10 häufige Probleme für neue Unternehmen

Neue Unternehmen möchten dieses Schild vermeiden.

Jede belebte Straße in der Innenstadt hat eine Ladenfront, die „verflucht“ ist. Einen Monat war es eine Pizzeria. Sechs Monate später war es die Praxis eines Optikers. Vier Monate später war es eine Videothek. Jetzt ist es wieder leer.

Sind wirklich übernatürliche Kräfte für diese Fehler verantwortlich, oder haben die Eigentümer einfach schlechte Geschäftsentscheidungen getroffen?

Die berühmte Statistik, dass 80 Prozent aller neuen Unternehmen innerhalb von fünf Jahren scheitern, ist ein bisschen eine urbane Legende. Laut Kleinunternehmensdaten des US Census Bureau waren 76 Prozent der Kleinunternehmen, die 1992 tätig waren, 1996 noch in Betrieb. Und nur 17 Prozent der Kleinunternehmen, die 1997 geschlossen wurden, waren auf Insolvenzen zurückzuführen [Quelle:US-Arbeitsministerium]. /P>

Kleine Unternehmen sind immer noch der Motor der US-Wirtschaft, und Unternehmer stellen immer noch die überwiegende Mehrheit der Arbeitgeber. Im Jahr 2007 wurden in den Vereinigten Staaten jeden Monat durchschnittlich 497.000 neue Unternehmen gegründet [Quelle:Fairlie].

Wenn Sie über den Einstieg in die Selbstständigkeit nachdenken, dann lernen Sie zunächst aus den Fehlern anderer. Im Folgenden finden Sie eine Liste der 10 häufigsten Probleme, mit denen neue Unternehmen konfrontiert sind, ohne bestimmte Reihenfolge.

10:Schlechte Marktforschung

Die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens ist eine felsenfeste Idee. Aber woher wissen Sie, ob Ihre neue Geschäftsidee gut ist? Ihr bester Freund findet es vielleicht brillant, aber was ist, wenn Ihre Kunden es schlecht finden? Bevor Sie also einen einzigen Cent in Ihr neues Geschäft investieren, müssen Sie Marktforschung betreiben.

Ein häufiges Problem für neue Unternehmen ist, dass sie die Größe ihres potenziellen Marktes überschätzen. Alle Produkte und Dienstleistungen haben eine oder mehrere Zielgruppen. Ein automatischer Schuhpuffer wird sich bei 12- bis 24-jährigen Frauen nicht gut verkaufen. Es wäre viel klüger, 50- bis 65-jährige Männer anzusprechen. Besuchen Sie die Website des U.S. Census Bureau und finden Sie heraus, wie viele ältere Männer mit einem Jahresgehalt von über 75.000 US-Dollar (die mit größerer Wahrscheinlichkeit täglich elegante Schuhe tragen) in Ihrer Gegend leben. Jetzt haben Sie eine realistische Prognose der Größe Ihres Zielmarktes.

Andere gute Ressourcen für freie Marktforschung sind Messen und Ausstellungen [Quelle:Entrepreneur]. Nehmen Sie einen Prototyp Ihres Schuhpuffers mit zu einer Technologie- oder Haushaltswarenmesse und holen Sie Feedback von Teilnehmern und Anbietern ein.

Achten Sie besonders auf negatives Feedback. Ein häufiger Fehler von Unternehmern besteht darin, alles außer den positivsten Kommentaren herauszufiltern. Es kostet Sie viel weniger Zeit und Geld, ein Problem in der Prototypenphase zu beheben, als Änderungen vorzunehmen, wenn Sie bereits in der Produktion sind.

9:Schlechter Geschäftsplan

Zu viele Unternehmer abonnieren die „Papierservietten“-Fantasie; alles, was Sie brauchen, ist eine geniale Idee, die auf eine Serviette gekritzelt wird, und die Millionen fangen an zu rollen. Die Wahrheit ist, dass kein neues Unternehmen jemals ohne einen detaillierten und gründlichen Geschäftsplan erfolgreich war.

Das Schreiben eines Geschäftsplans hilft Ihnen dabei, die Mission und den Umfang Ihres Unternehmens zu fokussieren, genau herauszufinden, wie das Unternehmen laufen wird, und realistisch zu prognostizieren, wie viel Geld das Unternehmen verdienen wird [Quelle:Spaeder].

