Der vollständige Leitfaden zur Beschaffung von Alibaba und zum Aufbau eines Online-Geschäfts

Unabhängig davon, ob Sie ein Online-Geschäft gründen oder Ihr Angebot diversifizieren möchten, um Ihr aktuelles E-Commerce-Geschäft zu skalieren, benötigen Sie zwei ganz bestimmte Dinge:

1. eine Produktidee.
2. eine Beschaffungsmethode.

Es kann schwierig sein, Produktideen zu bekommen, insbesondere solche mit echter Marktreife.

Aber die Idee zu entwickeln ist oft weniger herausfordernd als die Beschaffung dieser Produkte – so habe ich es herausgefunden.

Die Beschaffung ist ein entscheidender Geschäftsprozess für jeden Einzelhändler, und es gibt im Wesentlichen vier Möglichkeiten, dies zu tun:

• Machen
• Herstellung
• Direktversand
• Großhandel

Jede Methode hat Vor- und Nachteile, und viele Einzelhändler verwenden eine Kombination oder alle vier, um wirklich zu skalieren.

Typischerweise können nur die Marken mit hohen Umsätzen und Margen die anfänglichen Ausgaben und die kontinuierliche Wartung abdecken, die erforderlich sind, um Kunden die beste aller Beschaffungsmethoden anzubieten:einzigartige Produkte in Kombination mit allem und jedem anderen, wonach sie suchen. P>

Diese Marken gelten oft als Lifestyle-Marken und bieten alles, was ein Kunde braucht, um auf eine bestimmte Art und Weise zu leben – denken Sie unter anderem an Goop, ShopBop, Madewell, ModCloth.

Kleine Unternehmen wurden hier lange Zeit durch die Preisbarriere behindert, aber ein großer Markenname, der ernsthafte Schlagzeilen macht, ändert all dies – geben Sie Alibaba.com ein.

Was ist Alibaba?

Wenn Sie Wirtschafts- oder E-Commerce-Nachrichten auch nur im Geringsten verfolgen, haben Sie von Alibaba gehört, dem chinesischen E-Commerce-Unternehmen, das Unternehmen aller Größen Beschaffungsoptionen für die Fertigung zu unglaublich günstigen Preisen anbietet.

Alles in allem funktioniert Alibaba nicht genau wie jedes andere E-Commerce-Unternehmen da draußen.

Zum einen ist Alibaba ein umfassendes Verzeichnis von Lieferanten, das sie direkt mit Käufern aus der ganzen Welt (d. h. Einzelhändlern) verbindet.

Alibaba bietet Millionen von Produkten an, die alle von den Lieferanten selbst bezogen werden.

Im Wesentlichen erhalten Sie Lieferantenpreise zu Insiderpreisen, normalerweise zu einem Preispunkt, den bisher nur erfahrene und ernsthaft vernetzte Merchandiser ergattern konnten.

Alibaba gleicht die Beschaffungsspielräume für alte Marken und kleine Unternehmen gleichermaßen aus.

Woher weiß ich, dass Alibaba gleiche Wettbewerbsbedingungen für alle Unternehmen schafft?

Weil ich selbst ein Online-Geschäft gestartet habe, das von Alibaba bezogen wird, und großen Erfolg sehe.

So habe ich es genau gemacht (und du kannst es auch).

So beziehen Sie Produkte von Alibaba, um ein Online-Geschäft zu starten

Ich wollte schon immer mein eigenes Online-Business starten.

Aber ein eigenes Unternehmen gründen zu wollen, ist eine Sache; es tatsächlich zu tun, ist eine andere.

Also habe ich 2017 den Neujahrsvorsatz gefasst, ein Online-Geschäft zu starten – und ich habe ihn eingehalten.

Endlich konnte ich mein Geschäft in Gang bringen.

Das Gefühl der Erfüllung, Aufregung und des Stolzes, das ich seit Beginn meines Online-Geschäfts jeden Tag verspüre, ist unübertroffen.

Und ich habe es getan, indem ich mit der Beschaffung von Alibaba begonnen habe, um meine Marke zum Laufen zu bringen und Geld zu verdienen.

Darin erfahren Sie, wie Sie:

• Mit Alibaba Geld verdienen
• Verwenden Sie Alibaba, um ein Unternehmen zu gründen
• Finden Sie den richtigen Lieferanten auf Alibaba
• Beziehen Sie Produkte von Alibaba

Außerdem werde ich häufig gestellte Fragen behandeln, die ich von Leuten höre, wenn ich über dieses Thema spreche, sowie Dinge, die ich gerne gewusst hätte, als ich anfing.

Los geht's.

Eine profitable Produktnische auf Alibaba finden

Einer der schwierigsten Teile bei der Gründung meines Unternehmens war es, ein Produkt zu finden.

Ich hatte Träume. Ich hatte Leidenschaft. Ich hatte eigentlich nichts zu verkaufen.

Hier war ich mental:

• Wie würde ich überhaupt ein Produkt zum Verkauf finden?
• Was verkaufen andere Leute?
• Würde ich scheitern?
• Würde ich Glück haben?
• War ich vorgetäuscht?
• Ein Anwärter?

Ich hatte keine Ahnung. Und ich habe bald gelernt, das ist in Ordnung.

Angst ist gut.

Angst hat mich dazu gebracht, anzufangen. Das hat mich dazu gebracht, intensiver zu suchen. Und das bringt mich heute, ein Jahr später, dazu, dass ich Ihnen genau sagen kann, wie ich es gemacht habe und wie Sie es auch können.

1. Führen Sie Marktforschung durch, um ein Produkt zu finden, das Sie verkaufen möchten.

Ich habe einige Recherchen zu Artikeln angestellt, die sich online gut verkaufen, sowie einige innere Reflexionen, um zu sehen, ob ich ein Produkt finden könnte, das helfen würde, ein Problem zu lösen, das ich in meinem Alltag als Hundebesitzer, Sportler, Stadtbewohner und Reisender erlebt habe.

Mithilfe von Google Trends konnte ich das Suchvolumen und das Interesse an einer Reihe verschiedener Produkte nachvollziehen.

Google Trends ist oft ein großartiger Ort, um herauszufinden, ob Artikel im Trend liegen.

