Ein Leitfaden für Anfänger zur Markenpositionierung im Jahr 2022

Markenpositionierung schafft Werte, definiert Ihre Zielgruppe und verkörpert die Marke des Unternehmens. Hier sind 3 Beispiele erfolgreicher Strategien zur Markenpositionierung.

Es ist an der Zeit, Ihr Unternehmen von anderen abzuheben. Seien Sie mit der Markenpositionierung darauf vorbereitet, sich in einem Meer von Mitbewerbern abzuheben und in den Köpfen der Menschen zu bleiben.

Seien Sie mit diesen Strategien zur Markenpositionierung der Meister Ihrer Markendomäne.

Was ist Markenpositionierung?

Im Wesentlichen ist die Markenpositionierung der Vorgang und der Prozess, Ihre Marke auf dem freien Markt und in den Köpfen potenzieller Kunden bekannt zu machen.

Es wird oft auch als etwas längeres „Markenpositionierungs-Statement“ bezeichnet, aber die Theorie bleibt dieselbe:Wie wird sich Ihre Marke von anderen abheben und wie wird sie bei den Kunden bleiben?

Es gibt verschiedene Arten von Positionierungsstrategien, daher muss die von Ihnen gewählte als Richtlinie verwendet werden, um Konsistenz in Ihre Botschaften zu bringen. Dies wird Ihnen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Tatsächlich verzeichnen laut Lucidpress Marken, die eine konsistente Botschaft und Identität beibehalten, eine Umsatzsteigerung von 33 %. Darüber hinaus führt eine starke Markenposition auch zu einer stärkeren Kundenbindung, einer höheren Markenbekanntheit und einer verbesserten Effizienz Ihres eigenen Marketings.

Die Markenpositionierung sollte von Ihnen, dem Geschäftsinhaber, oder Ihrem Marketingleiter in Zusammenarbeit mit Ihnen und anderen Führungskräften erstellt werden. Integrieren Sie es gleich zu Beginn Ihrer Markteinführung oder als ersten Schritt beim Rebranding des Unternehmens.

Es bestimmt die Botschaften, Bilder, Website-Marketingtaktiken, Marketingmaterialien und in gewissem Maße sogar Ihre Angebote. Da all diese Teile aufeinander abgestimmt sein sollten, ist dies ein wesentlicher erster Schritt bei der Organisation Ihres gesamten Brandings über Marketingkanäle hinweg.

Die Markenpositionierung umfasst vieles:Es ist das Gesamtbild der Werbung und die Details des Marketings oder, wenn Sie möchten, die gesamte Marketingstrategie sowie der durchgehende Leitton.

Elemente einer Markenpositionierungsstrategie

Eine gute Strategie zur Markenpositionierung muss ein paar Saiten treffen.

Obwohl es keine magische Einheitsgröße für alle Marketingprinzipien gibt, gibt es Schlüsselelemente, die ein erfolgreiches Marketing ausmachen.

Stellen Sie eine emotionale Resonanz her – das „Warum“

Ein beliebter TED-Vortrag über den „goldenen Kreis“ von Simon Sinek aus dem Jahr 2009 befasst sich mit der Tatsache, dass Verbraucher nicht kaufen, was Sie verkaufen, sondern warum Sie es verkaufen.

Das „Was“ ist immer leicht zu finden, z. B. Sie verkaufen Backwaren oder bieten Beratungsdienste an, aber warum Sie in dieses Geschäft eingestiegen sind und warum Ihre Vision wichtig ist, ist eine schwierigere, immateriellere Sache, die geklärt werden muss den Nerv der Leser treffen.

Angenommen, Sie verkaufen Sicherheitsdienste. Das ist ein natürliches „Was“. Aber wenn es darum geht, eine emotionale Bindung zu potenziellen Kunden aufzubauen, muss das „Warum“ in Ihre Vision eingebrannt werden.

Geschäftsinhabern Seelenfrieden zu bieten, ist einer Ihrer Kernwerte, und Sie glauben daran, dass Menschen ihr Chaos kontrollieren können. Von den beiden, Sicherheitsdiensten oder der Kontrolle Ihres Chaos, ist letzteres emotional resonanter und wird dazu führen, dass sich jemand eher für Ihre Marke erwärmt als ein Konkurrent, der an der Sachlichkeit festhält.

Wert schaffen

Es ist auch als Grund bekannt, an Sie und Ihre Marke zu glauben. Warum ist es wichtig, dass Sie XYZ anbieten? Was haben Ihre Kunden von der Interaktion mit Ihrem Unternehmen?

Sie müssen einige überzeugende Beweise haben, um Ihrem Publikum zu zeigen, dass Sie anders sind als die anderen, dass Sie besser sind und dass Sie die richtige Wahl gegenüber der Konkurrenz sind.

