Wie Ihr Unternehmen mit dem Verkauf auf Instagram Geld verdienen kann

Du hast sie alle dabei gesehen.

Top-Marken wie Adidas, Nike und Glossier nutzen Instagram, um Kaufentscheidungen zu inspirieren.

Sie nutzen die Plattform, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und starke Markengemeinschaften aufzubauen.

Ihre Taktiken können unterschiedlich sein – während eine Marke Bewertungen und von Benutzern eingereichte Fotos verwendet, gewährt eine andere einen Blick hinter die Kulissen ihrer Marke. Aber ihr Endziel ist das gleiche – Menschen dazu zu bringen, ihre Produkte zu kaufen.

Das funktioniert, weil Instagram eine sehr visuelle Plattform ist und die Leute ständig Kaufinspirationen finden.

Dies gilt insbesondere in den Bereichen Mode und Lifestyle.

Eine Studie von Dana Rebecca Designs ergab, dass 72 % der Umfrageteilnehmer einen Mode- oder stilbezogenen Kauf getätigt haben, nachdem sie etwas auf Instagram gesehen haben.

Einige Nutzer haben sogar angefangen, direkt auf Instagram einzukaufen. Mit der Einführung von unternehmensfreundlichen Funktionen wie Shoppable Posts und jetzt dem Testen nativer Zahlungen hat es sich zu einer der E-Commerce-freundlichsten Social-Media-Plattformen entwickelt.

Und mit dem wachsenden Wettbewerb in Bezug auf SEO, insbesondere unter E-Commerce-Unternehmen, können Sie sich nicht nur auf den organischen Suchverkehr verlassen, um Verkaufskontakte zu erhalten. Sie müssen innovativ werden und damit beginnen, andere wachsende Vertriebskanäle wie Instagram zu erkunden.

Unabhängig davon, ob Sie ein wachsendes Unternehmen oder ein großer E-Commerce-Geschäftsinhaber sind, müssen Sie mit dem Verkauf auf Instagram beginnen und Ihrem Portfolio einen zusätzlichen Vertriebskanal hinzufügen.

Und dieser Beitrag ist der perfekte Ausgangspunkt, denn wir haben alles detailliert beschrieben, was Sie wissen müssen, um mit dem Verkauf auf Instagram Geld zu verdienen.

Wir sagen Ihnen, warum es wichtig ist, Instagram als Vertriebskanal in Betracht zu ziehen, und wie Sie es am besten nutzen können, um Vertriebs-Leads zu generieren und Conversions zu steigern.

Also, lies weiter und fange an, die unten aufgeführten Taktiken anzuwenden, um Geld zu verdienen, indem du auf Instagram verkaufst.

Instagram wird immer beliebter

Instagram ist heute eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen und hat eine riesige Nutzerbasis und hohe Interaktionsraten.

Hier sind einige Instagram-Benutzer- und Engagement-Statistiken, die die wachsende Popularität von Instagram deutlich machen:

• Instagram hatte im Juni 2018 über 1 Milliarde aktive monatliche Nutzer.
• Die Anzahl der aktiven monatlichen Nutzer hat sich von Juni 2016 bis Juni 2018 verdoppelt.

• Bis heute wurden über 50 Milliarden Fotos auf Instagram geteilt.
• Instagram-Nutzer laden jeden Tag über 100 Millionen Fotos und Videos hoch, die täglich über 4,2 Milliarden Likes erhalten.

Angesichts der wachsenden Popularität von Instagram strömen Unternehmen und Vermarkter auf die Plattform, um ihr Potenzial als Marketingplattform auszuschöpfen.

Hier sind einige Statistiken, die die wachsende Bedeutung von Instagram als Marketingplattform belegen.

• Instagram hat monatlich über 1 Million Werbetreibende und etwa 8 Millionen Geschäftskonten.
• Instagrams mobile Werbeeinnahmen wurden 2018 auf 7 Milliarden $ geschätzt.
• 77 % der Vermarkter geben Instagram als die wichtigste Influencer-Marketingplattform an.

Diese Statistiken zeigen deutlich, dass sich Instagram zu einer der wichtigsten Marketingplattformen entwickelt hat und zu groß geworden ist, um von Unternehmen ignoriert zu werden.

Wenn das nicht genug ist, um Sie zu überzeugen, hier sind ein paar weitere Fakten, die Sie definitiv davon überzeugen werden, mit dem Verkauf auf Instagram zu beginnen.

• 60 % der Nutzer nutzen Instagram als Produktfindungsplattform.
• Und 75 % dieser Nutzer haben aufgrund der Produkte, die sie über Instagram entdeckt haben, eine Aktion ausgeführt.