Und dann, eines Tages, ging die sprichwörtliche Glühbirne an.

Als begeisterter Musikfan, der eine Reihe von Konzerten und Musikfestivals besucht, bemerkte ich einen Bedarf an leichteren, kompakten Taschen, in denen wichtige Festivalutensilien Platz finden:

• Sonnenbrille.
• Wasserflaschen.
• Wallets.
• Schlüssel.

Sicherheitsbeschränkungen verhinderten die Verwendung größerer Rucksäcke und Taschen.

Festivalbesucher saßen fest.

Wo Schmerz ist, gibt es jedoch die Möglichkeit, etwas besser zu machen.

Ich entschied, dass ich das beheben könnte. Ich könnte ein Teil der Lösung sein.

Könnte ich der nächste Bag Guy sein?

Ich beschloss, meine eigene Eigenmarke für Taschen und Gürteltaschen zu gründen:Who’s Your Fanny .

Schon früh entschied ich, dass mein Geschäft als Private-Label-Geschäft beginnen würde.

Ich würde über eine E-Commerce-Website auf BigCommerce und Amazon verkaufen.

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2. Bestätigen Sie Ihre Idee.

Groß. Also, ich habe eine Idee. Das ist ein Anfang.

Jetzt, da ich eine Idee hatte, die bei mir Anklang fand, musste ich bestätigen, dass dies tatsächlich ein Problem war.

Außerdem musste ich bestätigen, dass ich es lösen könnte, selbst wenn es ein Problem wäre.

Am wichtigsten war mir, von potenziellen Kunden zu hören.

Also fragte ich:

• Freunde (und Freunde von Freunden).
• Zufällige Personen im Internet.
• Kollegen.
• Google und ausgewertete Suchvolumentrends.

Ich habe Fragen gestellt wie:

• Welche Schmerzpunkte haben Sie erlebt.
• Welche Arten von Taschen haben Sie in der Vergangenheit gekauft.
• Wie viel haben Sie bezahlt.
• Wie viel wären Sie bereit zu zahlen usw.

Ich habe auch diese Google Trends-Sache wieder hochgezogen.

Und es sah so aus, als würden Gürteltaschen (oder Gürteltaschen, Hüfttaschen, Umhängetaschen – wie auch immer man sie nennen möchte) immer beliebter:

Meine „Mini-Fokusgruppen“ hatten viel zu sagen. Ich hatte keine Ahnung, dass die Leute so leidenschaftlich sind, was sie früher für ihre Sachen getragen haben.

Aber dadurch habe ich einige wichtige Elemente identifiziert, die jede solide Bauchtasche haben muss.

Ich lernte schnell, dass meine Zielkunden Folgendes wollten:

1. Mehrere Taschen. Kompartimentierung war ein Muss.
2. Ein verstellbarer Gürtel war der Schlüssel.
3. Bevorzugter niedriger Preis; andere bevorzugten ein niedliches Design.
4. Amazon war der Ausgangspunkt ihrer Produktsuche.
5. Jungs und Mädchen hatten unterschiedliche Geschmäcker.

Und da hatte ich es.

• Ich hatte ein Produkt.
• Ein Produkt, das Kunden gerne kaufen würden.
• Und meine Fokusgruppe könnte auch als meine ersten Kunden dienen.

Aber ich hatte immer noch keine Ahnung, woher ich diese magische Bauchtasche bekommen sollte.

Auf zur Suche nach einem Lieferanten oder Hersteller…

3. Finden Sie den besten Weg, Ihr Produkt zu beschaffen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Produkt zu beziehen, darunter:

• Direkter Großhandel.
• Privates Branding Ihrer eigenen Produkte.
• Dropshipping usw.

Ich musste meine Suche einschränken.

Als ich mich für eine Option entschied, entschied ich mich für den Pfad, der die folgenden Kriterien am besten erfüllt:

• Die Beschaffung muss einfach sein.
• Die Kosten der verkauften Waren müssen niedrig sein, um gute Margen zu gewährleisten.
• Produkte müssen getestet, zuverlässig und von hoher Qualität sein.
• Der Hersteller muss skalierbar sein und mit meinem Geschäft wachsen.

Kriterien für eine einfache Beschaffung

Ein Unternehmen zu führen bedeutet oft, dass man jeden Tag 99 Probleme hat, und ich wollte wirklich nicht, dass die Beschaffung eines davon ist.

Ich wollte sichergehen, dass ich über dieses Rüstzeug verfüge, damit ich mich auf mein Tagesgeschäft konzentrieren kann.

Im Allgemeinen war der Rahmen, den ich verwendet habe, um festzustellen, ob meine Beschaffungsoption einfach war, oft darauf zurückzuführen, ob ich mein ideales Produkt finden konnte.

Meine Kriterien für mein Produkt sind:

1. Ist das Produkt leicht und einfach zu versenden?
2. Ist der Produktpreis pro Einheit niedrig genug, um eine solide Marge zu haben?
3. Hat das Produkt Gesundheitsrisiken? Kein Essen. Keine Elektronik. Nichts dergleichen.
4. Ich wollte mein Produkt kennenlernen und habe schon einmal eines verwendet:Als begeisterter Festivalbesucher hatte ich es.
5. Bestätigt, dass es einen Markt für das Produkt gibt:Das hat meine Mini-Fokusgruppe getan.
6. Bestätigt, dass es einen einfachen Ort gab, um das Produkt zu beziehen:Dafür waren meine Optionen klar – jetzt musste ich mich entscheiden, woher ich beziehen würde (Spoiler-Alarm:Alibaba).

4. Entscheiden Sie, wo Sie einkaufen möchten.

Ich habe eine Reihe von Optionen untersucht, darunter:

• Dropshipper wie Printful und Printify.
• Großhandelsmarktplätze wie Alibaba und DHGate.
• Lokale Hersteller/Großhändler.

Heute, ein Jahr später, arbeitet das Unternehmen mit einer Mischung von Lieferanten.

Aber damals, vor einem Jahr, habe ich mit Alibaba als einziger Bezugsquelle angefangen.

Warum ich mich für Alibaba entschieden habe

Ich habe mich aus mehreren Gründen für Alibaba entschieden.

