Wenn der Kreditgeber Nein sagt

Manchmal sagt ein Kreditgeber einfach nein. Es kann vorkommen, dass eine günstige Geschäftskredittransaktion einfach nicht in Frage kommt. So positiv die Diskussionen auch verlaufen sein mögen, wie optimistisch der Kreditsachbearbeiter über die Aussichten des Kreditnehmers für das Darlehen war, oder wie sehr der Kreditgeber tatsächlich Ja sagen wollte, der Antrag des Kreditnehmers könnte noch abgelehnt werden.

50 % der möglichen Antworten, die dem Kreditgeber bei der Beantwortung eines Kreditantrags eines Kreditnehmers zur Verfügung stehen, sind negativ. So, es gibt eine fünfzig-fünfzig-Chance der Ablehnung; und, um ehrlich zu sein, das sind ziemlich gute Chancen. Jedoch, wenn und wenn diese negative Antwort kommt, der kluge Kreditnehmer sollte nicht nur genau auf das "Nein" hören, um genau zu erfassen, wie es vielleicht gesagt wurde, aber auch auf die unmittelbar folgende Erklärung.

Der Kreditnehmer sollte immer daran denken, dass Kreditgeber Entscheidungen auf der Grundlage des Geschäfts treffen, nicht Persönlichkeit. Der Kreditgeber ist dafür verantwortlich, den Kreditantrag im Rahmen der Parameter seines Finanzinstituts zu qualifizieren. Deswegen, der Kreditnehmer sollte nicht wütend werden oder verletzt oder defensiv werden, oder irgendetwas sagen, das zukünftige Möglichkeiten, von diesem bestimmten Kreditgeber eine Finanzierung zu erhalten, irreparabel beeinträchtigen könnte. Wie das Sprichwort sagt, 'Es hat keinen Sinn, deine Brücken niederzubrennen.' Außerdem, in einem solchen Moment, Der Kreditnehmer benötigt die Unterstützung des Kreditsachbearbeiters, um die Gründe für die Ablehnung des Kreditgebers zu verstehen.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Kreditgeber nein sagen kann. Das Anhören und Analysieren der negativen Antwort auf die Anfrage ist eigentlich der nächste Schritt im Kreditantragsprozess. Was der Kreditsachbearbeiter zusammen mit dem "Nein" sagt, ist von entscheidender Bedeutung; der Kreditnehmer kann die Erklärung ermitteln, die Details, und die Analyse der Position des Kreditnehmers aus Sicht des Kreditgebers.

Vielleicht hat der Kreditgeber so geantwortet:"Nein, aber…". Dies kann dem Kreditnehmer tatsächlich die Möglichkeit bieten, den Vorschlag zu ändern, sodass er möglicherweise Ja sagen kann. Kreditnehmer hören nur das Wort "Nein" und schließen sofort, die Bitte des Kreditgebers nach einer weiteren Chance, Geschäfte zu machen, verpasst.

Der Satz „Nein, es sei denn…“ darf nur ein bedingtes Nein sein, die geändert werden könnte, wenn der Kreditnehmer die erforderlichen zusätzlichen Bedingungen oder Bedingungen des Kreditgebers erfüllen würde.

"Nein, weil der Kreditnehmer…" könnte bedeuten, dass der Kreditgeber spezifische Einwände oder Vorbehalte hat, die wahrscheinlich nicht ausgeräumt werden können. Die Identifizierung dieser Probleme hilft dem Kreditnehmer, den Kreditantrag zur Wiedervorlage zu einem späteren Zeitpunkt oder möglicherweise bei einem anderen Kreditgeber zu verbessern.

Umgekehrt, der Satz "Nein, weil der Kreditgeber …“ oft auf Beschränkungen eines Finanzinstituts hinweist, die es dem Kreditgeber nicht erlauben, den Kredit zu vergeben. die Anfrage kann außerhalb des Marktgebietes des Kreditgebers liegen, oder höher als sein Kreditlimit. In solchen Fällen, der Kreditnehmer kann tatsächlich ermutigt werden, dass der Kreditantrag gültig ist und dass wahrscheinlich ein anderer Kreditgeber gefunden werden kann, um den Antrag zu genehmigen.

