Wie Erklärvideos Conversions beschleunigen + 13 Beispiele für E-Commerce-Marken, die sie einsetzen

Auch wenn Sie damals nicht wussten, wie es hieß, haben Sie mit ziemlicher Sicherheit schon einmal ein Erklärvideo gesehen.

Was sind Erklärvideos?

Du kennst sie. Das tust du.

Erklärvideos sind kurze Online-Marketingvideos, in der Regel zwischen 30 Sekunden und zwei Minuten lang, die das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens erläutern.

Erklärvideos können Live-Action oder animiert sein, sind aber immer schnell, auf den Punkt gebracht und enthalten normalerweise ein professionelles Voiceover.

Aber was tun sie?

Warum ein Erklärvideo?

Der Zweck eines Erklärvideos ist es, etwas zu erklären. Normalerweise ist es Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Es ist wie eine Anzeige, nur dass es Ihren gesamten Vorschlag oder Pitch komprimiert.

Abdeckung der Erklärvideos:

• Wer Sie sind.
• Was Sie tun.
• Was Ihr Produkt ist.
• was seine Vorteile sind.

Und das alles in einem einzigen, kurzen, hoffentlich unterhaltsamen , Video.

Arten von Erklärvideos:

Es gibt 9 verschiedene Arten von Erklärvideos , und es ist wichtig, dass Sie wissen, welche Sorte Sie möchten oder welche Variationen.

Dies kann Ihnen dabei helfen, festzulegen, mit welchen Agenturen Sie zusammenarbeiten oder wie Sie Ihre Botschaft formulieren sollten.

1. Live-Action-Videos.

Live-Action-Videos sind eine allgemeine Art von Videos und bedeuten, dass diese nicht animiert sind. Live-Action-Videos zeigen Menschen in echter Live-Action – oft zeigen sie jemandem, wie er ein Produkt verwendet, oder führen ihn durch das Produkt.

2. Whiteboard-Videos.

Whiteboard-Videos sind Videoaufnahmen von jemandem, der Ideen und Konzepte auf einem Whiteboard zeichnet. Das Whiteboard-Video wird normalerweise beschleunigt, um mit einem Voiceover Schritt halten zu können.

3. 2D-Videos.

Ein 2D-Erklärvideo ist eine Animation, die nur in 2D gezeigt wird. 2D-Videos sehen aus wie Zeichnungen auf einem Blatt Papier und bieten oft interessante Aspekte der Bildanimation.

4. 3D-Videos.

3D-Erklärvideos sind ebenfalls Animationen, diesmal in 3D. 3D-Videos sind hilfreich bei grafischen Produktaufschlüsselungen, die alle Winkel eines Produkts zeigen.

5. Stopmotion-Videos.

Stopmotion-Erklärvideos sind typischerweise eine Variation von 2D-Erklärvideos. Anstatt dass der Bildschirm nahtlos von einem Bild zum anderen übergeht, fügt das Stop-Motion-Video im Laufe des Videos Elemente hinzu, um ein Bild aufzubauen.

6. Kinetische Typografie-Videos.

Ein kinetisches Erklärvideo ist eines, das Voiceover und bewegten Text auf visuell ansprechende Weise verwendet. Der Text erzählt normalerweise eine Geschichte und bewegt sich zu einem Voiceover und/oder Musik.

7. Infografik-Videos.

Ein Infografik-Erklärvideo ist eine Aufteilung einer Infografik in rechteckige Rahmen. Sie verwenden eine Kombination aus Text und Grafiken (normalerweise Symbolen), um eine Geschichte zu erzählen. Gelegentlich gibt es Voiceover.

8. Screencast-Videos.

Screencast-Erklärvideos sind solche mit einem Voiceover, das Sie durch ein tatsächliches Produkt führt. Screencasts werden am häufigsten für Demos verwendet, können aber auch nützlich sein, um die Leichtigkeit und Einfachheit einer Plattform zu zeigen.

9. Testimonial-Videos.

Testimonial Erklärvideos sind Videos, die Kunden nutzen, um eine positive Geschichte über die Marke zu erzählen. Testimonial-Videos sind eine Variation von Social Proof.

Wo sind Erklärvideos zu finden?