1. Ich wollte seriöse Hersteller von Bauchtaschen finden die dies schon seit einiger Zeit tun, und Alibaba hatte viele davon.
2. Ich habe nach einem bekannten Marktplatz gesucht so dass es viele Informationen im Internet darüber geben würde, wie man es benutzt. Alibaba hat dieses Kästchen angekreuzt.
3. Ich wollte sicherstellen, dass es Regeln und Vorschriften gibt auf dem Marktplatz, um mich und meine getätigten Investitionen zu schützen. Auf Alibaba gibt es Regeln, wie sich Hersteller und Zulieferer verhalten sollen. Es gibt auch Tools, die die Beschaffung auf Alibaba vereinfachen. Es gibt Bewertungen von Herstellern, Handelssicherungsmöglichkeiten, verschiedene Sicherheitshebel. All diese Dinge gaben mir das Vertrauen, es als Sourcing-Plattform zu erkunden.
4. Ich brauchte etwas, das zu meinem Budget passt , so dass meine Investition für eine Idee, die ich nur testete, nicht monumental war. Dies war der größte Gewinner für Alibaba. Dort fand ich schnell Produkte, die in mein Budget passten, Hersteller, mit denen ich gerne zusammenarbeitete und die mir Selbstvertrauen für die nächsten Schritte beim Aufbau meines Unternehmens gaben.

Nachdem ich mich für Alibaba entschieden habe, sehen wir uns an, was als Nächstes geschah und wie Sie genau dasselbe tun können.

Genau wie man Alibaba verwendet, um Produkte zu beziehen

1. Richten Sie Ihr Alibaba-Konto ein.

Ich habe vor Beginn meiner Reise viel recherchiert, aber heute erspare ich Ihnen all diese Zeit und teile, was ich gelernt habe.

Der erste Schritt zur Verwendung von Alibaba besteht darin, eine Benutzer-ID und ein Passwort einzurichten.

Dies ist ziemlich einfach und unkompliziert. Während Alibaba seinen Sitz in China hat, ist die Benutzeroberfläche auf Englisch (und anderen Sprachen) und richtet sich an eine Reihe verschiedener Märkte.

2. Verstehen Sie Alibaba.

Wenn Sie zu Alibaba kommen (nachdem Sie sich für ein Produkt entschieden haben), sollten Sie nach einem Hersteller suchen.

Auf Alibaba gibt es zwei Arten von Herstellern:

1. Fabrik: Dies ist die eigentliche Fabrik, in der Ihre bezogenen Waren hergestellt werden. Viele Fabriken haben ihre eigenen Verkaufsteams, um sich mit Einzelhändlern wie Ihnen zu befassen. Häufig beziehen Handelsunternehmen Produkte aus Fabriken.
2. Handelsunternehmen: Ein Zwischenhändler, der direkt von der Fabrik bezieht und an Sie verkauft. In einigen Fällen kann es schwierig sein, eine Fabrik zu finden, die Ihre Waren herstellt, aber ein Handelsunternehmen kann Ihnen behilflich sein.

Es ist wichtig, die richtige Option für Ihr Unternehmen auszuwählen. Viele dieser Hersteller sind flexibel in der Art und Weise, wie sie mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten.

Sowohl ein Handelsunternehmen als auch direkt von der Fabrik können eine gute Option sein, also liegt es wirklich an Ihnen, zu bestimmen, wie Sie gerne arbeiten, wie Sie mit dem Unternehmen umgehen und sich wohlfühlen, die Qualität des Produkts und so weiter.

3. Seien Sie schlau, wie Sie Alibaba durchsuchen.

In den nächsten Abschnitten werde ich die Schritte zur Beschaffung eines Produkts auf Alibaba detailliert beschreiben.

Beispielproduktsuche auf Alibaba

In diesem Beispiel übernehmen wir die Rolle eines hypothetischen Hutherstellers, da er die Kriterien erfüllt, die wir zuvor festgelegt haben (einfacher Versand, niedrige Kosten usw.).

Wir suchen gemeinsam nach unserem Huthersteller und gehen dabei die folgenden Schritte durch:

• Lieferanten finden
• Auswahl eines Lieferanten
• Kontaktaufnahme mit dem Lieferanten
• Sichern einer Probe
• Ihre Probe überprüfen
• Ihre Massenbestellung aufgeben

Auf dieser Reise werden wir (zusammen) eine Hutfirma gründen.

Ich habe Hüte ausgewählt, weil sie alle unsere Beschaffungskriterien erfüllen:

• Hüte sind leicht und einfach zu versenden
• Wir können zu einem niedrigen Preis einkaufen und zu einem wettbewerbsfähigen Preis verkaufen
• Hüte haben wenige Gesundheitsrisiken
• Ich habe das Gefühl, den Markt für Hüte zu verstehen (ich habe einen getragen)
• Es gibt einen Markt für Hüte.

Gehen Sie zuerst zu Alibaba und geben Sie „Hüte“ in die Suchleiste unter „Produkte“ ein und klicken Sie auf „Suchen“.

In diesem Fall haben wir einen breiten Suchbegriff ausgewählt, aber je spezifischer Sie sein können, desto besser.

Wenn Sie beispielsweise nach einer „Wintermütze für Damen“ suchen, sollten Sie mit der Suche nach einem solchen Begriff beginnen, um die besten Lieferantenoptionen zu erhalten.

Dort finden Sie eine Reihe von Optionen. Sie werden sich sofort fragen:„Wie entscheide ich mich für …“

Um sich in Alibaba zurechtzufinden, finden Sie hier einen „Spickzettel“ zu den Begriffen, die Sie kennen müssen.