Instagram ist eine weit verbreitete Plattform, die Menschen für Produktfindung und -käufe nutzen. Und es kann von Ihrem Unternehmen genutzt werden, um Ihre Produkte zu verkaufen.

Erweitern Sie Ihr Instagram-Publikum

Um Instagram effektiv als Vertriebskanal zu nutzen, müssen Sie zunächst Ihre Instagram-Follower vergrößern.

Hier sind einige der besten Möglichkeiten, wie Sie Ihre Follower auf Instagram vergrößern können:

1. Optimieren Sie Ihr Instagram-Profil.

Hier sind einige schnelle Tipps zur Optimierung Ihres Instagram-Profils für Unternehmen:

• Laden Sie ein hochwertiges Profilbild hoch, das Ihr Branding widerspiegelt.
• Erwähnen Sie in Ihrer Instagram-Biografie immer Ihren tatsächlichen Namen, nicht nur Ihren Instagram-Handle-Namen, da dies für die Leute einfacher ist, Sie zu finden.
• Fügen Sie einen CTA zu Ihrer Instagram-Biografie hinzu – sei es, um den Verkehr auf Ihre Website oder Ihren Blog zu lenken, die Leute zu bitten, ein Hashtag zu verwenden, oder Ihren anderen Seiten zu folgen. Geben Sie auch einen Link dazu an.
• Fügen Sie Ihre Ziel-Keywords in Ihre Biografie ein:Keywords, die die Art Ihres Unternehmens/Ihrer Produkte beschreiben.

Sehen Sie sich die Instagram-Bio der Bekleidungsmarke Marks &Spencer an, die all diese Funktionen enthält.

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2. Veröffentlichen Sie nützliche und relevante Inhalte.

Dies ist wahrscheinlich der wichtigste aller Punkte auf dieser Liste. Ihre Inhalte sollten bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Nur wenn Ihr Publikum Ihre Inhalte nützlich findet, werden sie damit interagieren.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie nichts Zufälliges posten und Ihren Feed auf Ihr Unternehmen konzentrieren.

Wenn Sie beispielsweise eine Bekleidungsmarke haben, können Sie wahrscheinlich Produktbilder oder Bilder von Personen, die Ihre Marke tragen, oder Werbeposts jeglicher Art posten. Wenn Sie jedoch anfangen, Ihre eigenen Bilder oder andere nicht geschäftsbezogene Inhalte zu veröffentlichen, wird dies Ihr Publikum verwirren.

3. Posten Sie regelmäßig und konsistent.

Wenn Sie Ihre Instagram-Follower vergrößern möchten, müssen Sie auf der Plattform aktiv sein und regelmäßig Inhalte posten.

Laut einer Tailwind-Studie besteht ein direkter Zusammenhang zwischen der Häufigkeit von Posts und einer Zunahme der Follower.

Sie schlagen sogar vor, dass Marken, die täglich posten, das maximale Follower-Wachstum verzeichnen.

Bild über Rückenwind

Es ist jedoch nicht erforderlich, dass Sie täglich posten. Viele erfolgreiche Instagram-Verkäufer posten seltener und nutzen Instagram dennoch gewinnbringend. Der Schlüssel ist Konsistenz – entscheiden Sie sich für eine Posting-Häufigkeit und halten Sie sich dann daran.

4. Verwenden Sie Hashtags, um ein relevantes Publikum anzusprechen.

Die Verwendung relevanter Hashtags, die spezifisch für Ihre Nische sind, hilft Ihnen, ein relevantes Publikum zu erreichen und die richtigen Leute auf Ihre Seite zu locken.

Es hilft Ihnen auch dabei, eine viel größere Zielgruppe zu erreichen, die Sie selbst nicht hätten erreichen können.

Da Instagram es den Leuten jetzt erlaubt, Hashtags zu folgen, können Sie die Zielgruppe für einen beliebten Hashtag erschließen, um mehr Leute dazu zu bringen, Ihre Beiträge zu sehen.

Das Planungstool für soziale Medien, Buffer, nutzt Hashtags in allen Instagram-Posts, um mehr Menschen zu erreichen und ihre Sichtbarkeit zu verbessern.

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5. Erstellen Sie einen markenspezifischen Hashtag.

Neben der Verwendung beliebter Hashtags können Sie auch einen Hashtag für Ihre Marke erstellen und diese bewerben.

Verwenden Sie diesen Hashtag in all Ihren Instagram-Posts und -Storys und ermutigen Sie Ihre Follower, ihn zu verwenden, wenn sie über Ihre Marke sprechen.

Auf diese Weise können Sie auch alle Gespräche über Ihre Marke an einem Ort überprüfen.