Überall dort, wo Sie ein Video einbetten können. Dazu gehören Ihre:

• Startseite.
• Produktseite.
• E-Mails.
• Soziale Medienkanäle.
• YouTube./li>

Tatsächlich sind viele Erklärvideos live auf den YouTube-Startseiten ihrer Besitzer, denn eine solche ist eine großartige Möglichkeit, sich Kunden und potenziellen Kunden in einem Format vorzustellen, das einfach zu verstehen und zu teilen ist.

Die Kraft von Erklärvideos auf Ihrer Website

Ein gut gemachtes Erklärvideo hat unzählige Vorteile. Sie können Erklärvideos verwenden, um:

1. Conversions steigern.
2. Kundenbindung.
3. Kundengewinnung.
4. Sie haben sogar das Potenzial, viral zu werden und die Markenbekanntheit zu steigern.

Erklärvideos funktionieren auch hervorragend auf Ihrer Zielseite.

Studien haben gezeigt, dass Landingpages, die ein Video enthalten, 80 % mehr Conversions erzielen.

Und auch für E-Mail sind die Zahlen ziemlich erstaunlich. Das Einfügen eines Videos in Ihre E-Mails kann …

• Steigern Sie die Öffnungsraten um 19 %.
• Steigern Sie die Klickraten um 65 %.
• Abmeldungen um 26 % reduzieren.

Und wenn Sie Ihr Google-Ranking verbessern möchten (wer ist das nicht?), dann sollten Sie Folgendes wissen:

Durch das Einbetten Ihrer eigenen hochwertigen Videos auf Ihrer Website können Sie mit 53-mal höherer Wahrscheinlichkeit auf der ersten Ergebnisseite erscheinen.

Eine einmalige Gelegenheit für jedes E-Commerce-Unternehmen!

„Videomarketing wird immer beliebter und wird schließlich die beliebteste Art sein, ein Unternehmen zu vermarkten. Da Video ein visuelles Medium ist, sind Videos äußerst effektiv, wenn es darum geht, das Verständnis der Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verbessern.“

– Neil Patel, Gründer von KissMetrics und Mitbegründer von Crazy Egg

Und es wird besser…

• 93 % der Unternehmen, die Videos verwenden, sind der Meinung, dass sie das Verständnis der Nutzer für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung verbessert haben.
• 36 % der Unternehmen glauben, dass sie dadurch weniger Supportanfragen erhalten haben!
• 45 % der Unternehmen, die Videos verwenden, geben an, dass sie ein Erklärvideo auf ihrer Homepage haben.
• 83 % geben an, dass ihre Homepage effektiver geworden ist

Konversionen steigern, Loyalität aufbauen –– Verwenden Sie ein Erklärvideo!

„Erklärvideos, die prominent auf der Homepage präsentiert werden, können die Conversions erheblich steigern. Sie möchten einen Besucher nie mit Texten überladen, aber es ist schwierig, alle Ihre Funktionen und Vorteile in Bildern und kurzen Texten zu destillieren.

Mit Erklärvideos können Sie die 300 Wörter, für die Sie keinen Platz finden, auf ein 30-Sekunden-Video reduzieren, das visuell, hilfreich und auf Conversion ausgerichtet ist.“

– Sujan Patel, Wachstumsvermarkter und Mitbegründer von WebProfits 

Ziemlich unglaublich, oder? Also…

Wo in meinem Verkaufstrichter sollte ich ein Erklärvideo verwenden?

Überall dort, wo Sie etwas erklären müssen.

Meistens werden Erklärvideos erstellt, um eine komplexe oder langwierige Idee oder sogar ein ganzes Unternehmen zu vermitteln.

Sie brauchen nicht für jedes einzelne Produkt in Ihrem Katalog ein Erklärvideo.

Aber wenn Sie ein besonders komplexes Produkt oder eine besonders komplexe Idee haben – etwas wie #TeamCatMojo – das besser mit einem Video erklärt werden könnte, dann könnte ein Erklärvideo das Richtige für Sie sein.

Wenn Sie an Ihren Verkaufs- und Konversionstrichter denken, gibt es fast immer eine Möglichkeit, ein Erklärvideo in jeder Phase einzubauen.