Alibaba-Vokabular:

• MOQ: Dies ist die Mindestbestellmenge (MOQ) bei Alibaba. Sie gibt die niedrigste Menge eines bestimmten Produkts an, die ein Lieferant zu verkaufen bereit ist. Wenn Sie die MOQ-Anforderung nicht erfüllen können, ist der Lieferant nicht bereit, in die Produktion einzusteigen.
• OEM: OEM steht für Original Equipment Manufacturing. Sie können Ihre eigenen Spezifikationen, Ihre eigenen Anforderungen, Ihre eigenen detaillierten Visionen Ihres Produkts mitbringen und diese an eine OEM-Fabrik übergeben. Der OEM beginnt mit der Herstellung Ihres Produkts von Grund auf neu. Dies ist die Art von Anbieter, nach der Sie suchen sollten, wenn Sie ein einzigartiges Produkt unter Ihrem Markennamen wünschen.
• ODM: ODM steht für Original Design Manufacturing. Eine ODM-Fabrik gibt Ihnen Produktideen. Geben Sie der Fabrik einige erwartete Funktionen, einige erwartete Leistungen und einige erwartete Ideen der Konzeptionen und die Fabrik wird einige endgültige Produktoptionen vorschlagen. Sie wissen nicht, wie man ein Produkt baut? Eine ODM-Fabrik kann helfen.
• Handelsversicherung: Wenn Sie einen Streit mit Ihrem Lieferanten haben, können Sie eine Forderung bei Alibaba einreichen. Sie werden es überprüfen, und wenn sie zustimmen, dass die Fabrik ihre Versprechen nicht eingehalten hat, können sie Ihnen Ihr Geld zurückgeben. Denken Sie nur daran, dass Ihr Kaufvertrag von Anfang an die Punkte auflisten muss, die zu Streitigkeiten führen könnten, wie QC, Lieferzeiten usw.
• Goldlieferant: Die Fabrik bezahlt Alibaba, um in den Suchergebnissen günstiger zu erscheinen. Es ist eine gute Sache. Die Fabrik treibt ihr Geschäft voran, also nehmen Sie es als gutes Zeichen.
• Bewerteter Lieferant:Alibaba ließ ein Drittunternehmen die Fabrik besuchen, um ihre Einrichtungen zu besichtigen.
• QC-Prozess: Alibaba hat viele Qualitätskontrollprozesse und -bedingungen. Los geht's:
  • IQK: Eingangsqualitätskontrolle bedeutet die Kontrolle von Rohstoffen oder allem, was in die Fabrik (den Arbeitsplatz) für die Herstellung von Waren und Produkten gelangt.
  • OQC: Die ausgehende Qualitätskontrolle befasst sich mit der versandfertigen Ware.
  • QC &QA: Qualitätskontrolle und Qualitätssicherung sind die Mittel, mit denen die Qualität während des gesamten Prozesses kontrolliert und sichergestellt wird.
  • IPQC: In-Process-Qualitätskontrolle wird während aller Schritte der Herstellung eines bestimmten Produkts durchgeführt.
• FOB: Frei an Bord (oder Fracht an Bord). Dies bedeutet, dass die Kosten für die Lieferung der Waren zum nächstgelegenen Hafen enthalten sind, aber SIE als Käufer sind für den Versand von dort und alle anderen Gebühren im Zusammenhang mit dem Transport der Waren in Ihr Land/Ihre Adresse verantwortlich
• CIF: Kostenversicherung und Fracht (benannter Bestimmungshafen). Der Verkäufer muss die Kosten tragen und die Fracht beinhaltet eine Versicherung, um die Ware zum Bestimmungshafen zu bringen. Das Risiko geht jedoch mit der Verladung der Ware auf das Schiff auf den Käufer über.

Zurück zu unserer Produktsuche

Wenn wir uns also noch einmal unsere Hutsuche ansehen, haben wir eine Reihe von Optionen.

• Da ich weiß, dass dies meine erste Suche ist, möchte ich sicherstellen, dass es Kontrollen bei einem zuverlässigen Lieferanten gibt, also wähle ich eine Handelsversicherung, die es mir ermöglicht, per Treuhand zu bezahlen, nachdem ich meine Waren erhalten habe.
• Außerdem wähle ich für zusätzlichen Schutz „Goldlieferanten“ aus, die Top-Lieferanten von Alibaba. Obwohl Alibaba weitgehend sicher ist, gibt es dort immer noch alle Arten von Lieferanten, die Ihnen helfen können, sich sicherer zu fühlen, dass Sie mit einem ehrlichen Lieferanten interagieren.
• Um meine Suche weiter einzugrenzen, wähle ich, wohl wissend, dass ich gerade erst anfange, einen Hersteller mit einem niedrigen Mindestbestellwert von 100 aus.

Sie können ein MOQ auswählen, mit dem Sie zufrieden sind, aber 100-200 ist ein guter Bereich für den Einstieg.

Die Preise pro Einheit werden im Bereich von 500+ deutlich günstiger, aber Sie werden rechtzeitig dorthin gelangen.

4. Wählen Sie einen Lieferanten auf Alibaba.

Nachdem wir dieses Kriterium eingegeben haben, werden einige Lieferanten angezeigt.

Beim Durchsehen der Optionen sollten Sie einige Dinge berücksichtigen:

• Preis.
• Mindestbestellmenge.
• Auf Alibaba aufgeführte Zeit.
• Zeit als Goldlieferant aufgeführt.
• Lieferantenreputation und -bewertungen.

Bei der Bewertung des Rufs und der Bewertungen von Lieferanten stelle ich mir einige Fragen, wenn ich bewerte, ob der Lieferant seriös ist.

Zum Beispiel:

• Wie strukturiert und detailliert ist ihre Seite?
• Haben sie Bilder von der Fabrik? Detaillierte Informationen zu Ort und Geschichte?
• Haben sie professionelle Beschreibungen und Bilder der Produkte?
• Beschreiben sie ihren QC-Prozess und ihre Lieferzeiten?

Das Stellen und Beantworten dieser Fragen sollte Ihrer Alibaba-Suche viel Angst nehmen und dazu beitragen, dass Sie mit seriösen Fabriken und Lieferanten zusammenarbeiten.

Es ist bedauerlich, aber es gibt definitiv Betrüger und Betrüger auf Alibaba. Es gibt jedoch Möglichkeiten, sie zu vermeiden.

Viele der Details in diesem Artikel können Ihnen dabei helfen sicherzustellen, dass Sie mit wohlmeinenden, seriösen, zuverlässigen und sicheren Herstellern zusammenarbeiten.

In diesem Beispiel identifiziere ich schnell einen Lieferanten, der eine gute Erfolgsbilanz, eine Reihe von Transaktionen und eine gute Rücklaufquote aufweist.