Nehmen Sie Dinge wie Statistiken, Fallstudien, Testimonials und Vergleiche in Ihre Markenpositionierungskarte auf. Diese Dinge helfen Ihnen nicht nur, sich von anderen abzuheben, sondern beweisen, warum Sie die bessere Wahl sind.

Es ist wichtig, Ihre Leads mit einer Idee und einem Ideal anzuziehen, aber um sie wirklich zu fesseln, müssen Sie ihnen etwas Substanzielles geben, wenn Sie möchten, dass sie Sie ernst nehmen.

Eine definierte Zielgruppe

Das Markenzeichen jeder guten Strategie für digitales Marketing ist sicherzustellen, dass Sie genau wissen, an wen Sie vermarkten. Wenn Sie ein zu weites Netz auswerfen, führt dies zu einer verworrenen Botschaft und einer verpassten Gelegenheit, Ihren besten Kandidaten wirklich zu finden, um ihn in einen Kunden umzuwandeln.

Für wen bauen Sie Ihre Marke auf? Wenn Sie dies klar erkennen und zur Entwicklung Ihrer Positionierung verwenden, wird die Strategie viel schlanker und effektiver.

Verkörpern Sie die Marke und den Ton des Unternehmens

Auch hier ist Konsistenz entscheidend. Welchen Markenmarketingplan Sie auch immer haben, Sie müssen sich unbedingt daran halten. Jedes Werbematerial, das Sie veröffentlichen, jeder, der im Namen Ihres Unternehmens spricht, jede E-Mail, die Sie versenden:Alles wird zu einem Botschafter der Marke, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass alle dasselbe sagen.

Beispiele erfolgreicher Markenpositionierungsstrategien

Wenn es darum geht, die Markenpositionierung in die Tat umzusetzen, ist es oft eine gute Idee, sich von anderen erfolgreichen Beispielen für die Markenpositionierung inspirieren zu lassen.

1. Coca Cola

Wenn Sie auffallen möchten, finden Sie hier ein klassisches Beispiel dafür, wie Sie es wagen, anders zu sein und sich darauf einzulassen. Als es zum ersten Mal auf den Markt kam, positionierte sich Coca-Cola als etwas Einzigartiges als Soda und Geschmack und betonte seinen Unterschied im Geschmack, während es gleichzeitig den Hype und die Geheimhaltung um seine „mysteriösen“ Gewürze aufbaute.

Infolgedessen gilt Coca-Cola heute allgemein als der „König“ der Erfrischungsgetränke. Das Unternehmen entwickelte außerdem einen herausragenden neuen Slogan:„Taste the Feeling“, der wirklich den Ton für das angibt, was es erreichen möchte.

2. Tesla

Ein weiteres Unternehmen mit einer erfolgreichen Markenpositionierungsstrategie ist Tesla. Es hat sich darauf konzentriert, Verkaufsargumente gegenüber möglichen Einwänden hervorzuheben. Tesla positioniert sich als Marke, die Spaß macht und gleichzeitig einen seriösen Service bietet, und stellt sich vor allem als den unvermeidlichen Weg der Zukunft auf.

Tesla hebt sich von anderen Standard-Elektrofahrzeugen durch eine höhere Qualität und eine größere Reichweite sowie durch eine regelmäßige Präsenz in sozialen und traditionellen Medien ab.

Der Nachteil von Tesla ist die Tatsache, dass es teurer ist und daher die Preisgestaltung nie in seinem Branding enthalten ist. Indem die Preisstrategie aus der Marketinggleichung herausgelassen wird, kann sich das Unternehmen darauf konzentrieren, sein Produkt mit überlegener Qualität und Persönlichkeit zu positionieren.

3. Apfel

Apple greift in diesen „goldenen Kreis“ TED Talk ein, indem es mit Leichtigkeit das „Warum“ eintippt. Es bietet Qualitätsprodukte, die über seine Computer hinausgehen. Apple hat seinen ganzen Trick so positioniert, als wollte es sagen, dass Sie als Apple-Kunde auch innovativ und einfallsreich sind.

Die Markenpositionierung von Apple stützt sich stark auf das „Warum“ und auf den Wert und die emotionale Resonanz, wodurch eine Gemeinschaft und eine Fangemeinde aus den wahrgenommenen wünschenswerten Eigenschaften entsteht.

So erstellen Sie eine Markenpositionierungsstrategie für Ihre Marke

Wenn es an der Zeit ist, Ihre eigene Marketing- und Markenpositionierungsstrategie vorzubereiten, sollten Sie einige Schritte befolgen.

Während ein Teil der Arbeit subjektiv ist und von den Besonderheiten Ihrer Marke abhängt, gibt es bestimmte nicht verhandelbare Faktoren, die Sie zum Erfolg führen werden.

Schritt 1:Identifizieren Sie Ihr Ziel

Eine erfolgreiche Markenpositionierung kann nur mit Klarheit erreicht werden:Was ist Ihr Ziel und an wen richten Sie sich?