Ein häufiges Problem für neue Unternehmen ist, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung ohne klaren Fokus auf den Markt bringen [Quelle:Henricks]. Das Ergebnis ist, dass der Geschäftsinhaber am Ende zu vielen potenziellen Märkten und neuen Produkten nachjagt. Am Anfang ist es viel wichtiger, einen einzigen Fokus mit einem bewährten Kundenstamm zu haben.

Alle guten Geschäftspläne sollten ehrliche Umsatzprognosen enthalten, die auf solider Marktforschung und Wettbewerbsanalysen basieren. Wenn es einen anderen Bio-Sandwich-Laden in der Stadt gibt, erwarten Sie nicht, dass Ihre Verkäufe viel höher sind. Tatsächlich werden sie am Anfang wahrscheinlich deutlich niedriger sein.

Betrachten Sie Ihren Businessplan als Investition in Ihre Zukunft. Wenn Sie jetzt jedes Detail bedenken, gibt es später weniger Überraschungen. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, sehen Sie sich die Beispielgeschäftspläne an, die auf der Website der U.S. Small Business Administration verfügbar sind.

8:Nicht genug Startkapital

Wenn Sie ein Unternehmen gründen möchten, benötigen Sie Kapital, um es auf die Beine zu stellen .

In einer Umfrage aus dem Jahr 2004 über die Schließung neuer Unternehmen nannten 79 Prozent der Befragten den Start mit zu wenig Geld als eine der Hauptursachen für ihr Scheitern [Quelle:Sugars]. Hier kann ein detaillierter und ehrlicher Geschäftsplan wirklich den Tag retten.

Ein häufiger und tödlicher Fehler ist die Annahme einer sofortigen Rentabilität [Quelle:NFIB]. Die Experten empfehlen, mit dem Schlimmsten zu rechnen, also mindestens zwei Jahre, bevor man Gewinne erzielt. Schreiben Sie in Ihrem Geschäftsplan ein detailliertes Budget auf, das Sie durch diese mageren Zeiten tragen wird. Sobald Sie herausgefunden haben, wie viel Startkapital Sie in der Bank benötigen, fügen Sie sicherheitshalber 50 Prozent hinzu [Quelle:Krotz].

Eine Möglichkeit, Startkapital zu sparen, besteht darin, so einfach wie möglich zu starten. Ein häufiger Fehler neuer Unternehmen ist es, viel in unnötigen Luxus wie schicke Bürostühle oder sogar ein Büro zu investieren! Viele erfolgreiche Unternehmen beginnen zu Hause. Gehen Sie nicht aus und stellen Sie 10 Mitarbeiter ein oder starten Sie eine teure Marketingkampagne. Seien Sie geduldig und beginnen Sie langsam.

Denken Sie daran, dass selbst wenn Sie Clients vor dem Start gesperrt haben, nicht alle diese Clients sofort bezahlen. Zwischen dem Zeitpunkt, zu dem Sie Ihre Dienstleistung erbringen, und dem Zeitpunkt, an dem Sie das Geld auf der Bank haben, kann es zu einer erheblichen Verzögerung kommen. In der Zwischenzeit müssen Sie noch Mitarbeiter und Lieferanten bezahlen. Lassen Sie sich nicht von Liquiditätsproblemen einschleichen.

7:Zu wenig laden

Nicht jeder kann Wal-Mart sein. Setzen Sie Ihre Preise zu Beginn nicht zu niedrig an.

Eines der häufigsten Probleme neuer Unternehmen ist der Versuch, die Konkurrenz durch niedrigere Preise zu schlagen. Wenn Sie nicht Wal-Mart sind, wird diese Strategie nicht funktionieren. Und hier ist der Grund.

Größere, etabliertere Unternehmen sparen Geld, indem sie maßstabsgetreu einkaufen. Sie haben gelernt, durch langjährige Beziehungen zu Lieferanten und durch sorgfältige logistische Planung Kosten zu senken. Wal-Mart zum Beispiel kann niedrige Preise anbieten, weil es Exklusivverträge mit Lieferanten hat. Lieferanten geben Wal-Mart Großhandelspreise zu Tiefstpreisen, weil sie wissen, dass die multinationale Kette 100 Millionen Einheiten kaufen wird.

