Warum die Costco-Mitgliedsbeiträge wahrscheinlich bald steigen werden

Der CFO von Costco sagte kürzlich, dass höhere Mitgliedsbeiträge erwartet werden kommen "irgendwann."

Schlüsselpunkte

• In einer kürzlichen Telefonkonferenz zu den Ergebnissen deutete Richard Galanti, CFO von Costco, an, dass eine Erhöhung der Mitgliedsbeiträge bevorsteht.
• Im Durchschnitt erhöht Costco alle fünf Jahre die Mitgliedsbeiträge. Laut Galanti „würden fünf Jahre nach dem Jahrestag des 17. Juni dieser Juni sein.“
• Die Erneuerungsrate von Costco-Mitgliedern ist gestiegen, und angesichts der Inflation auf einem 40-Jahres-Hoch können Costco-Mitglieder in diesem Jahr höchstwahrscheinlich mit einem Mitgliederanstieg rechnen.

Costco ist einer der beliebtesten Lagergroßhändler mit fast 115 Millionen Mitgliedern weltweit. Derzeit betragen die Mitgliedsbeiträge 60 USD für Gold Star-Mitglieder und 120 USD für Executive-Mitglieder. Letztes Jahr brachte Costco 3,9 Milliarden US-Dollar an Mitgliedsbeiträgen ein, eine Steigerung von 9 % gegenüber dem Vorjahr. Der Nettogewinn oder Gewinn von Costco stieg um 25 % auf 5 Milliarden US-Dollar. Mitgliedsbeiträge sind für das Geschäftsmodell von Costco von entscheidender Bedeutung und machten letztes Jahr fast 80 % des Gewinns von Costco aus.

Mitgliedsbeitragserhöhung kommt "irgendwann"

In der jüngsten Telefonkonferenz zu den Ergebnissen erklärte Richard Galanti, Executive Vice President und Chief Financial Officer von Costco, dass Costco die Mitgliedsbeiträge im Durchschnitt alle fünf bis fünfeinhalb Jahre erhöht hat.

"Und fünf Jahre nach dem Jahrestag des 17. Juni wäre dieser Juni", bemerkte Galanti. "Wir fühlen uns sicherlich gut in Bezug auf unsere Mitgliedertreue, unseren Erfolg, Mitglieder dazu zu bewegen, zu Executive-Mitgliedern zu wechseln, die die treuesten sind."

Als Antwort auf die Frage des UBS-Analysten nach der Möglichkeit einer Erhöhung der Mitgliedspreise in diesem Jahr schlug Galanti vor, dass die Mitgliedsbeiträge „irgendwann“ angehoben würden. Aufgrund der Tatsache, dass Unternehmen wie Amazon und Netflix ihre Gebühren erhöhen und seit der letzten Erhöhung der Mitgliedsbeiträge fast fünf Jahre vergangen sind, sollten die Mitglieder damit rechnen, dass Costco irgendwann in diesem Jahr die Gebühren erhöht.

Mitglieder, die ihre Mitgliedschaft erneuern

Der Erfolg von Costco basiert auf Mitgliedertreue und Wachstum. Galanti sagte auch, dass die Verlängerungsraten für Mitglieder gestiegen seien, da Mitglieder die automatische Verlängerungsfunktion nutzten. Er sagte auch, dass eine zunehmende Zahl von Executive-Mitgliedern mit einer höheren Rate verlängert wird als Gold Star- oder Business-Mitglieder. Die Verlängerungsrate von Costco-Mitgliedern lag in den USA und Kanada bei 91 % und weltweit bei 89 %.

Zusätzlich zu den treueren Mitgliedern hat die Inflation ein 40-Jahres-Hoch erreicht, wobei die Preise um 8,5 % höher waren als im Vorjahr. Da die Warenkosten steigen, muss Costco die Mitgliedsbeiträge erhöhen, um seine Gewinnmarge aufrechtzuerhalten. Das Timing wird wichtig sein, da das Mitgliedschaftsformat von Costco „darauf ausgelegt ist, die Loyalität der Mitglieder zu stärken und kontinuierliche Gebühreneinnahmen zu erzielen.“

Bei der letzten Erhöhung der Mitgliedsbeiträge im Jahr 2017 stiegen die Gebühren für Gold-Mitglieder von 55 auf 60 US-Dollar. Die Gebühren für die Executive-Mitgliedschaft wurden um 10 US-Dollar von 110 auf 120 US-Dollar erhöht. Dieser Anstieg betraf 35 Millionen Mitglieder weltweit. Mit fast 115 Millionen Mitgliedern werden viel mehr Menschen von einer Erhöhung betroffen sein. Costco muss vorsichtig sein, wenn er die Gebühren erhöht, aber angesichts der Kombination aus hoher Inflation und steigenden Verlängerungsraten für Mitglieder müssen Mitglieder, insbesondere kleine Unternehmen, ihre Bankkonten für die Erhöhung der Mitgliedsbeiträge im nächsten Jahr wappnen.