Kapitel 13 Amazon-Verkäufergebühren:Zu berücksichtigende Kosten und Metriken zur Steigerung der Gewinnmargen

Der Verkauf bei Amazon kann für Marken ein äußerst profitabler Kanal sein.

Wie bei jedem anderen Kanal ist es jedoch wichtig, dass Sie die mit dem Verkauf bei Amazon verbundenen Gebühren verstehen, um sich ein klares Bild von Ihren Gesamtkosten und den tatsächlichen Amazon-Einnahmen zu machen.

Viel zu viele Amazon-Verkäufer haben das Spiel gespielt, um die Buy Box zu gewinnen oder einen immensen Umsatz mit einem neuen Eigenmarkenprodukt zu erzielen, wodurch der Preis so stark gesenkt wurde, dass nach dem Verkauf keine Marge mehr vorhanden ist.

Amazon ändert die Gebühren für Versand durch Amazon, für den Verkauf bei Amazon und vieles mehr.

Dieser Leitfaden führt Sie genau durch die Amazon-Gebühren, wie viel Ihnen in Rechnung gestellt wird und wie Sie richtig rechnen, um sicherzustellen, dass Ihre Amazon-Einnahmen Sie im grünen Bereich halten.

Wie hoch sind die aktuellen Verkaufsgebühren von Amazon?

Amazon-Verkäufer können zwischen einem Professional- oder Individual-Plan wählen.

• Einzelne Verkäufer zahlen 0,99 $ für jeden auf dem Marktplatz verkauften Artikel, zusätzlich zu variablen Abschlussgebühren zwischen 0,45 $ und 1,35 $.
• Gewerbliche Verkäufer zahlen variable Abschlussgebühren und Prozentsätze der Vermittlungsgebühr zwischen 6 % und 25 % (durchschnittlich 13 %). Professionelle Verkäufer zahlen ebenfalls 39,99 $ pro Monat, sind jedoch von der Gebühr von 0,99 $ pro Artikel befreit.

1. Monatliche Abonnementgebühren.

Wenn Sie ein professioneller Verkäufer sind (jemand, der plant, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen), betragen die Händlergebühren 39,99 $ pro Monat.

Wenn Sie planen, weniger als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen, betragen Ihre Vorauszahlungen 0 $, aber Sie zahlen 0,99 $ pro verkauftem Produkt.

2. Die Gebühr pro Artikel.

Nicht-professionelle Verkäufer (d. h. Einzelverkäufer) zahlen 0,99 $ pro verkauftem Produkt.

Professionelle Verkäufer zahlen 0 $.

3. Empfehlungsgebühren.

Amazon-Empfehlungsgebühren basieren auf der Produktkategorie.

Artikel in mehreren Kategorien haben eine Mindest-Empfehlungsgebühr pro Artikel (d. h. Verkäufer zahlen entweder die Empfehlungsgebühr oder die Mindest-Empfehlungsgebühr pro Artikel, je nachdem, welcher Betrag höher ist).

Amazon berechnet für jeden Artikel den jeweils höheren Betrag:

• Provisionsgebühr als Prozentsatz des Verkaufspreises: Sie reicht von 6 % bis 20 % (45 % für Amazon-Geräte), aber normalerweise sind es 15 %.
• Mindestempfehlungsgebühr von 0 $ oder 1 $: Schmuck und Uhren sind die einzigen beiden Kategorien mit einem Preis von 2 $.

Hier ist eine von Amazon bereitgestellte Tabelle, mit der Sie die Empfehlungsgebühren für Ihr spezifisches Produkt und Ihre Kategorie ermitteln können.

4. Variable Abschlussgebühren.

Diese gelten ausschließlich für Bücher, Musik, Videos, DVDs, Videospiele, Konsolen und Software (BMVD-Produkte) und variieren je nach Kategorie, Versandziel und verwendetem Versandservice.

5. Versandgebühren.

Diese Gebühren basieren auf den Abmessungen und dem Gewicht des Produkts.

Diese Gebühr liegt für die meisten Produkte in der Regel zwischen 2,41 $ und 10 $, obwohl der Preis 2020 steigt.

Verwenden Sie diesen Rechner, um Ihre Erfüllungsgebühren zu ermitteln:https://fees.sellerlocker.com/.

Warum Amazon-Verkäufer diese mehrdimensionale Methodik benötigen

Abgesehen von den Gebühren ist der Hauptgrund, warum die meisten Unternehmen bei Amazon so viel verlieren, der, dass sie eindimensionale Metriken verwenden, um die Rentabilität zu bestimmen.

Sie können die Gesundheit einer Person nicht erkennen, indem Sie einfach ihre Herzfrequenz überprüfen. Warum sollten Sie also dasselbe für Ihr Amazon-Geschäft tun?

Um Ihre Rentabilität effektiv zu bewerten, müssen Sie jeden Aspekt analysieren, um den Gesamtzustand Ihres Inventars zu bestimmen.

Das nennen wir die Multidimensionale Methodik .

Sehen Sie sich die Infografik unten an, um eine visuelle Anleitung zu erhalten, und lesen Sie dann die Methodik und die Vorgehensweise anhand der Grafik durch.