6. Veranstalten Sie Werbegeschenke und Wettbewerbe.

Dies ist eine einfache und effektive Möglichkeit, Instagram-Follower zu gewinnen.

Führen Sie einen Wettbewerb durch und bitten Sie die Leute, Ihnen zu folgen und ihre Freunde zu markieren, damit sie am Wettbewerb teilnehmen.

Dadurch erhalten Sie sofort mehr Follower.

7. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um für Ihre Werbegeschenke zu werben.

Dies ähnelt dem obigen Punkt, mit dem zusätzlichen Vorteil, Zugang zu einem viel breiteren Publikum zu erhalten.

Sie können Influencer nutzen, um bei ihren Followern für Ihre Wettbewerbe, Angebote und Werbegeschenke zu werben.

Wenn Influencer ihre Follower bitten, Ihrem Profil zu folgen, um an Ihrem Wettbewerb teilzunehmen, können Sie eine viel höhere Anzahl von Followern erhalten und die Wirkung Ihrer Werbung vervielfachen.

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8. Verwenden Sie Instagram-Anzeigen.

Dies ist eine kostenpflichtige Methode, um deine Reichweite zu maximieren und mehr Instagram-Follower zu gewinnen.

Durch bezahlte Werbung, die einem relevanten Publikum angezeigt wird, können Sie mehr Menschen dazu bringen, Ihr Profil zu entdecken und es zu mögen.

Außerdem können Sie durch die Verwendung von Anzeigen Personen erreichen, die Sie selbst nicht hätten erreichen können.

Ihre Instagram Stories und Posts sind nur für Personen sichtbar, die Sie mögen oder Ihnen folgen, aber Anzeigen sind für ein viel größeres Publikum sichtbar.

9. Interagieren Sie mit anderen Konten in Ihrer Nische.

Indem Sie Gespräche mit anderen relevanten Konten in Ihrer Nische führen, können Sie mehr Sichtbarkeit erlangen und von Personen wahrgenommen werden, die sich für diese Nische interessieren.

Sie können nach Influencern und anderen Unternehmen in Ihrer Nische suchen und ihre Posts kommentieren, um eine Unterhaltung zu beginnen.

Stellen Sie immer sicher, dass Ihre Kommentare relevant sind und eine Unterhaltung anregen, anstatt Spam zu sein.

10. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte.

Veröffentlichen Sie nutzergenerierte Inhalte in Ihrem Instagram-Feed erneut oder stellen Sie sie in Ihren Beiträgen vor, um Menschen dazu anzuregen, mehr Inhalte mit Bezug zu Ihrer Marke zu erstellen. Benutzergenerierte Inhalte sind wirklich effektiv, um Ihnen mehr Follower und höhere Interaktionsraten zu verschaffen, da sie als authentischer gelten.

Airbnb ist eine Marke, die fast ausschließlich nutzergenerierte Inhalte in ihrem Instagram-Feed verwendet.

Sie posten Reise- und Urlaubsbilder von Personen, die ihre Marke markiert haben und in einer Airbnb-Unterkunft übernachtet haben.

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So finden Sie nutzergenerierte Inhalte

Machen Sie Ihr Instagram kaufbar

Einer der wichtigsten Aspekte beim Geldverdienen durch den Verkauf auf Instagram ist es, Ihr Instagram kaufbar zu machen.

Sie können dies tun, indem Sie Ihr Instagram-Konto in Ihren E-Commerce-Shop integrieren, um Ihren Kunden einfache Einkäufe zu ermöglichen.

Früher haben sich Unternehmen auf traditionelle Methoden zur Verknüpfung von E-Commerce-Shops mit Instagram verlassen, wie z. B. das Hinzufügen eines Links in der Biografie. Im Laufe der Jahre hat Instagram jedoch mehrere Funktionen eingeführt, die diese Integration viel einfacher und reibungsloser machen.

Hier sind einige der Möglichkeiten, wie Sie den Instagram-Einkauf optimieren können:

1. Erstellen Sie einkaufbare Posts.

Verwenden Sie die Shoppable-Tags- oder Produkt-Tags-Funktion in Ihren Instagram-Posts, damit Personen direkt auf Ihre Website gehen und die in Ihren Posts angezeigten Produkte kaufen können.

Das Hinzufügen dieser Produkt-Tags ähnelt dem Taggen einer Person auf einem Bild. Aber in diesem Fall sind die Tags mit den Produktkaufseiten auf der Website der Marke verknüpft.

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Früher war die Shoppable-Tags-Funktion nur für Posts verfügbar, ist jetzt aber auch für Stories verfügbar.