Manchmal ein unverblümtes "Nein!" sollte den Kreditnehmer veranlassen, die Gültigkeit seines Kreditvorschlags objektiv zu prüfen. Es ist möglicherweise nicht realistisch zu erwarten, dass ein Kreditgeber der Finanzierung zustimmt. Negative Antworten ohne Begründung können auf grundlegende Schwächen des Vorschlags hinweisen. Der Kreditnehmer kann dieses Stichwort konstruktiv nutzen, um mit der Neugestaltung und Verbesserung des Kreditpakets zu beginnen.

Es gibt so viele Variationen, „Nein“ zu sagen, wie es Menschen und Situationen gibt. Obwohl dies möglicherweise nicht die Antwort ist, die der Kreditnehmer sucht, es ist dennoch nicht wertlos und auch nicht irreversibel. Das Anhören der Gründe, die mit der Ablehnung einhergehen, ist der Schlüssel, um zu lernen, wie Sie den Kreditvorschlag letztendlich genehmigt bekommen. Wenn der Kreditsachbearbeiter offen ist, was die negative Entscheidung beeinflusst hat, der Kreditnehmer kann in der Lage sein, anzufechten und die Einwände überwinden .

In der Zeit, in der eine Finanzierung beantragt wird, Es ist wichtig, dass der Kreditnehmer das Angebot weiterhin mit neuen Informationen aktualisiert, sobald diese verfügbar sind oder erworben wurden. Das Unternehmen schließt alle dreißig Tage eine Finanzperiode ab, und die dem Kreditgeber zur Verfügung gestellten Finanzunterlagen müssen ständig überarbeitet werden, um die neuesten Informationen zu enthalten. Außerdem, wenn der Kreditnehmer sachdienliche Informationen über das Geschäft aufdeckt, Strategie, oder Industrie, um die im Darlehensvorschlag vertretene Position zu unterstützen, der Antrag sollte mit diesen ergänzenden Daten aktualisiert werden. Auch wenn das Angebot bereits beim Kreditgeber eingereicht wurde, der Kreditnehmer sollte die zusätzlichen Informationen zur Prüfung und Prüfung weiterleiten.

Alle sechzig bis neunzig Tage (wenn die Suche nach einer Finanzierung so lange dauert), Der Kreditnehmer sollte das gesamte Kreditpaket von Anfang bis Ende überprüfen. Der Vorschlag sollte für aktualisierte Informationen bearbeitet werden, Korrekturen, und Konsistenz. Während dieses Überprüfungsprozesses Der Kreditnehmer kann auch alle Informationen oder Ideen nutzen, die aus einer negativen Antwort eines Kreditgebers stammen. Durch ständiges Verbessern und Polieren des Angebots, die Chancen, eine positive Antwort zu erhalten, können erheblich verbessert werden.

Kreditnehmer verlieren oft aus den Augen, dass es buchstäblich Tausende von Kreditgebern auf dem Markt gibt. sowohl der traditionellen als auch der nichttraditionellen Sorten. Und unter diesen Tausenden von Kreditgebern, es gibt noch mehr Kreditsachbearbeiter. Die Tatsache, dass ein Kreditgeber zu einem bestimmten Ergebnis kommt, bedeutet nicht automatisch, dass es die endgültige – oder gar die richtige – Antwort ist. Wenn der Kreditnehmer von den Vorzügen seines Kreditpakets überzeugt ist, Die negative Antwort eines Kreditgebers sollte sicherlich nicht verhindern, dass sie einem anderen Kandidaten präsentiert wird. Verschiedene Kreditgeber haben unterschiedliche Krediteinstellungen, unterschiedliche Marktkenntnisse, und sogar unterschiedliche Niveaus des akzeptablen Risikos. Der Kreditnehmer sollte so lange suchen, bis der richtige Kreditgeber – der das Geschäft versteht und sich in der Geschäftsführung wohlfühlt – gefunden ist.

Schließlich, Der Kreditnehmer sollte erkennen, dass Zeit eine gute Investition ist und dass sie für ein Unternehmen gesund sein kann. Es könnte sein, dass ein vorzeitiger Finanzierungsversuch unternommen wurde. Vielleicht kann ein zusätzliches Jahr bis achtzehn Monate Reifezeit die Chancen auf eine Kreditzusage verbessern, indem es die Solidität der Geschäftsstrategie oder andere Messgrößen des finanziellen Erfolgs demonstriert. Ein etablierter und stabiler Geschäftsverlauf würde nicht nur das Risiko des Kreditgebers verringern, sondern es könnte dem Kreditnehmer auch ermöglichen, die gesuchte Finanzierung aus einer günstigeren Position der Stärke zu erhalten, wodurch es deutlich günstiger wird.