Wein-E-Commerce:Wie man Wein erfolgreich online verkauft (einschließlich Versandvorschriften nach Bundesstaat)

Seit Ende der 90er Jahre sind die Weinverkäufe in den USA stetig gestiegen. Und laut Untersuchungen des Wine Institute sind die USA seit 2014 der größte Weinkonsument der Welt.

Wenn Sie sich die folgenden Statistiken ansehen, wird klar, warum dies der Fall ist:

• In den USA gibt es fast 10.000 Weingüter
• Zwischen 2006 und 2016 stieg die Weinproduktion um fast 25 %, wobei die Produktion 2016 insgesamt über 800 Millionen Gallonen betrug.
• Der jährliche Weinkonsum pro amerikanischem Erwachsenen beträgt 2,94 Gallonen – eine Steigerung von mehr als 20 % seit 2005.

Der Sektor der Weinindustrie mit dem größten Wachstum ist jedoch der Direktvertrieb (D2C).

Unabhängig davon, ob Sie es mit Lebensmittelgeschäften, Convenience-Stores oder unabhängigen Weinhandlungen vergleichen, der D2C-Versand von Weingütern ist nach wie vor der führende Einzelhandelskanal.

Warum ist das so?

Laut dem Direct-to-Consumer Wine Shipping Report 2018 gibt es zwei Hauptgründe für dieses Wachstum.

1. Die erste ist, dass nicht nur neue Staaten in die Welt des legalen Weinversands eintreten, sondern dass sie auch von Anfang an erfolgreich sind. Beispielsweise erhielt Pennsylvania im August 2016 seine ersten Direktversandgenehmigungen. Und in Bezug auf das Versandvolumen gehört es jetzt zu den Top-10-Staaten in den USA
2. Der zweite Grund ist der wachsende E-Commerce-Markt für Alkohol. Im Jahr 2017 stiegen die Online-Verkäufe von Bier, Spirituosen und Wein im Jahresvergleich (YoY) um mehr als ⅓. Wein war die beliebteste Art von Alkohol und machte 65 % dieser Verkäufe aus. Betrachtet man E-Commerce im Allgemeinen, so berichtet Forrester, dass 17 % aller Einzelhandelsverkäufe in weniger als fünf Jahren online abgewickelt werden.

In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf letzteren Faktor – die Steigerung des Online-Weinverkaufs – und wie E-Commerce-Händler von dieser Expansion profitieren können.

Wein-E-Commerce wächst schnell

Dank Apps wie Uber Eats, Postmates und Instacart können Verbraucher von heute nahezu alle Speisen und Getränke direkt an ihre Haustür liefern lassen.

Aber was in der Liste dieser verfügbaren Produkte immer noch fehlt, ist Alkohol.

Angesichts der Vorschriften, mit denen sie zu kämpfen haben, ist es verständlich, dass der durchschnittliche Weinhändler langsamer ist, D2C-Verkäufe einzuführen.

Das heißt jedoch nicht, dass nur eine Handvoll Weinverkäufer den E-Commerce nutzen. Ganz im Gegenteil.

Im vergangenen Jahr belief sich das Volumen der DtC-Weinlieferungen auf insgesamt 5,78 Millionen, was einer Steigerung von 15,3 % im Jahresvergleich entspricht. Und der Wert dieser Lieferungen erreichte 2017 mit 2,69 Milliarden $ ein Allzeithoch.

Natürlich gibt es viele Marken, die das Potenzial des Wein-E-Commerce erkennen und damit begonnen haben, sich diesen Verkaufskanal zunutze zu machen.

Einer der Hauptvorteile des Online-Verkaufs ist die Möglichkeit, ein viel breiteres Publikum zu erreichen.

Nicht nur das, Wein-E-Commerce kann Unternehmen auch dabei helfen, die Loyalität ihrer bestehenden Kunden zu erhöhen.

Herkömmliche Werbung – zum Beispiel Fernsehwerbung, Printanzeigen und Veranstaltungen vor Ort – schränkt die Anzahl der Weintrinker, an die Sie vermarkten können, erheblich ein. Größtenteils sind die einzigen Personen, die Sie erreichen können, lokale Verbraucher.

Aber digitales Marketing ermöglicht es Weinverkäufern, mit potenziellen Kunden auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten.

Darüber hinaus ermöglicht E-Commerce-Software Weinhändlern, Daten über Weinkonsumenten zu erfassen, die sie verwenden können, um hyper-zielgerichtete, individuelle E-Mails und Anzeigen über mehrere Online-Kanäle hinweg zu erstellen. Und personalisiertes Marketing zieht viel eher neue Kunden an als generischer Inhalt.

So wie personalisiertes Marketing neue Kunden gewinnen kann, kann es auch frühere Kunden dazu anregen, wieder bei Ihnen einzukaufen.

Customer-Relationship-Management-Software gibt Ihnen, wenn sie in eine E-Commerce-Plattform integriert ist, die Möglichkeit, ein vollständiges Profil jedes Kunden zu erhalten. Und mit diesem Profil können Sie Produktempfehlungen und exklusive Rabatte basierend auf den spezifischen Weinflaschen anbieten, die jeder Kunde zuvor gekauft hat.

Diese Marketingstrategien sind für stationäre Weinhändler einfach nicht möglich.

Benötige ich eine Lizenz, um Wein online zu verkaufen?

Die erforderlichen Unterlagen für den Verkauf von Wein in einem Online-Shop hängen von dem Staat ab, in dem Sie tätig sind, sowie von den Staaten, in die Sie liefern.

Nachfolgend finden Sie eine Liste der häufigsten Formulare, die Sie ausfüllen müssen, sowie die Lizenzen, die Sie wahrscheinlich erwerben müssen:

• Registrierung von Alkoholhändlern. Dieses Formular wird verwendet, um Ihre Geschäfts- und Steuerinformationen, Händlerklasse und Unterklasse aufzuzeichnen, und muss vor Beginn des Online-Verkaufs vom Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB) eingereicht und genehmigt werden.
• Eine Weingutlizenz von Ihrem Staat.
• Eine Händlerlizenz aus Ihrem Staat. WICHTIG:Nur weil Sie lokal verkaufen können, heißt das noch lange nicht, dass Sie auch online verkaufen können.
• Eine Schiffslizenz für jeden Staat, in den Sie versenden möchten. Dies beweist, dass Sie ein lizenzierter und autorisierter Alkoholverkäufer sind.
• Direktversandvereinbarungen mit all Ihren Spediteuren.

Im nächsten Abschnitt sehen wir uns genauer an, was für den legalen Online-Verkauf von Wein erforderlich ist.