Das MOQ ist etwas höher als ich möchte, aber es ist in Ordnung.

Jetzt möchten Sie mehrere Lieferanten per E-Mail kontaktieren.

5. Wenden Sie sich an den Lieferanten.

Nachdem Sie nun einige Lieferanten identifiziert haben, die Ihre Kriterien erfüllen (niedriges MOQ, Gold, Handel usw.), können Sie ihnen eine Notiz schießen und zusätzliche Details erhalten.

Hier sind ein paar Tipps zur Kontaktaufnahme:

• Halten Sie es kurz und bündig
• Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen vor
• Beschreiben Sie, woran Sie interessiert sind  
• Erkundigen Sie sich nach Lieferzeiten und Musterkosten

Kurz gesagt, Ihr Endziel besteht darin, festzustellen, welche Lieferanten Ihre grundlegenden Anforderungen erfüllen können.

Abhängig von Ihrem Budget möchten Sie einige Lieferanten für Ihr Produkt engagieren. Normalerweise wende ich mich an 5-10 und verfolge meine Ergebnisse in einer Google-Tabelle oder Excel-Tabelle.

Wenn Sie diese Lieferanten beauftragen, interagieren Sie mit ihnen, um sich ein Muster zu sichern.

Ein paar Dinge, die Sie über Proben wissen sollten:

• Muster sind wichtig, weil Sie das Produkt sehen möchten, bevor Sie es verkaufen und mehr Geld in den Bestand investieren.
• Viele Hersteller erheben Gebühren für den Expressversand per DHL, UPS, FedEx, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Muster schnell erhalten.
• In einigen Fällen berechnen sie Ihnen auch eine Probe, die oft erstattet werden kann, sobald Sie sie ausgewählt und eine größere Bestellung aufgegeben haben.

Warum berechnen Alibaba-Lieferanten Proben?

Alibaba-Lieferanten verlangen oft Gebühren für Muster und Musterversand, um zu überprüfen, ob Sie die Geschäftsbeziehung ernst nehmen. Beide Seiten (Sie und der Hersteller) wollen Vertrauen aufbauen.

Für ein neu gegründetes Unternehmen würde ich außerdem vorschlagen, sich an niedrige Mindestbestellmengen zu halten, um Produkte zu testen und zu validieren, bevor es aufs Ganze geht.

Auf diese Weise können Sie Vertrauen zu Ihrem Hersteller aufbauen, um sicherzustellen, dass er zu gegebener Zeit größere Bestellungen in hoher Qualität liefern kann.

Wenn Sie eine Beziehung zu einem Alibaba-Lieferanten aufbauen, können Sie in großen Mengen einkaufen, wodurch Sie weniger Artikel pro Einheit erhalten.

Aber in dieser Anfangsphase konzentrieren Sie sich darauf, ein brauchbares Produkt zu liefern.

Ein Hinweis wie dieser sollte funktionieren:

Die meisten Alibaba-Lieferanten antworten innerhalb von 24–48 Stunden.

Bei Ihrer Kommunikation sollten Sie auf einige Dinge achten:

• Beantwortet der potenzielle Hersteller alle meine Fragen?
• Kommunizieren sie klar?
• Zeigen sie, dass sie Ihre grundlegenden Anforderungen erfüllen können?

Ich war sehr beeindruckt von dem Beziehungsmanagement, das Alibaba-Lieferanten anbieten. Im Ernst, es gibt überhaupt keine Beschwerden.

Vor diesem Hintergrund werden Alibaba-Lieferanten täglich mit E-Mails bombardiert, und es ist wichtig, sie wissen zu lassen, dass Sie ein legitimer Kunde sind.

Sie sollten sicherstellen, dass Sie zeitnah auf jede Alibaba-Korrespondenz antworten.

6. Sichern Sie die Probe.

Irgendwann wird sich Ihr Lieferant wieder bei Ihnen melden.

Sie werden Antworten auf Ihre Fragen geben und in einigen Fällen anbieten, über WeChat oder Skype zu chatten, um Ihre Anfrage weiter zu besprechen.

Wenn Sie Zeit haben, nehmen Sie sie auf jeden Fall in Anspruch.

Dort können Sie weitere Details zu gewünschten Produktanpassungen, Preisen und anderen Fragen im Detail besprechen.

Dies ist jedoch nicht erforderlich und Sie können Ihre Erstbestellung trotzdem per E-Mail aufgeben.

Nachdem Sie die Details mit Ihnen bestätigt haben, werden sie entweder eine geringe Schutzgebühr plus Versand für das Muster verlangen.

Diese kleine Gebühr bewirkt zwei Dinge:

1. Es sondert oft nicht legitime Kunden aus
2. Bezahlt den Expressversand.

Denken Sie daran, dass sich die Musterkosten schnell summieren können.

Seien Sie wählerisch, von wem Sie Proben anfordern, da Sie sonst möglicherweise ein kleines Vermögen verlieren, wenn Sie neue Anbieter ausfindig machen.

Am Ende des Tages suchen Sie nach einem Qualitätsprodukt, das immer noch Ihre angestrebte Rentabilität pro Einheit liefert. Es ist in Ordnung, wählerisch zu sein.

Wenn es sich um einen Handelsversicherungsanbieter handelt, sendet er Ihnen eine Bestellung in Ihrem Alibaba Control Panel, in der Ihre Bestell- und Transaktionsdetails bestätigt werden.

Sie können Ihre Bestellung per Kreditkarte, Ihrem Bankkonto oder AliPay bezahlen.

Da Sie Trade Assurance haben, wird die Zahlung erst nach Erhalt der Ware belastet. Dies stärkt das Vertrauen der Käufer, da Ihnen Kosten erst in Rechnung gestellt werden, wenn Sie den Wareneingang bestätigen.

Wenn Sie einen Trade Assurance-Hersteller beauftragt haben, können Sie an dieser Stelle für die Muster bezahlen und werden nach Erhalt aufgefordert, dies über Trade Assurance zu bestätigen.

Je nachdem, ob Sie Ihr Produkt mit einer Eigenmarke versehen oder das Produkt so verkaufen, wie es ist, können die nächsten Schritte etwas anders sein.