Nehmen Sie Ihren grundlegenden 4-Stufen-Verkaufstrichter …

Sie könnten jeder Stufe dieses Trichters ein Erklärvideo hinzufügen, um potenziellen Kunden dabei zu helfen, Ihr Angebot zu verstehen und sie zur nächsten Stufe weiterzuleiten.

Wie?

1. Bewusstseinsphase.

Jemand ist sich noch nicht bewusst oder ist sich gerade bewusst geworden, dass es dich gibt. Vielleicht sind sie über Ihren YouTube-Kanal oder Ihre Website gestolpert, oder sie haben auf einen Link geklickt, den ein Freund geteilt hat.

Höchstwahrscheinlich haben sie gesehen, dass Ihr Erklärvideo auf Facebook beworben oder beworben wurde.

Diese Art von Erklärvideo stellt Ihr Unternehmen vor. Insbesondere das Problem, das Sie lösen möchten.

Es ist in Ordnung, hier auf Produktdetails einzugehen, wenn Sie nur eine Hauptsache machen, aber betrachten Sie dies als Ihren Elevator Pitch.

Dies ist Ihr erster Kontakt mit einem potenziellen neuen Kunden. Machen Sie also deutlich, wie Ihr Produkt das Problem lösen oder den Bedarf des Kunden decken kann.

2. Interessensphase.

Mittlerweile hast du ihre Aufmerksamkeit. Sie wissen, wer Sie sind und was Sie tun.

Hier könnte sich Ihr Erklärvideo auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Produktkategorie konzentrieren.

In Ihrem ersten Erklärer haben Sie darüber gesprochen, wie Ihr Unternehmen auf hohem, nicht zu komplexem Niveau helfen kann. In diesem Erklärer können Sie etwas mehr ins Detail gehen.

Wovon sprichst du? Hier sind ein paar Ideen:

Erfahrungsberichte, Funktionen und Vorteile sind in dieser Phase großartig. Sie möchten eine emotionalere Verbindung aufbauen.

Lassen Sie das emotionale Element platzen

„Erklärvideos sind eine großartige Gelegenheit für jedes Unternehmen, seine Produkte/Dienstleistungen im Kontext vorzustellen oder zu erklären. Eine Produktseite allein kann Ihre Botschaft sicherlich vermitteln, aber die Verwendung von Videos wird Ihre Botschaft um ein emotionales Element erweitern, das eine der Grundlagen von Vertrieb und Marketing ist.“

– Aldrich Obach, International Account Executive, Sprout Social.

3. Entscheidungsphase.

In Ordnung! Sie nähern sich dem Drücken des KAUFEN-Buttons. Jetzt ist es an der Zeit, die Vorteile wirklich zu nutzen. Begeistern Sie sie für das, woran sie interessiert sind.

Hier sollte Ihr Erklärer so viel hochwertiges Filmmaterial und Bilder Ihres Produkts wie möglich mit jeder einzelnen Funktion und jedem Vorteil klar erklären und demonstrieren.

4. Aktionsphase.

Sie sind entweder dabei, auf KAUFEN zu klicken, oder haben es bereits getan.

In dieser Erklärung geht es darum, das Geschäft für diese Last-Minute-Käufer abzuschließen, die möglicherweise zögern.

Stark in der Optik und den Vorteilen, ist dies so nah dran, Ihr Produkt in den Händen zu halten.

12 Beispiele für E-Commerce-Erklärvideos:

Ihr Erklärvideo deckt alle Grundlagen auf einmal ab. Es ist das perfekte Mittel, um aus kalten Interessenten Leads und aus Leads Kunden zu machen.

Warum Erklärvideos funktionieren

„Es gibt zwei Arten von Menschen, eine für verbales Lernen und andere für visuelles Lernen. Erklärvideos haben beide Stärken, die es mehr Menschen ermöglichen, sich damit zu beschäftigen, und somit mehr Möglichkeiten haben, Besucher in Leads umzuwandeln.“

– Moosa Hemani, Gründer und CEO von SETalks

OK, sehen wir uns also schon einige an!

1. Alles Orgo.

Mit sechs Sekunden beweist Orgos Erklärer, dass Sie nicht ausgefallen sein müssen, um effektiv zu sein.

 

2. Biaggi.

Der Klappgepäck-Erklärer von Biaggi verwendet echte Menschen und Produktdemonstrationen. Keine ausgefallenen Schnitte oder Bearbeitungen, aber Sie bekommen den Überblick über das, was sie verkaufen.