Nutzen Sie diese Shoppable-Tags, um mit Ihren Instagram-Inhalten mehr Umsatz-Conversions zu erzielen.

2. Verwenden Sie CTAs in Ihren Instagram Stories.

Eine weitere gute Möglichkeit, Ihre Instagram Stories einkaufsfähig zu machen, besteht darin, CTAs wie „Jetzt kaufen“, „Zum Einkaufen nach oben wischen“ usw. hinzuzufügen. Wenn Sie eine Story posten, stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen Call-to-Action hinzufügen, der die Leute anleitet Ihr E-Commerce-Shop.

Sehen Sie sich diese Story von H&M an, in der sie den CTA „See More“ verwenden, um Nutzer von Instagram zum Produktkatalog ihrer Website zu leiten.

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Bei den meisten dieser Shoppable Posts oder CTAs führt der Link den Benutzer zum E-Commerce-Shop der Marke und die Zahlung wird dort abgeschlossen.

Instagram hat jedoch damit begonnen, für einige ausgewählte Konten eine native Zahlungsoption anzubieten. Bei nativen Zahlungen kann der Nutzer den Zahlungsvorgang direkt auf Instagram abschließen, was den Kauf eines Produkts erheblich vereinfacht.

In Zukunft wird Instagram seine native Zahlungsoption in großem Umfang einführen, was eine große Chance für Instagram-Verkäufer sein wird, auf Instagram Geld zu verdienen. Achten Sie auf diese Funktion und nutzen Sie sie, sobald sie verfügbar ist.

Werben Sie auf Instagram

Instagram-Anzeigen sind ein effektives Tool, um Geld zu verdienen, indem Sie Links zum Kauf von Produkten hinzufügen, entweder über CTAs oder Produkt-Tags.

Außerdem helfen Ihnen Instagram-Anzeigen dabei, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, die für Ihre Produkte oder Nische relevant ist.

Sie können auswählen, wie viel Sie ausgeben möchten, wo Ihre Anzeige angezeigt werden soll und wie lange. Es bietet auch die Möglichkeit, basierend auf einer Vielzahl von Parametern eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen.

Hier sind einige der Best Practices, die Sie beim Erstellen von Instagram-Anzeigen befolgen sollten:

Fügen Sie Ihren Anzeigen eine emotionale Anziehungskraft hinzu

Häufig erstellen Werbetreibende Anzeigen, die zu kalt und trocken sind. Dies liegt daran, dass sie sich zu sehr darauf konzentrieren, Conversions zu erzielen, anstatt zu versuchen, Zuschauer anzusprechen.

Das Appellieren an die Emotionen der Zuschauer kann dazu beitragen, eine viel positivere Reaktion hervorzurufen.

Verwenden Sie ein lustiges Bild, Meme oder Video. Erstellen Sie eine Geschichte, mit der sich Ihr Publikum verbinden kann. Oder verwenden Sie eine andere Technik, um Ihrer Anzeige Persönlichkeit zu verleihen.

Die Leute werden sich nicht mit Ihrer Anzeige beschäftigen, wenn sie schlicht und langweilig ist. Machen Sie es also interessant und ansprechend, um bessere Conversions zu erzielen.

Erstellen Sie Anzeigen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind

Instagram bietet die Option, Zielgruppendemografien für Anzeigen auszuwählen, aber Ihre Zielkunden sind mehr als nur eine Reihe von Demografien.

Sie müssen tief in die Materie eintauchen und Ihre Kunden besser verstehen, damit Sie Anzeigen erstellen können, die bei ihnen Anklang finden.

Sie sollten detaillierte Kundenpersönlichkeiten erstellen, um Ihre Zielgruppe zu definieren und zu verstehen, bevor Sie eine Werbe- oder Marketingkampagne starten.

Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder oder Videos

Instagram ist im Wesentlichen eine visuelle Plattform. Daher müssen alle Inhalte, einschließlich Anzeigen, optisch ansprechend sein, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erregen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass das Produkt, das Sie präsentieren möchten, deutlich sichtbar ist.

Text mit Bedacht verwenden

Wenn Sie eine Instagram-Werbung erstellen, übertreiben Sie es nicht und verwenden Sie viel Text, um die Anzeige zu erklären.

Die Anzeige sollte selbsterklärend und leicht verständlich sein. Text sollte nur dort wo nötig sparsam verwendet werden.

Verwenden Sie Textfarbe und -platzierung, die die Nutzer nicht von der Hauptanzeige ablenken. Sie sollten es stattdessen ergänzen.