Du hast nicht so viel Glück. Es wird einige Zeit dauern, Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen. Und da Sie klein anfangen, können Sie nicht die niedrigsten Großhandelspreise erzielen. Wenn Sie versuchen, die Einzelhandelspreise von Wal-Mart zu unterbieten, werden Sie einfach kein Geld verdienen.

Die bessere Strategie besteht darin, Ihre Waren oder Dienstleistungen zu einem fairen Marktwert zu bepreisen und zu versuchen, die Konkurrenz durch hohe Qualität, Kundenservice und Ihr „einzigartiges Verkaufsargument“, auch als Marketing bekannt, zu schlagen [Quelle:Krotz].

6:Schlechte Marketingstrategie

Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Marketingstrategie zu planen.

Eines der wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Businessplans ist ein gut recherchierter Marketingplan. Es beginnt mit den Marktdaten, die Sie aus Volkszählungsberichten, Rückmeldungen und Wettbewerbsanalysen gewonnen haben. Sobald Sie einen klar definierten Zielkunden haben, müssen Sie eine Marketingkampagne entwerfen, die ihn oder sie zu einem zahlenden Kunden macht.

Ein häufiges Problem für neue Unternehmen ist es, Zeitungsanzeigen, Hochglanzbroschüren, Werbetafeln und Radiowerbung zu überstürzen. Die erste Überlegung sollte das Budget sein. Sie müssen herausfinden, wie viel jede Art von Werbung kostet und wie viele Ihrer potenziellen Kunden damit erreicht werden. Entscheiden Sie sich für die Marketingstrategie, die Ihnen das meiste fürs Geld bringt.

Eine weitere Gefahr bei einer teuren Marketingkampagne besteht darin, dass Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Geschäftsmodell nicht wirklich gefestigt haben. Angenommen, Ihre Marketingkampagne ist ein großer Erfolg und bringt Hunderte von Erstkunden in Ihr Geschäft. Wenn Ihre Mitarbeiter nicht richtig geschult sind oder Sie immer noch die "Knicke" aus Ihrem Produkt herausbekommen, werden all diese Kunden eine lausige Erfahrung machen. Und schlechte Mundpropaganda ist die schlimmste Art von Marketing.

Ein noch größeres Problem ist die Annahme, dass sich das Marketing von selbst erledigt. Eine klare Marketingstrategie ist eine Notwendigkeit für jedes Unternehmen. Marketing informiert darüber, welche Produkte Sie verkaufen und wie Sie sie verkaufen. Sie diktiert wichtige Budgetierungs- und langfristige Planungsentscheidungen. Es wirkt sich darauf aus, wie viele Mitarbeiter Sie benötigen. Mundpropaganda ist toll, aber kein Marketingplan.

5:Falsche steuerliche Motivation

Unternehmer müssen sich viele wichtige Fragen stellen, bevor sie ein neues Unternehmen gründen. Was ist das beste Produkt? Wer ist mein Zielkunde? Wo wäre der beste Standort? Aber die vielleicht wichtigste Frage von allen ist:"Warum?"

Ein häufiges Problem vieler neuer Unternehmen besteht darin, aus dem falschen Grund ein enormes finanzielles Risiko einzugehen. Zu viele Unternehmer werden hauptsächlich von dem Wunsch motiviert, ihr eigener Chef zu sein [Quelle:Mount]. Die Wahrheit ist, dass Sie immer einen Chef haben werden:den Kunden. Und Sie werden vielleicht sogar feststellen, dass es schwieriger ist, mit verschrobenen Kunden umzugehen als mit einem mürrischen Chef.

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, nur weil Sie Ihren alten Job satt haben oder weniger Stunden arbeiten möchten, sind das schlechte Motivationen. Die Wahrheit ist, dass erfolgreiche neue Geschäftsinhaber mindestens in den ersten zwei Jahren durchschnittlich 50 bis 60 Stunden pro Woche arbeiten [Quelle:Gallagher]. Diese Art von Engagement erfordert eine echte Leidenschaft für das Projekt. Alles andere als volles Engagement bedeutet einen Misserfolg.

