Gehaltsverhandlungen:So bekommen Sie bezahlt, was Sie wert sind

Die einzige Person, die Ihren Wert bestimmen kann bist du.

Die Talking Heads verbringen viel Zeit damit, über Arbeitslosigkeit zu diskutieren, aber für viele Menschen ist Arbeitslosigkeit nicht das eigentliche Problem.

Unterbeschäftigung ist das Problem, mit dem Millionen von Menschen konfrontiert sind. Das sind die Leute, die arbeiten, arbeiten, arbeiten, aber ihre persönlichen Finanzen trotzdem nicht in Ordnung bringen können, weil sie einfach nicht genug bezahlt werden.

Aber die Idee, unterbeschäftigt zu sein, ist nicht unbedingt auf Menschen beschränkt, die Probleme haben. Selbst wenn Sie über die Runden kommen, verdienen Sie vielleicht nicht so viel, wie Sie könnten machen -- oder was Sie sollten machen.

Mehr als 40 % der Arbeitnehmer in den USA fühlen sich für ihre Aufgaben unterbezahlt, ein Prozentsatz, der sich in den letzten 10 Jahren nicht wesentlich verändert hat. Wenn Sie einer der vielen Menschen sind, die sich für Ihre Arbeit unterbewertet fühlen, ist es an der Zeit, für sich selbst – und Ihren Geldbeutel – einzustehen. Diese Tipps können Ihnen dabei helfen, das zu bekommen, was Sie wirklich wert sind.

Kennen Sie Ihren Marktwert

Der erste Schritt, um bezahlt zu werden, was Sie wert sind, besteht darin, Ihren realistischen Marktwert herauszufinden.

Finden Sie durchschnittliche Gehälter für Ihre Rolle. Geben Sie dazu einfach Ihre Berufsbezeichnung und das Wort „Gehalt“ in die Suchmaschine Ihrer Wahl ein, und Sie werden unzählige Websites finden, die Ihnen Gehaltsdaten liefern. Auf einigen dieser Websites finden Sie eine für die Branche oder Funktion übliche Spanne, während andere Websites Ihnen die tatsächlichen Gehälter zeigen, die von echten Arbeitnehmern gemeldet werden.

Eine andere Möglichkeit, sich ein Bild davon zu machen, was Sie verdienen könnten, besteht darin, sich Stellenangebote anzusehen. Während einige Einträge – in Ordnung, die meisten Einträge – keine endgültigen Gehaltsinformationen enthalten, können Sie einige finden, die zumindest einen grundlegenden Bereich für die Position bieten. Dies gibt Ihnen auch eine Vorstellung davon, welches Qualifikations- und Erfahrungsniveau mit dieser Gehaltsstufe verbunden ist.

Hören Sie hier jedoch nicht auf. Die anfängliche Recherche in Ihrem Bereich kann Ihnen eine Vorstellung von der Gehaltsspanne geben, die für Ihre Position üblich ist, aber sie sagt Ihnen nicht alles über Ihr eigenes aus wert.

Um Ihren eigenen Wert zu bestimmen, machen Sie eine ehrliche Bestandsaufnahme Ihrer Fähigkeiten, Erfahrungen und Verkaufsargumente. Wenn Sie beispielsweise gerade erst in Ihrem Bereich anfangen, wissen Sie vielleicht, dass Sie noch nicht ganz an der Spitze der Gehaltsspanne stehen. Umgekehrt verfügen Sie möglicherweise über zusätzliche Fähigkeiten oder zusätzliche Erfahrung, die Ihr Angebot aufwerten und Sie an die Spitze des Spektrums bringen.

Bewahre dein Vertrauen

Der springende Punkt bei der Recherche ist, zu wissen, was man wirklich wert ist. Sobald Sie Ihren Wert bestimmt haben, ist es wichtig, zuversichtlich und standhaft zu sein. Wissen Sie, was Ihr absolutes Endergebnis ist – und bleiben Sie dabei.

Wenn Ihnen beispielsweise ein Arbeitgeber ein Angebot sendet, fühlen Sie sich nicht unter Druck gesetzt, es sofort anzunehmen (oder abzulehnen). Sie haben das Recht, mit einer höheren Nummer zu antworten, insbesondere wenn ihr ursprüngliches Angebot nicht über Ihrem Mindestschwellenwert liegt.

Wenn der Arbeitgeber nicht bereit ist, Ihr Gehalt zu erhöhen, könnten Sie stattdessen die Vergünstigungen in Betracht ziehen. Das kann alles sein, von einem besseren Ruhestandsplan über Aktienoptionen bis hin zu einem monatlichen Stipendium für das Fitnessstudio. Sie können sogar zusätzlichen Urlaub beantragen. Alles, was das Angebot finanziell oder zeitlich aufwertet, ist eine Überlegung wert.

Wenn das Unternehmen deutlich macht, dass es nicht bereit ist, Sie in Ihrer Reichweite zu treffen, dann müssen Sie das Selbstvertrauen haben, es abzulehnen und weiterzumachen. Ein Arbeitgeber, der nicht bereit ist, Ihnen einen fairen Marktwert für Ihre Fähigkeiten zu zahlen, unterschätzt Sie wahrscheinlich auf andere Weise.

Während Interviews nicht zu viel teilen

Eine Frage, die viele Interviewpartner fürchten, ist die Gehaltsfrage. Einige potenzielle Arbeitgeber werden Sie fragen, was Sie bei früheren Unternehmen bezahlt haben. Du musst es ihnen nicht sagen. Tatsächlich verstößt diese Frage in mehreren Bundesstaaten gegen die Regeln.

Wenn Sie nicht in einem Staat leben, der solche Fragen verbietet, können Sie sich trotzdem dafür entscheiden, sie nicht zu beantworten. Wenn der Personalvermittler auf einer Antwort besteht, lügen Sie nicht; Geben Sie eine wahrheitsgemäße Antwort, aber erwähnen Sie auch die Fähigkeiten, die Sie erworben haben, oder andere Möglichkeiten, wie sich Ihr Wert gegenüber Ihrer vorherigen Rolle erhöht hat.

In ähnlicher Weise können Interviewer fragen, was Sie bezahlt bekommen möchten, wenn Sie von ihnen eingestellt werden. Wenn möglich, geben Sie ihnen keine numerische Antwort. Wenn Sie ihnen beispielsweise eine Gehaltsspanne nennen, werden Ihnen die meisten Arbeitgeber wahrscheinlich ein Angebot am unteren Ende der Spanne machen. Selbst wenn Sie ihnen eine bestimmte Zahl nennen, könnten Sie sich um ein höheres Gehalt schmälern.

Stattdessen könnten Sie ihrer Frage mit einer eigenen Frage zu den Erwartungen des Arbeitgebers begegnen:"Was erwarten Sie für diese Rolle zu zahlen?" Oder Sie könnten eine vage Antwort geben, wie zum Beispiel:„Ich bin offen für angemessene Angebote“ oder „Ich bin bereit, einen wettbewerbsfähigen Preis auszuhandeln.“

Wenn Sie unbedingt haben Um eine numerische Antwort zu geben (z. B. bei einer Bewerbung), wählen Sie etwas am oberen Rand Ihres Bereichs. Wenn ein Arbeitgeber an Ihren Fähigkeiten interessiert ist, kann er Ihnen nur das geben, was Sie wollen. Zumindest können Ihnen interessierte Arbeitgeber ein Gegenangebot machen. Wenn Sie am oberen Rand Ihrer Spanne beginnen, sollte ihr Zähler immer noch in einem angemessenen Bereich von dem sein, was Sie in Betracht ziehen würden.