Kapitel 3 Wie viel es wirklich kostet, auf Facebook zu werben

Jeder weiß, dass Facebook ein Pay-to-Play-Spiel ist, also lautet die Frage:

Die praktische Antwort:

Klingt willkürlich, ich weiß, zumal alle Unternehmen unterschiedlich sind.

Sie könnten digitale Produkte, Mitgliedschaften im Fitnessstudio oder Hundespielzeug verkaufen – aber das ist ein guter Ausgangspunkt.

Wir haben Kunden, die 100.000 US-Dollar pro Tag für Facebook-Werbung ausgeben – aber sie sind wahrscheinlich nicht wie Sie.

Sie haben enorme Medienbudgets und Teams von Leuten, die Dinge wie Super Bowl-Werbung machen.

Sie budgetieren „von oben nach unten“, was bedeutet, dass ihre Ausgaben auf den Ausgaben des letzten Jahres und einem Anteil an den diesjährigen prognostizierten Unternehmenseinnahmen basieren.

Sie können sich Millionen-Dollar-Fehler leisten. Das kannst du nicht.

Wie auch immer, die drei Teile des Trichters sind Zielgruppe, Engagement und Konversion (wir verkürzen es auf AEC).

Das Ziel ist zu generieren:

1. Eine erste Berührung (die Bewusstsein ist)
2. Das führt dann zu Engagement (anfängliches Remarketing)
3. Dann zur Conversion (kanalübergreifendes Remarketing von Suche, E-Mail und sozialen Netzwerken zurück in Facebook-Conversion-Anzeigen).

Wir werden uns in diesem Trichter von unten nach oben vorarbeiten.

Wenn Sie bisher noch keine Facebook-Anzeigen geschaltet haben oder keinen Erfolg hatten, beginnen Sie damit, Beiträge genau so zu fördern, wie wir es später in diesem Beitrag beschreiben werden.

Conversion-Remarketing-Budget

Facebook ist eine Remarketing-Engine.

Ja, wie diese Produktanzeigen, die Ihnen folgen, aber intelligenter, wenn Sie es richtig machen.

Sie sehen, Facebook ist ein Verstärker dessen, was bereits für Ihr Unternehmen funktioniert.

Das heißt, wenn Sie bereits Conversions über SEO, AdWords, E-Mail oder andere digitale Kanäle steigern, wird Facebook Ihre Effizienz steigern.

Was auch immer bereits funktioniert, Sie erhalten mehr – mehr Sichtbarkeit, Leads, Anrufe und Verkäufe.

Die meisten Menschen scheitern bei Facebook-Anzeigen, weil sie mit einem willkürlichen Monatsbudget begonnen haben und gerade damit begonnen haben, Conversion-Anzeigen für kalte Zielgruppen zu steigern oder zu schalten.

Das bringt Ihnen entweder einen Haufen nutzloser Likes ein (führt nicht zu Verkäufen) oder führt zu keinen Conversions. Die von Ihnen angesprochenen Nutzer hatten nie die Gelegenheit, etwas über Sie zu erfahren, und kaufen daher mit geringerer Wahrscheinlichkeit beim ersten Eindruck bei Ihnen.

Sie müssen Ihr Angebot darauf abstimmen, wo sich Ihre Zielgruppe in der Customer Journey und in der Beziehung zu Ihrem Unternehmen befindet.

Ihre Ausgangsbasis für das Facebook-Budget sollte die Größe Ihrer Remarketing-Zielgruppen sein;

Das heißt, für alle 100 Personen, die auf Ihre Website gekommen sind, werden Sie sie auf Facebook erneut ansprechen.

Sie tun dies, indem Sie benutzerdefinierte Zielgruppen einrichten, ein Javascript-Pixel, das Sie auf Ihrer Website platzieren, oder eine Ein-Klick-Integration mit Ihrem E-Mail-Anbieter.

Wenn Sie also jeden Monat 5.000 Klicks auf Ihre E-Mails und 7.000 Website-Besuche haben, sind das 12.000 Sitzungen.

Und bei einem Budget von 1 $ pro 100 Besucher würde Ihr Budget für Conversion-Remarketing bei 120 $ pro Monat beginnen.

Wenn Sie viele Produkte in einem komplexeren Trichter an viele Segmente verkaufen, können Sie dies natürlich nach oben oder unten anpassen, hauptsächlich danach, ob Sie Inhalte für jede dieser Zielgruppen haben.