Die größte Motivation für die Gründung eines neuen Unternehmens ist es nicht überraschend, Geld zu verdienen [Quelle:Mount]. Sie müssen nicht dabei sein, um Millionen zu verdienen, aber niemand gründet ein Unternehmen mit dem Ziel, Geld zu verlieren. Wenn Ihre Hauptmotivation darin besteht, Geld zu verdienen, werden Sie die notwendigen Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Ihr Geschäftsplan scharf ist, Ihr Produkt von höchster Qualität ist und Ihre Mitarbeiter gut ausgebildet sind.

4:Die Familie vergessen

Sie können auch Zeit zum Arbeiten finden und Zeit mit Ihrer Familie verbringen.

Neue Unternehmen sind ein enormer Zeitaufwand. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmer jede wache Stunde damit verbringen, über einen Aspekt ihres jungen Unternehmens nachzudenken. Auch wenn sie nicht physisch im Büro sind, denken sie über Marketingideen nach, machen sich Gedanken über Bankdarlehen und diskutieren über Farben für das neue Schild.

Die Gründung eines neuen Unternehmens ist aufregend, aber auch finanziell stressig. Finanzieller Stress gehört zu den Hauptursachen für Scheidungen in den Vereinigten Staaten [Quelle:Orr]. Aus diesem Grund müssen Ehepaare gleichermaßen engagiert sein, ein neues Unternehmen zu gründen. Selbst wenn nur ein Ehepartner ein aktiver Partner des Unternehmens ist, müssen beide daran glauben, Opfer für seinen Erfolg zu bringen.

Dasselbe gilt für die ganze Familie. Ein Teenager muss möglicherweise seine persönlichen Ausgaben einschränken, damit seine Eltern mehr Geld für das Geschäft haben. Großeltern müssen vielleicht mehr auf die Enkelkinder aufpassen, damit Mama und Papa länger im Laden bleiben können.

Genauso wichtig ist aber auch, dass der Unternehmer sich Zeit für Familie und Freunde nimmt. Diese Unterstützungsnetzwerke werden ihn oder sie durch die langen Stunden und stressigen finanziellen Zeiten, die vor ihm liegen, stützen.

3:Ausleihen von Freunden und Familie

Während Familie und Freunde einem neuen Unternehmen wichtige emotionale Unterstützung bieten können, sollten Unternehmer zweimal überlegen, ob sie ihre Lieben um finanzielle Unterstützung bitten.

Zweifellos ist es einfacher, einen Kredit von Tante Hazel zu erhalten als von einer Risikokapitalgesellschaft im Silicon Valley. Die Wagniskapitalgeber verlangen einen detaillierten Businessplan mit klaren Rentabilitätsschätzungen. Sie werden Ihre Marktforschung sehen und Tests mit Ihrem Produkt durchführen wollen. Tante Hazel bittet dich vielleicht, zuerst den Dachboden aufzuräumen.

Leichtes Geld ist jedoch nicht immer das beste Geld. Tante Hazel ist vielleicht nicht die klügste Investorin. Möglicherweise erkennt sie die klaffenden Löcher in Ihrem Geschäftsplan oder die allgemeine miese Idee nicht. Die Risikokapitalgeber werden es ganz bestimmt tun.

Wenn Sie sich einen Kredit bei einem Drittkreditgeber sichern, dann haben Sie einen wichtigen Lackmustest bestanden. Es ist der Beweis, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Banken verleihen kein Geld, weil sie dich lieben. Sie leihen dir Geld, weil sie es mit Zinsen zurückhaben wollen. Wenn eine konservative Institution wie ein kommerzieller Kreditgeber glaubt, dass Sie erfolgreich sein werden, dann ist das ein gutes Zeichen.

Sich auf die Familie als Investoren zu verlassen, hat auch das Potenzial, ein „zu viele Köche in der Küche“-Problem zu schaffen. Sie wollen nicht zu jeder unternehmerischen Entscheidung sechs verschiedene Meinungen einholen. Und die Verwaltung all dieser Beziehungen nimmt Ihnen schnell Zeit für wichtigere Geschäftsangelegenheiten.

2:Der Versuch, zu viel selbst zu tun

Versuchen Sie nicht, zu viel ohne Hilfe zu übernehmen.