 

3. Tommy John.

Tommy John-Kleidung wurde entwickelt, um Falten, Dehnen, Reiten und all das andere lästige Zeug zu beseitigen.

Ihre Erklärer sind raffiniert, lebendig und verwenden hochwertige Animationen –– und beweisen ihr Markenversprechen.

4. Eingeborene Union.

Native Union hat in den letzten Jahren großartige Arbeit geleistet, um sein Geschäft auszubauen, nicht zuletzt dank seiner attraktiven, hochwertigen Erklärvideos.

 

5. Rand McNally.

Nur weil ein Produkt nicht verbraucherorientiert ist, heißt das nicht, dass es nicht von einem Erklärer profitieren kann. Tatsächlich lassen sich solche technischen Produkte oft am besten mit einem Erklärer ausstatten.

6. Die menschliche Lösung.

Wenn Sie so etwas wie einen Stehpult verkaufen, ist ein Produktdemonstrationsvideo unerlässlich. Der Erklärer von The Human Solution ist ein großartiges Beispiel für eine gut gemachte Demo.

 

7. Fugo.

Ein weiteres hervorragendes Beispiel dafür, wie Voiceover, großartige Kameraführung und coole Musik wirklich dazu beitragen können, eine einfache Produktdemonstration aufzuwerten.

 

8. Neues Kapitel Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel.

Sie brauchen auch kein riesiges Budget, um ein effektives Erklärvideo zu erstellen. Eine einzelne Kamera, etwas Musik und wenige Grafiken können dazu beitragen, das Engagement und die Conversions zu steigern.

 

9. Drehen.

Spinning-Bikes sind nicht billig, daher ist es perfekt für ein Erklärvideo, wenn Sie von einem Experten durch die Vorteile geführt werden, um Ihnen bei der Auswahl des richtigen Bikes zu helfen.

 

10. Trainingsmaske.

Training Mask verwendet erstklassige Animationen, um seine neueste Reihe von Leistungstrainingsmasken vorzustellen.

 

11. RockTape.

Hast du dich jemals gefragt, was das für ein Klebeband ist, das du bei Sportlern siehst? RockTape hat dazu ein Erklärvideo.

 

12. DiBruno Bros.

Sie können auch Ihr Erklärvideo präsentieren. Es muss kein Voiceover sein.

Okay, aber warte mal...

Wie erstelle ich ein Erklärvideo und wie viel kostet es?

Das wahre Schöne an einem Erklärvideo ist, dass es so viel kostet, wie Sie möchten.

Sie sind nicht durch Ihr Budget begrenzt, sondern durch die Kreativität Ihres eigenen Teams. Einige der obigen Beispiele wurden mit einem Budget von nahezu null erstellt.

Wenn Sie eine Kamera, ein Produkt und die Zeit haben, ein Drehbuch zu schreiben (wenn Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden gut genug kennen, können Sie es sogar beflügeln), haben Sie alles, was Sie für ein großartiges Erklärvideo brauchen.

Aber wenn Sie für etwas bezahlen wollten und einige ungefähre Zahlen benötigen, sind Sie bei uns genau richtig.

Wie viel kostet die Erstellung von Erklärvideos?

1. Einfache 2D-Animationsvideos: 1.000–5.000 $.
2. Hochwertige 2D-Animationsvideos: 5.000–10.000 $.
3. 3D-Animationsvideos: 10.000–30.000 $.
4. Live-Action-Videos: 5.000–50.000 $.
5. Whiteboard-Animationsvideos: 2.000–6.00 $.
6. Stop-Motion-Videos: 5.000–25.000 $.
7. Kinetische Typografie-Videos: 5.000–10.000 $.
8. Infografik-Video: 1.000–5.000 $.
9. Screencast-Video: 1.000–4.000 $.
10. Screencast-Video: 1.000–4.000 $.
11. Testimonial-Video: 50 $ bis 3.000 $.

Wie werden Erklärvideos erstellt?

Bezahlte Erklärvideos werden in einem sechsstufigen Prozess erstellt:

1. Brainstorming und Konzeptplanung.

Der erste Schritt besteht darin, so viele Ideen wie möglich zu sammeln. Lose zunächst, lassen Sie einfach Ihrer Kreativität freien Lauf. Dies ist die Grundlage Ihres Erklärers.