Denken Sie nicht nur darüber nach, was Sie zu verkaufen versuchen, sondern schauen Sie sich an, was die Verbraucher kaufen möchten, und fokussieren Sie sich von dort aus. Dieser Schritt beinhaltet Recherchen:das Nachschlagen von Statistiken, das Untersuchen von Fokusgruppen, das Studieren von Markttrends und mehr. Es muss getan werden, um Ihre Markenpositionierung zu verdeutlichen.

Schritt 2:Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten

Diesmal recherchieren Sie nicht nur, was die Verbraucher wollen; Sie werden untersuchen, wie Ihre Konkurrenten positioniert sind. Sie müssen gründlich darüber informiert werden, damit Sie sich im Gegenzug als etwas anderes abheben können.

Halten Sie Ihre Freunde nah und Ihre Feinde näher ist besonders wichtig, um die Konkurrenz, ihre Stärken, ihre Schwächen und ihre Nischenpositionierung im Auge zu behalten.

Schritt 3:SWOT-Analyse

Es sind nicht nur die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten wichtig:Wie schneiden Ihre ab?

Die Durchführung einer SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) hilft Ihnen dabei, Ihre Verkaufsschlager einzugrenzen und herauszufinden, wo Sie auftreten sollten.

• Stärken: Welche Tools, wie z. B. CMS-Software oder Analytics-Tracking, funktionieren gut, um Leads zu generieren? Was sind Ihre größten Unterscheidungsmerkmale?
• Schwächen: Wo fehlt es Ihnen an Fachwissen? Wo kämpfst du? Worüber beschweren sich Kunden?
• Möglichkeiten: Welche Kampagnen funktionieren gut und welche könnten besser funktionieren? Wie sieht Ihr Marktanteil aus?
• Bedrohungen: Was macht Ihnen Sorgen? Gibt es Veränderungen am Horizont, die Sie betreffen könnten?

Schritt 4:Informieren Sie sich über Ihre Verkaufsargumente

Nachdem Sie sich nun eingehend mit Ihrem Unternehmen und Ihren Wettbewerbern befasst haben, sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie auszeichnet und was Sie am besten können. Konzentrieren Sie sich wirklich darauf, wo Sie glänzen, und nutzen Sie dies als Unterscheidungsmerkmal. Ein Alleinstellungsmerkmal hilft Ihren Kunden, sich schneller mit Ihnen zu identifizieren und sich an Ihre Marke zu erinnern.

Schritt 5:Erstellen Sie diese Positionierungsaussage oder diesen Slogan

Sie kennen Ihre Stärken, Ihre Konkurrenz und haben Ihre stärksten Verkaufsargumente identifiziert. Jetzt ist es an der Zeit, das alles zusammenzufügen und eine Positionierungsaussage zu erstellen.

Ein Slogan ist ein guter Anfang, da er den Ton für Ihre Kunden angibt und mit einer kleinen Wendung viel Absicht vermittelt. Ein kurzer Slogan sollte sowohl Ihre Marke als auch das Markenversprechen zusammenfassen.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Käuferpersönlichkeiten und gleichen Sie die Vorteile Ihres Unternehmens mit den Bedürfnissen der Verbraucher ab. Entwerfen Sie anhand dieser Daten einen Slogan, der fokussiert, direkt und ansprechend ist.

Schritt 6:Identität und Positionierung verfeinern

Sie haben jetzt eine Kundenidentität, einen Grund, warum Sie im Geschäft sind, ein Wissen über Ihre Stärken und einen Leitspruch.

Von hier aus müssen Sie nur noch Ihre Botschaft verfeinern, um diese wichtigen Punkte anzusprechen und auf sie zu verlinken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft eine Lösung für die Probleme enthält, mit denen die Verbraucher konfrontiert sind, und gehen Sie von dort aus weiter.

Schaffen Sie Einheitlichkeit, indem Sie Ihre gesamte Recherche in einem Markenleitfaden organisieren, mit Markenfarben, Logos, Zeichen, Grafiken, Bildern, Mustern, Schriftarten, Tönen, Formulierungen und Ihrem Slogan, und verwenden Sie ihn, um Ihr Markenmaterial für die Zukunft zu gestalten.

Markenpositionierung – der wichtigste Leitfaden für Ihr Marketing

Es gibt einen Grund, warum die Markenpositionierung so wichtig ist. Jeder, vom Restaurantmarketing über den Verkauf von Produkten bis hin zur Werbung für Freiberufler, muss sich wieder auf eine Lösung und ein Zusammengehörigkeitsgefühl stützen.

Indem Sie sich über die Marktlage sowie Ihre eigenen Stärken und Schwächen informieren, können Sie eine Botschaft erstellen, die Ihren Zielmarkt anzieht und die Konkurrenz überdauert.