Ein häufiges Problem für viele neue Geschäftsinhaber ist, dass sie denken, dass sie alles alleine schaffen können. Diese "Ein-Mann-Band"-Strategie mag zunächst eine großartige Möglichkeit sein, die Kosten niedrig zu halten, aber es ist nicht die klügste Methode, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Möglicherweise müssen Sie keine Vollzeitmitarbeiter einstellen, aber Experten für kleine Unternehmen sagen, dass alle Unternehmer mindestens zwei zusätzliche Teammitglieder benötigen:einen Anwalt und einen Buchhalter [Quelle:NFIB]. Finden Sie einen erfahrenen, sehr empfehlenswerten Anwalt für Kleinunternehmen und zahlen Sie ihm oder ihr einen Vorschuss. Sie möchten nicht lange nach einem Anwalt suchen müssen, wenn Sie dringend einen brauchen.

Dasselbe gilt für einen Buchhalter. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und finden Sie einen zuverlässigen Buchhalter mit Erfahrung in der Arbeit mit kleinen Unternehmen. Sie sollten dies rechtzeitig vor der Steuersaison tun, damit Sie sich nicht überstürzt fühlen. Ein guter Buchhalter kann Ihnen helfen, Ihre Finanzunterlagen von Anfang an zu organisieren, um später alles einfacher zu machen.

Wenn Sie entscheiden, dass Sie es sich leisten können, mehr Mitarbeiter einzustellen – vielleicht einen Vollzeit-Marketingfachmann oder einen Vertriebsmitarbeiter –, investieren Sie Zeit und Energie, um die am besten qualifizierte Person für den Job zu finden. Gute Mitarbeiter sind eine der wichtigsten Investitionen, die Sie in Ihrem Unternehmen tätigen können. Stellen Sie niemals Freunde oder Verwandte aus purer Bequemlichkeit ein [Quelle:Henricks]. Es ist schwer genug, einen Fremden zu feuern, geschweige denn deinen Bruder.

1:Auswahl eines schlechten Geschäftsstandorts

Die Wahl des richtigen Standorts ist wichtig, damit Ihr Unternehmen wachsen kann.

Ein häufiger Fehler bei Neugeschäften ist die Annahme, dass Sie sofort ein Büro oder eine Ladenfront benötigen. Wenn Ihr Haus in Zonen aufgeteilt ist, um ein kleines Unternehmen zuzulassen, nutzen Sie den Raum, für den Sie bereits bezahlen.

Viele Dienstleistungsunternehmen – ein Reinigungsdienst, ein Klempnerdienst oder ein Dachdeckerbetrieb – benötigen überhaupt kein Büro [Quelle:Nolo.com]. Ihr "Büro" kann der Vordersitz Ihres Vans mit einem Handy sein. Ihre gesamte Arbeit wird sowieso beim Kunden erledigt.

Wenn Sie davon überzeugt sind, dass Sie für Ihr neues Unternehmen Räumlichkeiten mieten müssen, sollte dies Teil Ihres Geschäftsplans sein. Erstellen Sie eine detaillierte Liste der Anforderungen des Standorts. Wie viel Platz benötigen Sie? Möchten Sie eine hohe Besucherfrequenz? Benötigen Sie einen Parkplatz? Benötigen Sie Sichtbarkeit oder ist es in Ordnung, sich in einem Büropark in einem Vorort zu verstecken? Was sind Ihre Zonenanforderungen?

Dann müssen Sie den Mietmarkt recherchieren. Wie hoch ist die durchschnittliche monatliche Miete für eine Wohnung, die Ihren Kriterien entspricht? Erwägen Sie, sich an einen gewerblichen Immobilienmakler zu wenden, der den lokalen Markt wirklich kennt. Sobald Sie einen Preis im Auge haben, fixieren Sie ihn in Ihrem Budget und lassen Sie sich nicht dazu verleiten, für den perfekten Standort zu viel Geld auszugeben.

Denken Sie auch daran, ein Budget für Verbesserungen oder Änderungen einzuplanen, die an Ihrem Standort vorgenommen werden müssen. Wenn Sie ein Restaurant in einem alten Schuhgeschäft eröffnen möchten, planen Sie erhebliche Kosten ein, um eine professionelle Küche und Badezimmer zu installieren, die den Vorschriften entsprechen.

Für viele weitere Informationen über die Verwaltung kleiner Unternehmen folgen Sie den hilfreichen Links auf der nächsten Seite.