bei, dass Ihre Anzeigen bei Auktionen besser abschneiden.

Alle drei Faktoren sind in Zeiten mit hohem Traffic wichtig, wenn viele Unternehmen um Werbeflächen konkurrieren und die Conversion-Raten viel besser sind, wodurch jeder Klick wertvoller wird. Dies gilt insbesondere für Ihr Gebot – selbst die qualitativ hochwertigste Anzeige mit den meisten Erweiterungen schneidet in Auktionen schlecht ab, wenn sie nicht finanziert ist – daher sollten Sie regelmäßig überprüfen, ob Ihr Budget an steigende Feiertagsaktivitäten angepasst ist.

Smart Bidding, Googles automatisierte Conversion-basierte Gebotsstrategie, kann besonders in der Weihnachtszeit hilfreich sein, um dabei zu helfen. Es kann schnelle Entwicklungen in Echtzeit bewältigen und Signale von Google überwachen.

Smart Bidding-Strategien lernen aus Änderungen im Verbraucherverhalten und können auf bestimmte Marketingziele ausgerichtet werden. Sie können auch dazu beitragen, dass Ihre Anzeigen nicht überboten werden, sodass Sie wichtige Zeiten mit hohem Traffic nicht verpassen.

4. Optimieren Sie Ihren Shopping-Produktfeed.

Wenn Sie Shopping-Kampagnen durchführen, achten Sie darauf, Ihrem Shopping-Produktfeed viel Liebe und Aufmerksamkeit zu schenken. Dies ist das Herz und die Seele Ihrer Kampagne. Ihre Feed-Einrichtung wirkt sich darauf aus, wer Ihre Anzeigen auf Google sieht und wie sie angezeigt werden.

Stellen Sie sicher, dass alle auf Ihrer Website verfügbaren Produkte in Ihrem Feed enthalten sind, mit Ausnahme der Produkte, die Sie nicht verkaufen möchten. Es ist auch wichtig, alle relevanten Attribute in Ihrem Feed auszufüllen. Je mehr Informationen Google über Ihre Produkte hat, desto einfacher wird es, Ihre Anzeigen den richtigen Suchenden zuzuordnen.

Achten Sie besonders auf die von Ihnen bereitgestellten Bilder – sie sollten so hochwertig wie möglich sein und darauf abzielen, die Aufmerksamkeit des Betrachters auch auf einem Smartphone zu fesseln. Und vernachlässigen Sie nicht Ihre Produkttitel – es mag einfach erscheinen, aber versuchen Sie, etwas Überzeugendes zu wählen, das bei Ihrem Publikum Anklang findet.

5. Überprüfen Sie Ihre Leistung regelmäßig, aber nicht sofort.

Sobald Sie Ihre Kampagne zum Laufen gebracht haben, besteht Ihr nächster Schritt darin, zu sehen, wie sie funktioniert. Das Verfolgen von Statistiken wie Klicks und Conversions ist ein guter Anfang. Es ist auch wichtig, darüber nachzudenken, was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten, damit Sie sich auf die Statistiken konzentrieren können, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen können.

Wenn Sie Automatisierung wie Smart Shopping-Kampagnen oder Smart Bidding nutzen, ist am Anfang etwas Geduld hilfreich. Wir empfehlen, Ihre Kampagnen mindestens 14 Tage laufen zu lassen, bevor Sie größere Anpassungen oder Bewertungen der Leistung vornehmen. Wieso den? Das System muss Daten sammeln, neue Kombinationen ausprobieren und kalibrieren.

Sobald Ihre Kampagne zwei Wochen oder länger aktiv ist, sollten Sie Ihre Leistung regelmäßig auswerten und bei Bedarf Anpassungen vornehmen.