Wenn Sie vorhaben, das Produkt so zu verkaufen, wie es ist, sind Sie fertig. Wenn Sie wie ich Private Label verwenden, fahren Sie fort.

7. Wie man Eigenmarkenprodukte von Alibaba erstellt.

Es gibt zwei Arten von Eigenmarken, die mit Produkten von Alibaba möglich sind.

1. ODM
2. OEM

Sehen wir uns beide an.

Was ist ODM auf Alibaba?

Mit ODM kaufen Sie im Wesentlichen ein relativ fertiges Produkt und werfen Ihr Etikett darauf. Möglicherweise haben Sie auch ein paar kleine Änderungen.

Wenn Sie vorhaben, das Produkt mit einer Eigenmarke zu versehen, haben Sie höchstwahrscheinlich eine Reihe von Designs, die Sie auf den vorgefertigten Artikel drucken möchten, sowie ein Etikett mit Ihrem Markennamen und anderen Informationen.

Hierfür können Sie „ODM.“

verwenden

Was ist OEM auf Alibaba?

OEM ist, wenn Sie etwas komplett von vorne beginnen.

Wenn Sie in Ihren Gesprächen mit dem Hersteller ein Design haben, das Sie auf diesem hypothetischen Hut haben möchten, können Sie ihm ein Bildmaterial (oft in Form von .jpg, AI usw.) schicken, und gegen eine geringe Gebühr werden sie es tun in der Lage sein, dies auf Ihre Probe zu setzen.

Dies wird oft als „OEM“ bezeichnet.

Ich würde dringend empfehlen, sich vor einer großen Bestellung ein Muster zu sichern, insbesondere wenn dies Ihr erstes Produkt ist.

Wenn Sie sich für den Private-Label-Weg entscheiden, können Sie das Produkt oft auch mit Ihrer Marke versehen.

Eine Kopie meiner eigenen Eigenmarke, die in meinen Bauchtaschen verwendet wird.

Und jetzt wartest du

Es wird ein paar Tage/Wochen dauern, bis das Muster ankommt, aber als angehender Unternehmer haben Sie so Zeit, andere Elemente Ihres Unternehmens aufzubauen.

Nutzen Sie diese Zeit, um mehr über Amazon zu erfahren und Ihre E-Commerce-Website mit Stockfotos und Beispielbeschreibungen einzurichten.

Wenn Sie zusätzliche Produkte beschaffen, setzen Sie die Erkundungen fort. Sourcify ist dafür eine großartige Option.

8. Analysieren Sie Proben, um die Qualität sicherzustellen.

Sobald Ihre Probe eintrifft, sollten Sie einige Dinge überprüfen:

• Sieht dieses Beispiel wie auf den Bildern aus?
• Wie ist die Qualität des Produkts? Ist es haltbar? Wie ist die Naht?
• Entspricht die Verpackung meinen Erwartungen? Muss ich etwas anderes anfordern?

Fühlen Sie sich frei, das Produkt für einen Testlauf zu nehmen.

Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Kunde, der Ihr Produkt kauft:

• Wie fühlt es sich an?
• Erfüllt es die Aufgabe?
• Löst es das Problem, das Sie lösen?
• Fühlen Sie sich frei, es auch anderen zu zeigen.
• Erinnern Sie sich an diese Fokusgruppe? Vielleicht bringen Sie es als Ihren nächsten Show-and-Tell-Artikel mit. Finden Sie Ihre am wenigsten schüchternen Freunde, die auch in Ihrem Zielmarkt sitzen. Frage und halte den Atem an.

Ich habe nur gescherzt. Halten Sie nicht den Atem an. Aber hol dir auf jeden Fall Feedback! Feedback ist wichtig.

Darüber hinaus möchten Sie sicher sein, dass der Preis für dieses Produkt Ihnen Ihre angestrebte Rentabilität pro Einheit liefert.

Wenn das Muster erstaunlich ist, aber die Kosten pro Einheit zu einem unrentablen Preis kommen, sollten Sie weitere Hersteller/Lieferanten erkunden.

9. Geben Sie Ihre Bestellung auf.

Wir mögen unsere Probe und sind bereit, weiterzumachen.

An diesem Punkt können Sie sich wieder an Ihren Lieferanten wenden, um ihm mitzuteilen, dass Ihnen das Muster gefällt, und um die Bedingungen für Ihren größeren Einkauf zu besprechen.

Zu diesen Details gehören:

• Preis pro Einheit
• Bestellmenge
• Lieferzeit
• Versandart
• Adresse.

Der Lieferant sendet Ihnen ein Bestellformular für die Handelsversicherung und Sie geben Ihre Bestellung auf.

Von dort aus warten Sie höchstwahrscheinlich zwischen 15 und 45 Tagen auf Ihre Produkte, je nach Auftragsgröße, Fabrik und Auftragsbestand.

Wenn Sie beispielsweise während des chinesischen Neujahrs in China bestellen, müssen Sie mit einer Verzögerung rechnen, da viele Fabriken wegen der Feiertage geschlossen sind.

Zu weniger geschäftigen Zeiten können Sie Ihr Produkt möglicherweise früher erhalten.

Sie sind da! Sie sind da!

In ein paar Wochen (je nach Umfang Ihrer Bestellung) sollten Sie Ihre Produkte erhalten.

Wenn sie bei Ihnen ankommen, überprüfen Sie sie unbedingt (das sollten Sie auch für Ihre zukünftigen Bestellungen tun).

Hoffentlich werden die von Ihnen bestellte Anzahl, das Design und die Verarbeitung Ihrem Muster ähneln (und Sie sollten bereit sein, mit dem Verkauf zu beginnen).

Machen Sie an dieser Stelle ein Foto für Ihre Produktfotografie und bringen Sie Ihre Produkte live auf Ihre Website. Und Sie haben Ihr Eigenmarkenprodukt!

10. Erhalten Sie weiterhin Feedback zu Ihrem Produkt.

Achten Sie nach dem Start darauf, Ihre Lagerbestände zu überwachen.

Letztendlich möchten Sie entscheiden, ob Ihr Produkt rentabel bleibt (d. h. Margen aufrechterhalten, niedrige Rücklaufquote usw.) oder ob die Nachfrage tatsächlich recht gering ist.

