Vorbestellungen anbieten:Artikel verkaufen, die Sie (noch) nicht haben

Können Sie Artikel verkaufen, die Sie noch nicht haben? Die Antwort ist ja. Indem Sie Vorbestellungen eröffnen, ermöglichen Sie es Kunden, das Produkt zu kaufen, bevor es versandfertig ist (und im Falle begehrter Luxusgüter sogar bevor es hergestellt wird). Durch das Eröffnen von Vorbestellungen können Ihre Kunden die gewünschten Produkte durch Vorabreservierungen erhalten, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass diese ausverkauft sind. Als Einzelhändler ist das Beste an Vorbestellungen, dass sie eine bestimmte Menge an Verkäufen und Einnahmen garantieren, da Sie die Waren bereits verkauft haben, bevor sie überhaupt verfügbar sind.

Warum Vorbestellungen?

Jede Branche hat Platz für Vorbestellungen, von Luxus-Designerartikeln bis hin zu Videospielen und allem dazwischen. Bei beliebten Einzelhändlern (wie Apple) können die Verkäufe für begehrte Produkte und Neuerscheinungen beim Start schnell von null auf Spitzennachfrage steigen. Ein Grund für die Eröffnung von Vorbestellungen durch Apple (jetzt mit einer Vorlaufzeit von sieben Tagen von der Bestellung bis zur Abholung im Geschäft) besteht darin, Apple die Möglichkeit zu geben, Produktion und Versand für verschiedene Standorte entsprechend den lokalen Präferenzen anzupassen.

Vorbestellungen tragen auch zu genauen Prognosen bei, da Sie durch die Messung der Nachfrage besser gerüstet sind, um erste Lieferungen und/oder Produktionsläufe zu planen. Sie wissen genau, was Kunden wollen und wie viel benötigt wird, um die Nachfrage nach einem neu veröffentlichten Produkt zu befriedigen.

Was mich zu meinem nächsten Punkt bringt…

Machen Sie das Beste aus saisonalen Trends

Jeder hat sich gefragt, warum Modewochen immer fast ein Jahr vor der entsprechenden Saison stattfinden? Ich meine, der diesjährige Sommer ist kaum vorbei und wir alle spüren bereits die heißesten Trends für den nächsten Sommer ab.

Foto von AHLN

Es läuft alles auf die langen Vorlaufzeiten hinaus. Wenn Sie Modedesigner sind, brauchen Sie Zeit, um Ihre Interpretationen der Frühlings-/Sommertrends des nächsten Jahres zu skizzieren und Muster für F/S-Messen zu produzieren, die mitten im Winter stattfinden. Sobald Sie Bestellungen für Ihre Designs gesammelt haben, ist es an der Zeit, alles für den Sommer vorzubereiten! Das ist also genügend Zeit, um alles in Ordnung zu bringen und zu vermeiden, dass ängstliche Einzelhändler ausflippen und Ihnen im Nacken sitzen und darauf bestehen, dass sie dies jetzt, JETZT, JETZT brauchen!

Ich habe von Flip-Flop-Unternehmen gehört, die ihre Produkte im Winter von Haus zu Haus verkaufen (was wegen seiner Inkongruenz lustig ist), aber denken Sie darüber nach und es macht absolut Sinn. Das Sammeln von Vorbestellungen für Flip-Flops sechs Monate im Voraus bedeutet, dass Unternehmen ihren Produktions- und Bestellplan planen können, um die Notwendigkeit von Lagerkosten zu minimieren.

Als Einzelhändler möchten Sie keine Lieferungen von hauchdünnen Sommerkleidern mitten im Winter erhalten – das bedeutet, dass Sie Lagerfläche für Inventar reservieren müssen, das sich in den nächsten Monaten nicht bewegt – was hübsch ist unpraktisch (ganz zu schweigen von den Kosten!). Wenn Sie also Vorbestellungen für die nächste Saison aufgeben, sollten Sie das Ankunftsdatum Ihrer Bestellungen auf kurz vor dem Saisonwechsel festlegen. Wir leben in einer Zeit der schnellen Mode, in der alle paar Wochen neue Kollektionen veröffentlicht werden, sodass Sie möchten, dass Ihre Produkte gerade rechtzeitig kommen, um diese begrenzten Verkaufszeiten optimal zu nutzen.

Risiken von laufenden Vorbestellungen

Vorbestellung hört sich für Einzelhändler nach einem tollen Geschäft an - sammeln Sie zuerst Zahlungen von Kunden und geben Sie dann Bestellungen bei Ihren Lieferanten auf. Auf diese Weise können Einzelhändler mit minimalen Investitionen maximalen Gewinn erzielen … richtig?

Theoretisch stimmt das, aber...

1. Wenn Sie Ihr Geschäft nur mit Vorbestellungen betreiben, führt dies zu einem schwächeren Branding.
   

   Schließlich verpassen Sie die Gelegenheit, Ihre eigene visuelle Identität zu schaffen, wenn Sie Ihr Geschäft mit Stockfotos des Anbieters führen. Ich meine, denk mal drüber nach:Viele etablierte Brands machen individuelle Fotoshootings für ihre Lookbooks und setzen diese so in Szene, dass sie die eigene Ästhetik widerspiegeln.

   Wenn Sie Stockfotos verwenden, die unzählige andere Einzelhändler verwenden, um identische Produkte zu verkaufen, hebt Sie nichts von anderen ab. Und Kunden, die sich für das Produkt interessieren, interessieren sich nur dafür, wo es am günstigsten verkauft wird.

2. Achten Sie auf lange Bearbeitungszeiten
   

   Wenn die Herstellung des Artikels, den Sie zur Vorbestellung aufgegeben haben, zu lange dauert, sollten Sie ihn wahrscheinlich nicht anbieten, es sei denn, Sie verkaufen Designerware (wie eine Hermes Birkin ). Als Einzelhändler ist es aus den oben genannten Gründen absolut sinnvoll, Vorbestellungen für die Kleidung der nächsten Saison zu tätigen. Ihre Kunden können es jedoch kaum erwarten, ihre neuen Produkte zu erhalten, und sie zu bitten, Monate zu warten, bevor ihre Einkäufe ankommen und an sie versendet werden, ist ein todsicherer Weg, sie zu verärgern.

Wenn Sie Vorbestellungen tätigen, machen Sie Ihren Kunden immer sehr, sehr deutlich, dass alles, was sie kaufen, auf Vorbestellung ist. Legen Sie diese unter einer Registerkarte mit der Bezeichnung „Vorbestellungen“ ab, teilen Sie ihnen die voraussichtlichen Ankunftsdaten mit und halten Sie Ihre Kunden immer auf dem Laufenden und informieren Sie sie, damit sie sich beruhigt zurücklehnen können, da sie wissen, dass ihre Einkäufe von Ihnen überwacht werden!