Sehen Sie sich die Anzeige unten an, in der sie ein qualitativ hochwertiges, visuell ansprechendes Bild verwendet und nur dort, wo es erforderlich ist, Text strategisch hinzugefügt hat.

Der Text oben benennt das Produkt und verwendet eine Farbe, die den Farbton des Bildes perfekt ergänzt.

CTA hinzufügen

Das ultimative Ziel für jedes E-Commerce-Unternehmen, das auf Instagram wirbt, ist es, den Umsatz zu steigern.

Daher ist es äußerst wichtig, dass Sie Ihren Anzeigen überzeugende CTAs hinzufügen.

Dies hilft dem Publikum zu verstehen, was als Nächstes zu tun ist, d. h. auf die Anzeige zu klicken und direkt zur Produktseite zu gelangen, um sie zu kaufen.

Arbeite mit Instagram-Influencern

Influencer-Marketing hat sich in den letzten Jahren zu einer wichtigen Instagram-Marketingtechnik entwickelt.

Jeder, der auf Instagram verkaufen möchte, kann die Bedeutung von Influencern für mehr Sichtbarkeit und mehr Engagement nicht ignorieren.

Influencer genießen das Vertrauen der Menschen, die ihnen folgen, und haben Einfluss auf ihr Publikum.

Wenn ein vertrauenswürdiger Influencer für ein Produkt wirbt, ziehen die Leute es eher in Betracht, als nachdem sie sich eine Anzeige angesehen haben.

Influencer können Ihnen dabei helfen, eine Vielzahl von Marketingzielen zu erreichen, einschließlich der Gewinnung von mehr Verkaufs-Leads und der Steigerung von Verkaufs-Conversions.

Eine einfache Markenerwähnung von einem Influencer kann den Verkehr auf Ihr Instagram-Profil lenken. Und wenn sie einen Link zu Ihrer Website in ihrer Biografie hinzufügen, wird dies sogar noch mehr Instagram-Traffic auf Ihre Website lenken. Letztendlich wird dies dazu beitragen, Ihre SEO auf lange Sicht zu verbessern.

Unten sehen Sie ein Beispiel für einen Instagram-Post von Lifestyle-Influencer Jamie Lynn Gernert. Sie erwähnte die Marke Madewell in ihrem Post und markierte die Marke auch auf dem Bild. Beide verlinken direkt auf Madewells Instagram-Profil.

Bild über Instagram

Eine weitere Möglichkeit, Instagram-Influencer zu nutzen, um Ihre Verkäufe zu steigern und den Traffic auf Ihre Website zu lenken, besteht darin, einzigartige Rabatte und Angebote anzubieten.

Mehrere Marken verwenden diese Technik, bei der sie jedem Influencer, mit dem sie zusammenarbeiten, einen eindeutigen Rabattcode zur Verfügung stellen.

Diese Influencer können für Ihre Marke werben und ihre Follower dazu anregen, einen Kauf auf Ihrer Website zu tätigen, indem sie ihnen einen Rabattcode anbieten.

Zusammenfassung

Instagram ist eine wichtige Marketing- und Verkaufsplattform, die Unternehmen einfach nicht ignorieren können.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie E-Commerce-Unternehmen und -Marken Geld verdienen können, indem sie ihre Produkte auf Instagram verkaufen.

Sie können es selbst tun, indem Sie Ihre Follower-Basis erweitern und einen Shoppable Instagram-Feed erstellen.

Indem Sie Shoppable-Links und CTAs in Ihren Posts und Stories bereitstellen, können Sie den Traffic auf Ihre Produktkauf-Landingpages effektiv lenken und Ihre Verkaufs-Conversions steigern.

Oder Sie können mit Instagram-Influencern zusammenarbeiten, um die Reichweite Ihrer Marke zu maximieren und mehr Sichtbarkeit auf der Plattform zu erhalten. Influencer können Ihnen nicht nur dabei helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, sondern auch den Traffic auf Ihre Website lenken und so Ihre SEO verbessern.

Beide Methoden erfordern ein wenig Zeit und Mühe.

Wenn Sie nach einer sofortigen Lösung suchen, um mehr Verkaufskontakte von Instagram zu erhalten, können Sie sich jederzeit für bezahlte Werbung entscheiden. Sie können Ihre Kampagnenziele, Ihre Zielgruppe und Ihr Budget auswählen und zielgerichtete Anzeigen schalten.

Mit den in diesem Beitrag aufgeführten detaillierten Techniken können Sie mehr Verkaufskontakte von Instagram erhalten und Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen lassen.

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Wenn Sie weitere Fragen dazu haben, wie Sie mit dem Verkauf auf Instagram Geld verdienen können, können Sie unten einen Kommentar hinterlassen.