Wenn Sie feststellen, dass Ihr Produkt erfolgreich ist, können Sie sich an Ihren Lieferanten wenden und größere Bestellungen aufgeben.

Denken Sie daran, weiterhin Feedback zu Ihren Produkten von Interessenten und Kunden einzuholen.

Ich möchte jeden Unternehmer, der ein Eigenmarkengeschäft betreibt, ermutigen, „einer Leidenschaft zu folgen“ oder „etwas zu verkaufen, das man kennt“.

Machen Sie es Schritt für Schritt und haben Sie Spaß!

Ich baue mein Geschäft weiter aus und lerne jeden Tag mehr und mehr dazu.

Ich bin so glücklich, dass ich 2017 diesen beschwipsten Neujahrsvorsatz gefasst habe und freue mich auch darauf, von Ihren Reisen zu hören.

Häufig gestellte Fragen zur Beschaffung von Alibaba

Wie funktioniert Alibaba?

Sobald Sie ein Konto bei Alibaba erstellt haben, können Sie sofort mit der Beschaffung Ihrer Produkte beginnen.

Anders als beim Dropshipping müssen Sie bei der Beschaffung über Alibaba alle Produkte selbst unterbringen. Ob Sie dies in Ihrer heimischen Garage oder in einem Vertriebszentrum tun, liegt bei Ihnen, obwohl es in den USA besondere Steuervorteile für kleine Unternehmen gibt, wenn Sie dafür einen Platz in Ihrem Haus festlegen, insbesondere für kleine Unternehmen.

Denken Sie auch daran, dass Sie Ihre Produkte über Alibaba in großen Mengen kaufen müssen (d. h. dutzendweise oder mehr).

Sie sollten auch sicher sein, dass die von Ihnen gekauften Produkte marktfähig sind, was bedeutet, dass eine Nachfrage nach dem besteht, was Sie verkaufen werden.

Dinge, die Sie beim Durchsuchen von Produkten auf Alibaba beachten sollten:

• Stückpreis: Da Alibaba es Lieferanten ermöglicht, direkt an Einzelhändler zu verkaufen, sind die Preise im Allgemeinen viel niedriger als bei ähnlichen Produkten anderswo. Das bedeutet, dass Sie Ihre Margen erhöhen können. Allerdings werden Sie FOB oft auf Alibaba sehen. FOB steht für Free On Board und bedeutet, dass der Verkäufer für alle Kosten verantwortlich ist, die mit dem Transport des Produkts zum Dock verbunden sind. Ab diesem Zeitpunkt ist der Käufer für alle Kosten im Zusammenhang mit dem Transport vom Dock zum Ladenbesitzer verantwortlich.
• Mindestbestellmenge: Dies ist einfach die Mindestbestellmenge, die der Lieferant zu akzeptieren bereit ist. Denken Sie daran, dass dies verhandelbar ist, insbesondere mit den erhöhten Gebühren, die mit dem Versand verbunden sind, sobald das Produkt den Hafen erreicht.
• Zahlungsoptionen: Für die meisten Käufer möchten Sie wahrscheinlich PayPal als Zahlungsoption verwenden. Escrow is also a good option for buyers, and more often preferred by suppliers. Check out Alibaba’s Payments Page for more information all all available payment options.

How does Alibaba handle quality control?

Like any online platform, scammers and hackers are always a possibility.

Alibaba consistently works to track down and take out those who are masquerading as manufacturers (but whom simply mark up prices, then buy from the suppliers themselves, effectively making them middlemen), and scammers.

For buyers, there are multiple ways to ensure that you avoid falling prey to these activities.

• Choose Escrow as a Payment Option: The escrow payment option holds your payment in escrow (i.e. does not go to seller) until you report back that you have received the products and they are to the quality and quantity expected. This payment option will save you from scammers, though not necessarily false manufacturers. This method will also give you the power to actual see and feel your product before you pay, essentially solving for quality control issues despite your supplier preferences.
• Contact the Supplier: Sourcing products from overseas can be a bit daunting and frightening for many small businesses. If you are wary about who you are purchasing from, ask them for a contact and set up a call. Skype works perfectly for this, plus you’ll be able to get a sense of the business and the people you will be working with.
• Request a Quote: RFQ (request for quote), is a simple process and part of the daily interactions between suppliers and buyers. This is your opportunity as a buyer to feel out a supplier’s process as well as negotiate. Simply send the supplier an email and be sure to request information regarding minimum order quantities, production time and pricing, pricing for samples and payment options.
• Verify Suppliers: Much like eBay and Amazon, Alibaba has a verification system for suppliers, alerting buyers to the historical accuracy of individual manufacturers. Below is a chart showing the different levels of verification. Look for these before you decide to purchase from a supplier.

Is Alibaba Safe? How can I avoid purchasing counterfeit goods?

Alibaba.com provides a very easy way for trademark owners to report and remove counterfeit listings.

But, since not all brands know about the issue, nor do all brands monitor Alibaba.com frequently, there are still many counterfeit goods available.

To reduce your risk of importing and selling counterfeit goods unwittingly, try to avoid sourcing any branded goods on Alibaba.com.

This is a particularly sensitive issue for luxury retailers. So, if you are looking to diversify within that space, it is recommended that you go through the luxury brand itself to ensure that you are acquiring the trademarked items in question.

Alibaba.com offers its own advice and best practices for avoiding fraudulent suppliers, below:

• Fraudulent suppliers will sometimes offer unbelievably low prices, then ask you to pay through untraceable methods such as a Western Union or wire transfer. If such a case happens, you are advised to be cautious.
• If a supplier places much attention on the payment process (they want to be paid quickly), please take extra care with all elements of the transaction. Generally, suppliers are just as careful as you are about fraud and they will take extra caution and time just to make sure they get your order correct before discussing payment.
• Call the supplier’s telephone and fax numbers to verify your negotiations with them verbally. Bigcommerce addition:Skype can also be a great facilitator for this.
• Be cautious if a supplier’s company name and personal name are identical, or if they use free email services such as Yahoo or Hotmail as their primary business email.
• If you are still unsure of the supplier’s legitimacy, ask to pay for a sample to ensure the supplier’s product is able to meet all your expectations.