Wenn Sie feststellen, dass dieses Anfangsbudget für Sie rentabel ist, sollten Sie so lange Geld hinzufügen, bis Ihr Grenzerlös Ihren Grenzkosten entspricht.

Erwarten Sie, dass in einem gesunden Facebook-Konto ein Drittel Ihres Budgets für Conversion-Remarketing verwendet werden sollte.

Empfohlene Beiträge

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe Ihrer größten Spender, indem Sie eine Liste ihrer E-Mails auf Facebook hochladen und dann Anzeigen auf sie ausrichten. Sie können auch dynamisches Retargeting verwenden, um den Verkauf von Produkten zu steigern, die Personen in Ihrem Online-Shop besucht oder in ihren Einkaufswagen gelegt haben, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen.

Engagement-Budget.

Sie sollten auch ein Engagement-Budget haben.

Dies ist Teil der Überlegungsphase, wie Facebook es definiert, in der es Ihr Ziel ist, die Reichweite Ihres Publikums zu erhöhen und dieses Publikum darüber aufzuklären, wer Sie sind.

Ihr Engagement-Budget sollte zu Beginn das Dreifache Ihres Remarketing-Budgets betragen, da Sie sich auf drei wichtige Berührungspunkte konzentrieren werden.

Die 3 Möglichkeiten, Ihre Zielgruppen anzusprechen

• Lookalike Audiences: Personen, die Ihren derzeitigen Kunden ähneln.
• Interessen-Targeting: Personen, deren Interesse sich auf Ihr Produkt bezieht.
• Behavioral Targeting: Personen, deren Verhalten sich auf Ihr Produkt bezieht.

Lookalike Audiences.

Ein Drittel Ihres Engagement-Budgets sollte für Lookalike Audiences verwendet werden.

Vorausgesetzt, Sie haben Conversion-Tracking eingerichtet und mehr als 30 Conversions pro Monat, findet Facebook Personen, die genauso aussehen wie Personen, die zuvor bei Ihnen gekauft haben.

Auch wenn diese Lookalikes viel größer sind als Ihre Conversion-Sets, tappen Sie nicht in die Falle, hier riesige Budgets festzulegen.

Erhöhen Sie Ihre Budgets nur, wenn die von Ihnen erzielten benutzerdefinierten Zielgruppen profitabel sind oder wenn die Lookalike-Zielgruppen Ihr Produkt kaufen.

Wir empfehlen zunächst nicht, Lookalikes in einer Conversion-Kampagne auszuführen, bis Sie Ihre Remarketing-Zielgruppen erschöpft und sichergestellt haben, dass sie rentabel sind.

Interessen- und Verhaltens-Targeting.

Ein Drittel Ihres Engagement-Budgets sollte für Interessen-/Verhaltensziele verwendet werden.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppen nach anderen Produkten, die sie mögen, Lebensphasenereignissen, der Seite der Konkurrenz, die ihnen gefällt, und anderen Targeting-Kriterien segmentieren.

Ihr Anzeigentext sollte das Interesse und/oder Verhalten der Zielgruppe widerspiegeln, auf die Sie abzielen, um diese Methode effektiv zu machen.

Wenn Sie beispielsweise eine Sportbekleidungsmarke sind, die auf Frauen ausgerichtet ist, die sich für Game of Thrones interessieren, könnte Ihre Anzeige Feuer- und Drachenbilder und folgenden Text enthalten:

Remarketing für weiteres Engagement

Schließlich sollte das letzte Drittel Ihres Engagement-Budgets Remarketing für weitere Interaktionen sein.

Früher haben wir gesagt, dass Sie einen Dollar pro 100 Besucher ausgeben sollten, um Conversions über Remarketing zu steigern.

Hier sagen wir, dass Sie einen Dollar pro hundert Besucher ausgeben, um sie weiterzubilden, nicht um sie zu verkaufen.

Teilen Sie Kundengeschichten, informieren Sie Benutzer über Themen, die ihnen wichtig sind, zeigen Sie, wie aktiv Sie in der Community sind, und so weiter.

In unserem Beispiel geben wir 120 $/Monat für Conversion-Remarketing und 360 $/Monat für Engagement aus. Für ein Gesamtbudget von 480 $/Monat.

Denken Sie daran, dies ist ein Ausgangspunkt. Sie würden das Budget nach oben oder unten anpassen, je nachdem, was profitabel ist, Ihre Relevanzwerte und ob Sie Inhalte haben.

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