2. Skripterstellung und Storyboarding.

Sobald Sie Ihre Idee eingegrenzt haben, ist es an der Zeit, sie mit einem Storyboard zu versehen. Storyboarding ist der Prozess des Zeichnens einzelner Szenen (wie Produktmerkmale gezeigt werden), um das Endergebnis zu visualisieren.

3. Gestaltung.

Es ist wichtig, Ihren Erklärer zu gestalten, bevor Sie in Produktion gehen. Dazu kann gehören, dass Sie Mock-ups von Charakteren und Grafiken erstellen lassen, damit Sie zufrieden sind, wie alles zu Ihrer Marke passt.

4. Begleitkommentar.

Ein großartiges Voiceover kann ein Erklärvideo über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Ein schlechtes Voiceover, das nicht klar, selbstbewusst oder gut produziert ist, kann ablenken.

5. Animation.

Die Kosten für die Animation variieren stark je nach gewünschtem Stil. Werfen Sie zur Orientierung einen Blick auf die im Bild oben aufgeführten Kosten.

6. solides Design.

Auch die Wahl des richtigen Soundtracks für Ihren Erklärer ist wichtig. Genau wie Ihr Voice-Over kann ein schlechter Backing-Track bestenfalls ablenken oder im schlimmsten Fall komplett abtörnen.

Der Produktionsprozess für Erklärvideos, WowMakers

Wenn Sie ein Erklärvideo mit Live-Schauspielern erstellen, können die Animations- und Voiceover-Phasen natürlich zu Drehphasen werden, aber es ist dennoch wichtig, Ihren Erklärer vorher zu stylen, damit alles, was Sie tun, zum Ton und Erscheinungsbild Ihres gesamten passt Marke.

Die Zeit für Erklärvideos im Omnichannel-Marketing ist jetzt

„Videowerbung ist etwas, worauf Ihre Konkurrenten schlafen. Aufgrund von YouTube und Facebook erschließt Video einen brandneuen Kanal für Conversion-Volumen, der sonst nicht erschlossen werden kann. Darüber hinaus sind Erklärvideos die leistungsstärkste Möglichkeit, Conversions für Produkte/Lösungen/Dienstleistungen zu generieren, die bereits keine große Nachfrage haben.

Sie können komplexe Themen auf ansprechende Weise vermitteln und erklären, was nicht nur Umsatz bringt, sondern auch dazu beitragen kann, Ihren Markenwert im Laufe der Zeit aufzubauen.“

— Jonathan Dane, Gründer und CEO von KlientBoost

Schlusswort:

Puh! Das ist eine Menge zu verarbeiten. Lassen Sie uns dies mit ein paar soliden Tipps abschließen, wie Sie Ihr Erklärvideo optimal nutzen können.

So erstellen Sie hochkonvertierende Erklärvideos:

• Genau das Drehbuch — Wenn Sie einen Fachmann beauftragen können, tun Sie dies.
• Je kürzer desto besser — Unter einer Minute ist großartig (gehen Sie nicht länger als drei Minuten).
• Vorteile gegenüber Funktionen — Konzentrieren Sie sich zuerst auf die Vorteile, die Ihre Produkte bringen können, und nicht darauf, wie cool ihre Funktionen sind.
• Tolle Beleuchtung und toller Sound — Du musst kein Profi werden, wenn du es dir nicht leisten kannst, aber halte den Produktionswert so hoch wie möglich.
• Ein klarer CTA — Lassen Sie die Leute wissen, wo sie weitere Informationen erhalten oder kaufen können.
• Für Ihr Publikum erstellen — Erstellen Sie keine Inhalte um ihrer selbst willen und versuchen Sie dann, ein Publikum zu finden. Finden Sie heraus, was die Leute stört, und erstellen Sie Inhalte, um dem entgegenzuwirken.
• Viel Spaß — Das Erstellen von Videos sollte Spaß machen, also lass den Prozess nicht zur Qual werden.

Und wenn Sie immer noch nicht davon überzeugt sind, dass sich ein Video lohnt, verlassen wir Sie mit diesem Kicker …

YouTube ist die zweitbeliebteste Suchmaschine der Welt.

Wie wäre es damit?