To answer the original question: yes, Alibaba is safe — if you take the right precautions.

Why are there significant price discrepancies between Alibaba products that look the exact same?

On Alibaba.com, you will often find a huge range of pricing for a single product.

Here’s why:

• The product was listed at a time when the cost for the item was higher. Now, the price has fallen and those listing the product are pricing it correctly as of current.
• The quality for one of the items is better than for the other.
• The company is a trading company rather than a manufacturer (more on this below).
• The company with the higher price wants to earn a higher profit via their margins.

Many businesses looking to source from Alibaba.com assume the price differentiation is due to the latter option, leading them to choose the cheapest item.

However, most successful products on Alibaba.com are copied by multiple manufacturers and trading companies in order to pull in more business.

To do so, some of these suppliers may lower the product quality in order to maintain margins, but present a cheaper price.

In all, do your due diligence when sourcing your products and request samples. Business that are successful when sourcing from Alibaba.com often:

• Reach out to more than 10 of the suppliers they are considering
• Go with the one that is the easiest to work with, taking into account pricing and quality.

What are Alibaba’s shipping costs, and why am I not receiving a response from the suppliers?

It is wise to contact a supplier before finalizing a transaction.

Simply emailing them a letter of inquiry requesting a quote (yes, you can negotiate the posted price on the product page) and samples.

Here are a few good things to be sure to inquire about within your email:

• Minimum Order Quantities
• Pricing for Samples
• Production Pricing
• Production Time
• Payment Terms

Of course, not all suppliers will reply. In order to increase your response rate, be sure to keep your inquiry short and sweet.

The below sample email suffices for most situations:

The cost per unit questions should provide an answer for the cost of their samples, at which point you can ask to have them shipped to your address.

In all, if you do not receive a reply, don’t worry. Move on to the next supplier.

Alibaba.com also offers guidelines for increasing your supplier response rate, below.

Keep in mind that Alibaba.com is merely the platform that connects suppliers and buyers worldwide.

The company is not responsible for suppliers who do not respond to inquiries.

• Write inquiries that are detailed and specific. This is to help suppliers better understand your sourcing requirements.
• Check the “Sent Box” of your “Message Center” to confirm your inquiry has been sent. If your inquiry is not in the ‘Sent Box,’ we recommend re-sending your inquiry again.
• Chat with suppliers in real-time using our instant messenger service, TradeManager. Click here to download TradeManager
• Call or fax suppliers directly. Their contact information can be found in the ‘Contacts’ page of the Company Website.

What is the estimated shipping time for my products?

Shipping from Alibaba’s Chinese manufacturers can take a while depending on where you live. Expect in some cases to be waiting up to six weeks for your items.

For cost savings, many orders are shipped by boat to foreign buyers (which means if you are sourcing from an Asian manufacturer and you live in North America, your items will likely be shipped).

Be sure to plan accordingly.

Also, if you are especially concerned with the timing issues related to shipping, you can always source your products from a closer manufacturer.

Alibaba.com is akin to the Yellow Pages for manufacturers, and not all of their suppliers are Asia-based.

As the platform grows and more international customers begin to use the platform, sourcing options near you will incrementally add up.

What do I need to know when it comes to import duties and taxes, as well as customs clearance for the items I’m buying?

A great way to handle customs when sourcing products internationally is to hire a customs broker like PCB.

At the very least, you can start reading some of the information they have on their site and find a customs broker that services your country.

Customs fees are a big variable that will depend on the product, the country of export and the country of import. A great solution to figure out customs is to use DutyCalculator.com.

Of course, many of the suppliers on Alibaba.com have U.S. warehouses.

If you choose such a supplier, the products themselves will be shipped directly to you and you can avoid import duties and customs clearance.

What’s the difference between a trading company and a manufacturer?

A trading company often acts as a middleman between the buyer and the supplier.

For the most part, businesses prefer to buy straight from the manufacturer in order to cut costs.

Trading companies often price their products a bit higher in order to produce revenue.

The upside, however, is that trading companies can offer a larger variety of products, allowing a buyer to source from one supplier rather than multiple – as may be the case if a buyer chooses to buy solely from manufacturers.

Here is a quick breakdown of how to tell trading companies from manufacturers:

• “Factory” means manufacturer on Alibaba.com . Trading companies buy from factories and then re-sell to profit from the price difference. Generally, buyers can get a better price buying from factories directly. Some trading companies unfortunately list themselves as factories, so, be aware. In general, if a company supplies an array of items, rather than a quality selection of a single category (i.e. if they supplied apparel versus if they supply sneakers –– the latter here is likely the actual factory).
• Ask to see a copy of a factory license. If you are unsure of whether or not your supplier is a trading company or a manufacturer, ask the manufacturer to supply the factory license. After all, you’re already requesting samples.
• Don’t be so quick to judge. If you find a quality trading company via which you source multiple products without any problems, that’s great! The convenience of finding a good supplier and sourcing all or multiple of your products from them can be worth the extra spend.

Can I sell my Alibaba products on Amazon?

Yes.

If you’re planning on selling on Amazon (and depending on the size of your product) you can work with your manufacturer on ensuring it is in the right type of packaging (i.e. if clothing and apparel, a poly pack).

Again, many suppliers on Alibaba are excellent professionals and want to set you up for success.

So, if you have a question, just ask. Many are quite responsive.

Any tips for getting samples from Alibaba?

In your first order, decide how much inventory you want and how to ship the items.

In your initial order, since you’re most likely testing concept, you may pay a bit extra to get the items shipped to you via air.

At this point, this is OK. Focus more on getting your business live, testing, validating and then expanding your business.

Begin Your Alibaba Selling Journey

In all, sourcing products and receiving shipments from Alibaba.com can be a groundbreaking opportunity for your ecommerce business to expand its product offering and ultimately scale into additional categories.

Its direct from supplier capabilities can also increase your margins and double your revenue, even if you don’t decide to source additional product categories.

As with all platform and technologies, however, you must do your due diligence.

Find suppliers, talk to them, build a network, earn trust and take your online business to the next level and grow safely with Alibaba.