Die 3 Regeln zum Schreiben erfolgreicher Pitch-E-Mails

Was wollen Sie in Ihrer Karriere? Mehr Kunden? Eine neue Arbeit? Aufmerksamkeit für Ihre App? Mehr Leser?

Was auch immer es ist, bevor du es bekommst, Du musst es der Person vorstellen, die es kann Gib mal es zu dir. Ich habe während meiner Karriere alle möglichen Dinge gepitcht:mich selbst, meine Ideen, und meine Produkte. Meine Pitches sind öfter gescheitert, als ich meine Erfolge zählen kann.

Aber diese Misserfolge haben mir gut getan. Als renommierter brasilianischer Jiu-Jitsu-Lehrer, Carlos Gracie Jr., sagte einmal:

Der einzige Weg, Ihre Karriere zu überleben, besteht darin, Scheitern nicht als Rückschlag anzuerkennen. Stattdessen, Betrachten Sie jeden fehlgeschlagenen Pitch als Lektion. Nach vielen „Scheitern“ Ich habe 3 Regeln zum Senden von Pitch-E-Mails erstellt, die tatsächlich funktionieren.

Wenn Sie diese Regeln richtig anwenden, Ich garantiere Ihnen, dass Sie mehr Antworten bekommen.

Regel 1:Verwenden Sie niemals das „Hey, du bist unglaublich!" Technik

Die meisten kalten E-Mails, die Sie von Fremden erhalten, beginnen etwa so:

“ Hallo Darius!

Mag deine Arbeit sehr. Ich lese seit einiger Zeit deine Artikel. Dein Artikel zum Thema X hat mir besonders gut gefallen.

Es passt wirklich zu meiner App/meinem Artikel/meinem Produkt.“

Das nenne ich das "Hey, du bist unglaublich!" Technik. Sie öffnen die E-Mail, indem Sie etwas Nettes über die andere Person sagen. Und dann, Sie finden einen Weg, um in Ihr „Fragen“ überzugehen.

Es ist eine ausgeklügelte Technik, die Forschung und Anstrengung erfordert. Ich kritisiere es nicht. Ich weiß, wie lange es dauert, eine dieser E-Mails zu erstellen. Und es funktioniert in vielen Fällen. Jedoch, es wird NICHT funktionieren, wenn du Leuten eine E-Mail schickst, die dutzende von Pitches pro Tag bekommen.

Investoren, Journalisten, Blogger, Risikokapitalgeber, C-Level-Führungskräfte, oder andere Leute, die viele Anfragen bekommen, sind gut darin, Muster zu erkennen.

Stattdessen, Seien Sie ehrlich und kommen Sie auf den Punkt. Es ist nicht nötig, etwas Schmeichelhaftes zu sagen, wenn Sie es nicht so meinen. Und wenn du das tust, Warum nicht jemandem sagen, ohne eine Gegenleistung zu verlangen?

Regel 2:Verbringen Sie 80 % Ihrer Zeit damit, die Betreffzeile zu erstellen

Ich sage das aus einem anderen Grund, als Sie vielleicht denken. Die meisten Leute sagen, dass die Betreffzeile wichtig ist, weil sie „die Aufmerksamkeit erregt“.

Wahr. Das gebe ich dir. Aber das ist nicht der Grund, warum ich 80 % meiner Zeit damit verbringe, eine Betreffzeile zu erstellen. Hier ist der Grund, warum ich es tue:

Wenn Sie die Betreffzeile treffen, Sie nageln automatisch den Rest der E-Mail.

Wieso den? Brunnen, wenn Sie in einem kurzen Satz genau beschreiben können, worum es in Ihrer E-Mail geht, Sie haben Ihre Aufgabe bereits erfüllt.

Wenn jemand Ihre Betreffzeile liest, Es sollte keine Überraschung sein, worum es in der E-Mail geht. Deshalb vermeide ich Betreffzeilen wie:

• Schnelle Frage
• Eine Anfrage
• Einführung von "bla bla bla"
• Gastbeitrag zu „keiner interessiert“

Und ja, All dies habe ich in der Vergangenheit verwendet. Jeder andere Profi auch. Und das ist das Problem. Wenn Sie sich von der Masse abheben möchten, erraten Sie, was, DU MUSST SICH VON DER MENGE ABNEHMEN.

Verwenden Sie in Ihren Betreffzeilen nur nicht alle Großbuchstaben. Abgesehen davon, Sie können tun, was Sie wollen, solange Sie wissen, worum es in der E-Mail geht, und Sie machen es über den Empfänger.

Regel 3:Niemals „nachfassen“

Die meisten Pitch-E-Mails, die Sie senden, werden nicht beantwortet. Das ist die Natur des Spiels. Aber es ist nicht das Ende der Welt. Und Sie sollten nicht nach dem ersten Versuch aufgeben. Schließlich, Sie wissen, dass andere viel auf dem Teller haben.

Wenn Sie keine Antwort erhalten, Das bedeutet nicht, dass es ein automatisches Nein ist. Jedoch, wenn Sie die „Nachverfolgung, " du bist fertig .

Dies ist etwas, was die meisten Leute nicht verstehen. Ich bekomme oft innerhalb von 24 Stunden eine Folge-E-Mail! Das ist einfach zu viel.

Hier ist der Grund. Nachfassen ist für nervige Verkäufer. Denken Sie also daran:NIE „FOLLOW-UP“ MIT MENSCHEN.

"Was?" Ja, Erwähnen Sie niemals in Ihren E-Mails, dass Sie weiterverfolgen. Entfernen Sie diese beiden kombinierten Wörter aus Ihrem Wortschatz.

Nachfassen hat eine negative Assoziation. Es bedeutet „Hey, Ich habe dir schon mal eine E-Mail geschickt, du hast nicht geantwortet. Was ist los?!" Das mag niemand.

Einer der erfolgreichsten Verkäufer, die ich kenne, sagte mir einmal:

Das Problem bei der Nachverfolgung ist, dass die Leute einfach mehr davon machen gleich . Und das funktioniert so gut wie nie.

Sei geduldig. Machen Sie Ihre Recherche. Und seien Sie kreativ mit Ihren E-Mails.

Und das, mein Freund, ist der Schlüssel zum Versenden guter Pitch-E-Mails. Es gibt keine Einheitsgröße. Es gibt keine Vorlage, die immer funktioniert.

Es ist ein Hit und Miss. Aber bei jedem Fehlschlag Sie lernen etwas Neues, das die Chance auf Ihren Treffer beim nächsten Mal erhöht.

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